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1、2022年建材联盟规章制度 篇一：建材联盟人员规章制度 联盟人员规章制度 设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各老总轮番担当，任期为一个月）。 轮值会长职责： 负责协作会长日常工作，检查督促扫楼人员工作及样板间突发事务处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监督惩罚，惩罚款上缴，3日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。 日常管理制度如下： 1每个要求标配一个长期人员，假如某些品牌人员配置不够，则每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而供应人员超过标配两人的品牌，每日每多一人则嘉奖50元；（由轮值会长3日内收缴） 2每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每人每次罚款50元，擅自旷工半天
2、者每人每次罚款50元；（由轮值会长3日内收缴） 3联盟每月召开一次会议，如有须要经会长与轮值会长协商可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款101元，缺席一次罚款200元。 4各联盟品牌每一个团队成员必需本着团结一样、保守隐私、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发觉团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处200元每次进行惩罚，并在月度会议上通报，状况严峻者予以辞退并保留追究其责任。 5 值班人员中午样板间不得关门，禁止饮酒后进入样板间，发觉一次罚款50元。 注明： 1 该制度自2022年4月4日起生效执行！ 2 全部参加本次活动的全部品牌在通读上述内容后，均
3、承诺该品牌全部参加人员在活动期间严格遵守上述的全部制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩处。全部规章制度自品牌负责人签署联盟承诺书起生效！ 联盟承诺书 本人仅代表本品牌签署联盟承诺书，承诺在本次活动期间本品牌全部参加人员均严格遵守联盟人员规章制度上的全部规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩处。 篇二：建材家居品牌联盟奖惩机制 宜家联盟奖惩机制 为了顺当推动本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，激励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励机制。 宜家品牌联盟筹备组 2022年 月日 宜家品牌联盟各品牌老总必需要管控体系，活动结束立刻复原
4、原价，交了定金的客户来就当作不相识，坚决不能让利，肯定告知只有活动期间才有低价！这样客户才会觉得值，否则客户会失去信任感！ 举个例子比如万一客户来退单可以建立一套话术体系，比如正好假装来个电话，客户要求活动价购买，但是销售人员明确告知活动结束没有价格折扣，而且签单已经上报总部话锋一转可说：这样吧现在假如有客户要退的话可以通知他！这时你问客户退吗？他确定不退！这就是心理战！其实这里有许多话术须要！比如客户坚决退该怎么说？客户说有地方更便宜怎么说 联盟的客户必需形成连带销售，宜家联盟有个小绝技，就是必需员工当天形成互推机制，比如当天带过去嘉奖10元，假如立刻回馈到qq上嘉奖5，到时其次天反馈没有，
5、为啥呢？因为连带销售最宝贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必需重视！ 同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样假如各个品牌之 间的销售人员不相识的话，动员会结束了还是不相识，这样联盟品牌之间的带单机制确定很难形成。比如A品牌的导购员签完某顾客之后，发觉顾客还没定购B品牌一类的产品，假如导购员跟B品牌的导购不是很熟识的状况下，相对来说带单的主动性就会小许多，因为不仅联盟经销商要有很好的沟通平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个沟通平台利于联盟导购员加强彼此间的沟通，随时进行客户资源的共享和带单机制的形成。 营造良好的销售
6、人员沟通沟通平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这确定是利于带单的。不过假如光靠关系，假如没有合理的带单激励与目标考核也是白瞎的！比如宜家联盟就设定了带单目标：每个品牌每次活动必需带两单否则罚款老板5000元彼此约束！再比如比如A品牌这段时间给B品牌带的单多许多，A品牌的销售人员难免心里会有不平横，假如遇到A品牌的销售人员的挚友也是销售跟B品牌类似的产品，就很难保证A品牌销售人员肯定会给B品牌带单。所以必需通过感情、激励等手段维持平衡！ 首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的胜利都离不开足够的客源，假如客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务
7、，完成任务赐予相应的嘉奖，达成状况差的品牌和个人要赐予负激励，这样可以做到每次活动联盟全体人员特别重视，目标一样，行动步调 篇三：建材联盟执行奖惩制度 执行机构设置 一.活动执行组织架构 二.例会制度 每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。 店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约状况，提交问题并解决问题。 五.考核机制： 团队建设 依据探讨分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际状况可分为：龙队、虎队及鹰队 客户预约任务 联盟奖惩制度 奖 联盟嘉奖终端销售： 个人小组签单*03+带单*0.7 冠军嘉奖800元 嘉奖1
8、010元个人小组签单*03+带单*0.7 亚军嘉奖600元 个人小组签单*03+带单*0.7 季军嘉奖400元 例如： 柔然壁纸 朱一可 首签订单30单带单50单 公式：30*0.3+50*0.7=44单 箭牌卫浴 首签订单20单带单60单 公式：20*0.3+60*0.7=48单 箭牌卫浴 获胜 小组依旧如此计算 联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公允.公正原则对冠军终端销售人员进行嘉奖！ 1. 为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500元保证金，作为活动期 间的奖罚费用； 2. 活动期间重要开会必需全部老板或负责人亲自参与，第一次不参
9、与罚款200元；其次 次不参与罚款300元！第三次不参与罚款400元！以此内推（无任何理由超过3次不参与联盟会议，联盟组委会有权利取消不参与会议品牌参与活动资格；） 3. 蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动基本政策 熟识程度，全部品牌经营的产品、地址！如有了解不清楚.不合格者对该品牌罚款101元；肯定要严格执行！ 4. 各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定； 5. 店面每售一单，嘉奖30元（签单胜利后嘉奖，费用单品牌自己支出）！ 6、联盟全部品牌在联盟活动期间不得举荐联盟以外品牌，如有发觉一次.罚款1010元！以录音记录为准！ 7、龙队、虎队及鹰队以截
10、至月7日签单真实信息为准！失败团队嘉奖获胜团队1010元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款3000元。 六.任务分解工具包。 分组任务推动 个人任务推动 1. 在活动起先蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员和培训，参与培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员等； 2. 培训内容包括 （1）活动内容 （2）销售话术（具体内容请参照销售话术） （3）激励奖罚政策 （4）目标任务制定、销售额任务等 八、广告宣扬 1. 各个店面外部购买桁架做相应的广告画面、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品；（必需执行） 2. 电视飞播广告： 10
11、天，每天20次，每次15秒；（可依据活动进展进行适当调整执行） 电视费播字幕：建材巨头扛鼎安排，群雄巅峰钜惠家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会！索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信橱柜、伊莎莱窗帘、万家乐电器、韩国LG地暖、柔然进口壁纸建材家居行业巨头疯狂特惠，足不出户尽享高端品牌工厂直供，劲爆特惠正在火热进行中，详询请询问各个品牌专卖店。详询电话： 3. 报纸：8期整版；（时间依据活动进展，另外，生活指导报或大鹰广告） 4. 小区广告（必需执行） 5. 微信传播：关注联盟官方微信，每日传播各种信息！ 九、活动价格 1. 在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格，
12、承诺活动价格确定比任何时候都低； 2. 各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特殊是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以1010元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟； 3. 各品牌必需保证活动的折扣为工厂直供价，不得高于3.15活动、5.1活动、和其他类似活动折扣10%，否则联盟有权对该品牌处以1010元罚款； 巨头扛鼎群雄钜惠大型促销活动 责任状 立状部门:立状人：_ 为全面完成本次大型促销活动签单任务，兹承诺以下事项： 本小组在活动当天完成签单额 万。并承诺全部订单信息不弄虚作假，一经查实，对应责任人按300元/单罚缴罚金。截止至2022年9月7日前，假如完成任务老板应当嘉奖团队 元，假如未完成任务将得到相应惩罚，每人做50个下蹲，边做边说对不起，我们是一个人在战斗！ 四、指标分解 承诺人签名： 2022年8月18日 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页