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1、xx售楼部七月份工作计划 xx售楼部七月份工作安排XX售楼部七月份工作安排鉴于六月份的销售业绩严峻下滑，我作为XX售楼部经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需提高，XX的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。依据六月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息驾驭不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：始终以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣扬面，基本吴堡大街上的人都相识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津；3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲；二、管理方面
2、：1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户；2、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需；3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；三、销售回款方面本月回款懈怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予协作，总以和开发商说好了为借口拒绝交款；七月份的工作重点：针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进行宣扬，固定时间让置业顾问出去发单子；二、销售方面：1
3、、变更销售策略，运用假销控进行后期销售；2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先劝服自己再劝服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任；3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日志记录工作；三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的管理与被管理意识；2、变更每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作安排，让每个人的生活工作都有安排有规则，汇报完后要无条件按安排执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的
4、培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费；四、回款方面本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能刚好结账的后果自负；五七月份对自己有以下要求1、每天做好工作安排，按安排执行工作，一刻也不能懈怠；2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯，并依据总结变更工作方式，自身管理水平要尽快提高；3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更
5、好的方式方法。5、刚好向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细微环节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献；10、为充分发挥大家的主动性，实施多劳多得，
6、不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作安排能如期完成。时间事项执行结果完成状况7月2日-7月5日1、做好楼盘调研表2、支配置业顾问外出调研和发单子日程3、制定并宣布本月工作奖惩制度4、试行新早会内容并检验结果5、制定值日表、休假表等6、整合前期客户资源7、与开发商沟通好销控事宜8、催首付款1、置业顾问按日程表外出调研2、每天分析总结调研结果，并把楼盘优劣势制表发放到置业顾问手中3、不定期抽查专业学问，实施考核奖惩4、对前期客户资源宣扬房源已剩余不多5、催首付款1、审查、分析每天来客来电及成交状况2、若来电来客状况不好要调整宣扬方式3、催首付款7月6日-7月10日7月11日-7月15日7月15
7、日-7月30日1、调研吴堡最新市场信息，刚好调整宣扬方案和销售策略2、依据回款状况打算结账事宜；关于早会和考核等其他内容变更明细：事项早会模式内容修改专业学问考核奖惩其他工作结果考核内容1、备注1、扩展阅读：售楼安排例子2销售楼盘-眠月花园安排书第一部分项目分析一、项目优势分析1位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3环境美丽、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅
8、小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。二、项目劣势分析1市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。2由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。其次部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等无奇不有，依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档
9、次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充溢时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、项目形象定位1附加先进的智能化社区管理系统项目提倡的二十一世纪家居生活注意特性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，闲情逸致。为此需具备以下几方面素养：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更微小的世纪。假如说二十
10、世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。b.高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，确定人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信
11、息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。2追求和谐与自然或许是对现代都市喧嚣、繁忙、惊慌化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回来。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3旺中带静，舒适满意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣
12、、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。4卖点分析：a.主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b.辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化的社区文化三、项目目标客户定位依据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：1工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在
13、最大魅力。3部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最干脆手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式接连出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金快速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特显明的卖点，特性化的小区文化。二、广告知求
14、策略1理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完备生活境界c.价格、收费恰到好处2形象诉求a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵高雅的建筑设计3情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化三、广告风格自信、骄傲而不自负，美丽、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充溢人情味四、广告受众定位翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。五、小区现场包装小区美丽的绿化环境和有宣扬效力的现场包装是促进销售的重要手段。1售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项
15、目相一样，给买家一种真实、干脆的感受。2样板房建立两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。3指示牌建议在楼盘旁边的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4围墙建议建立小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，赐予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣扬图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣扬，提升楼盘档次。5彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热情的销售气氛，又可宣扬楼盘。六、销及公关活动协作促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装
16、修等常用形式。公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力的活动。在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣扬文章，营造立体式的销售宣扬效果。七、广州宏兴商贸策划部房产物业策划代理服务内容1策划代理服务内容a.项目相关资料搜查分析b.项目周边物业市场调查探讨c.项目所在区域媒体调研d.书面呈交销售策划初步建议书e.与发展商交涉商讨以取得策划共识f.制订项目推广安排g.制订项目推广安排h.制订住宅和商铺价目表与付款方式i.设计制作报纸广告稿、宣扬单张、宣扬样本和售楼资料j.设计制作展销会现场包装（展示设计）k.负责各媒体广告投放（广告媒体策划与广告预算）l.展销会展况跟
17、踪m.日常销售工作跟进2销售代理服务内容a.现场售楼部派驻销售人员（销售主任和销售人员）b.销售人员培训工作c.建立客户资料系统d.销售人员客户跟踪工作e.销售人员展销会总结f.销售人员日常销售总结友情提示：本文中关于xx售楼部七月份工作安排给出的范例仅供您参考拓展思维运用，xx售楼部七月份工作安排：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页