促销方案_5.docx

《促销方案_5.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案_5.docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、Word促销方案 【必备】促销方案5篇 为保障事情或工作顺当开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我整理的促销方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。 促销方案 篇1 酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在消费逐步走向理性化的今日，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、伴侣小聚、访问亲友的主导产品之一。春节的接近使得当前白酒的竞争特别激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传

2、播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，由于广告的拉动必需协作终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在很多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、超市和百货店，假如是拓展思路，实施嫁接营销，营销和抢占终端，一是要对终端细分，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 1.酒店老板。 白酒销售，尤其是

3、中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端赐予酒店老板直接利益，激发酒店老板乐观性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店管理、员工管理等相关培训。 2.酒店服务人员 白酒销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品胜利推举给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售

4、工作的最重要的一个环节，也是最终的 “临门一脚”。 3.酒店消费者。 终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以实行很多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。并可做饮酒抽奖等活动，这样有助于白酒销售。 （二）超市终端 超市是仅次于酒店的其次大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中： 一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣扬

5、画、吊旗、展现牌、如利用电视展现企业形象或产品生产过程等等； 二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或供应专柜陈设； 三是可以为超市与卖场制作带有产品宣扬标记的携带用品，如塑料袋、提篮等； 四是在产品的培育期内，可协作实物促销，也可以采纳捆绑销售或促销的方式切入； 五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途特别大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的力量、差异化的形象、销售技巧等等 （三）白酒经销部及批发部 许多批发部经营范围较广，都有各自的销售渠道，并且是很好的产品陈设展现的卖场。针对这部分经销商，宜制定月、季度或年度的返点或者其他嘉奖政策。如外出旅游。 （四）户外展现 为

6、了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，对于农村市场的开拓，户外展现是一种特别好的营销策略。 在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培育和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培育将来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外展现效果比较好，由于当前他们都在为节日预备，在购买年货。假如利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，协作相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣扬造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到户外路演的宣扬和销

7、售目的。 如：品酒活动。 买赠活动 走进社区，品酒展现等活动，主要针对人群密集处（腾龙市场等） 三、推动 前期市场渠道打造胜利，并不能停滞，而是需要一系列的促销、造势等活动来推动终端的重复销售。 要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的，需要有新由头、新卖点、新活动形式，擅长借势和造势； 1、旅游活动；如 2、经销商和终端培训； 3、经销商品鉴会订货会等酒会。 4、利用人脉关系，可让其他行业或者企事业单位作为本单位福利发放。 在竞争日趋激烈化的今日，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的掌握与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新

8、促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异 促销方案 篇2 一、 活动时间：4月29日至5月1日 二、 活动地点: 南京各大高校 三、 主办单位：三星与中国移动 四、 活动背景： 每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优待而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个同学感到暴风雨的猛烈。 五、 促销活动主题：将实惠进行究竟 六、 促销活动目的： 本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度。 七、 促销活动推广方式： 1、特价“抢

9、”购专区： 2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-S5368手机一部。 3、手机“以旧换新”： 任何肯定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。 4、 买手机号送精致礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精致小礼品。 5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参与一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。 八、促销活动胜利关键掌握点： 1、 活动推广范围及单页发放执行到位； 2、 手机价格要有竞争力； 3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。 五一黄金销售旺季，三星手

10、机不能坐以待毙，必需从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在连锁卖场，不行能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手肯定能实现！ 促销方案 篇3 一、活动目的 即将到来的中秋节是白酒销售的旺季，也是各厂家争夺市场销售份额的关键时期。为此，xx事业部方案在中秋节前一个月提前启动压货活动，抢占有限的终端资源。方案通过坎级激励向终端压货，以3件为一组填补空白网点，5件和10件为一组对老网点压货，争取在中秋节前提升市场铺货率和终端占有率，以便在中秋节产生“量”的突破。 二、活动主题 xx贺中秋 佳节礼上礼 三、活动时间 20xx.8.10-20xx.9.20 第一阶段

11、：8.10-8.20，终端摸排阶段 其次阶段：8.21-9.20，终端压货阶段 四、活动内容 1、活动产品： 2、活动政策： 终端进货肯定数量的xxxx产品，可获赠名牌促销品一套： 进货3件，嘉奖价值150元的名牌钱夹一个; 进货5件，嘉奖价值310元的名牌礼盒两件套(钱夹、皮带); 进货10件，奖价值640元名牌礼盒三件套(钱夹、皮带、高档保温杯); 3、回款要求 1) 先使用经销商库存，但必需在9月20日前依据消化库存数量回款补货，详细回款提货额以促销品的配发数量核算。 2) 回款截止日期为20xx年9月20日。 五、签呈上报 1、8月3日xx事业部月度会议后，招商经理领取促销品样品，并于

12、8月5日召集各自区域的产品经理开会，要求产品经理就活动内容与经销商进行深化沟通。8月10日20日之间各市场预估活动家数，确定回款金额和需要促销品的数量，通过签呈申报后即可执行活动，促销品由xx市场部配发。 2、签呈上必需写明方案分销的终端数，申请公司支持的促销品数量和估计回款金额。估计回款金额以申请促销品数量核算，在签呈“估计回款”一栏填写“ 万”。 六、促销品配发 1、凡上报活动签呈，且经公司批复同意的市场方可配发促销品; 2、促销品配发以签呈批复的数量为准，签呈批复后如有市场需要追加回款和促销品数量的，电话报至xx市场部花晓丹处()。 3、xx市场部人员在活动结束后，汇总各市场促销品配发数

13、量，形成xxx中秋压货活动促销品配创造细表，供应给公司财务部挂账，财务部按促销品单价从经销商账户扣除促销品费用，活动结束后经销商凭公司要求的材料核销，冲抵挂账金额。 4、留意：公司配发的促销品未使用部分不得退回，由经销商按挂账单价购买。 七、督察与核销 1、活动督察 各市场在活动结束后3天内上报xx中秋压货终端网点明细表传至xx事业部邮箱，xx市场部备案后转至市场管理部，以备公司核查。 2、核销材料：验收报告、签呈(盖章)、回款提货记录(核销时财务部供应)、xx中秋压货终端网点明细表 3、留意事项： xx中秋压货终端网点明细表中记录的促销品使用数量，按相应坎级核算为产品件数后，与财务部统计的经

14、销商回款提货件数全都，公司方予核销; 促销方案 篇4 活动背景： 每年的3月xx日是“国际消费者权益日” ，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益爱护的宣扬，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地爱护消费者权益。 活动主题：为响应3xx“国际消费者权益日”，用诚信-共建消费与平安的环保新家园 活动方案策划：三大惊喜：预定8.8折 购买9.5折 网上下订或现场扫微信再降5% 一个承诺：基础系列硅藻泥3.5折 五个套餐： 中式风格：100平湖细雨+8荷塘月色+4花开富贵+5砖艺【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 欧式风格：

15、100平湖细雨+8壁纸花+4曲柳+5土轮【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 现代简约：100平湖细雨+8剪影（67）+4发财树+5如松【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 婚房：99平湖细雨+9剪影59爱+9心心相印+9天使珍宝【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 DIY：40平湖细雨+xx背景墙 不限颜色，不限图案 活动时间：20xx年3月2日-3月xx日 促销方案 篇5 什么叫滞销机?滞销机就是周转不快的机型。销售滞销机型也是有方法的。G465AN850这款机型是20xx年国庆生产的货。前段时间刚好有对这款机型做价格，而且力度相对大。那天有一个顾客过来买机器，刚开头的时候在华硕、D

16、ELL那边看了一遍。最终走到我们联想专柜这边，前期我有对促销机型比都有用POP、海报、小黑板把促销机型信息写在上面，客户一眼就被这个吸引了眼球。顾客走过来问了一下：那款机型是那个型号啊?我就把顾客带到G465AN850这个型号上，跟客户讲了一些基本配置：AMD的处理器、3核、320G硬盘等等。通过和顾客的沟通，发觉顾客对于电脑学问根本不懂得多少，而且买电脑就是看一些电影、聊一下等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顾客说是样机时，顾客有点迟疑的样机。这时我就用对比其他品牌的型号、吓一下顾客。说过几天这个型号要涨价了。从而使顾客再次对这款型号有购买激情，后面顺便送一些小赠品等。就完成了G465AN850的销售。销售滞销机型的方法我个人归纳了以下几点： 1、 对于滞销机型促销的力度要用POP、海报、小黑板写出来，吸引顾客的眼球; 2、 通过倾听、询问了解顾客的需求; 3、 对于滞销机型感爱好时要把顾客的购买欲望提高起来; 4、 对比其他品牌的型号和配置; 5、 必要时恐吓一下顾客，这款型号过段时间涨价; 6、 送一些小礼品 通过以上归纳滞销机型和样机的销售就可以游刃有余了。 11