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1、2022年开拓市场企划方案范本(精选多篇) 第一篇：2022年中秋节市场企划方案 情系中秋节 健康送父母 各市场： 中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家确定会很活跃很期盼，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼确定希望礼品能够起到许久宣扬和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉简单被渐忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标记发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关
2、的礼品组合包装在一起，分为几档，如101元、1101元、2101元.中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。 活动目的： 1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“一百零一盒店”“万元店”终端工作。 2、 分别把握各个方面的消费者需求： 1) 风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分了解现有保健品库存。 目标顾客：“四有老人” 会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼 如能定做有公司标
3、记的小礼品是最好的，参与会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商家定做，依据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本限制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝愿语结合起来，如祝您中秋节欢乐”。 制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有: “中秋月圆，一珍健康天下父母!” “稻花香里说丰年，中秋佳节话团聚” 主持人串词： 实惠政策：各地区依据状况而定，我建议实惠政策能适当的大点,理由有二。 一：现长沙市场销量提不上去，员工的信
4、念受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。 二：中秋节适当的把实惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。 个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶 购10盒送8瓶 购12盒送12瓶 形式二：购核酸6盒送4瓶 购核酸8盒送6瓶 购核酸10盒送8瓶 购核酸12盒送12瓶 中秋节歌曲： 1、岁月中秋 2、中国的月亮 3、月满西楼 4、花好月圆 5、明月几时有 6、十五的月亮 7、月亮代表我的心 8、月圆季节 9、床前明月光 10、半个月亮爬上来 11、但愿人许久 12、月亮船 13、弯弯的月亮 14、念亲恩 15、当归 中秋节
5、联谊会流程 9：00片头曲 片头曲：倒计时5、4、3、2、1 开场白9：009：05 八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今日我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与欢乐凝合的时刻 敬重的各位来宾、敬爱的中老年挚友： 大家，早上好! 欢迎您走进健康家园参与今日的“迎中秋一珍健康联谊会;本次活动是由协会、集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表集团公司的全体同仁对您光临珍健康家园表示诚心地感谢和热情的你们!欢迎你们! 在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节
6、的其次大传统节日。关于中秋节又很多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老一百零一姓更多的是把中秋形容成团聚的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团聚节, 今日有这么多的挚友团聚健康家园就充分的体现出了团聚二字,下面让我们一同来相识一下首先欢迎来自宜昌的挚友 , 欢迎来徜徉的挚友, 欢迎来葛洲坝集团的挚友!还有来自中区xx单位的挚友!在这里请允许我们代表集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾挚友身体健康,中秋节欢乐.合家快乐! 放礼花 我们都知道，中秋节又称团聚节，全家团聚，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每
7、一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。 9：109：15 一珍基因专题片 9：1525中秋传闻 中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是渐渐发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋季节，对着天上又亮又圆一轮皓月，欣赏祭拜，寄予情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，始终到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书太宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国
8、的主要节日之一。中秋节的传闻是特别丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。 那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所削减了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢? 咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消退疾病。我想这也是世界各国长期致力于探讨的问题，而今这个探讨已取得了重大的突破：xx年4月15日，参加探讨人类基因组安排的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年胜利完成，这标记人类对疾病探讨有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都赐予了重点报道，而我国中心电视台焦点访谈栏目，也赐予了权威而
9、详实的报道。 放碟焦点访谈 专家介绍9：259：30 通过短片，大家对基因又有了重新的相识，究竟基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是须要专家帮我们来解答。为了给大家供应更好得服务,我们特殊为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来相识一下: 讲座9：3010：00 在刚刚的介绍中，大家相识了来自中国健康教化协会健康教化专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药高校主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林
10、教授今日不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的学问讲座，讲座过后支配的是有奖学问问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下视察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没仔细听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精致的礼品送上，这里，还要提示我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，有意睡觉噢。 接下来，让我们再次响起热情的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授! 友情按摩操10：00-10：05 刚才我细致的视察了一下我们的叔叔阿姨，发觉大家听得都很仔细，而且还
11、有不少中老年挚友始终到在做笔记。那么原委驾驭了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲惫，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒适舒适。 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年挚友的肩上，搭起我们的健康快车。 第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩， 其次节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。 第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678， 七、学问问答10：05-10：15 好立刻进入我们的有奖学问问答环节
12、，请知道答案的叔叔阿姨快速举手示意我。 第一个问题：人体最基本的组成单位是什么? 其次个问题：人类几乎全部的疾病都与什么有关? 第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么? 第四个问题：成年人每天应当补充的外源性核酸是多少? 第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品? 结束语 一 老顾客发言10：1510：25 结束语二 老顾客发言10：2010：30 10：25-10：30 产品展示 结 束 其次篇：2022年中秋节市场企划方案 情系中秋节 健康送父母 各市场： 活动目的： 1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“一百零一盒店”
13、“万元店”终端工作。 2、 分别把握各个方面的消费者需求： 1) 风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分了解现有保健品库存。 目标顾客：“四有老人” 会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼 如能定做有公司标记的小礼品是最好的，参与会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商家定做，依据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本限制在一元以内。
14、2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝愿语结合起来，如祝您中秋节欢乐”。 制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有: “中秋月圆，一珍健康天下父母!” “稻花香里说丰年，中秋佳节话团聚” 主持人串词： 实惠政策：各地区依据状况而定，我建议实惠政策能适当的大点,理由有二。 一：现长沙市场销量提不上去，员工的信念受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。 二：中秋节适当的把实惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。 个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶 购10盒送8瓶 形式二：购核酸6盒送4瓶 购核酸8盒送6瓶
15、 购核酸10盒送8瓶 中秋节歌曲： 4、花好月圆 5、明月几时有 6、十五的月亮 7、月亮代表我的心 8、月圆季节 9、床前明月光 13、弯弯的月亮 14、念亲恩 15、当归 中秋节联谊会流程 9：00片头曲 片头曲：倒计时5、4、3、2、1 开场白9：009：05 八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今日我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与欢乐凝合的时刻 敬重的各位来宾、敬爱的中老年挚友： 大家，早上好! 欢迎您走进健康家园参与今日的“迎中秋一珍健康联谊会;本次活动是由协会、集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表集团公司的全体同
16、仁对您光临珍健康家园表示诚心地感谢和热情的你们!欢迎你们! 在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的其次大传统节日。关于中秋节又很多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老一百零一姓更多的是把中秋形容成团聚的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团聚节, 今日有这么多的挚友团聚健康家园就充分的体现出了团聚二字,下面让我们一同来相识一下首先欢迎来自宜昌的挚友 , 欢迎来徜徉的挚友, 欢迎来葛洲坝集团的挚友!还有来自中区xx单位的挚友!在这里请允许我们代表集团公司的全体同仁祝在坐的每
17、一位来宾挚友身体健康,中秋节欢乐.合家快乐! 放礼花 我们都知道，中秋节又称团聚节，全家团聚，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。 9：109：15 一珍基因专题片 中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是渐渐发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋季节，对着天上又亮又圆一轮皓月，欣赏祭拜，寄予情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的
18、活动，始终到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书太宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传闻是特别丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。 那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所削减了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢? 咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消退疾病。我想这也是世界各国长期致力于探讨的问题，而今这个探讨已取得了重大的突破：xx年4月15日，参加探讨人类基因组安排的中美英日德法六国分别以不同形式向
19、世人宣布人类基因序列图提前两年胜利完成，这标记人类对疾病探讨有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都赐予了重点报道，而我国中心电视台焦点访谈栏目，也赐予了权威而详实的报道。 放碟焦点访谈 专家介绍9：259：30 通过短片，大家对基因又有了重新的相识，究竟基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是须要专家帮我们来解答。为了给大家供应更好得服务,我们特殊为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来相识一下: 讲座9：3010：00 在刚刚的介绍中，大家相识了来自中国健康教化协会健康教化专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药高校主任医师向华林教授。向华林授在去
20、年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今日不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的学问讲座，讲座过后支配的是有奖学问问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下视察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没仔细听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精致的礼品送上，这里，还要提示我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，有意睡觉噢。 接下来，让我们再次响起热情的掌声，有请
21、向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授! 友情按摩操10：00-10：05 刚才我细致的视察了一下我们的叔叔阿姨，发觉大家听得都很仔细，而且还有不少中老年挚友始终到在做笔记。那么原委驾驭了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲惫，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒适舒适。 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年挚友的肩上，搭起我们的健康快车。 第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩， 其次节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，
22、上上下下，左左右右。 范文网 第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678， 七、学问问答10：05-10：15 好立刻进入我们的有奖学问问答环节，请知道答案的叔叔阿姨快速举手示意我。 第一个问题：人体最基本的组成单位是什么? 其次个问题：人类几乎全部的疾病都与什么有关? 第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么? 第四个问题：成年人每天应当补充的外源性核酸是多少? 第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品? 结 束 第三篇：市场造势企划方案 市场造势企划方案 开业前： 一、内部造势 1、市场主体楼外立面视觉效果； （1）市场标记、字号（发光字）； （
23、2）楼顶巨型字； （3）主体楼外立面广告牌（大品牌）； （4）主体楼正大门壮丽效果。 2、主体楼内部功能系统视觉效果； （1）中心大厅视觉效果，总服务台设计； （2）照明系统视觉效果； （3）通道地面视觉效果； （4）通道顶面视觉效果：pop吊旗、平安通道指示牌、商品区域指示牌、功能区指示牌（卫生间、电梯、服务台、休闲区等）； （5）主体楼内部前面灯箱广告牌，市场经营理念、友情提示、家居文化学问、楼层经营区域品牌分布导购灯箱视觉效果； （6）楼内立柱灯箱视觉效果图； （7）中心大厅门口楼层区域灯箱台。 3、市场外广场造势； （1）高炮广告牌视觉效果：水塔改造；烟囱改造； （2）停车场（停车线、
24、停车场立柱广告位）。 二、市场外部造势； （1）路牌引导牌（8块）指示到市场位置； （2）沿204国道道旗； （3）城阳繁华地段路杆灯箱广告牌（铁饼）大商场周边、正阳路段； （4）老市场周边广告牌（正阳路转盘桥体）； （5）公交车车体（城阳环城公交车、城阳-青岛车）。 开业后 （1）开盘小区内广告牌、楼道公告栏广告、楼层提示即时贴、高层电梯内广告牌； （2）制作md单整合市场品牌资源，小区设点宣扬； （3）组织业主进行主材团购； （4）针对某开盘小区组织家装公司进行户型设计、工程预算、主材选购专题发布会，主题 是“菜单式工厂化环保装修”； （5）市场内部热场活动：抽奖活动；促销活动； （6）品
25、牌产品广场促销活动。 （7）营造四层样板房体验馆。 （8）制作“网上城阳装饰城”专业网站。 （9）与“国美”、“苏宁”电气公司联合促销。 （10）与房地产公司联合建立样板房促销。 第四篇：市场开拓方案 伊宁市米豆腐市场开拓策划方案 米豆腐简介：米豆腐是南方闻名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米浆，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃时切片放入盘内，再将切好的大头菜、盐菜、酥黄豆、酥花生、葱花放于米豆腐上，用小碗放入红油、麻油、花椒油、酱油、醋、姜汁、蒜水等调料对成汁，浇淋于米豆腐上即可。 是一种快餐食品 开拓伊宁市米豆腐市场，必需本着诚恳信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的看法，竭诚为广阔顾客服
26、务。我们的服务将是你最贴心的关怀，我们的产品将是你独一无二的选择。 对于米豆腐的目标市场定位：一种相宜大多数人食用的手工夏季食品 我们的目标客户群体：各个年龄阶段 策划人：王东阁 一、策划目的 2、微观环境分析 3、市场需求和供应状况 （）、市场需求状况 2）、市场供应状况 4 5 前言 米豆腐是贵州闻名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米浆，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃时切片放入盘内，再放入佐料，一碗消暑解馋的食品令你欲罢不能。色泽红亮，酸辣可口，凉爽解署，荣获全国首届：“中华名小吃”称号。 目前，依据伊宁市的小吃店经营现状来看，米豆腐市场在伊宁市还是个销售空白。米豆腐在伊宁市是个新生事
27、物，可以尝试开拓一个新的食品市场。伊宁地区号称小江南，是个旅游胜地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃沟等，旅游资源非常丰富，每年内地到此地旅游的人不计其数。米豆腐本属于南方闻名小吃，夏季市场前景不错。可以尝试作为一中新的解暑食品。伊宁市消费水平不是很高，米豆腐的价格也适合这个市场供应，再者伊宁市正处于大发展时期，隐藏着不行多得的商机。2022年全市人口5152101人，常驻人口508581人，迁入23618人，迁出19533人。从农业非农业结构看：非农业人口345838人，农业人口163743人。非农业人口占较大比 重。 一、策划目的 米豆腐对于伊宁市来说是个新的市场，使得伊宁市人口对
28、于这个南方食品有新的相识，并对米豆腐这个新的市场有一个发展空间，扩大米豆腐在伊宁市的影响力，服务伊宁市人民，变更当地的饮食结构，进一步深化影响人们对于米豆腐的思想观念，让更多的伊宁市人民接受外地的特色饮食，同时在一个新的领域获得更大的收益 二、市场状况分析 1、宏观环境分析 色小吃；外来人口比较多，敢于创新，外地的特色食品文化，满意更多的人对于食品的需求。 贵州，达州，沅陵都有各自的特色米豆腐，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引对快捷的特点，养的丰富。 3、市场需求和供应状况 （1）、市场需求状况 随着伊宁市经济的快速发展，外来人口隧然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快
29、节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。 （2）、市场供应状况 在伊宁市短暂还没有一家你豆腐店面，而伊宁市的人们消费需求相对较高，对外来新生事物的需求也远远大于供应，客流量比较大，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以米豆腐市场的需求是巨大的，而供应还远远不能满意其市场需求状况。 4、竞争对手分析 虽然米豆腐是个新生事物，有不行估量的前景市场，可是伊宁市的人们对于这个新事物的认可是个问题，须要通过各种渠道发展米豆腐的特色，让人们认可，知道如何食用，以及一些简洁的制作方法，通过免费品尝，使更多人认可这种食品。米豆腐的竞争对手主要是擀面皮店，擀面皮在新疆已经获得较大的认可度，米豆腐
30、的销售过于单一，可以借助擀面皮的影响力，联合经营，为一些擀面皮店送货。这样削减了自身对于米豆腐的宣扬费用，大大降低了自身成本。 5、swot分析 （ 1）、优势：具有很强的吸引力，能满意消费者的新奇心，适合发展，选址位于伊宁市市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。 （2）、劣势：大部分人对于米豆腐的还不是有很深的相识；还有部分消费者认犯难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射米豆腐的影响力。 ）、机遇： （4）、挑战：其市场开拓方面、服务方面、发展早，在一个地区成为佼佼者。 6、推广安排 1）、尝试：缘由有以下几点： 2）能够达到预期营业额，我们作为 （3）
31、.通过传统的传单发放，吸引消费者，前提是要把米豆腐的特色体现出来，抓住消费者的味觉。消费者对米豆腐的宣扬不行忽视，所以抓住每一位消费者这个隐藏的广告宣扬员，是节约成本的关键 第五篇：市场开拓提成方案 市场开拓提成方案 i. 目的： 制定有效的业务提成制度，激励和激励销售人员更好地完成销售任务、提高销售业绩、提升本公司产品在市场上的占有率和本公司在市场上的品牌知晓率。 ii. 原则： 一公允原则：全部销售人员在适用本规定上同等一样，并且享有事先的知情权； 二可操作性原则： 数据获得和财务计算易于操作； iii. 目标： 在2022年1月至6月为市场开拓考察期，全部销售人员及国际贸易部经理必需全力
32、以赴开拓市场，定期分析市场并刚好改进存在的问题。2022年7月1日起先，依据2022年考察状况制定下半年销售目标。 iv. 销售提成制度： 一 除来自公司展会、总经理开发的订单和国外办事处开发的订单之外，销售人员通过电子商务平台上获得的订单或者通过其他渠道（包括自有资源）获得的订单一律根据销售回款进行提成享有。 二. 报价：全部报价统一由部门经理核价签字后方可报出。全部选购价和对外报价以及供应商状况均为公司机密，不行擅自透露。 三销售提成比例细则： 1.提成统一依据销售合同款制定的提成比例而享有提成，提成比例如下： 1）销售合同款为10万以下的（不含10万），按3%提成； 2）销售合同款为10
33、万至30万以下（不含30万），按3.4%提成； 3）销售合同款为30万至50万以下（不含50万），按3.6%提成； 4）销售合同款为50万至80万以下（不含80万），按3.8%提成； 5）销售合同款为80万以上，按4%提成。 2. 以上提成包括部门经理提成、销售人员提成、选购人员提成、物流人员提成。协作销售人员提成比例如下： 1）部门经理和物流人员享有提成的10%，（即30%）； 2）选购人员享有提成的20%； 3）销售人员享有提成的50%； v. 样品： 一在新品询价中，假如客户要求样品，原则上必需让客户先支付样品费和样品的邮寄费； 二若有特别状况可以向部门经理申请后不要求客户支付样品费，但
34、样品的邮寄费仍由客户支付。 vi. 货款回收条例： 资金流转是公司的命脉，货款回收关系到公司员工的切身利益和企业的正常运转，销售人员必需担当起对所做订单的销售回款回收的催收责任。 一新客户必需严格根据101%预付款作为付款条件； 二老客户必需严格根据50%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即50-50），或根据30%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即30-73）。 三特别客户可以根据信用证付款，但付款之前必需对客户的信用证开户行以及客户的信誉进行严格审核和调查。 四其次、三条付款条件必需由部门经理和财务部或者总经理批准。 vii. 提成领取流程： 一每一笔业务完成
35、后，部门经理申报明细给财务部，财务部依据回款状况核定形成最终报表，打印交给总经理签字备案。 二一年分为四个季度，每季度结算一次季度内已完成的订单。季度结算时提成发放比例如下：季度结算时发放提成的50%，年底（即12月份）发放提成的30%，其次年的第一季度末（即其次年的3月份）发放提成剩余的20%。 viii. 惩处制度： 一因销售人员操作失误和工作不到位造成的损失，不享有已形成订单的提成；已发放的提成全部收回或者从当月工资中扣除直至全部归回； 二不曾享有提成的销售人员（即第一个订单就出现失误造成损失者）依据失误大小和关联程度，扣除当月薪金中的绩效奖金；严峻造成损失者依据状况（例如损失值等同货值
36、的50%以上或者20万以上货值的10%）扣除当月全部薪金和年终奖，或予以辞退； 三选购人员和物流人员在协作订单执行中因操作失误和工作不到位造成的损失，惩处方案参考第一条和其次条； 四销售人员和协作销售人员造成失误时，部门经理缘由此订单享有的提成全部归还； 五在公司制定季度销售目标后，专职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，扣除薪金的10%；兼职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，依据兼职销售人员自身工作的饱和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的处理； 六有下列状况之一的，不能享有提成： 1. 在没有经过公司领导和部门经理批准的状况下，使得订单利润率低于10%的； 2. 违反公司保密协议者，私自透露公司选购价和对外报价以及供应商详细状况者； 3. 季度内未完成任务者； 4. 未根据合同约定如期收回货款的； 5. 因个人缘由造成货物出现严峻问题导致客户索赔的； 6. 因严峻违反公司规定并被公司辞退者。 第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页