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1、2022实用的宣传方案策划模板5篇宣扬方案策划 篇1（一）宾馆投资，以部门方式经营的主要设想和内容：随着我市的饭店业不断兴起，竞争日趋激烈，在同等软硬件设施和服务水平上要使经济效益不断提高，广告宣扬策划所发挥的作用是不行估量的。开源节流，挖潜增效是我馆经营决策之一，因此，为节约对外宣扬费用，提高宣扬工作效率，扩大宾馆各方面宣扬影响，成立一个以满意宾馆广告宣扬策划和对外承接业务的创收部门，同时利用花房开展出售鲜花业务，实为当务之急。成立这样一个部门，可以：1、可以对内便利、快捷、精确满意宾馆及各部门的宣扬需求，并可以高质量的满意会议接待要求，供应优质服务，以满意各方面的须要，节约成本支出。2、可
2、以承接宾馆以外的宣扬业务，如：刻字、会标、丝网印刷、版报、平面设计、彩色喷绘等更多装饰制做，增加各项收入。3、可以扩宽思路从而使自己更好的为宾馆在宣扬策划上发挥作用，同时还可以充分发挥后勤修理设备及花房等功能作用，促动一部分人发挥实力而产生长远效益。（二）部门投资状况和经营方式：1、总投资：约28000元（电脑2台（兼容机）约6000-8000元，刻字机8000-10000元，扫描仪600元，刻录机约500元，彩色喷墨打印机约20xx-2500元，传真机约1400元，装修及桌椅等约5000元）。2、部门位置：传达室旁空房。3、经营人数：熟识业务3-4人（其中包括专营花卉人）。4、员工待遇：遵循
3、宾馆效益工资方式。5、年效益额：正式成立正常年份不低于15000元，所创利润全部上交宾馆财务。（三）市场分析：广告宣扬策划和承接业务大致分为两类，即对内对外宣扬装饰和会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务。几年来，就第一类而言，仅宾馆每年用于各部门宣扬开支近万元，宾馆的宣扬装饰基本上每年最少须要更新一次，另外就会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务支出和干脆削减收入额也是相当可观的。成立宣扬策划部门和出售鲜花不仅在逢节日期间为宾馆宣扬促销在炒作方面节约成本，更重要的是为宾馆创建长远的潜在效益。在主动了解市场行情的同时，努力熟识业务技能，学习领先宣扬广告策划，不断开发和扩大经营范围，在确保质量和优质服务及业
4、务水平上不断提高，则确定能承接大量业务创建可观效益。（四）材料供应状况：主要用料为即时帖及板材等。其中除不能制做但可承接业务的也可在同行中拿到最低价或调货价，绝大部分材料均可在市场上得到供应。在宾馆一般宣扬装饰方面成本消耗估计一年不过近千元，以后可用创收资金自行周转平衡。（五）部门位置选择：既然扩大宣扬，加强对外宣扬力度，即节约资金，又可为宾馆创收，部门设在宾馆门口应当是最志向的选择。（六）发挥宾馆修理设备和技术力气：节约成本离不开后勤修理等部门的大力协作，须要人力、物力和设备力气的支持，能够根据我们供应的方案设计实施。（七）创收效益分析：1、宣扬、成本、利润：以正式成立经营后第一年初步预料，
5、仅会标可节约成本资金约20xx元，创利润为约5000元。宾馆内部一般宣扬可节约资金约20xx元，其它方面创收约5000元。2、投资回收期：预料两年。（八）评价：依据以上状况分析，简要评价如下：1、宾馆成立宣扬策划部门的确可以为宾馆对内对外宣扬达到增收节支，创新创效的作用。2、切实在对外宣扬方面作出贡献，为接待服务、会议服务、旅游宣扬供应优质服务，创下潜在效益。3、投资额低，投资收益高，投资回收期短。4、经营风险小，即使在宾馆接待任务少的状况下，只要能达到对外承接量，就可以做到收支平衡不亏本。5、我认为宾馆成立宣扬策划部门是行之有效，切实可行的。方案二：宾馆投资，自负盈亏。方案三：个人承租，交纳
6、房租。方案一是我较成熟的设想，请领导酌见。为盼！宣扬方案策划 篇2城市形象，这是一个可以见仁见智的概念。但是，城市形象片绝不是一个可以在见仁见智的概念下进行创作的对象。你没动静知道城市形象是如何宣扬的？一、基本思路1、从城市营销和城市品牌打造角度，导入“成渝双特区生态花园”及“奇妙遂宁、观音故里爱心之都、欢乐之旅”，对遂宁进行全面包装和推广,打造“观音故里、爱心之都、山水林城、休闲胜地”的城市品牌。2、借助活动在市民中强化“人人都是投资环境，个个都是遂宁形象”的理念，发动全市人民为遂宁发名片、请次客。3、充分利用市本级强势媒体，全面宣扬奇妙遂宁的区位优势、产业特色、旅游文化资源，让市民充分相识
7、哺育我们的这片土地，创优争先，主动进取，进一步激发相识遂宁、酷爱遂宁、宣扬遂宁、建设遂宁的热忱。把宣扬遂宁和营销遂宁相结合，通过举办一系列在全省、全国、乃至世界有影响的活动，全面宣扬、包装遂宁，提升遂宁的知名度、美誉度，把“奇妙遂宁”面对世界营销出去。整个营销推广活动主要由对内发动与对外营销两大部分构成，有安排、分步骤交义配套推动，对内发动由发觉遂宁、相识遂宁版块相关系列活动构成；对外营销宣扬遂宁、营销遂宁版块相关系列活动构成。（一）发觉遂宁相识遂宁(主题推广词:奇妙遂宁有我更精彩）拟分为五个组合板块，每个板块预置1至2个亮点活动。A、发觉板块时间：20xx年9月20xx年7月。发动一场浩大的
8、“发觉遂宁”的群众活动，为活动营造强大的社会氛围。发觉内容：遂宁的世界之最、遂宁的中国之最、遂宁的四川之最，以及遂宁最具优势、最有魅力、最吸眼球的人、事、物；对行政事业单位，以市委宣扬部和外宣办的名义发文，要求各相关单位每单位供应十条以上经查证核实的资料素材；对社会公众，以新闻发布会和广告方式告知，有奖征集。本板块协助亮点活动之一：20xx年37月，举办“与春天约会遂宁大型乡村游活动”。意义：为遂宁乡村游造势，让市民发觉遂宁，相识遂宁，酷爱遂宁B、海选板块时间：20xx年10月至20xx年3月通过一系列优势性、资源性、风物性和特性化的主题海选，通过民众参加度很高的梳理，精选并包装、推广“奇妙遂
9、宁”的一批亮点与卖点：a、遂宁“放心酒店”评比；b、遂宁“特色小吃”评比；c、遂宁“十大和谐社区”评比；d、遂宁“十大乡土特产”评比；e、遂宁“十大名星企业”评比；f、遂宁“最具魅力民族文化传承”评比。在遂宁日报开拓“奇妙遂宁有我更精彩”专版，全面策划、报道整个活动的进程：公开征集宠爱遂宁的100个理由；开展“我爱我家”有奖学问竞赛（依据“发觉遂宁”发掘出的遂宁优势资源，先设计出100道题在遂宁日报刊发）；开展营销遂宁金点子有奖竟赛；开展营销遂宁形象广告设计大赛；遂宁旅游主题形象广告设计大赛；有奖征集遂宁城市主题推广语。本板块协助亮点活动之一：20xx年11月下旬，开展旅游产品设计暨开发大赛。
10、各区（市、县）及相关企业自行设计开发具有浓郁地方特色、遂宁特性的旅游产品设计暨开发，以样品形式参赛。本板块协助亮点活动之二：20xx年12月下旬，举办遂宁第三届美食节。1、评出餐饮名店、特色名店、金厨奖、十佳服务员；2、举办“成渝美食在遂宁”论坛、宾江经济论坛。（此项单独创意，见附件2）C、PK板块时间：20xx年7月内容：充分挖掘并宣扬遂宁综合的人文地理、资源优势，介绍、营销奇妙遂宁。操作：将区（市、县）划为一大组，经抽签确定“一对一PK”组合；将旅游、酒店、的士、工交、学校划为另一大组，经抽签确定“一对一PK”组合；每周五晚在遂宁电视台、遂宁新闻网、新新闻电子塔实行一现场PK转播。注：通过
11、“PK”，使各区县（市）和各窗口单位有机会充分宣扬自我优势、服务形象，丰满遂宁的整体品牌形象。D、决胜板块时间：20xx年10月任务：将PK季胜出来的代表队重新抽签组合，分别进行五选三、三选二、二选一等多种PK，最终产生三强进入总决赛；总决赛以晚会形式在四川卫视演播厅实行并力争央视播出；晚会辅以极具遂宁地方特色的文艺节目、民间绝艺绝技。E、加工板块时间：20xx年12月20xx年12月对整个活动中发掘的内容进行梳理、加工，编辑出版奇妙遂宁系列丛书。1、遂宁旅游、2、遂州八记、3奇妙遂宁像册4、奇妙遂宁八大奇观、5遂州人物、6外地人看遂宁、7遂宁之最。本板块协助亮点活动：20xx年12月，举办“
12、相识遂宁、融入遂宁、宣扬遂宁、营销遂宁”座谈会。（二）宣扬遂宁营销遂宁(主题推广词:奇妙遂宁观音故里)以遂宁新新闻网为平台，全方位对外宣扬遂宁、营销遂宁。主动主动加入城市网站联盟，以此为依托，扩大遂宁新闻网的知名度和影响力。倡议发起建立泛成渝经济圈网站联盟，打造遂宁新闻网品牌。在遂宁新闻网建立奇妙遂宁观音故里旅游网站，全方位推介遂宁旅游。依托网站联盟，开展遂宁印象宣扬特辑贡献评奖活动，倡议发起媒体旅游联盟，利用网站联盟和旅游联盟，整合利用资源，全方位营销遂宁。以“我为遂宁作营销、我为遂宁发名片、我为遂宁请次客”为主题，以遂宁日报、三城新闻、遂宁新闻网为载体，广泛发动机事业单位、广阔市民主动参加
13、到营销活动中来，通过走出去、请进来多形式营销“奇妙遂宁，观音故里、爱心之都、欢乐之旅”旅游主题，多形式营销“八大奇观和遂宁精品”的旅游线路。1）本板块涉及之部份项目拟先以招标方式进行市场运作。本板块协助亮点活动之一：20xx年11月（农历9月19），实行观音爱心慈善墙奠基仪式活动描述：向全社会征集观音爱心慈善墙款式设计（一轮炒作）：向市民征询纪念碑落座选址（二轮炒作）看法。注：可考虑选择XX，以对XX进行深度诠释，充分宣扬，并对遂宁观音慈善文化进行深度挖掘、“中国爱心之都”的唯一性、排它性、特别性。意义：扩大奇妙遂宁的知名度和美誉度，吸引大量外地游客到遂宁观光旅游，促进遂宁旅游业快速发展。本板
14、块协助亮点活动之二：20xx年12月，举办住在遂宁遂宁城市推介会。活动描述：由成都全程营销公司与遂宁新新闻传媒公司联手，组织遂宁城市规划版块、市政建设版块、楼盘销售版块,到成都、重庆举办住在遂宁推介暨遂宁房展会（此活动应是成渝首家二级城市到省会城市办展，具备媒体关注价值。同时，可在遂宁及区县巡展。意义：吸引外地人员到遂宁居家置业，引进外地企业到遂宁投资，推动遂宁城市升级、地产业跨更加展，带动遂宁社会经济全面发展。本板块协助亮点活动之三：20xx年11月，在其次届泛成渝经济区商合峰会前后，举办泛成渝经济区媒体合作论坛。论坛主要内容：1、围绕媒体在泛成渝经济圈遂域合作中的作用，开展“唱响成渝品牌、
15、推动区合作主题论坛，配套开展市州党报地产广告暨新媒体广告经营论坛；2、泛成渝经济区旅游联盟成立；3、泛成渝经济区网络宣扬联盟成立；4、百名总编走进奇妙遂宁大型采风活动。意义：让媒体关注奇妙遂宁，代言奇妙遂宁。本板块协助亮点活动之四：20xx年国庆黄金周与重庆日报报业集团新闻旅行社联合举办“小记者爱心之旅走进奇妙遂宁采风活动”。采风支配：第一日：广德、灵泉、宋瓷博物馆；其次日：汶牌生态工业园、子昂读书台；第三日：50名重庆小记者与50名遂宁“空巢”儿童手拉手接对子；第四日：死海。本板块协助亮点活动之五：20xx年11月（农历9月19），举办“中国遂宁观音民俗文化节”。观音民俗文化节主体活动：举办
16、中国观音文化暨旅游发展研讨会；举办国际佛学沟通会；举办佛教名山名寺联谊会暨“4+1”合作朝圣之旅，缘满之旅启动仪式；举办佛教文化艺术展览和系列佛事活动；举办“拜观音、赏宋瓷、漂死海”千车巡游神奇遂宁之旅活动；举办“晋子时香、求真善美、保合家安”万朵莲花拜观音朝山香会民俗活动；实行民俗民间文艺表演活动；举办“观音山水奇妙遂宁”旅游经贸投资推介会；争取中国新闻摄影报主办的第五届中国新闻摄影“金镜头”颁奖典礼在遂宁举办。（注：其次部分与第三部分内容分年度交叉进行，把对内发动与对外宣扬结合，把发觉遂宁（疏理品牌）、相识遂宁（市民认同品牌）与对外宣扬营销品牌结合，把发觉遂宁的过程亮变为市民相识遂宁、认同
17、品牌、宣扬遂宁的过程。本板块协助亮点活动之六：20xx年12月至20xx年3月，开展宣扬遂宁、营销遂宁大型“评比活动”宣扬遂宁；开展宣扬遂宁有奖征文，体裁：文艺作品、摄影作品、新闻作品营销遂宁；主要针对在策划旅行线路、营销遂宁旅游资源、接待外地来遂游客有突出贡献的市内外旅行社。三、组织实施（一）、媒体策略1.主要媒体:遂宁日报、遂宁广播电台、遂宁电视台、遂宁新新闻网、新新闻电子台；2.协助媒体：省级各纸质、电子及网络媒体；3.手机短信渠道；4.重要媒体：适时抓住时机、创建新闻价值上央视。（二）、宣扬策略1.每一个赛段均提前设计一至两个新闻焦点；2.组委会特地设立新闻宣扬组,作好各赛期的新闻宣扬
18、策划；3.由宣扬部协调各媒体关系,市属新闻单位要有特地记者跟踪报道。注:宣扬推广将制定特地方案。（三）、运作机制本项目除了部分社会事业性、公益性活动由政府赐予合理的资金支持外，大多数活动拟引入全新市场运作模式实施。1、由市相关部门组委会授权遂宁日报社新新闻传媒有限公司运作，并作为遂宁城市品牌推广的常设机构；2、须要政府赐予资金支持的，由遂宁日报社向组委会报送方案，批准后方可实施；3、核心主项目在组委会指导下，由新新闻传媒公司执行。4、由市财政每年为遂宁日报社审批拨付30万元城市品牌推广费用，其余相关支出，由遂宁日报下属新新闻传媒公司新新闻文化旅游传播公司通过市场运作自行解决。宣扬方案策划 篇3
19、依据海南省国家税务局纳税服务规范实施方案（琼国税发20xx190号）的详细工作要求，为扩大宣扬效果，更好地服务纳税人，现制定宣扬方案如下：一、指导思想切实贯彻转变职能、简政放权的各项要求，全面规范市局纳税服务工作，既为纳税人办税供应详细指引，也对税务干部开展纳税服务做出基本规定，最大限度便利纳税人、最大限度规范税务人，确保群众路途教化实践活动成果落地，有效提升纳税人满足度和税法遵从度，树立税务机关良好社会形象。二、责任分工纳税服务规范的宣扬工作由纳税服务中心和办公室共同组织实施，各分局、各科室负责做好详细的落实工作。其中：纳税服务中心负责宣扬工作的组织协调；负责办税服务厅的宣扬工作；负责微信等
20、新闻媒体的信息宣扬工作。办公室负责与新闻媒体联络沟通，以及宣扬信息稿件的编写工作；负责税收宣扬海报、宣扬单、宣扬资料和宣扬横幅的印制；负责门户网站的宣扬工作。各分局负责做好相关的宣扬资料发放工作。三、宣扬活动支配纳税服务规范工作以办税服务厅、门户网站、12366热线以及微信为主要宣扬载体，以新闻报刊为重要的宣扬渠道，详细的宣扬活动支配如下：（一）纳税服务中心要在办税服务厅张贴海南国税在全省范围内推行全国县级税务机关纳税服务规范的税收宣扬海报，摆放宣扬单；利用电子显示屏进行宣扬；（二）各分局要利用12366短信平台以及“税企通”群发信息，告知纳税人海南国税在全省范围内推行纳税服务规范的相关内容；
21、（三）办公室要通过电视、网页、报纸等其他形式进行宣扬，告知纳税人海南国税在全省范围内推行纳税服务规范的相关内容。四、工作要求各分局、各科室应充分相识推行纳税服务规范工作的重要意义和深远影响，坚持正确的舆论导向，广泛宣扬推行纳税服务规范的主要措施和详细做法，主动引导纳税人对规范纳税服务工作的预期，办公室要充分利用广播、电视、报刊、网络等多种渠道广泛开展宣扬报道，营造良好的舆论环境，在社会上树立良好的国税形象。宣扬方案策划 篇4一、活动主题“人人参加消防，共创平安和谐”二、指导思想仔细实行郑州市教化局关于做好20xx年“119”消防宣扬活动的通知精神，广泛开展消防宣扬教化，大力普及消防法律法规，切
22、实提高全体师生的消防平安意识，增加消防素养，提高抗御火灾的整体实力，为构建平安和谐校内，创建良好的消防平安环境。三、活动支配活动内容 ：加强学生消防平安教化 ，强化学生消防意识，增加学生灭火、逃命技能参与对象 ：全体师生活动时间 ：11月1日15日活动地点 ：校内组织领导 ：组 长：杜双莲副组长：胡海峰组 员; 王 锋 刘小伟 罗鲁民 王长敏全体班主任 门卫四、工作步骤11月1-2日利用活动板进行消防平安学问宣扬，主要以国家六部委规定的消防平安常识二十条和今年“119”消防平安活动主题为主要内容及火灾逃命常识11月5日利用升旗仪式时间向全体师生进行消防平安教化1、不玩火。2、爱惜消防设施。为了
23、预防火灾，防止火灾事故，我校公寓、北教楼等公共场所都设置了消防栓、灭火器等消防设施，各教楼都设置有灭火器。要自觉爱惜消防设施，保证平安通道的畅通。3、在家中如何留意防火？家庭中的火灾常由用火不慎和运用电器不当引起，同学们要留意：a、运用家用电器要符合平安要求，不乱拆卸，以免造成平安性能下降，引发火灾。b、运用发热的电器（如电熨斗）要当心，不行使其引燃易燃物品。c、电器运用完毕或人离开时，要刚好关闭电源，以防电器过热而发生危急。d、运用煤气器具要防止煤气泄露，运用完毕应关闭气源4、在学校如何留意防火？ 主要应当留意以下几点：a、不带火柴、打火机等火种进人校内，也不带汽油、爆竹等易燃易爆的物品进入
24、校内。b、试验课须要运用酒精灯和一些易燃的化学药品时，要在老师的指导下进行，并且严格根据操作要求去做，时刻当心谨慎，严防发生用火危急。11月7日组织学生进行实地灭火演练（一是向学生讲解灭火器的运用方法以及正确运用灭火器，二是通过观看灭火以及自己亲自操作灭火驾驭运用灭火器进行灭火的技巧）11月9日组织全校师生实行消防平安疏散演练5、发生火灾，如何报警？假如发觉火灾发生，最重要的是报警，这样才能刚好扑救，限制火势，减轻火灾造成损失。、火警电话的号码是119。这个号码应当牢记，在全国任何地区，向公安消防部门报告火警的电话号码都是一样的。、发觉火灾，可以打电话干脆报警。家中没有电话的，要尽快运用邻居、
25、电话亭或者旁边单位的电话报警报火警时，要向消防部门讲清着火的单位或地点，讲清所处的区、路名、门牌号码或乡村地址，还要讲清是什么物品着火，火势怎样。、报警以后，最好支配人员到旁边的路口等候消防车，指引通往火场的道路。、不能随意拨打火警电话，假报火警是扰乱社会公共秩序的违法行为。、遭受火灾如何正确脱险？遭受火灾，应实行正确有效的方法自救逃命，削减人身伤亡损失：a、一旦身受火灾危胁，千万不要惊惶失措，要冷静地确定自己所处位置。b、身处一楼时，假如门的四周火势不大，应快速离开火场。如火势较大则可以实行爱护措施，水淋湿衣服、用温湿的棉被包住头部和上身等，以后再离开火场。c、身处楼房的，发觉火情不要盲目打
26、开门窗，否则有可能引火入室。也不要盲目乱跑、更不要跳楼逃命，这样会造成不应有的伤亡。可以躲到居室里或者阳台上。紧闭门窗，隔断火路，等待救援。d、在失火的楼房内，逃命不行运用电梯，应通过防火通道走楼梯脱险。因为失火后电梯竖井往往成为烟火的通道。并且电梯随时可能发生故障。e、逃命时，尽量实行爱护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包袱身体。f、 如身上衣物着火，可以快速脱掉衣物，或者就地滚动，以身体压灭火焰，还可以想方法用水将身上的火熄灭。g、火灾发生时，常会产生对人体有毒有害的气体，所以要预防烟毒，应尽量选择上风处停留或以湿的毛巾或口罩爱护口、鼻及眼睛，避开有毒有害烟气侵害。11月5日下午各班利用
27、班会组织学生学习消防平安学问或观看消防平安警示片。要求各班将学习或观看心得于周三下午放学前交政教处11月7日组织学生进行实地灭火演练（一是向学生讲解灭火器的运用方法以及正确运用灭火器，二是通过观看灭火以及自己亲自操作灭火驾驭运用灭火器进行灭火的技巧）11月9日组织全校师生实行消防平安疏散演练11月6-9日各班出一期消防平安学问的板报11月12利用升旗仪式对前期消防平安宣扬活动予以总结，并向全体师生提出倡议，在今后的生活学习中要不断加强平安学问学习，驾驭更多的平安自救学问，时时绷紧平安弦，让事故远离我们的生活。13-14日活动总结和资料整理15日上交“119”宣扬活动活动总结五、开展校内消防平安
28、大检查（1）加强对教学楼、公寓楼以及学校照明线路的检查。查除平安隐患。消防通道是否有杂物拥堵、消防器材是否完整能用。一旦发觉问题刚好解决，绝不拖拉。（2）加强对老师的消防平安学问培训，要使每位老师熟知消防器材的运用，了解学校消防器材的摆放位置及消防通道，使在发生紧急状况的时候，能作出正确、快速的反应。（3）加强值班工作的培训向值班老师强调值班平安工作的重要性，以提高他们的工作职责和素养，增加平安防范意识。宣扬方案策划 篇5一、 前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经渐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者
29、，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能胜利顺当经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8上升至16。调查显示，在将来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有中学及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对
30、上风，中学（中专、技校）、大专和本科学历者辨别占到此类人群的36。6、33。3和19。6。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的爱好最高，约占淘宝网购物人群的34。6。我们小组选择在淘宝上开店。（2）项目分析依据上面的市场背景分析
31、得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有许多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者许多。我们小组确定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者须要的满足的服务。我们的校内电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校内市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。2、目标市场确定2。1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜爱网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品
32、要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的实惠。针对不同的消费者赐予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的供应具体的解说以及相关的质量证明保证等。2。2校内的目标市场制定合理的价格，供应特别服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以刚好给以解决。2。3商家的目标市场有许多实体店铺很想开拓校内市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可
33、以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。3、网店定位淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对时尚年轻女性消费者，也面对在校高校生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格协作高价格进行组合其次：特色找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买爱好。 策略：将新、奇妙和专业相结合第三：附加值通过供应商品以外的服务来打动顾客的定位。4、网店目标在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累肯定的信誉度三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有肯定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：3、差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格，与采纳统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。