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1、2022精选营销活动方案范文集合七篇营销活动方案 篇1一 、春节营销活动的目的 ：2月2日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国渐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过营销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。二 、活动对象：爱就推门会员
2、客户，爱就推门新顾客。三 、营销活动的主题：爱就推门迎猪年 送大礼四 、营销活动的方式：1、春节前7-15天与顾客的联系在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝愿短信(例)：例一：如期而至的不仅是新年，还有华蜜和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝愿：猪年万事如意!例二：总有起风的早晨，总有暖和的午后，总有绚丽的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的美妙全部属于你!爱就推门祝你猪年欢乐，心想事成!五 、 营销活动时间与地点营销时间：20xx年1 月18日20xx年2月18日营销地点：全
3、国各城市自营店及特许加盟店六 、 营销方法方法一：1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限运用一次。备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)4.每天由店主对来店里的小挚友进行糖果大派送。方法二：1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参与一次抽奖嬉戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：3. 最高幸运奖：全场任选价值
4、50块玩具礼品一份。4. 幸运奖：获得书包一个。5. 参加奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条须要根据店里实际奖品数量比例设计)七 、广告协作广告以海报与POP形式协作。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子祥瑞物为主打，装饰整个卖场。八 、 早期的打算工作1.营销活动现场节日气氛的渲染春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰a. 卖场氛围整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，始终流行的春节歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、恭喜发财迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营
5、造一种春节的氛围!b. 货架布置以春节元素为主，辅以其他元素。2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)九 、活动的中期操作1. 在操作过程中，全部顾客会员卡领取礼品一份，不行多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端店主因具体说明。礼品赠送只在活动期间执行。营销活动方案 篇2一、活动背景xx月xx日情人节就要到了，为消费者创建一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广安排，供总办批阅。二、活动主
6、题东莞山庄xxx情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语三、活动时间xx月xx日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创建一个温馨，旖旎的爱的殿堂;2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。六、氛围营造：夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。2、进大门横梁上注明活动主题。3、二楼玻璃墙处设
7、立42米“情侣留言板”。4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。七、广告方法：1、宣扬单：10000份，自行派发。2、短信发布：3000元。3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。4、广告文字：a、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。(广告词)b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事起先了;情人节到了，在东莞山庄打算一份珍爱的礼物，然后温顺地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子起先相约。(短信)c、xx月xx日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节欢乐!xx月xx日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!
8、玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加!八、促安排：1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。九、活动支配1、营销部：xx月xx日前推出活动广告xx月xx日前做好情人节氛围营造工作2、消遣部：xx月xx日前结合营销安排，制定好情人节活动细则：xx月xx日前做好情人节氛围营造工作3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉红情侣套房的布置工作4、工程部：结合活动安排，
9、做好用光、用电工作的支配及特别道具的制作。十、费用预算：1、仿真玫瑰花：6000朵0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵1、00元=500元3、巧克力：100盒20元=XX元4、粉红色雪纱：100码5、0元=500元5、宣扬单：10000张0、25元=2500元6、喷画：200平方10元=XX元7、其它：500元合计：9800元营销活动方案 篇31.目的结合有阿超市20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增加市场限制实力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。2.主题：快乐总动员：有阿超市四周年庆典倾情上演3.促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热情的
10、购物气氛。4.内容4.1活动时间20xx/11/2920xx/12/074.2促销形式4.2.1促销主体选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；4.2.2促销热点每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避开在短时间内哄抢一空；散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使
11、活动掀起两个高潮。4.2.3促销陈设设特地的促销区域，对促销品类进行相对集中陈设，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；4.2.4厂方促销选购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特别的、力度大的或较新奇的促销活动，赐予主动协作和宣扬（包括广场演出和dm宣扬）。4.2.5专题促销心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱
12、油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。生日同庆，有礼相送：生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。dm幸运大抽奖：11月29日12月4日，每天购物肯定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参与店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在解放店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件
13、，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。4.3分工4.3.1选购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共计900份由面包房供应（独立包装，提前一天送货至门店服务台），4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣扬打算，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参与、本活动由公证处公证等内容），12月5日
14、9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后马上通知分店。4.3.4卖场部依据活动方案和选购部详细活动通知的要求做好商品陈设、pop悬挂、现场服务；4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰安排，营销管理部确定统一看法，分店执行；4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；4.3.7后勤部协作12月5日广场活动的舞台布置。营销活动方案 篇4活动形式：以进阶竞赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，绽开“xx”演讲竞赛。活动主题：“xx”活动口号：我参加、我欢乐、我互动、我健康活动目的：1、提升xx老顾客忠诚度。2、丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，帮助市场顾客资源
15、收集。3、供应老顾客转介平台及由头。4、系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。5、帮助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。参赛规则：1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）2、以“xx”为主题，延长到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、加入xx的养生感悟等。3、文章文学形式不限，必需原创，可叙述、可散文、可诗歌。4、国语一般话形式演讲（特别状况可单独申请）。活动阶段：1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年高校一起宣导及报名，并帮助顾客筹备竞赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）2、初赛阶段：在市场所在地完成，依据
16、顾客报名数量绽开阶段初赛，公司总部全程参加（特派报道员跟踪拍摄竞赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参加，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。3、复赛阶段：参与以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采纳淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特别状况申请）4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，竞赛中间穿插精彩的文
17、艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）人员支配：1、总策划：服务营销总监办2、活动评委：初赛当地市场老年高校演讲师、服务营销总监办、集团编辑部复赛服务营销总监办、大众评审、集团编辑部、集团战略发展部决赛集团董事局、集团战略发展部、集团编辑部、集团公证督办、服务营销总监办、 大众评审团3、物品打算：服务营销总部4、活动主持：服务营销会务组5、活动记者：集团公司编辑部评分标准：（满分100分）一、主题内容：（30分）1、内容紧扣主题，充溢生动，有真情实意（10分）2、语言流畅自然，文彩华丽（10分）3、主题深刻富有感召力（10分）二、
18、一般话（20分）1、发音基本标准、一般话流利（10.分）2、节奏美丽，发音标准好听，富有感情（10分）三、表达分（30分）1、表达生动，动作恰当（10分）2、感情处理得当（10分）3、感召力强，富有创意(10分)四、台风（10分）1、上下场致意、答谢（5分）2、服装得体，自然大方（5分）五、时间与结构（10分）1、结构完整紧凑（5分）2、时间和节凑合理（5分）演讲竞赛规则：（1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权；（2）竞赛采纳抽签依次制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲；（3）本次竞赛采纳限时演讲，时间限制为5分钟；（4）演讲内容必需与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。（5）原则
19、上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。所需物品：（服务营销总部人员打算）xx冬季养生报（含演讲竞赛报名表）2万张、宣扬展架（注明主办发、承办方、支持单位）1个展架（以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、xx新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书（含聘书）买纸、奖杯（三个奖项）、纪念徽章（xx）100个、胸花100朵、打分牌（15个）、电脑下载计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券（抽奖券）xx演讲参考资料（xx、国草、xx报刊、xx杂志）各市场20套、奖品、计算器、抽签箱（自制）、抽签条（号码条）、年底促销宣扬单（打印）xx积分兑换政策、积分
20、兑换礼品（25号）、照相机竞赛流程：1：初赛流程：（1）开场表演或互动节目9:009:05（2）全部选手抽签9：059：15（3）主持人开场白，介绍评委及选手9：159：20（4）选手依次上台演讲9：2010：30（5）评委打分、统计员计分10：3010：40（6）主持人宣布竞赛得分10：5011：50（7）主持人宣布竞赛结果和晋级人员名单0：5011：00（8）颁发证书及纪念品、合影11：0011：10（9）活动参加者合影11：1011：20（10）主持人宣布活动结束11：30（视状况穿插抽奖环节来宾幸运奖）2：复赛流程：各参赛团队展示、亮相（亲友团成员）9:309:40全部选手抽签9：45
21、9：50主持人开场白，介绍评委及选手9：509：55选手依次上台演讲9：5510：45评委打分、统计员积分10: 4510:50主持人宣布竞赛得分和晋级名单10：5511：00颁发证书及纪念品、合影11：0011：10领导感恩发言11：1011:20年底促销小品（新上海滩搞笑版）11：2011:30自由沟通、发放促销宣扬单11：3012:00主持人宣布活动结束12：00中餐、敬酒、攻关12：0013:20各团队及全部参会人员大合影13：2013:303：决赛流程：年终千人大型促销活动方案总部策划奖项设立：一等奖荣誉证书、聘书（嘉宾主持、理事会成员、荣誉顾问、特邀艺员）、奖杯、今日xx报刊的头版
22、“明星”、参与集团公司的重要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的xx葆真片礼盒装。二等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊“明星”、 参与集团公司的重要活动、价值865元的xx铁皮枫斗双瓶葫芦（官窑）冲剂礼盒装。三等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊报道、参与集团公司的重要活动、价值485元的xx铁皮枫斗冲剂精品装。最佳大众评审奖荣誉证书、价值148元的xx铁皮枫斗四盒装胶囊。营销活动方案 篇5夏艳起舞，快乐五一）五一黄金周活动促销及海报安排一）节庆假日5月1日（星期二）劳动节5月4日（星期五）青年节二）快讯档期DM海报07010期促销期：20xx年4月28日5月6日规格：A3/8
23、P商品支配：生鲜1.5P：40个食品2P：60个非食品2P：60个百货2P：全部专柜时间支配：商品洽谈：4月721日拍照：4月22日排版设计：4月23日25日印刷：4月2627日14：00派发：4月27日晚三）促销主题唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会来华荣开“双色球”，超植奖品任你拿首届华荣夏季服装展销会周百福激情五一送大奖四）营销目的商场如战场，在激烈的商战中，也须要有“亮剑精神”“狭路相逢勇者胜”。五一是一个销售的黄金周，但也是市场竞争激烈的一个时期。面对这样的市场环境，谁的动作大，谁能独树一帜，谁就能吸引更多的目光。五）商品促销1、在一楼二楼分类陈设出夏季热销商品；2、坚持生鲜超低价商品，
24、塑造商场低价形象；3、做好卖场叫卖工作；（是否叫卖器不够，如不够公司再行购买）4、收银员严格做好唱收唱付，微笑服务；5、服务台做到店内15分钟一次广播（促销活动、特价、歌颂大赛等）营造卖唱热销气氛；6、洽谈供应商在场内做试吃试饮活动，增加场内现场销售气氛。六）活动促销活动一：来华荣开“双色球”，超值奖品任你拿活动时间：20xx年5月1日2日活动地点：商场大门口活动内容：1、活动期间，凡一次性在我商场超市区购物满18元、百货区（开单区）满68元的顾客挚友即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球（乒乓分为红色和白色两种）抽中3个红球即可领取“3红球区”内的奖品；抽中2个红球1个白球即可领取“2红一
25、白球区”内的奖品；抽中1个红球2个白球即可领取“1红2白球区”内的奖品超市区买满36元、百货区（开单区）满136元可摸2次，依次类推，单张小票限5次。2、凭电脑小票到活动处现场开球，中奖率100%，小票不累计且当日有效；3、奖项设置：3红球区奖价值8元沐浴露，洗发水，可乐2L等2红1白球区奖价值4元元洗衣粉450g、牙膏等1红2白球区奖价值2元蚊香，罐装饮料等3白球区奖价值1元袋装洗发水，牙刷等4、活动操作：a)企划部负责活动的宣扬、活动现场气氛布置、操作，全程跟踪活动；b)选购部供应奖品，全部奖品于活动前一天到位。c)服务中心每小时4遍广告宣扬。收银员主动告知。d)防损部负责活动现场秩序及监
26、督工作。活动二：华荣首届夏季展销会活动时间：20xx年5月1日6日活动内容：活动期间，将在本商场正门广场为您展出20xx年夏季最流行、最畅销的男女时装；大小家电；时尚化妆品等。并超低热卖活动操作：a)企划部负责展销会现场气氛布置和音响宣扬；b)百货部负责专柜洽谈工作；c)电脑部支配电脑现场脱机收银；d)防损部负责活动的监控工作e)服务台每小时4遍广告宣扬，收银员主动告知。活动三：周百福激情五一送大奖活动时间：20xx年5月1日活动内容：活动操作：1、企划部负责在5月1日晚“唱响黄江K歌之王大奖赛”决赛时颁奖。活动四：唱响黄江K歌之王大奖赛总决赛晚会活动时间：20xx年5月1日晚18：30活动内
27、容：谁是“K歌之王”？将在这场惊慌的角逐中产生，俊男靓女们激情的演艺将为你们送出一个个精采的节目。七）活动宣扬1、DM海报2、横幅、水牌3、播音宣扬4、收银员、营业员主动告知营销活动方案 篇61概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3特点：营销策划方案必需具备显明的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确
28、的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。结构模式1种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：1)营销策划的全称。基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书2)营销策划的部门与策划人。营销策划:xx银行xx分（支）行客户部主策划人:xxx、xxx、xxx3)营销策划的时间。xxxx年x月x日其次部分：营销策划主题和项目介绍依据不同的营销策划
29、对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的详细状况来定。1)项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主
30、要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划须要去搜集，并在营销策划中简要说明。2)基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径，实行什么方式解决?等等。3)主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。
31、营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些详细的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。第五
32、部分：营销执行方案（即保障措施）制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密支配和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应实行的策略。(4)弄清晰开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参加部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应担当的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间支配（分
33、阶段任务）。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要：撰写营销策划方案，应留意把握以下几个要点：1要突出卖点。劝服是策划方案的本质特征。每个策划方案肯定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以劝服领导接受。2要突出创新。不要把策划书当作安排书来写，因为安排无需创意，只处理细微环节，而策划必需要有创意。3要突出重点。策划方案切不行面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。方案三：银行营销活动方案一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将
34、来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。三、活动目的：以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、
35、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下实惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴
36、费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当
37、劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际状况，主动筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作3.“金秋营销.速汇通实惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费实惠20%幅度。(二)“金秋营销.产品快乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品快乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬
38、挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。3.活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4.主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)“金秋营销.产品快乐送”社区活动。1.扩
39、大社区营销渗透面，亲密社区关系，按安排稳步推动社区营销工作。抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品快乐送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情， 稳步推动社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)主动拓展速汇通业务9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群
40、体，拓展教化社区市场业务；对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。营销活动方案 篇7在节假日可以开展活动，譬如十月一日。10月1日是宏大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大实惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵
41、宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。“短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色调深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来实惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。而且建议在理发店管理软件里发，这样，既便利，也实惠，更加增加了美发店的档次。中百万大奖促销人人都想中奖，而且是中得越多越好。特殊是
42、女性，对中奖的欲望更剧烈。在此，我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中。在北京有一家就是胜利的抓住了这点，他的操作方法很简洁，每当顾客在我们美容美发店消费20元。则赠送顾客一注价值2元的体育彩票。依此类推，顾客消费每增加20元，则多加一注。有一次，有一位顾客在这家理发店消费了300元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元。该顾客中奖后，消息快速地传遍了方圆2公里。从今，来这家美容美发店的顾客也就越来越多了。理发店活动方案打算工作?Step1、对顾客进行具体的分类一般来说，没有爱好的顾客对于美容院发传单宣扬很是反感，因为其一在于美容美发店
43、盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随意几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店消费的顾客，要依据顾客的消费习惯和消费实力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果。如针对学生可以推出校内卡套餐，针对四周居民可以推出居民实惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向特性化的消费，开店的人更须要与时俱进。有针对性的宣扬和服务才是招揽顾客的关键。Step2、给自己一个明确的定位理发店老板在开店之前应当有一个明确的定位，原委是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的主动性，看谁的业务完成的高，调动员工的主动性和责任感。