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1、乐事薯片营销策划书（精选4篇）_乐事薯片广告策划书第1篇：乐事薯片市场营销策划书 长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书 会电1205班林芯 Sky 123.Org 选取日期 一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细微环节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最
2、胜利的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登财宝杂志消费食品德业“全球最受赞许公司”和“美国最受赞许公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1)买味道： 经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。 1 / 8 2)买名气： 在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满意感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3)买情节： 薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2.竞争对
3、手分析 1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。 上世纪90年头中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创独创的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带便利、可分批取食等的销售量始终维持着市场第一品牌的地位，并且已经须要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。 3)平价薯片，虽然没有很强的品牌效
4、应，固定的消费者市场，但是由于价格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有肯定优势。 3.市场前景预料 薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把欢乐带回家”为营销口号，并且走品牌路途进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。 三、产品分析 2 / 8 1市场现况 薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为 29.9%，而其他两品牌占有率合计则20%左右
5、具有肯定的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、嘹亮响声更是令人难以抗拒。 2产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜爱的产品才有市场。加大乐事薯片的特性化，百事独特、创新、主动人生的品牌特性。企业为消费者供应的的不止是产品本身，而是一种整体满意感。 产品质量的优劣是衡量产品的重要标记，价格的高度在障碍着人们的购买欲。 乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： A.产品因素： 低热量。好味道。 B.情感因素： 健康的。 C.特性魅力： 有活力。 3.产品的问题点与机会点 问题点 1)乐事薯片自身没有其特有的独特性。 2)中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌许多
6、，也有了固定的消费群体。 3 / 8 3)消费者也已经形成了肯定的消费习惯。 4)乐事薯片知名度还是一般,许多观众还不知道与不了解。 5)竞争对手实力相当。要在广告宣扬上下工夫。 6)据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。 机会点 来自市场的机会 1)符合年轻人的流行的生活习惯。 2)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。 3)出品国外，其他国外品牌未进入国内市场。 4)中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 5)中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好 来自产品自身的机会 1)作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。 2)乐事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路途进入市场的 3
7、)不分季节性，随时随地可以食用，便利。能给人时尚感，年轻人购买时有心理满意感。 4)包装外型： 袋装和桶装，便利外带而且外观美丽。 5)良好的生产机制，优秀的企业管理阅历，以及雄厚的资金 6)乐事薯片口味众多，简单形成稳定的消费群 四、定位策略 4 / 8 1.市场定位 产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。 2.广告定位 广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。 3.广告对象定位 1)追求时尚、新潮前卫的青少年。2)在惊慌工作中渴望休闲、有品尝的白领一族。主要受众是2030岁,核心2325岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。 4.品牌定
8、位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到奇妙的百事味道的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力。 五、广告策略 1.广告目标 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 2.广告主题 以“把欢乐带回家”为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。 A.报纸广告主题： 把欢乐带回家 B.海报广告主题： 张韶涵，张国立，古天乐等明星过年团聚照 C.网络广告主题： 5 / 8 吃乐事玩嬉戏 3.广告表现 在知名度快速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一样，避开知名度与美誉度两者之间脱钩。 例如： 通过一线明星的集体代言，顺应当时新年的回家团聚氛围，让
9、消费者产生很强大的情感共鸣，通过地铁，公交，电视银屏等广告渠道，通过赞助促进交通的发展，也传播了自己的产品。 A.推广目的： 增加乐事薯片的知名度，提示受众。更结合乐事薯片的“把欢乐带回家”主题，也用明星回家团聚做广告。 B.推广口号： 结合“把欢乐带回家”主题口号，顺应了新年来临，家人团聚的氛围。 C.推广内容： 在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴明星的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣扬方式相结合。 六、定价策略 1.定价依据 百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受实力
10、。 A.百事定位中高档，现有的主要消费者有实力承受当前的产品价格。 B.市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，明显没有必要。 6 / 8 C.盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利实力下降，形成恶性循环。 D.降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利实力。 2.定价策略 A.保持现有价格的长期不变的前提下，依据目标市场的状况，允许有其他形式的价格促销 B.实行全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 七、分销策略 销售渠道 传统售点- 中型超市 重要客
11、户卖场 餐饮渠道 批发渠道- 教化渠道 交通渠道-地点 一般杂货店或小型超市 连锁超市或中型超市 家乐福/沃尔玛等超市卖场包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 7 / 8 以批发为主要销货方式的售点依附于高校/中学/小学内部以及旁边的售点/食堂等 汽车站/火车站内部以及周边的售点 八、总结 8 / 8 第2篇：乐事薯片市场营销策划书【VIP专享】 策划书乐事薯片市场营销Sky123.Org选取日期 20120700 中学资料试卷调整试验；通电检查全部设备中学资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配
12、卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、
13、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机
14、需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备中学资料试卷布置状况与有关中学资料试卷电气系统接线保场护设装置。等状况，然后依据规范与规程规定，制定设备调试中学资料试卷方案。长江职业学院会电 1205班 林芯 对全部中学资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可
15、乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的 “乐事”薯片是“细微环节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最胜利的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登财宝杂志消费食品德业“全球最受赞许公司”和“美国最受赞许公司”排行榜榜首。二、市场分析1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点
16、。2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满意感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。2.竞争对手分析1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年头中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2
17、)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创独创的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带便利、可分批取食等的销售量始终维持着市场第一品牌的地位，并且已经须要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。3)平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有肯定优势。3.市场前景预料薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把欢乐带回家”为营销口号，并且走品牌路途进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的
18、消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。 对全部中学资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行三、产品分析 中学资料试卷调整试验；通电检查全部设备中学资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可
19、以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不
20、资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备中学资料试卷布置状况与有关中学资料试卷电气系
21、统接线保场护设装置。等状况，然后依据规范与规程规定，制定设备调试中学资料试卷方案。四、定位策略 中学资料试卷调整试验；通电检查全部设备中学资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于
22、连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置
23、且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备中学资料试卷布置状况与有关中学资料试卷电气系统接线保场护设装置。等状况，然后依据规范与规
24、程规定，制定设备调试中学资料试卷方案。1.市场定位产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。2.广告定位1市场现况薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，而其他两品牌占有率合计则20%左右具有肯定的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、嘹亮响声更是令人难以抗拒。2产品策略在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜爱的产品才有市场。加大乐事薯片的特性化，百事独特、创新、主动人生的品牌特性。企业为消费者供应的的不止是产品本身，而是一种整体满意感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标记，价格的
25、高度在障碍着人们的购买欲。乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：A.产品因素：低热量。好味道。B.情感因素：健康的。C.特性魅力：有活力。3.产品的问题点与机会点问题点1)乐事薯片自身没有其特有的独特性。2)中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌许多，也有了固定的消费群体。3)消费者也已经形成了肯定的消费习惯。4)乐事薯片知名度还是一般,许多观众还不知道与不了解。5)竞争对手实力相当。要在广告宣扬上下工夫。6)据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。机会点来自市场的机会1)符合年轻人的流行的生活习惯。2)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。3)出品国外，其他国外品牌未进入国内市场。4)中国国内
26、企业只有少数几个具有竟争实力。5)中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好来自产品自身的机会1)作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。2)乐事薯片 “健康、好吃”，并且走品牌路途进入市场的3)不分季节性，随时随地可以食用，便利。能给人时尚感，年轻人购买时有心理满意感。4)包装外型：袋装和桶装，便利外带而且外观美丽。5)良好的生产机制，优秀的企业管理阅历，以及雄厚的资金6)乐事薯片口味众多，简单形成稳定的消费群 对全部中学资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行2325岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。六、定价策略 中学资料试卷调整试验；通电检查全部设备中学资
27、料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工
28、杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程
29、不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备中学资料试卷布置状况与有关中学资料试卷电气系统接线保场护设装置。等状况，然后依据规范与规程规定，制定设备调试中学资料试卷方案。五、广告策略广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。3.广告对象定位1)
30、追求时尚、新潮前卫的青少年。2)在惊慌工作中渴望休闲、有品尝的白领一族。主要受众是2030岁,核心1.定价依据百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受实力。A.百事定位中高档，现有的主要消费者有实力承受当前的产品价格。B.市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，明显没有必要。C.盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利实力下降，形成恶性循环。D.降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场4.品牌定位只有乐事薯片是唯一可以让你享受到奇妙的百事味道的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力
31、。1.广告目标 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。2.广告主题以“把欢乐带回家”为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。A.报纸广告主题：把欢乐带回家B.海报广告主题：张韶涵，张国立，古天乐等明星过年团聚照 C.网络广告主题：吃乐事玩嬉戏3.广告表现在知名度快速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一样，避开知名度与美誉度两者之间脱钩。 例如：通过一线明星的集体代言，顺应当时新年的回家团聚氛围，让消费者产生很强大的情感共鸣，通过地铁，公交，电视银屏等广告渠道，通过赞助促进交通的发展，也传播了自己的产品。A.推广目的：增加乐事薯片的知名度，提
32、示受众。更结合乐事薯片的“把欢乐带回家”主题，也用明星回家团聚做广告。B.推广口号：结合“把欢乐带回家”主题口号， 顺应了新年来临，家人团聚的氛围。C.推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴明星的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣扬方式相结合。 对全部中学资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 教化渠道餐饮渠道中型超市八、总结销售渠道重要客户卖场交通渠道-批发渠道-传统售点-七、分销策略 对全部中学资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行中学资料试卷调整试验；通电检查
33、全部设备中学资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保
34、试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对
35、试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备中学资料试卷布置状况与有关中学资料试卷电气系统接线保场护设装置。等状况，然后依据规范与规程规定，制定设备调试中学资料试卷方案。地点 一般杂货店或小型超市连锁超市或中型超市 家乐福/沃尔玛等超市卖场 以批发为主要销货
36、方式的售点的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利实力。2.定价策略 A.保持现有价格的长期不变的前提下，依据目标市场的状况，允许有其他形式的价格促销B.实行全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 依附于高校/中学/小学内部以及旁边的售点/ 食堂等 汽车站/火车站内部以及周边的售点 包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮 /中式餐饮等 第3篇：乐事薯片广告策划书25号 关于乐事薯片广告策划书 .策划机构：09多媒体广告小组 1.市场分析： 为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到依据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低薯
37、片企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，我们近期对薯片产品做了一次专项、深化的消费者市场调研。 以下是本次薯片产品消费者需求市场调研的部分主要结论.可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位 调查结果显示，消费者最喜爱吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜爱吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都特别低。 从调查数据分析图中不难看出消费者喜爱吃乐事薯片最重要的缘由就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的48.35
38、%；产品包装、价格和挚友举荐分别占10.0%。往下依次是品牌占8.35%；休闲占6.65%；产品色泽为5.0%；广告为1.65%。可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。 乐事薯片作为薯片市场的后来者为什么能青出于蓝，成为薯片消费者最喜爱吃的品牌呢？我们认为乐事的胜利简洁地概括主要包括以下几个方面： （1）干脆对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位精确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖； （4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回
39、味无穷，让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像孙燕姿作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，干脆拉动购买； （6）卖点清楚，如乐事薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点精确清楚，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。 由此可见，乐事薯片的胜利决不是偶然的，而是有着内在的必定性。 好的薯片产品须要具备的核心条件：口味、卫生、养分和价格 从以上调查结果可以看出，消费者认为好的薯片产品须要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的32.15%；卫生和养分排在其次和第三位，分别占22.1%和21.35%；价格以12.3%的选择比率排在消费者关注因
40、素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；产品包装占3.4%；产品颜色为1.3%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、养分和价格四项要素是消费者推断薯片产品好与不好的核心条件。 购买薯片考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的 从该项调查中我们发觉，消费者购买薯片产品考虑的前三个因素是口味占64.2%，价格占39.6%，是自己想吃的占38.7%。往下依次是品牌占30.2%，感觉好占5.5%，包装新奇占18.9%，适合自己和养分都是13.2%，广告影响占11.3%，卫生占10.4%以及挚友举荐占4.7%。口味好，价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。 调
41、查显示消费者最喜爱的两种薯片口味是原味和番茄味。 原味和番茄味在消费者喜爱的薯片口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到33.7%和32.5%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发觉，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜爱吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜爱吃的口味。 消费者最喜爱哪种包装的薯片 在被访问的消费者中有49.8%的消费者最喜爱吃筒装的薯片；最喜爱吃袋装薯片的消费者选择比率也占33.8%；最喜爱吃盒装薯片的消费者为15.5%。现在超市里的薯片产品主要是筒装和袋装两种包装。调查显示，假如一种薯片产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯片品牌形成视觉
42、冲击差异，同时也会有15.5%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。 消费者认为每袋薯片产品最合适的容量 通过对消费者的调研我们发觉，消费者认为每袋薯片容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到24.5%；认为每袋薯片容量为50克最适合的消费者比率也达到23.3%。其它选择比率排名依次是认为每袋薯片容量为40克最适合的消费者为8.2%；每袋薯片150克最适合的比率为7.2%；150克的为6.3%；认为每袋薯片容量为30克最合适的占4.4%；认为每袋薯片20克最适合的消费者选择比率只有1.6%。可见每袋薯片产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。 结果调查显示
43、消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。回答每盒薯片价格在3-4元和5-6元的消费者几乎一样多，分别为37.6%和36.6%；认为每盒薯片价格在7-9元的占15.8%；认为每盒薯片在10元以上的很少只有7.9%。假如我们知道消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理，薯片企业就可以依据该项调研结果合理支配每盒产品的重量和为薯片产品进行价格定位。 对薯片生产企业做大市场的营销建议 1、对薯片产品品牌规划策略的营销建议 不管你是大中型薯片生产企业还是小型薯片生产企业，在具备肯定的品牌力、产品力和销售力的支撑下，可以考虑采纳单一品牌策略以高端的品牌形象进入薯片市场。再通过产品包装、容量等的细分向下分别占
44、据高、中、低不同价格区间的目标市场。 薯片生产企业也可以考虑采纳多品牌策略，运用两个品牌分别针对高端和中端薯片市场。高端品牌的价格要高于乐事和可比克等强势薯片品牌，每筒120克的薯片零售价在10元以上；中端品牌的价格略低于乐事和可比克薯片，在目标消费者中建立优质、高端的品牌形象。 2、对薯片产品品牌定位策略的营销建议 品牌定位指的是薯片品牌在目标消费者心中留下的位置，当消费者想吃某种需求的薯片产品时首先就会想到这个品牌。 中小薯片品牌应当走专一的产品品牌定位策略，建立“薯片生产专家”的品牌定位，集中企业资源在薯片市场做精、做专、做到最好。 3、对薯片产品市场竞争策略的营销建议 薯片市场虽然有乐
45、事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市场仍旧处在完全竞争状态，远未形成像便利面、液态奶那样的垄断竞争格局。 即使是中小薯片企业或新进入薯片市场的品牌只要产品的口味好，或者抢先推出升级换代的薯片产品，其它方面的营销策略又得当，就有机会成为薯片市场的强势品牌。. 对薯片产品终端宣扬策略的营销建议 薯片产品终端宣扬对于缺少电视广告支持的中小薯片企业特别重要。产品销售终端的宣扬效果往往确定薯片企业做强品牌，做大市场规模的速度和成败。 产品的终端宣扬品主要包括宣扬海报、宣扬单页、宣扬小册子、X展架、和POP等等。薯片企业须要将品牌策略和产品策略的核心思想通过终端宣扬品与目标消费者进行干脆沟通，提升
46、品牌的知名度和美誉度，促进消费者的重复购买。 对薯片产品市场促销策略的营销建议 薯片企业必需不间断对准目标消费群体进行各种产品促销活动，才能有机会不断与消费者干脆沟通，听取消费者的看法和建议改进产品各方面的不足。 薯片产品有效的促销方式主要有：做促销实惠装；到社区等一些公共场所做促销，可以让消费者免费品尝；在大中型商场、超市搞定期免费品尝活动；加量不加价；在校内内搞促销活动；买和送相结合；送实惠卷等等。 对薯片产品目标市场策略的营销建议 薯片产品的核心目标消费群体是16-25岁的消费者，并且男性消费者和女性消费者都是薯片产品的核心消费人群。 16岁以下的中小学生也是薯片产品的重要消费群体。对于
47、这类消费人群，薯片企业可以考虑针对中小学生的父母进行品牌传播。 26-35岁的消费者同样也是薯片产品的重要消费群体，这个年龄段的消费者对薯片产品的价格接受程度较高。 第4篇：乐事薯片调查报告 乐事薯片调查报告 食品是我们生活中必不行少的，信任很多人都爱吃薯片这种食物，但薯片。这个暑假“五个一”的活动中，有一项就是写一份关于食品的调查报告。我一看到这项活动，就确定把乐事薯片设定为调查目标。我要从食品生产、流通方法、养分成分这三个方面调查，来了解薯片究竟能否多吃？ 在暑假的一天里我调查了一家旁边的乐事薯片工厂，了解到了它的生产方法：每天先会有9辆载重20吨的卡车来送土豆。在一个运用循环水的封闭装置里清洗完毕后，土豆会被临时放置在一个大