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1、2022年开服装店策划书(精选多篇) 第一篇：开服装店策划书 一、项目介绍 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房
2、租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢
3、阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转
4、一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 五、人力规划 我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、营销策
5、略 当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 其次篇：开一个服装店策划书 一、 前言:在选定
6、行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划. 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目须要的成本较低,简单进入也简单启动.而且自己对服装也有点感爱好,算是爱好与事业相结合吧,呵呵. 二、店面的选址 店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为高校生在我们高校城就是很好的地方,我们高校城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范高校等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也
7、会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且高校生的消费实力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费实力适中的女高校生,因此我们的女装会以中档服装为主. 店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就起先支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,都先打算好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要起先回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较志向的签约期限.我签的合同是三
8、年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去.店面承租下来,须要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢. 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历.譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商.因为,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时. 所以,我在装
9、潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰.为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、 灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过
10、的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔软!加上暖光灯能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备,不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数. 品牌以杂牌为
11、主,以外贸货为主. 进货要适销、适量,要编制进货安排,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余地大.进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货! 象三八五一国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再打算货品,提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行! 2、 进货渠道: 日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且
12、样式和款式也很新奇,但是质量可能次点,所以还应当从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,信任等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺. 五、人力规划 我安排雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的.两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的主动性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责. 六、投资金额分析,每月费用分析 1, 房租:5000/月,付三压一,
13、20220元2, 装修费5000 3, 第一次衣服货款20220元4, 其他费用1010元5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流淌资金运用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就打算择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周园区散发些传单. 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如
14、只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒! 三,长期发展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务看法及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意. 4、 方法: 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其
15、填一份长期顾客表 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋或者累积消费600元及以上. 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1010元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等. 不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小便宜,女人就更是如此了.店铺开张大赚送、本店商品八折实惠,也可以采纳买一送一的策略
16、 这些招牌通常能抓住女人的心. 一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够胜利当然还需实践中去检验了. 第三篇：如何开服装店 如何开服装店.txt让人惦念而死，是谋杀的至高境界，就连法医也鉴定不出死因。以下是我开店参考的内容 ，由sonday00发表，对我很有帮助，希望对你也一样有帮助“假如你想开服装店，资金又不够足够怎么办？以下是我利用5w开的店 首先资金少的状况下一般就不去考虑转铺.所以最好是去租铺. 那么租一个店铺下来要多少钱呢？以下是新店资金预算： 店铺租金：
17、800-1500（首先要预交一个月押金：1500x2=3000） 工商/国税/地税：101-300/月 水电/物业管理费：10-101/月 简装修物料/模特：1010（物料费：800，模特2个共101，海报架/pop/价钱牌101）铺场货物：8000（30平方左右的铺子可以填满） 办公工具/101（包括：双色笔/文件夹/流水帐单/统计表/开货单.） 员工房租：300/月.预交押金300/.季度结算交1200.共1500 总共：14000元（剩下1010为周转资金） 假如没有特别专业的销售人员作为新店的强大支持力气.店铺会很难胜利开下去，所以当开店的挚友肯定要找有阅历的来合作.假如没有还是不开的
18、好. ”祝你胜利开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布状况，旁边聚集的单位性质、工作性质，本区域消费实力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深化了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其须要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一望见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发觉目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平常细心视察，有时便会发觉某店铺上常常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的状况是：有的店铺几年来始终没有变更，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确
19、的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：、店铺四周环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺四周环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或旁边，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飘舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站旁边、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应当具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。、交通条件是否便利。顾客到店后，停车是否便利；货物运输是否便利；从其他地段到店乘车是否便利等。交通条件便利与否对店铺的销售有很大影响。、四
20、周设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分留意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过米，则有时反而不聚人气。据调查探讨，街道为米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。、服务区域人口状况。一般来讲，开店位置旁边人口越多，越密集越好。目前许多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，高校区等，在不同区域开店应留意分析这种
21、状况。、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。影响开店位置的因素许多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：详细状况详细分析。位置的好环，是相对的而非肯定的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有亲密关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ok，只有理性和感性合 二为一，才能胜利。最佳答案 - 由投票者2022-04-14 12:22:02选出 勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应当是具
22、有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持肯定的统一性。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈设呢？其一，一个简洁的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈设将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必需引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖
23、场设计技巧： 风格定位，要清晰你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应当给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比剧烈的色调和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要相互穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色调要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔软，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深厚的色调为主，多用胡桃木等材料制作。 我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素： 1、卖场的色
24、调要统一，服装和装修色调要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色调完全一样，那样会让卖场显得很单调呆板，应当让局部有对比并听从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特殊是模特、点挂这些单件展示的，肯定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很暖和的感觉（卖冬装）。 3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的确定大多是在试衣间里作出的，现在有许多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊
25、毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主肯定会买自己喜爱的衣服的） 注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。 4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。 什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，假如它放在随意一块木版上，它定多卖500。 陈设技巧： 1、同一色
26、搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒适的感觉，单留意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷） 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最简单看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要限制。有的加盟商认为模特比较简单出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果
27、，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是削减库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用） 6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、 二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平常上班的女性，那么就把一般的衣服挂在活区和模特身上去吧！ 7、卖场陈设要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应当
28、有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖 2022-03-10 14:11:18 - 检举 假如开到商场里，建议到各大商场先进行调研，视察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣扬促销费、铺货和退货制度等问题，你要询问的内容各厂家不相同，所以很难回答的具体。自己进货开到街道或商场、超市里，你本身肯定要熟识服装行业的特点，确定要选择的服装对象定位，风险许多，最大的危急是由于自己的盲目产生的产品积压问题。以上仅供参考！第一,你首先要看你入的是什么档次的商城,是大众化的还是档次稍高一些的,这个对于您的第一个问题很关键,其次此你所租的档位周边都是卖什么的,
29、一般都会有一个规划,并不是没人竞争才是最好的其次,男装相比女装要好做一些,这仅是个人意思,因为我有在男装的服饰公司做过市场督导,也自已开过女装的服装店,因女装过时较快,货品要时常换新,货品流转肯定要快,否则店里留不住来逛的人第三,你的商城 若是不是特殊大众化的话,而且档次较高些的话,最好做品牌,当然所谓品牌最好是开专卖店比较好,能显出其档次,其陈设风格也较好突出,第四.你的第四个问题较难回答,因为一个地域有一个地域的装着风格,如当地的人们较喜稳重大方还是喜轻松活泼等等,这须要您进行细致的市场调查.至于品牌的选择上:每个品牌都有其自己的市场定位和风格特点,你须要做过详尽的市场调查后,依据你的店铺
30、位置,当地的装衣风格,及自己的投资资金,然后再进行选择. 怎样才能胜利开服装店？ 独立开店、自己给自己当老板是现在许多人的幻想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 为什么想开店？ 感性创业者 多属感情用事型，常被某些经营胜利的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其心情受到鼓舞，对开店过于乐观。 理性创业者 又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经验公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存怀疑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 开店胜利率有多高？ 店面经营胜利之道，“技术”是
31、基本生存条件：真正能让店面落地生根，足够的竞争力是不行或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思索的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 开什么样的店？ 倘如问你究竟想开什么服装店时，你能立刻答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，以下的建议，供应给你做参考。 若你浑身充溢创建力，内心热忱如火，外表光线万丈，可考虑经营时尚先锋店,创建流行趋势,做个时尚先驱。 若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。 若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 若你经常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸
32、服装,平价服装店会是一个好的选择。 另外，还须思索个人性格特征、爱好，清晰手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特别实力，如：业务开拓实力、表达实力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未确定开店业种时，应多参加加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 用什么方式开店？ 是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部供应开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作阅历有关，并曾担当经营管理职务，可考虑独立开店。但若无阅历，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，
33、也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东看法分歧与权责划分的志气。合伙最好避开2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。 开店前斟酌哪些投资要素？ 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布状况，旁边聚集的单位性质、工作性质，本区域消费实力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。越深化了解目标客户层，在店铺定位时便愈能投其须要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一望见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发觉目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平常细心视察，有时便会发觉某店铺上常常都
34、写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的状况是：有的店铺几年来始终没有变更，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： 店铺四周环境如何；交通条件是否便利；四周设施对店铺是否有利；服务区域人口状况。一般来讲，开店位置旁边人口越多，越密集越好。目前许多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，高校区等，在不同区域开店应留意分析这种状况。 目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。 影响开店位置的因素许多，因
35、素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：详细状况详细分析。位置的好环，是相对的而非肯定的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、 形象均有亲密关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ok，只有理性和感性合二为一，才能胜利。 以上仅供参考！ 諷癫嬲孑2022-01-02 21:42 检举共享如何开好服装店的阅历：1、 卖衣服就是卖形象 店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈设，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否端庄。买衣服就是买美丽，卖衣服就是卖形象，如
36、此而已！ 买衣服就是买美丽，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对特性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种确定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应当表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈设、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺运用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，我们必需牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必需从“美”的原则动身，
37、牢牢树立并专心维护 “美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己别出心裁的“美”来，才可能发展壮大，从一个成功走向另一个成功！ 2、 比较方可见优劣 对于那些业绩不志向却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为假如单纯地谈她的问题，她会找出许多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费劲差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，全部就不能只找客观和公司的缘由了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的状况，无论我怎么说，客户根本就听不进
38、去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映状况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈设的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的店铺又怎么可能创建出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、
39、自我爱护、自我满意”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就特别情愿同我们沟通，情愿听取我们的看法了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！ 3、 吃喝玩乐后才有好生意 我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！” 不过这不是全部，在老板那里还有另外一条 “公司必需多宴请同事！” 真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部
40、是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的阅历告知我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！” 我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，假如请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，唯恐好多都受不了吧！工作的确很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充溢乐趣！让员工工作充溢乐趣，让您的员工随时随地与快乐相伴，这是店铺管理人员恒久的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了赐予员工快乐，学会庆祝恒久是激励整个组织的最有效的方法。一起来倾听倾听先人圣贤的训诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人
41、涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必需想尽方法去庆祝哪怕是一次小小的成功，并为我们的 员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟快乐相伴，当然，我们必需创建出良好的业绩。 4、 小河有水大河满 每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的状况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的状况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特殊关切。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必需要比
42、竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！ “小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不行能有水；假如小河不为大河供应水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，假如每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是恒久不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了
43、，脸是否笑了！假如员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要胜利，首先要确保您的员工的胜利！ 5、 竞争对手是狮子 上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的振动太大了。原来我始终认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有肯定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我始终认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经特别多，特别快，特别了不得了。这一趟下来，我惊异地发觉，原来还有比我们更快的。 十二、 马上行动，不让问题过夜 假如您与老板、店长沟通要解决什
44、么问题，他好像明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要当心了！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅奢侈了您的口水，也奢侈了您的珍贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。 许多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人胜利了，而有些人却一生无所作为呢？缘由是失败的人有学问却没有行动，他们是学问的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不行能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发觉了问题并马上解决的问题，是不
45、让问题过夜的问题。在我们面前应当说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。 哭泣靑艹莓2022-12-07 23:36 检举 第四篇：如何开服装店 如何开服装店 时下有的人一说到做生意就想到一百零一万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业安排，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热忱，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数胜利商人的必由之路。 在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当时很多都是做服装生意的。 目前的服装店多选择开在专业市
46、场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租依据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资实行数一百零一元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本
47、的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微乎其微的。 服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。 进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，擅长察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在很多服装店都走中学档路途，做品牌服装，吸引了很多熟客，并实行打折扣和发实惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。很多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营敏捷，利润虽
48、比购销差一点，但旱涝保收。 服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。更多开服装店的资料请上中国店网 第五篇：关于开服装店的商业安排书 关于开服装店的商业安排书 摘要 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合。 我确定进军服装行业了，其理由如下： 1、