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1、2022年招生营销传播企划方案(精选多篇) 第一篇：“老师节” 营销企划方案 9月10日为“老师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“老师节”营销活动策划方案。 活动主题：感恩老师，重疾无忧! 活动时间：老师节9月10日前及当天。 活动目的：通过在“老师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对老师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在老师中开发潜在客户群体的目的。 市场定位：以在职老师为主要开发对象。 活动内容： 1.向老师发送“老
2、师节”祝愿短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计肯定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜特别古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/如同灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒 2.根据老师家庭地址，邮寄贺卡和保险安排书。保险安排书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的老师做到了如指掌，这样才会有信服度。 3.节后回访。9月11日起，对安排书送达到的老师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节约1块钱，就能换来10万元的重疾保障。” 然后，对
3、电话回访的老师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的老师进行预约登门探望。登门探望时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。 活动组织及相关要求： 1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要主动通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方供应老师信息资料。 二是要统一组织发送短信宣扬造势活动。统一制作短信内容，留意每条短信显示公司字样。活动期间，还可主动与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“老师节”进行宣扬造势，感召全体同学在“老师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的酷爱，假如举办短信编写竞赛，效果更佳。 三是短信内容力求突
4、出关爱老师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。 2.邮寄贺卡和保险安排书。一是在“老师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣扬单备齐，贺卡要印有公司标记，对不同年龄段的老师安排书要组织专人细心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户询问。 二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要依据老师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越接近“老师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的老师实行实惠。三要开展回赠精致礼品或抽奖活动，进一步引导老师
5、购买重疾产品。 3.活动宣扬。一是营造气氛。在“老师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“老师节”专题访谈节目，重点突出“老师节”话健康的重要意义，号召全部学子们在“老师节”期间对老师进行慰问。 二是悬挂条幅，散发宣扬单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣扬介绍，争取将活动内容尽最大可能宣扬到全部师生。 其次篇：公司营销企划方案 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员
6、工的展业激情，提高团队战斗力，增加团队凝合力，发扬一部人的坚韧拼搏精神，必需确保在10月25日 前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 二、企划时间 年10月10日至年10月25日止。 1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 2.10月14日至10月17日为其次阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺成功。完成目标任务50万元。 三、企划目标 完成个险期交新单
7、保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提示。 2.宣扬布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据业务竞赛的须要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式赐予报道。 3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据竞赛活动的相关支配，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、支配。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小
8、云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红（大），成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件刚好落实，并依据竞赛活动须要落实24小时出单。其他物资的供应。 五、达标嘉奖： （一）团队达标嘉奖 1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用200元。 2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用500元。 3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用1010元。 3、印前制作稿，提出印刷工艺要求。 4、创作作品完稿，并就其创意
9、一切具体描述和确定。 5、对项目推广提出建议。 策划文案职责： 负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计；负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密。 1、按客户公关部或客户服务部的要求及其供应的资料来开展工作； 2、按公司意图和要求编制工作安排； 3、精确高效的完成公司的工作支配并刚好、正确地和设计师交接，保证工作按时完成； 4、负责公司一切业务的广告个案策划、广告语言的创作、修改打印、把关、汇报、保密等工作； 5、将有关业务及其开展状况的信息记录在案，并刚好上报总经理； 6、负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作； 7、帮助策划师、创意总监进行客户提案解说，在执行总监的指示框架内，负责与客户沟通、接洽，并依据公司须要制定相应的业务开拓、实施方案。 薪酬参考标准： 营运总监4000到5000 设计总监3000到4000 主创设计师2022到3000 策划文案2022到3000 前台1500到2022 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页