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1、09市营认识实习报告要求 09市营相识实习报告要求市场营销专业相识实习相识实习成果学生相识实习期间，应刚好记好相识实习的内容及心得体会，以便为撰写相识实习报告积累资料。相识实习完毕后完成相识实习报告（30005000字），其内容必需包括以下4个方面：1、封面（见附件）2、书目3、相识实习的主要内容（结合讲座内容总结、分析）；4、体会和建议相识实习报告要求内容充溢详细，条理清晰，结构严谨，具有劝服力。市场视察调研不少于1500字。排版装订要求装订要求：报告封面用A3纸，其余用A4纸单面打印，左侧装订；报告排版字体要求：一级标题用4号黑体加黑，顶格；二级标题用小4号黑体加黑，顶格；三级标题用小4号
2、黑体加黑，空两格；报告的正文部分（除图表外）用小4号宋体；行距要求：1.5倍行距。六、交报告时间每位同学独立完成后，于第十四周二（201*-5-31）由各班学习委员收齐后统一交负责老师（李双玫1班、汤发良2班、高虹圆3班、许艳萍4班）处。成果评定依据学生相识实习报告的内容、完整性及深度，结合学生实习看法，按“优、良、中、及格、不及格”五级分制评定相识实习成果。详细考评内容如下：优：能按相识实习安排要求，主动主动地开展实习工作，完成实习安排全部任务，相识实习报告内容全面、系统，并能运用所学理论学问对某些实际问题加以分析。良：能按相识实习安排要求，主动开展实习工作，能够完成实习安排全部任务，相识实
3、习报告内容较全面、系统。中：能按相识实习安排要求，开展实习工作，能够完成实习主要任务，相识实习报告内容较全面，完成任务一般。及格：能按相识实习安排要求，开展实习工作，能够完成实习安排的基本任务，但不够全面，能够完成相识实习报告，内容基本正确、但不够系统。不及格：没有按相识实习安排开展实习工作，没有完成实习任务；不交实习报告或实习报告有明显错误。未参与相识实习或相识实习成果不及格者，应当重修，否则一律不予正常毕业。广东工业高校管理学院市场营销教研所二O一一年五月十九日扩展阅读：09市营1赖辉实习报告江西经济管理干部（职业）学院毕业设计（论文）题目：在奥马电器股份公司江西营销中心实习报告系别工商管
4、理系专业班级09市场营销(1)班学生姓名赖辉指导老师肖永平指导老师职称副教授201*年5月21日奥马电器股份有限公司江西营销中心实习报告其实在大三上学期就起先忙着找工作了，南昌的各种大小聘请会和学校的聘请会都参与了不少，那时候可能是为了增加面试的阅历和面试的应变实力。面试那么多公司也有一家蛮中意的，公司待遇和发展空间都还可以，也允许毕业后入职，可后来春节期间种种缘由，我不得不放弃这份工作，重新起先自己的追梦之旅！当大多算人们都还在龙年的年味中，我已和同学踏上了母校所在地南昌，的班车。选择这个城市是因为处理毕业的相关事宜比较便利，再者这座城市也比较熟识(相比其他城市)。参与南昌的每场聘请会，面试
5、通过入职，期间换了两份工作。第三份工作也就是现在所做的在奥马电器做业务员，因为比较喜爱电器这个行业，再说高校期间国庆的时候在国美做过洗衣机促销员，销售也是我对口专业工作，销售很有富有挑战性。我信任通过自己的努力肯定能战胜困难，迎接美妙将来，从而起先了我在奥马电器的实习生涯。一、实习时间201*年3月201*年6月二、实习单位广东奥马电器股份有限公司江西营销中心三、实习地点南昌、萍乡四、实习目的通过实践我找到了自己喜爱的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之处和要学习的东西。加上在校时学的专业学问和实践阅历用到以后的工作中。学会与人打交道，客户关系的维护等，渐渐沉淀，不断成长，摆脱一些公司和企业
6、对我们应届毕业生的卑视，成为真正能适应社会并能为社会贡献自己力气的有用之人。五、实习内容1、公司简介广东奥马电器股份有限公司创立于201*年的广东奥马电器股份有限公司，是全国闻名的电冰箱生产制造企业。广东奥马电器股份有限公司是中国最大型的家用冰箱制造企业之一，是以冰箱为核心产品的集研发、生产、销售、出口为一体的高新技术企业。公司位于广东省中山市南头镇，目前拥有三大冰箱制造基地，年冰箱生产实力450万台，年销售额逾近30亿元人民币。奥马电器是过去五年中国冰箱行业成长最快的公司，201*年全国冰箱行业出口第一，总销量全国排行第四。201*年，奥马公司站在新的起点，利用自主拥有的“双冻力”和“太空仓
7、检测”核心技术，开发更多、更好的低碳型新产品。同时，奥马将不断提高产品的品质，专注高端产品（如三门、对开门等高端大容量冰箱）的开发与制造，在冰箱领域不断做深、做透、做大、做强。2、公司流程公司是走的从代理商(每个地市)到终端经销商(一般是三四级市场乡镇)，再到消费者手中的这种模式。有利于公司对市场的把握，跨度和管理。每个月下面地市的业务必需回分公司公司(南昌)开一次例会，交代这个月的工作总结完成任务的多少，下个月的销售预料，要开发几个新客户。大家一起共享工作成果，一起解决工作中遇到的问题。省级经理总结会议内容和支配任务，指示等，大家一起吃饭作为结束。每个月要按时交各种各样的表格(电子版)比如，
8、周报表，月报表，下个月的销售预料表，促销活动支配表，费用报销核销表等等。3、工作内容我的工作内容分为两个地方一、南昌阳春三月，三月12日通过面试，下午就起先培训产品学问和岗位专业学问，公司的发展史企业文化，介绍我们的工作内容。其次天就起先被派到做促销活动。南昌县蒋巷镇，因为是和南昌这边代理商的业务经理一起，老总叫我们听从他们的支配，我们的任务就是和他们一起下村庄每家每户发宣扬单和讲解。大部分村民都很友善，淳朴，热忱，有的还叫我们到他们吃饭。我们会把有意向的购买电器的消费者姓名联系方式留下，虽然有些不愿给，但是我们都尽力要他们留，还告知他们有免费礼品赠送。我们是开着面包车下去的，以前以为在街上发
9、宣扬单的厂家公司这种形式没效果，奢侈钱和时间，不过像我们这种每发一张就讲解一边效果还是蛮好的。城市和乡镇是有区分的，在乡下人们没什么报纸杂志之类的书籍可看看，我们的宣扬单可能他们就会仔细渐渐瞧看一番，而且还会相互探讨。我们做促销活动前三天到五天都是发活动宣扬单，活动期间在客户卖场里帮忙卖冰箱，有时候消费者要其他的家电我们也要帮忙介绍，这就要考研我们对家电其他产品的了解，以及临时促销的实力。像目前在三四级市场(乡镇市场)消费者不论你活动送礼品大减价，他们还是会还价，和你砍价砍个天翻地覆，人们都是想花最少的钱买到最实惠好用的东西。所以当他们看中一款冰箱后，我们会想方法留住他，最终装着很无奈的样子把
10、价钱减一点，而这个价格不是他期望的价格，我就遇到过这样的消费者。还有一次，遇到一个买冰箱的用户一来就说：“我要海尔的”。我带他到海尔专柜，看完一遍后，当他看到我们奥马专柜时，他看中了一款BCD-218DAA的绣球球红型号的冰箱，一看牌子是“奥马”的就说:“没听过，杂牌吧。”这时我就起先发挥作用了。“姐，奥马您可能没听过，美的、海尔你听过吧？他们有些冰箱都在我们厂家生产。再说容声，我们公司的老总和技术人员就是以前从容声出来的，再者，我们是中国冰箱出口冠军，网上查得到的，我边给她看冰箱外观、材料，让她摸摸、看看、闻闻冰箱里面的气味，告知她质量牢靠”。再夸我们今年卖得最好的，抓住时机，再说说我们做活
11、动价格很实惠，再给他看收据表，前面谁谁谁刚买，这样一台冰箱就卖出去了。还有一次是在丰城做活动，这场活动是没有做宣扬单页的，说是活动，倒不如说是一场斗争，因为对面一家家电卖场开业，请了舞台小姐，唱歌、主持，我们客户说他也要做活动，不能输人气，客户是上帝，再者这也是件好事，我们提前一天下午到了那，晚上吃饭的时候和客户闲聊，沟通，培育感情。晚上我们和客户聊了许多，行情、销量、市场环境等，住宿我们自己找了个宾馆。其次天一大早我们几个业务和马市场推广部的人员弄帐篷、搭拱门，摆样机。这次客户算是下了狠心，有些小家电就是亏本卖，一起先，我们卖场没什么人光顾，原来我们这边是有地理优势的，买菜的人们要从我这边通
12、过去菜市场买菜，可是由于对面长虹美菱店请了主持舞台，唱歌、跳舞。在这冷场的状况下，我和推广部一同事（女生）拿着麦克走上了我们的舞台车，以很不专业的主持技术起先大喊“我们奥马冰箱联合熊猫电视以及吉德洗衣机在天祥家电回馈新老用户，免费发放礼品”。等有肯定人数时，就起先抛小礼品，等人差不多时就起先问一些简洁问题，比如奥马、熊猫的代言人是谁？回答对了就有礼品，当天效果还不错，虽然只卖了两台冰箱，一台电视，一些小家电，但是老板娘、老板都很兴奋，他们说我们今日人气没输给他们。后来几天就是跟着我们公司南昌这边的业务经理跟南昌下面的一些客户，我懂得了先探望客户前应先打个电话（老客户），拜前应规划好路途，今日探
13、望几个客户，一般是先远后近，新客户的话应先把当地的家电店和四周家电圈子摸熟，记录店名、地址、老板姓名、联系方式等。我们探望客户应了解经营的品牌、销量、库存、有什么问题等。有时候就是谈了给客户做活动的事情。活动应提前一礼拜，起先策划，活动的题、形式、宣扬单的策划账簿人员支配、预算销量，费用预算、横符、活动日期，宣扬单一般要提前二到三天发到村庄上。还有些客户就是谈做我们牌子的事，谈我们的优势、利润空间，站在客户的角度思索问题。二、萍乡我原来一早就应被派遣到萍乡的，但是我们经理说先在南昌这边磨练，学习一段时间。记得来萍乡的那天，天空都灰的像哭过，后来下起了蒙蒙细雨，上天还是协作呀！迎合我的心情，到了
14、萍乡市这边我们的代理商接待，我们（我和公司经理等几人）下午自己拖着行李到宾馆落脚，其次天起先跟代理商出去探望我们的客户，见个面混个熟，递张名片，连续三天都是这样，那三天就是探望各个地方的客户，聊销售、聊其他记录好客户信息和一些相关状况，在后来一阵子都是自己出去跑业务，因为有了在南昌的一些阅历，和客户沟通起来也比较流利，聊得话题也多，在萍乡芦溪宣风那场活动就是我和客户谈的，一手策划的，单页的制作，活动那两天也售了10多台冰箱，效果还不错，客户也兴奋，后面又提了点货。我们业务的工作，不仅是要帮助代理商与下单的客户沟通协商好，消化库存，有时候还要帮用户报单，（用户冰箱出问题）帮助客户做活动，解决问题
15、等。每每天晚上写好当天的工作总结，每个月做好月报表。4、实习心得和感想通过这两个月的实习，我懂得了许多，也积累了一些阅历和阅历，曾经在学校时，都满怀激情带着专业学问迎接毕业时刻的到来，踏入了社会才知道，一切没那么简洁，应征了一句名言：“纸上得来终觉浅，欲知些事需躬行”真的自己起先做了才知道，离开了学校才知道学校是过的最舒适的日子，出了社会你会遇到生活上工作上等等一些问题，比如钱不够用(我们做业务自己先垫费用)而自己又不好意思叫父母给，工作上遇到客户不做你牌子，你该怎样劝服他和一些你想都想不到的问题，总之做销售让我懂得心里承受力要强、沟通、和客户交挚友，再加上专业学问，肯吃苦、肯学习、肯奋进。同
16、事之间相互沟通沟通工作心得，（因为我们工作有利益冲突），要敬重上司，大事情应先通知领导的应许，方可着手去做，遇到问题不能老问领导，你可以和同事、挚友（同行业的）沟通，帮助解决，要是老问领导，他会觉得我请你干啥用的，什么都解决不了。我们业务是代表厂家的脸面，对代客户应随时随到，刚好解决问题，在客户心中留下好的印象。5、奥马冰箱的胜利之处奥马冰箱的胜利之处应从公司的背景起先说起，公司成立于201*年，公司的老总管理人员和专业人员都是客户冰箱的原班人马，而客户冰箱当时在中国市场销量日碑都是很不错，而且也是国内一线品牌，奥马冰箱的管理者和专业技术生产研发的人员都是在这行有阅历之人，公司建立是以代OEM
17、，给国内外一些品牌做代工，因为公司一起先是没有品牌影响力的，这样做可以渐渐提升品牌想象，后来做出口，在国外知名度很高，渐渐转向国内，从三四级市场起先逐步抢占中国冰箱市场，最近也在中心电视台播广告，提升品牌的影响力，奥马冰箱主要冰箱的质量和研发，拥有国内先进技术（目前国内只有海尔和奥马有）双动力制冷，随着公司上市，品牌和资金都是很大的提升。6、奥马的不足之处依据自己实习这段时间的总结如下：一、消费者知道度不是很高（最近才起先在电视上打广告）没留意品牌的知名度，而且广告还是原来的老广告，对品牌的推广的费用输出不是很注意。二、就江西这边，推广部的人员不够（就一人），以前还没成立这个部门，最近没几个月
18、成立的，人员的不够，导致我们多活动的时候，厂家没人（只有业务在那）。终归推广部的人员对活动这块更专业。三、公司的物料和礼品这块不够，不要说大方而是比较的紧缺。四、费用报销不刚好，下面代理商有看法。五、萍乡这边代理商换来换去，导致下面客户没信念。六、奥马的售后很慢，用户的冰箱出问题都不能刚好解决，甚至要托很长时间才上门服务，有些售后修理人员还要收费（保修期内），导致许多客户流失和口碑下降。七、这是全部冰箱以及家电行业都要考虑的问题，市场饱和度被前几年国家家电下乡政策调动，市场饱和度很高，今年是家电下乡最终一年，企业都是想怎么来度过今年后国家没政策之后的事情。江西经济管理干部（职业）学院学生毕业设
19、计（论文）成果评审表姓名题目赖辉专业和年级091市营学制类别3年管理类在奥马电器股份公司江西营销中心实习报告通过在广东奥马电器股份有限公司江西营销中心的实习，通过内容提要实践我找到了自己喜爱的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之处和要学习的东西。分析了广东奥马电器股份有限公司胜利之处，总结其待改进的地方。指导过程及第2次检时间及内容：第3次第1次时间及内容：时间及内容：指导老师看法查记录实际操作测试（此栏毕业论文可以不填）评语初评成果签字时间年月日答辩老师提问答辩记录（此栏初评成果为优秀的设计或论文必需填写）学生回答状况1、2、3、4、答辩小组评语答辩成果答辩小组长签字时间年月日考核领导小组审核看法评语考核领导小组长签字时间年月日综合成果系领导审查看法系领导签字：年月日友情提示：本文中关于09市营相识实习报告要求给出的范例仅供您参考拓展思维运用，09市营相识实习报告要求：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页