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1、外贸销售实习报告 近年来，随着全球化经济的发展，外贸销售在市场的地位越来越重要，下面外贸销售实习报告是我为大家整理的，在这里跟大家共享一下。第一篇：外贸销售实习报告一. 实训的目的本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的详细工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论学问运用到实践中去，大家都主动主动地进行角色扮演;熟识国际贸易的详细操作流程，发觉错误改正错误;供应给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。二. 实训的要求娴熟地驾驭国际贸易学问及进出口流程中证货船款等内容，熟识进出口的各个程序，按时完成每
2、堂课的任务。三. 实训的打算在实训起先前复习学过的进出口贸易程序及详细的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明的确训的目标及每节课的任务。四. 实训的内容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟识每个功能按钮，便利以后的操作。2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中找寻交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。4. 合同的履行进口商开立信用证出口商审证并接受查询商
3、品是否须要检验，出口报检并办理保险办理出口报关手续出口商发装船通知给进口商出口商交单议付，进口商付款赎单货物到后，换取提货单进口报检报关，缴税，提货相关后续事宜(退税核销等)五. 实训遇到的问题1. 对页面上的按钮功能不够熟识，在查询资料时找不到自己所须要资料的位置，加大了以后操作的难度。2. 计算问题 ，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确3. 单据错误量大 在填单的过程中遇到许多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，许
4、多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单思路混乱 对流程的不熟识，学习理论学问是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。六. 实训的体会首先要感谢晏老师给我们供应实训的平台。刚起先上实训课的时候还有点惊慌，心想肯定挺难的，真正接触后发觉很有意思，在熟识了操作流程及帮助按钮后简单的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有许多帮助之类的项目，便利了操作。当然在实训的过程中遇到了许多问题，这些帮助我们更加坚固的驾驭所学的学问。尽管填单总是有阻碍，单据审核始终通不过，但是每个人都在为自己一次交易的
5、达成努力着，许多同学一起先并没有根据老师的步骤进行，这导致对流程不熟识，困难就接踵而至。由于时间的限制，短短的几周实训课结束了。许多同学未能完成任务，有点不满意，这是此次实训的一点点缺憾。但同学们学到了许多，更加熟识了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想肯定与自己做交易大有不同。国际贸易是一门特地探讨国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中具体介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理
6、论与实践结合，对我们理解和熟识国际贸易实物有特别大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参加扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而娴熟驾驭各种业务技巧和详细操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增加感性相识和社会适应实力，进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题的实力。实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实
7、习平台实习过程：本次实习历时六周，主要采纳学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了许多珍贵的东西，是一次新奇好玩还深刻的学习过程。上机实习前期是属于打算阶段。主要做的是了解和相识Sim Trade实习平台的相关内容和留意事项，初步熟识各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何运用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获得商机。这个打算阶段也许可持续一至两天课，有了
8、这些打算我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参加到模拟进口业务中。刚起先要求自己扮演贸易流程里的全部角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为运用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己详细操作各项业务流程。刚起先一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的相识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。 我又把出口商的工作分成四个阶段：1、交易打算。它包括选择目标市场、
9、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及找寻商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，督促对方行动)，最终进行出口成交核算(采纳“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要细致严谨。出口预算表的填写是最为困难的部分，涉及面广，要考虑的东西许多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其
10、他费用等。往往都是通过对货物的详细分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐性，只有把全部因素考虑周全计算后的结果者是最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据打算。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。其次篇：外贸销售实习报告截止到今日我已经实习将近两个月了，几经波折，我被学校支配到一家叫“利通国际货运有限公司”报关行实习。虽然没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺好玩味的，做报关工作既熬炼了自己的实力又充溢了自己的学问面。首先，你面对的是海关和往来的客户
11、，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作熬炼你的交际和沟通实力;其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的变更，许多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的学问面。从高校校内生活干脆步入社会，须要你去接触的不再是那些熟识的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头起先，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探究和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。实习的第一天我当然是先熟识工作环境了。在办公室看同事
12、如何的工作，跟他们一起办手续，就比如：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。在对环境基本上熟识后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的指引，我很快就驾驭了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，因为我们这里海运和陆运都做的。其实我觉得在工作的一起先，我是从复印资料起先做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简洁的，但是里面有好多须要你去驾驭的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有须要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就起先尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做
13、单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关干脆的接触，可以刚好了解海关最新的政策和通关的要求;同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他们探讨工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。对进口做的相对娴熟后，我起先学做出口和转关了。有了进口的基础，出口和转关就相对简洁了，我也很快就驾驭了。在实习当中通过对业务的操作，从中也发觉许多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而详细到每个海关，就有不同的规范了。进出口商品如何规范申报，是我们在办理通关事务时常常遇
14、到的难题，虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了详细的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报规范也是不同的，而某项商品的名称，规格型号详细应当如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关供应详细的商品的申报规范，这就要求我们在平常的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经驾驭的东西变成自己的。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页