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1、快速消费品业务员每日工作流程及工作内容 快速消费品业务员每日工作流程及工作内容快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟识精通业务流程当然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品德业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简洁地说，就是劝服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场快速，方式敏捷可实行多样的方法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。“铺货”工作包括以下内容：（1）采纳先进的销售方式：线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按肯定区域内路途上的客户加以巡回探望，完
2、成每天或每月所定的销售目标。线路业务员：即定期在某一区域，对某一路途上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈设，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路途图，客户分类，建立档案等。（2）每日路途探望八步。（重点理解）第一步，打算工作：动身前，路途，产品手册，样品，文具，宣扬促销品，剧烈的给对方带去利益的信念。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，打算生动化材料。其次步，检查户外广告，pop，陈设架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的实力。第四步，销售点内生动化的陈设，包括广告材料，产品陈设的整理。第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品状况，订货按1.5倍平安库存原则。第六步，
3、销售访问，包括举荐新品，促销通知，收集信息。第七步，确认定货，若需客户签字确认的必需确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统驾驭销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是听从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的实力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力协作，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费
4、品德业本身的特点确定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能便利购买。温州中实粮油食品有限公司销售部201年7月扩展阅读：快速消费品业务员每日工作流程及工作内容快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟识精通业务流程当然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品德业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简洁地说，就是劝服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场快速，方式敏捷可实行多样的
5、方法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。“铺货”工作包括以下内容：（1）采纳先进的销售方式：线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按肯定区域内路途上的客户加以巡回探望，完成每天或每月所定的销售目标。线路业务员：即定期在某一区域，对某一路途上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈设，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路途图，客户分类，建立档案等。（2）每日路途探望八步。（重点理解）第一步，打算工作：动身前，路途，产品手册，样品，文具，宣扬促销品，剧烈的给对方带去利益的信念。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，打算生动化材料。其次步，检查户外广告，pop，陈设架等。第三步，向
6、客户打招呼，要练就练神入的实力。第四步，销售点内生动化的陈设，包括广告材料，产品陈设的整理。第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品状况，订货按1.5倍平安库存原则。第六步，销售访问，包括举荐新品，促销通知，收集信息。第七步，确认定货，若需客户签字确认的必需确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统驾驭销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是听从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的实力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力协作，
7、整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品德业本身的特点确定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能便利购买。三明恒君贸易有限公司销售部201年7月友情提示：本文中关于快速消费品业务员每日工作流程及工作内容给出的范例仅供您参考拓展思维运用，快速消费品业务员每日工作流程及工作内容：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页