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1、2022实习期工作总结(15篇)实习期工作总结1时间似流水般匆忙而过，转瞬间在宝丰酒业有限公司已经度过了两个多月的时间，在这段实习期间，公司的领导和同事在工作上赐予了我许多的帮助和指导，这在很大程度上帮助了我对工作流程和工作内容的熟识和理解，也使得我能更好的适应和融入公司的工作环境，在此，我要真心的对各位领导和同事说声:“感谢!”在这短时间内，通过韩部长给我的工作支配和指导，我经验一个从相识到了解，从了解到熟识的工作过程，对自己的本职工作进行了一个比较深化的熟识和操作，使得我能尽快的适应这份工作。现将这两个月的实习工作状况进行总结。如下：工作内容一，市场调查。这项工作内容是指根据领导指示深化到
2、市场一线，与终端人员、经销商等人员进行深化沟通，从而获得市场一线上的真实的、牢靠的、刚好的信息资料。二，市场分析。这项工作内容主要有：刚好的对市场现状进行分析，帮助数据专员对销量数据进行相关分析，并在规定日期内完成分析报告。三，方案、报告撰写。根据领导要求完成相关市场推广方案和报告的撰写。四，日常工作。按要求完成领导要求的其他工作。严格遵守公司的相关规章制度和纪律。实习期间所参与的工作事项一，一线市场调查工作。在实习期间对平顶山、郑州、安阳、鹤壁、濮阳、新乡等地区进行了一线的市场调查工作，收集了一线市场上的真实和刚好的信息。二，相关数据分析工作。在这期间根据领导指示与同事共同完成了国色数据分析
3、和平顶山地区数据分析的分析报告撰写。三，推广方案的实习撰写。在这期间与同事共同撰写了小宝推广实施方案和大瓶酒开发推广等方案的撰写工作。四，参与公司的大型推广活动。在这期间参与了公司在中原福塔举办的小宝大型推广活动，并与公司其他员工共同完成了该项活动的后勤工作。五，学习。在这期间对白酒行业和营销学问进行了进一步的深化学习，不断的丰富了自己的营销学问。实习期间的学习心得一，团队精神。就公司而言，公司本身就是一个大的组织、大的团队，所以作为公司的一名员工必需具有剧烈的团队精神，正所谓众志成城！就个人而言，一个人实力再强，要想胜利，假如没有团队的支撑和帮助，那也是万万不能的。二，沟通。一名优秀的员工肯
4、定要学会多与人沟通，因为，我们可以在沟通中学到更多的学问，同时，也可以学到更多的为人处世的技巧，而这些都是一个人走向胜利所必需具备的。三，不断的学习。现在是学问型的社会，要想不被社会所抛弃，那么只能活到老学到老！四，不断的努力。机会和胜利往往是给有打算的人的，因此，努力是必需的，是特别重要的！五，感恩。珍惜现在拥有的一切，怀着感恩心态去生活和工作，这样的人生才会更华蜜。最终，再次的对公司赐予我的这次工作机会和公司各位领导和同事给我的帮助表示真心的感谢！实习期工作总结2光阴似箭日月如梭，不知不觉中我的顶岗实习已经进行了三个月，在这短短的三个月中，我受益匪浅，实习过程中的点点滴滴，让我学到了许多学
5、问！学校为了使教学更好地与生产相结合，以理论联系实际，加深我们对专业学问的相识与理解以及实践技能的培育。生产实习必需与工程实践紧密结合在一起，进行实际的熬炼。在实习过程中，运用所学的专业学问，解决工程实际问题，检验并提高学生的实践动手实力和技能水平，同时，在实际生产中学习驾驭新技术、新设备、新材料、新工艺和新方法等方面的新学问。一、实习内容1、熟悉图纸，收集资料（包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等）。2、在计算相应分部工程量时必需熟读定额，驾驭相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。3、驾驭建筑面积的构成内容，精确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。（驾驭什么状况
6、下不计建筑面积，什么状况下计建筑面积，什么状况下计一半，特殊留意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特别部分建筑面积计算）。4、土石方量计算。（必需明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区分，驾驭他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特别挖方的定额调整）5、桩基工程量计算（包括打、压预制方桩、管桩及其接桩；打钢板桩及其安拆导向夹具；打或钻混凝土灌注桩；人工挖孔桩；深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算）6、砌筑工程量计算。（包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囟；其他砌体所砌的墙、柱、基础
7、等）7、钢筋混凝土工程量计算。（包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他特别部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算；预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算；钢筋工程量计算（包括墙体加固筋）、及一些预埋件工程量计算等。）8、楼地面工程量计算。（包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木质楼地面工程量计算。特殊留意这三种楼地面计算范围的不同）9、屋面工程量计算。（包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠等计算）10、装饰工程量计算。（包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量
8、的计算）11、门窗工程量计算。（包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算）12、脚手架工程量计算。（包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特别雨蓬、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、平安挡板、架空运输脚手架、独立筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。）二、实习成果与心得顶岗实习是培育学生综合运用所学学问，发觉，提出，分析和解决实际问题，熬炼实践实力的重要环节，是对学生实际工作实力的详细训练和考察过程。在此次实习中，我学会了如何敏捷的运用理论学问，理论与实际相结合，刚刚步入工作
9、岗位的我在实习中可以说得是苦多于甜，但是我学到许多许多的东西，不仅可以巩固了以前所学过的学问，而且学到了许多在书本上所没有学到过的学问。通过这次实习我懂得了工程实践是很重要的，只有理论学问是远远不够的，只有把所学的理论学问与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手实力和独立思索的实力。在刚刚起先实习的时候遇到问题，可以说是困难重重，但是我通过自己的努力，克服困难，查阅资料，主动向指导师傅请教，我最终克服重重困难，向前迈进了一步。作为一个刚刚参与工作新人，我要留意以下几点：1、有吃苦的决心，平和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太
10、过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。2、工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。3、除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，安排，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。4、擅长把握机会。假如上级把一件超出自己实力范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因为这或许是上级对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会。5、坚持学习。不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问。因为现代企业的发展不
11、仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教化学家说过，当我们把学过的学问忘得一尘不染时，最终剩下来的就是教化的本质了。这里我把教化改成学问，我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法恒久是我们驾驭最新学问的法宝。这一次的实习虽然时间短暂，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。工程预算须要很丰富的工程阅历，而工程阅历是一个渐渐积累的过程。所以在以后的学习和工作中，我还要安心学习，主
12、动向老师傅们请教，常常去现场学习，避开闭门造车。多学习工程规范和国家相关法规，了解市场行情，渐渐积累阅历，做一名合格的预算员。实习期工作总结3下面我将向大家简要汇报我在此期间的工作和学习状况：一、严格自律，严格要求，遵守规则和纪律，团结同志。上班以来，对自己要求严格，每天按时上班，正确处理家庭与公司的关系，从不因为个人缘由耽搁正常工作；同时，我能严格遵守公司的规定，从不特别，从不提出不合理的要求；对于公司的人员，无论是一般工人还是管理人员，我都能和他们相处的很好，不会陷入无原则的纠纷。我不会做任何有损团结的事，也不会说任何有损团结的话。二、尽职尽责我在公司主要从事财务工作，所以从以下几个方面做
13、了一些工作：1、建立和完善公司的财务制度。自公司成立以来，我始终是会计，所以只负责每月的会计处理和财务报表的提交，使得公司的财务制度不完善。自从正式进入公司工作以来，我合理划分了财务人员的工作，并根据规定对公司的财务方面提出了要求，特殊是在发票管理方面，严格要求正确填写和要求，以削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财务制度。2.正确核算，刚好结算，刚好报送涉税报表。在日常财务工作中，能严格根据财务规定正确计算公司经营状况，按时结算相关账目，每月月底刚好向税务机关报送财务报表和纳税申报表，不因个人缘由延误报送时间。3.刚好向公司汇报财务状况，主动做好经理的参谋。我每个月都会向公司经理
14、汇报公司的财务状况，以便经理刚好了解和驾驭公司的经营状况，并能刚好提出合理的建议，充分发挥财务在公司经营中的作用，做好编制的参谋和助手。此外，我可以刚好提示和指出其他人员在销售和选购中的不符合做法。4、仔细负责，主动协作税务部门的检查工作。10月初，税务部门对我公司进行了检查。在此期间，我能够主动协作并加强与检查员的合作，充分发挥自己的优势，与他们多沟通，就存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，从而最大限度地爱护公司的利益。三、存在的问题一年来，我们围绕自己的工作职责做了一些努力，取得了肯定的成效。但是与公司的要求和期望相比，还是存在一些问题和差距，主要是：我们在公司的时间比较短，对一些状况不
15、熟识。特殊是每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分，给销售人员带来麻烦。同时也让公司对每个销售人员完成的任务把握不准。我会在以后的工作中仔细解决这些问题。最终，我想说三点：第一，我的述职报告不全面，没有提到一些详细的工作。希望大家能对我今日所讲的内容给出更多有价值的看法。其次，我的工作能够顺当开展并取得良好的效果。首先，我要感谢我的助手张小丽，他能主动协作和支持我的工作，努力工作，特殊是在身体不便的状况下，坚持上班，帮我做了许多工作。同时也要感谢公司的其他人员。没有你们的支持与合作，我们就不会有今日的工作。你是公司金塔的根基。尤其是在生产经营和销售利润方面，你们的真诚团结和对公司的
16、主动建议，充分体现了我们的员工是一支能吃苦、能贡献、能拼搏、有进取精神的团队。第三，希望你明年接着支持和协作我的工作，我也会接着和你一起为公司取得更好的经济效益而努力。实习期工作总结4时间如流水，一转瞬十个月就过去了，结束了我们的护士实习生活，也即将告辞我们的学生时代，在这段时间里，我们收获了许多，学问、技术、阅历、还有友情；在这段时间里，我们无论是在身心上还是做人处事上都得到了成长与成熟，。记得进入医院的第一天，当我们穿上雪白的护士服，那一刻我的心情特性激烈。“爱护生命、减轻苦痛、增进健康是我们护士的职责，从这天起我就要正式履行这个职责了。虽然此刻我只是一名实习护士，但我会更好的完成我的职责
17、。”当时我这样对自己说。实习正式起先了，起先的几天我们总觉得自己帮不上忙，总是跟着带教老师的后面，一同来实习的我们都觉得是不是我们在学校学习的不够扎实，为什么老师不让我们上手做呢？内心滋生了很大的挫败感。这些都被带教老师发觉了。老师把我们召集起来开了一次会，老师说：“病人不是道具，不是试验品，不是不信任大家的专业水平，但是不行能确定大家的实践操作。跟在我的后面不是给大家机会挫败，是给大家机会仔细学习。”老师的话干净利落，就像老师娴熟稳妥的护理技能。她的话一下点醒了我，之后的几天我们跟着老师后面，没有时间想任何别的，只明白不能放过老师的每一个操作细微环节，发觉了许多操作上的疑问，不懂就问，让我们
18、在护理操作潜力上快速增长了一大截。有一天我们还是像平常一样跟着老师学习，刚好要处理一个外伤的病人，老师说：“张安稳，你来处理一下。”我愣了一下，就立即走过去，一步接一步稳稳的完成任务。老师表扬我说完成得不错，接着努力。但是说实话当时我真的好惊慌。我们要在医院里仔细努力学习，使自己获得扎实的专业理论学问和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士打下坚实的基础！实习的日子里，我们不仅仅学会做事更学会了做人。实习中我们要不断地充溢自己的理论学问和护理操作技能；生活上我们很好的处理与同事、病人还有家属的关系，因为建立良好护患关系是非常重要的，能给我们的护理工作会带来便利，护士的工作已不
19、再是简洁的打针、发药等技能性操作，还包括心理护理，护士不仅仅要帮忙患者复原健康，还要帮忙和指导复原健康的人维护健康。实习中我们发觉沟通的重要性，体会到了沟通带给工作带来的便利、给生活带来了欢乐。与病人相处时，用一颗真诚的心尽我所能地与他们沟通，用我的心去感受他们的病痛，体会他们的需求，并赐予力所能及的护理与帮忙，让他们充分的信任我们。让他们短暂遗忘那里是医院，遗忘自己是病患，让他们在一个健康、融洽、温馨的环境下复原体质。实习期即将结束时，老师又把我们聚在一齐开了一个会，老师说：“这些日子与大家朝夕相处，不仅仅发觉了大家身上的闪光点，更见证了大家的成长、成熟。我很欣慰，庆贺大家，期望大家在以后的
20、工作生活中，不断的进步。”老师的话还是那样的简练，但是中间的点点滴滴，只有我们能够体会。工作让我们戒掉了过去的焦躁，平和的应对一切，工作和生活就应都是这样吧。医院的走廊里，劳碌的身影，不停地穿梭在病房之间，很累也很满意。实习结束了，但是我人生的征程即将掀开新的序幕。信任经验这段时间的熬炼我们已经更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的职责，信任我们必需能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐性、细心和职责心去对待每一位病人，一心一意为病人服务。实习期工作总结520xx年5月,我在衡阳市和信丰田汽车销售服务有限公司进行钣金实习,感觉自己还是学到了许多许多。作为机务专业的学生，今后钣金铆接的技能对我
21、们来说非常的重要，我们班是学的机体方向，那么以后再工作中会有许多关于钣金和毛杰方面的问题。因此，对这次实习做一个段落性的总结是非常有必要的。先来说说钣金。钣金至今为止尚未有一个比较完整的定义，依据国外某专业期刊上的一则定义可以将其定义为：钣金是针对金属薄板(通常在6mm以下)一种综合冷加工工艺，包括剪、冲/切/复合、折、焊接、铆接、拼接、成型(如汽车车身)等。其显著的特征就是同一零件厚度一样。说白了,钣金就是一种汽车修复技术，就是说把将汽车金属外壳变形部分进行修复,比如车体外壳被撞了个坑,就可以通过钣金使之复原原样.钣金工厂一般来说基本设备包括剪板机(Shear Machine)、数控冲床(C
22、NC Punching Machine)/激光、等离子、水射流切割机(Laser,Plasma, Waterjet Cutting Machine)/复合机(Combination Machine)、折弯机(Bending Machine)以及各种协助设备如：开卷机、校平机、去毛刺机、点焊机等。通常，钣金工厂最重要的三个步骤是剪、冲/切、折。板金有时也作扳金，这个词来源于英文platemetal，一般是将一些金属薄板通过手工或模具冲压使其产生塑性变形，形成所希望的形态和尺寸，并可进一步通过焊接或少量的机械加工形成更困难的零件，比如家庭中常用的烟囱，铁皮炉，还有汽车外壳都是板金件.金属板材加工就
23、叫钣金加工。详细譬如利用板材制作烟囱、铁桶、油箱油壶、通风管道、弯头大小头、天园地方、漏斗形等，主要工序是剪切、折弯扣边、弯曲成型、焊接、铆接等，须要肯定几何学问。钣金件就是薄板五金件,也就是可以通过冲压,弯曲,拉伸等手段来加工的零件,一个大体的定义就是-在加工过程中厚度不变的零件. 相对应的是铸造件,锻压件,机械加工零件等,比如说汽车的外面的铁壳就是钣金件,不锈钢做的一些橱具也是钣金件。现代钣金工艺包括：是灯丝电源绕组、激光切割、重型加工、金属粘结、金属拉拔、等离子切割、精密焊接、辊轧成型、金属板材弯曲成型、模锻、水喷射切割、精密焊接等。目前的3D软件中，SolidWorks、UG、Pro/
24、E、SolidEdge、TopSolid等都有钣金件一项，主要是通过对3D图形的编辑而得到板金件加工所需的数据(如绽开图，折弯线等)以及为数控冲床(CNC Punching Machine)/激光、等离子、水射流切割机(Laser,Plasma, Waterjet Cutting Machine)/复合机(Combination Machine)以及数控折弯机(CNC Bending Machine)等供应数据。钣金说来很困难，但是对于我们来说其实只是学了一点点皮毛。今后在机体修理的过程中，会遇到许多相关钣金的问题，比如说飞机在修理过程中遇到认为操作不慎，蒙皮被磕磕碰碰出一些小的坑，而表面又没
25、有被划伤或者说划痕没有超过0.1毫米，那么在这种状况下，换掉整块蒙皮对于航空公司这种追求利益最大化的企业机构来说是非常不划算的，所以这是就应当由具有钣金技术的机务工人来对坑洼边缘敲敲打打，吧表面坑洼复原平整。实习地点：我市一房地产开发公司实习目的和任务：通过房产公司销售员实习，了解整个房地产行业和销售楼层的操作流程，巩固专业学问，能把理论学问充分合理的运用到实践操作中去，培育实践工作的实力，丰富社会阅历，为将来更好的就业奠定坚实的基础。实习内容和过程：由于专业缘由，我实习的岗位是房产公司销售员，主要工作任务就是销售楼房。在实习之前，我没有正式接触过这个岗位，只是知道这个行业很吃香，看别人做的有
26、模有样，觉得应当很好做，可是当我真正实习的时候就发觉，做起来是很困难的，有很多问题自己不会处理，让我觉得自己太渺小了，没有存在感。记得我刚来实习的.第一天，就有个客户来找我询问，我什么都不了解对客人的提问一问三不知，显得特殊的尴尬。有了这次的教训以后，我每天都会仔细视察和细致揣摩，看有阅历的同事是如何做的，有不懂的问题就去请教他们，大家都会很耐性细心的为我解答，在加上我自己的不断努力，现在可以很好的回答客户的提问，也能和很好的客户沟通沟通。存在的问题就是搞不清地址，有一次陪伴客户去看房子，把B区看成了D区，搞的找了半天，所以我在接下来的日子就主要是熟识地址。在房产公司销售员实习期间，我学会了耐
27、性细心，有一次客户说好了早上去看房子，但是又突然说改天，让我很无奈，也有点生气，当然这都是心里埋怨下，所以做这行很大程度磨练了我。在实习期间，我还发觉了自身的不足之处，在以后的工作学习中会努力改正，做一个让客户满足的房产公司销售员。实习心得体会：其实在实习之前，我畏惧胆怯过，觉得自己可能做不好，但是经过老师的激励，我渐渐的专心做，觉得越做越有意思，所以做任何事情，我们都要有恒心，有毅力，那样才能胜利。在这次的房产公司销售员实习中，我不断努力，虚心求学，不懂就问，尽最大努力让自己学到更多。这次的实习让我成长了，也成熟了，看清晰了许多事情，也明白了许多事情，是一次受益匪浅的实习经验。实习期工作总结
28、6本人自20xx年3月1日起进入公司从事市政维护管理工作，在不知不觉中已经过了3个月的试用期。虽然时间很短，但感悟颇多，发觉这是一个很有凝合力、战斗力的集体。我很荣幸的加入了这样一个集体。在这3个月里，在领导的关怀和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，较好地完成了领导支配的各项工作任务。在这三个月的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；仔细学习总公司及公司的规章制度，并严格贯彻执行；与其他同事相处和谐融洽。详细来说，分两个方面：1、思想方面：主动参与各类学习，思想主动进步，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规和公司制度。并维护集
29、体荣誉，不断要求进步，主动响应组织的号召，仔细贯彻执行组织文件及会议精神。2、学习工作方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，时刻保持学习的精神，对于工作中不懂的，虚心向领导、同事请教，不要不懂装懂，导致误事。学习好的生活习惯、做人做事的看法。 “做不做是看法问题，事情做的好坏程度是水平问题”，对领导支配的各项工作，首先端正工作看法，然后刻苦钻研，尽自己最大努力完成各项工作。在刚来公司的时候，我对这里的一切都不熟识，一切都是生疏的，我们部门刚刚组建，运作模式也没有确定，而我很荣幸的与公司领导及同事一起参加部门的组建工作当中，成为我们部门的“原始股”，我们主动协作，相互帮助，一切都从零起先
30、。公司领导现在给我的定位是负责技术工作，虽然我以前在中铁二局的工作主要是主管桥梁、地铁、隧道及道路工程的技术工作，也涉及部分污水及其他市政工程，但由于在以前单位事情杂，负责面广，处理的各类事情较多，所以对这份新工作接手较快，能够快速的融入其中，一起参加部门的组建。在这三个月中，我最起先在兄弟单位学习调研，了解我部门须要做哪些工作；参加我们部门运作模式的制定；编制部门各类管理制度，如市政巡查制度、平安文明施工制度、质量管理制度、机械设备管理制度、仓库管理制度等八大制度。完成对管辖区内道路、人行道、排水管网的首次摸底、巡查；参加市政维护基地的报批、规划和工程施工现场管理；接城管环保局的任务单，对高
31、新园区内多处道路及人行道进行抢修修理；起先麓谷中心园区的盲道改造工程等。在这期间，我收获了许多，都是以前从没有过的，虽然我付出了汗水，但却收获了更多的学问、专业技术阅历和团队合作精神。本月城管环保局将园区内全部道路、人行道及市政排水设施交付我部门维护管理，我信任我的任务会更重，但有领导和同事的帮助，我有信念完成领导交代的每一项工作任务。通过这3个月的了解，虽然时间不长，但是我相识到这是一个有凝合力，有战斗力的小集体。上有好的领导，下有努力工作的员工，一切都显得那么秩序井然、团结、和谐，大家都为了一个共同的目标-“把工作做好”在不懈的努力。最终我想说的是：在过去的3个月中，通过不断的学习和自我提
32、高，我已经完全适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入公司的方方面面，可能还须要一点时间。由于我不是长沙人，对于长沙话还要加强学习，工作主动性还要加强，业务实力还要提高。而且我可能在一些问题的相识上不够深化，考虑上不够全面。对于将来工作上可能出现的问题，希望领导能刚好的指责指正。但是我信任，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，随着时间的推移，我肯定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素养，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展！实习期工作总结720xx年10月，我在XX浩云工业设备安装工程有限公司实习，负责公司的电子工程设备计算机应用项目。初出学校的我，对工
33、作的相识是片面的，有很多工作是之前完全没有接触过的，须要我去不断地学习和磨练，同时也要加速适应项目部的工作方式和工作节奏。在相关的计算机应用项目工作的过程中，我充分相识到自己对各种设备软件应用环节存在着很多不足的地方，所以在工作过程中，我都能主动主动地跟主管技术的领导和各位同事学习，靠着自己的这股钻劲和好学的性格特长，自己变压力为动力，到处留心，到处在意，对自己不是很懂的地方，虚心向各位老技术工程师们学习，对工作中比较重要的事项，我都做工作记录一一登记。经过一段时间的工作学习，自己的工作技能得到了相当大的提高。毕业之后，我接着留在苏州浩云工业设备安装工程有限公司，这时我的业务水平和专业技能已经
34、特别娴熟，并能够带领新员工开展工作。这个阶段，我的组织实力得到了充分的熬炼，经过自己的不懈努力，我的实力得到了公司领导的认可，在20xx年初，我被提升为施工员，以后我要更加努力，为公司创建更大的经济效益。本人20xx年7月毕业于南京经济学院，大专学历，现任苏州AA工业设备安装工程有限公司资料员一职，主要负责电子工程设备计算机应用工程资料的数据采集、整理和制作。在公司领导和单位同事的指导和帮助下，我注意自身的思想建设，不断提高自己的政治素养，在工作于生活中言行一样，作风端正，实事求是。从20xx年7月至今，我始终担当电子设备工程计算机项目资料员一职，虽然工作性质并没有发生改变，但却给了我一个更广
35、的发展空间，除了能够独立完成各工程上的资料整理与制作之外，还能帮助给为总监做好平安资料的管理工作，参与工程的技术的编制探讨工作等。在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，我要接着保持虚心谨慎、仔细负责、勤劳务实的工作看法，为更好的做好工作而接着努力！试用期工作小结老师学期工作小结见习期工作小结（老师）实习期工作总结8从XX年年7月到现在，一年实习时间已结束。在这一年中，领导和同事们给了我许很多多的关切和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。一、理论学习使我对工作有了更进一步的相识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。因为有高校专业课的底子，使我学习工程
36、中对水利工程学问更为简单理解和驾驭。工作中时常遇到新的问题，就须要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有学问温习巩固，产生新的理解，而且学到许多新学问，有了很多新的相识。但某些相识都还是肤浅的，还须要我在实践当中去不断深化地理解。二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。始终以来，我主动参与单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上坚固树立了一心一意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。一年以来，我用满腔热忱主动、仔细、
37、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，仔细履行职责，自觉按规范操作;平常生活中团结同志、敬重领导，不参加作奸犯科活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。三、实践让我的业务技能不断增长，工作实力不断加强。刚起先工作时，我是从零起先，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的技巧，而且已经能够独立完成一些简洁的计算和绘图任务。过去的一年中，我先后参加了“地下水生态爱护工程”、“跨南水北调改线工程”、 “除险加固工程”，“旅游度假村防洪评价工程”，“供水取水口改建工程”，“灌区渡槽施工设计”，“水库除险加固工程”，“灌区续建配套节
38、水改造规划设计”，“灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。通过实践，我解决实际问题的实力得到了很好的熬炼。在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特殊是应用工程软件还不够熟识。在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的须要。2、娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、业精于勤
39、而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水利事业由生疏进而熟识、酷爱并情愿为之终生静默奉献的一年。实习期工作总结9时间过得真快，一晃眼我的实习期已经过了三分之二了，为了让我的整个初中老师实习期能够圆满结束，我在这个时间点就起先写我的实习期工作总结，这样的话，有什么不足，我可以在接下来的日子里改进改进!一、初中老师的不同在这次来初中当实习老师之前，我也在小学部实习过一段时间，不过那是我去年的事情了。今年来初中
40、当实习老师，是我自己也没有想到的。我以为小学老师和初中老师没有很大区分，只要备好课就可以给学生们传播学问了。来了初中部实习当老师，我这才知道初中生根小学生，初中部跟小学部差别还是挺大的。小学生更好动，上课常常要人提示留意上课纪律，初中生虽然不须要我们老师提示留意上课纪律了，却又因为进入了青春期，有许多须要我们当老师的去了解去学习怎么传达的学问和阅历，这些都让我在这段实习期里学到了不少，至少让我明白初中老师跟小学老师的大不同了。二、老师和老师一样要说初中老师和小学老师大不同，这两者又都有着老师不行或缺一些品质，这是每一个老师都必需具备的，也让我明白详细问题要详细分析，在当时中老师的时候得时刻提示
41、自己“因地制宜”的去面对眼前的初中生们，又要做好每个老师都必需做好的。我的初中学生们都挺可爱的，除了极个别须要我额外操劳之外，其他的学生都能够让我省心。我只须要好好的备课、讲课，依据初中生的详细状况来教书就行，基本上我还能够像当小学老师那样仔细负责就可以把书教好了。三、学生须要好老师面对班里的那几个极个别须要我额外操劳的学生，我也想过实习期间没必要那么较真的去管理他们几个。可是每次我最终躺下休息的时候，我又会想起自己当老师的初衷，想起那几个孩子的眼睛。那几个孩子不是坏孩子，他们或许是因为的缘由，变成了现在这样不爱学习的孩子，既然他们的父母把他们送到学校来上学，我想哪怕我是一个实习老师，我也有责
42、任有义务去帮他们变更。这样的孩子尤其须要好老师的帮助，这样的孩子尤其须要我来关切啊!在总结到这里的时候，我知道我接下来的实习期该怎么样收尾了，这个尾收得好的话，我基本上就算是合格了，要是收得不好的话，或许我得重新考虑自己是不是适合当老师了!实习期工作总结10转瞬我在XX的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售状况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额XX万元
43、元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以XX头曲XX、XX大曲简依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超、酒店、餐馆总共3
44、1家。部分新开发网点是XX单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“XX酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴XX曲XXl宣扬海报400余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对XX区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文
45、化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步相识与了解我公司。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计状况依据现有市场调查统计得出，XX、XX、XX楼及XX等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以XX、XX为我公司
46、低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司XX头曲、XX大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。XX司最近执行市场实惠政策：连续或一次性进XX、XX等系列酒达XX元可获得XX牌豆浆机一台，达XX万元可获得价值XX元空调一台。XX以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送成都XX。二、工作准备尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品
47、其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道XX单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种.种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与客户亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销