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1、2022年家具促销策划全方案(精选多篇) 第一篇：家具促销策划全方案 家具促销策划全方案 促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2022年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而好用的促销策划便必不行少。 促销宣扬手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员干脆与顾客接触和洽谈
2、，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣扬 家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应
3、留意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸
4、引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 便利顾客选购，为顾客供应便利，可干脆进入，随意选择。 3、订购服务 订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客供应便利，帮助进行安装、调试及修理。 7、培训服务 为顾客供应运用、保养、维护的学问。 8、保险服务 在供应产
5、品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争实力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、实惠券 实惠券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型实惠券和厂商型实惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、举荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免
6、费样品 免费样品是将产品干脆送到消费者手中的一种促销方式，它能更干脆更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长 其次篇：家具促销策划方案 家具促销策划方案 相关搜寻: 家具, 方案 促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传
7、递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2022年的五一已过，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，假如您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有肯定的不科学性。制定一份科学而好用的促销策划便必不行少，10.1的黄金节日而打算吧！ 而我们的常规手段或营销方式有几多呢？ 促销宣扬手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯） 二、人
8、员推广 家具终端人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的-所谓“行销”。 三、实体终端推广 干脆针对产品（某一单一产品或裙带产品的某一个体）实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。 四、公共关系宣扬 产品、企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，在各种媒体上（最好是做好设定目标群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。 促销五步骤 一、设定销售目标客户群体或细分目标 不同类型的（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动
9、的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应留意以下问题： 1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做（模拟）。 2、选择细分群体。 3、选择合适的媒介平台。 4、选择合适的时间。 5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。 6、制定合理的营销企案给以协作。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过
10、进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的信任经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购的专业性所确定）。 2、开放式商场 便利顾客选购，为顾客供应便利，可干脆进入，随意选择（摆场的设计及其产品调场）。 3、订购服务 订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售（导购学中-逼
11、单）。 4、设计服务 假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做（导购学中-你是否是设计师）。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门（送货时可以供应附加值服务的技巧）。 6、售后服务 为顾客供应便利，帮助进行安装、调试及修理（专业性）。 7、培训服务 为顾客供应运用、保养、维护的学问（学问的多样性、专业性）。 8、保险服务 在供应产品的同时,为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证-产品是平台）。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争实力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促
12、销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、实惠券 实惠券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型实惠券和厂商型实惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、举荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品干脆送到消费者手中的一种促销方式，它能更干脆更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加
13、而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长 本笔者学问有限如有文笔不周请多包涵！ 第三篇：xxx家具促销活动策划方案 xxx家居广场的招商工作是深圳xxx连锁股份有限公司托付我司对xxx家居广场的二次招商。首先感谢xxx总及xxx公司对我司的信任。我司将尽全力帮助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商工作安排，希望在双方沟通达成一样的状况下，能够
14、根据该招商工作安排顺当开展工作。 第一部分招商工作的前期打算工作 一、招商工作开展的背景 xxx家居广场经营方深圳xxx连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已胜利经营十几家颇具规模的商场，在国内具有肯定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于xxx家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是xxx公司在*市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生肯定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至当心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。 如何在此背景下顺当完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，实行有针对性的宣扬推广引导。 综
15、上所述，针对xxx家居广场的招商租赁推广来说，需留意以下几点： 结合xxx家居广场推广策略，借助xxx公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 在剩余楼层的招商推广策略上，不行偏离项目主体内涵和形象定位。在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及xxx家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。有针对性的客户举荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性举荐，将是一种干脆的方法，且胜利机会较大。 在招商推广节奏限制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的状况，避开影响项目的整体形象。 二、推广相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动
16、之前，应明确向谁推广？以什么商业形 象推广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必需明确推广活动的相关定位。 1、目标客户定位 2、目标客户细分 本项目的目标客户组合建立在文化家居广场的基础上，结合超市、餐饮、消遣、休闲配套等。 家居类： 快餐：德克士、pizza-hut等 消遣：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等 休闲配套：富桥、老树咖啡等 3、目标客户分析 以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，肯定会吸引广阔消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。超市是供应个
17、人及家庭用品的服务中心，能吸引购买人流，满意生活必需。而文化家居广场的一站式购物概念，则供应一个引导生活潮流的平台，变更人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。 4、形象定位 我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮消遣的流行趋势表现， 有层出不穷的促销主题，有国内（外）知名管理公司（戴德梁行）的细心呵护，一个另类的时尚购物中心。 2.4传播策略及形式 招商推广的传播将按以下策略进行组合： 以招商手
18、册、招商宣扬单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。 以公关活动为招商推广的重要传播途径。 以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。 以报纸硬性广告作为推广协助手段。 制定以上的传播策略主要基于以下缘由： 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式，且对项目的口碑宣扬有较好的促进作用。 招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、 经营过程中一旦有须要就可以想到的信息。 招商工作很难通过推广达到立竿见影的成果，更多是潜移默化的效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时
19、间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为协助手段运用主要还是从推广预算角度考虑。 2.5推广思路 通过活动形象直观地展示项目将来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的文化家居广场。 以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目将来规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索依据招商的不同时间段绽开招商推广。 3、推广实施细则 3.1推广策略 任何推广行为必需具备系统性、安排性、整体性，凌乱的推广行为只是奢侈金钱。对于本项目来说，由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑，则招商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。依据本项目的工程进展及其他商业物业开业时间的调查。
20、3.1.1打算阶段 这个阶段的工作重点是打算引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容；软性炒作的打算以及招商须要的各种基础资料，包括：招商手册、宣扬 单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。 3.1.2引导阶段 通过不同媒体发布招商信息。 主要诉求：“xxx家居广场文化家居广场”隆重招商 购物广场的业态、项目特点等基础信息 主要媒体：*晨报、网上信息发布 3.1.3强势阶段 通过活动形式推介“xxx家居广场文化家居广场”项目，展示项目将来商业规划，吸引商家的关注。 主要诉求：购物广场将来规划，各知名品牌已进驻状况。 主要形式：推介会、户外广告、dm派发 3.1.4持续阶段 主要诉求：招
21、商信息；招商进展状况。 主要形式：招商会、报纸广告。 3.1.5收尾阶段 主要诉求：招商状况汇报；商场开业前期打算等。 主要形式：客户联谊会、现场包装、*晨报。 3.2时间支配 阶段 项目打算阶段引导阶段强势阶段持续阶段文化家居广场2022/02/152022/03/012022/03/012022/03/152022/03/152022/04/012022年4月初至中旬 3.3媒体组合 在项目的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以项目干脆推介、互联网结合本地媒体；从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求，对于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。
22、 3.1.1*晨报 作为本市主流报纸，在市民当中有很高的订阅率，在其中发布招商信息和进行软文炒作，可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其相识*市唯一特色“文化家居广场”的将来价值。 选择报纸主要用于信息的传播和商业氛围的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入，以协助发布为准则。 硬性广告：除进行区位、电话等基本信息外，着重从“先进商业模式横空出世”进行诉求，示意较少的投入为占据将来黄金商业口岸打下基础。 软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本项目的独特性，展示此商业规划 之美妙前景。 炒作时间：推广的引导阶段，选择相对集中的时间段，其余时间可用于发布与招商进程有关的商家进驻状况或大客户介绍。
23、 炒作思路：提出沙区商业面积量过大，调控失度的问题对本项目另辟蹊径的反映进行客观报道从商业定位诉说商业差异化经营预料本项目之发展前景及市场认可度预料认可商业的成败由市场调控，特性化、差异化 才可能生存提出本区域商业过大的冲突。 引导关注区域商业发呈现状及前景，形成追踪报道的势头 区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分析存在开发过量的局面，而即将在今年年底和明年上半年接连开业的商业项目更是携各自的区位特点相互竞争，但结果会怎样，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预料将来）15002000字。 报道xxx家居广场发展商就媒体的尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请
24、媒体、政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。 差异化经营可以带来滚滚商机？（现场直录发展探讨会）整版配图片新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜？（介绍xxx家居广场新的商业经营模式） xxx家居广场承载开创家居新概念、生活新方式（作为xxx家居广场 第四篇：家具商场促销活动策划方案胜利案例 家具商场促销活动策划方案胜利案例 一、活动背景 随着清明季节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清楚的今日，人们已渐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活
25、动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的干脆引爆点。 二、活动目的 提升销售业绩，扩大品牌影响力。 三、活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题：五一龙卷风暴，一百零一款产品冰点来袭 四、活动时间 2022年5月1日5月7日 五、活动参加品牌 公司所代理全部系列产品 六、活动内容 （一）全场折扣 1、中端品牌正价产品8.0折实惠； 2、高端品牌正价产品7.0折实惠。 （二）特价（冰点价、超底价） 各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。 详见附件一：五一促销
26、活动特价产品清单 （三）赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满500010100元，送价值4101元 “电饭锅”一张； 满1010020220元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张； 满2022040000元，送价值3680元“gd-x6床垫”一张； 满4000060000元，送价值61010元“gd纯羊毛床垫”一张； 满6000080000元，送价值16800元“按摩椅”一张； 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。 （四）持卡消费更实惠 1、公司制作此次活动“vip”卡，每张卡售价50元。活动期间，持 此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限运用一张），如没购买任何产品可无条件
27、全额退款并领取精致地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品” 2、“vip”卡推行方式： 此vip卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种: a、按指标安排给销售人员向意向顾客销售或实行小区“扫楼”推销 b、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的挚友推销或客服人员 在送货过程中进行推销； c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。 七、活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。 八、活动氛围布置 由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。 九、活动分工及支配 见附件二：五一活动工作流程表 十、销售目标： 总销售目标32
28、00万元 十一、激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜实力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式： （一）销售部 1、激励方式： （1）区域经理 负责区域101%完成此次活动销售任务者嘉奖30000元； 负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者嘉奖50000元； （2）店长 负责店面101%完成此次活动销售任务者嘉奖10100元 负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者嘉奖20220元 （3）店员 个人101%完成此次活动销售任务者嘉奖3000元 个人12
29、0%及以上超额完成此次活动销售任务者嘉奖6000元 店面101%完成销售任务的，店员嘉奖将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到嘉奖6000元的基础上，店面101%完成任务的，则个人嘉奖10100元。） 2、负激励方式： （1）区域经理 负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。 （2）店长 负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1010元。 （3）店员 个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。 （二）渠道部门 1、激励方式 （1）部门经理 部门101%完成此次活动帮助销售任务的嘉奖20220元
30、 部门120%及以上超额完成此次活动帮助销售任务的嘉奖30000元 （2）业务经理 个人101%完成此次活动帮助销售任务者嘉奖3000元 个人120%及以上超额完成此次活动帮助销售任务者嘉奖6000元 2、负激励方式 （1）部门经理 部门帮助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2022元。 （2）业务经理 个人帮助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。 （三）其他各部门 （1）各人员（含部门员工和负责人） 各人员通过各种方式（向挚友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，嘉奖5000元。 （2）部门负责
31、人（主管或经理，不含人资行政主管） 管理部门各成员销售成果卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10100元及以上的，嘉奖 1500元。 （四）床垫销售嘉奖（店员） 活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行嘉奖： 1、个人销售床垫达15张及以上的，嘉奖300元； 2、个人销售床垫达18张及以上的，嘉奖800元。 十二、附件 附件一：五一促销活动特价产品清单 附件二：五一活动工作流程表 第五篇：家具国庆节促销方案 b、中产阶层。 c、夫妻一同逛商场。 2、以亲情和爱情为主要促销点。家具和家庭原来就是自然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联
32、起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的华蜜。 二、具体实施方案 1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的实惠，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示，强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一一百零一零一倍补偿差
33、价的承诺、发觉同品牌同类商品低于本店商品的，一一百零一零一倍补偿差价的承诺，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸 福指数给消费者实惠。 按华蜜指数实惠。 儿童在一分钟内说出多少条爸爸爱他或他爱爸爸的理由，就可以按一条1%到5%的实惠打折。 爱她就给她买*牌家具 或活动取名执子之手，与子偕老 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的实惠打折! 活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕
34、液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如顾客*66秒内回答了10条*爱*的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的实惠。 挑战最甜蜜情侣奖 家具购买的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的最甜蜜情侣奖活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经验写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热情程度，评比出最甜蜜情侣 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的实惠。 3、详细实施 宣扬方式： 前期的宣扬：该活动前期肯定要做好充
35、分的宣扬，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发： 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣扬方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣扬，快速、有效的宣扬推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置，采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及支配派专人派单等，肯定要有深厚的氛围和气概。 背景音乐 音乐是
36、制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与家庭、爱情、温馨等主题相关、给人暖和的精选音乐。如小小鸟、茉莉花、常回家看看、心会跟爱一起走、等。 购买流程 顾客看活动介绍;顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同实惠额度的实惠券;主办方向顾客发放参加奖奖品;顾客进卖场选择心仪的家具;顾客按实惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放华蜜纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。 3、其他促销的细微环节策略 以上列举的是活动的主方案，下面列入一些协助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。 参加有奖。 凡参加活动的家庭和情侣均有奖品，
37、奖品依据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 购物则重奖。 凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参加有奖的 奖品上加重礼品重量。给顾客带来购买的喜悦。 小小贺卡，情感天使。 凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝福恩爱的贺卡;情侣则是祝愿爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪慧的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。 惊喜传播。 凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库
38、。假如顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的华蜜纪念卡来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以肯定实惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 草船借箭。 可借本活动的别出心裁打击对手。可将本活动的具体方案做成宣扬单，在主要竞争对手的卖场前，派特地人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。 三、方案的创新性及可行性分析 总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新奇，应当会收到特别志向的效果 第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页