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1、品牌服装年度企划方案(精选多篇)第一篇：童趣服装品牌企划方案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。留意童装款式的宽松、尺寸的适度和色调的搭配。同时，变更了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜爱的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是将来童装设计的主流。留意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童宠爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。二、面料面料大多采纳全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色调上，采纳中性色调、单一色调，如：白、黄、
2、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群0岁至5岁的学前儿童6岁至10岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜爱听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的心情高涨，简单达成购买行为。收银台旁边要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。2、广告宣扬0岁至5岁的学前儿童，几
3、乎完全依靠父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告知他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们信任购买你的产品是一种正确的选择。6岁至10岁。是一群喜爱流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的实力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必需了解他们究竟是喜爱“萝卜”，还是喜爱“青菜”，把广告知求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。3、促销活动以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。生日促销：中国人许多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家
4、长，购物满肯定金额元，可享受价值肯定金额的生日蛋糕一个。有些家长不须要蛋糕，就干脆打折，必需在现有折扣上打折。会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后赐予客户肯定购物折扣或礼物；实行书画、作文竞赛及美丽珍宝评比，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评比项目，购买本店童装的客户可评比出自己喜爱的美丽珍宝。得票最多者胜出。其次篇：xx品牌服饰企划方案*品牌企划活动方案一、市场分析：a、市场基本状况由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀，促使人们的消费趋于理性，加上银川做服饰贸易的企业较多，竞争特别激烈。所以对市场的把握和品牌的定位肯定要明晰。*品牌市场
5、定位为高档男休闲装，依据公司对这一品牌的品质、款式及售价状况，可确定我们的消费群体年龄为18-30岁之间的男女青年，他们具有如下身份：高校生、白领、个体等。这是个特别的群体。他们平日里忙于生计，只有在节假日及下班后才有心情购物，消费观念前卫，对品牌有较强的识别及依靠性，只消费值得消费或者不得不消费的商品，商品的质量及价位是确定他们是否消费的最大动力。b、竞争商家状况银川做服装的商家较多，针对18-30岁这一消费群体所经营的品牌更不少，主要竞争对手有：昊昱公司代理的生活几何、班尼路；此外还有其他商贸公司所代理的品牌：如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。由于这一消费群体购买了其他品牌的服装，在钱包被掏空的
6、状况下，即使我们的服装再好，他们也再无必要去消费。次要竞争对手是做运动服饰的公司：比如一百零一丽旗下的耐克、阿迪、李宁；还有成功体育即将绽开的安踏、美津浓。他们的运动服装价位也较高端。c、怎样推广我们的品牌我们的品牌必需市场定位精确，这就要求我们的品牌档次和品质都不逊色于市面上的其他品牌，以确定我们是否有足够的竞争优势。价位合理、款式新奇、色调显明。马克华菲是不错的品牌，因为其价位偏高，市场定位模糊，在银川的市场始终不乐观，只有东方红还有1个柜台再牵强经营。选择多样、特性的推广方式。面对我们所定位的这一消费群体，他们由于收入及经济上的压力，消费动力不足，我们要靠宣扬推广和商品的高品质、高性价比
7、等内外部诱因促使他们消费及关注我们的商品。二、企划方案：a方案：限时抢购活动开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-6028018步骤一：装修上货完成，开业前2-3天，短信群发：编辑内容如下：*品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾，限时抢购，仅次一天，欢迎您的光临。地址：银川新华街金凤凰电影院对面，服务热线0951-6023222。费用预算：每条4-5分钱，10万条4000-5000元。合作单位：宁夏天信科贸有限公司电话：0951-6042911步
8、骤二：利用公司30家店铺的销售网络，印刷500-1010张抢购券，每个店按店员人数分发下去，让他们送到进店或者公司顾客的手中。统计公司vip客户的数量，印制邀请函附带抵值券，通过邮寄等方式送达他们手中。抢购券面制作要求精致、无面额度限制，必需注明不行兑换现金，不找零，只限开业当天运用，每张券限购1件货品，只能抢购指定货品。抵值券：同上，有面额可依据公司运营部决议，将面额定为101-300元，需注明不兑换现金、不找零、盖章有效，不限制或放宽时限。步骤三：开业前一天将活动所需的商品备齐。比如指定抢购的服装，礼品及氛围的营造等。抢购活动既然要限时，就必要做到时间段限制得当，不适过长，以1-2个小时为
9、最佳。时间短了没效果，长了简单混乱，劳命伤财。所指定商品价位不宜过高，款式及样式不能太单一，杜绝让顾客悲观而归。数量可限制在101-200件之内。成本核算公司可具体核实。注：活动期间需划定抢购商品的区域，或制作地台、地堆，将服装陈设整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌的印象。公司需抽调人员维持现场秩序，解决一些可能突发及其他微小事务。预期效果分析：此活动能聚集人气，杜绝开业冷冷清清的现象，由于只赚叫卖不赚钱，能赢得消费者的好感，培育他们对于这一品牌有初步的好感和切身体验。至于公司的收益，从长远来看，盘点后不亏损，就已经达到了预料的效果。费用预算：要结合营运部的相关数据。b方案：街舞表演活动2天街
10、舞是种青年一代时尚、前卫、奔放的肢体艺术，年龄段及艺术形式很符合公司对*品牌服装的市场定位，让这群活力四射的人穿着我们的服装舞蹈，会引起意想不到的市场反响。开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-6028018步骤一：鉴于银川本地的街舞团还不成规模，技艺不精，可从西安等大城市请较专业的街舞团来演出。考虑到卖场门口没有足够的活动空间，可和建发东方红广场管理层协商，租用广场区域，划定指定位置为这一活动供应场地。步骤二：活动之前先做好广告推广，设计精致
11、、富有感染力的商业海报50张，张贴于银川一些街道及小区或其他地方，旨在让人们免费观看精彩节目表演的同时，记住由公司*品牌全额赞助的这一精彩活动，并记住公司即将隆重登陆银川的*品牌服装。注：凡购买未指定服装的顾客，均赠送礼品1份，多买多送。购买未指定服装两件以上，可办理贵宾卡，并享受9-9.5折实惠。预期效果分析：此活动宣扬面较狭窄，但适合这一品牌的许多特征，简单让消费者对这一品牌服装的特点有感性的相识。费用预算：目前知名的街舞团到外地演出，演出费用不低于1万，详细要和经纪公司或相关负责人谈，短暂还难以确定。c方案：兴盛源*品牌2022春夏季时装秀暨开业盛会步骤一：联系模特公司或公司选择员工男女
12、各6名，组成走秀团队，穿公司*品牌服装，经排练，开展此活动。合作单位：银川天桥模特公司电话： 0951-6732200步骤二：本活动旨在造势，宣扬推广可参考b方案。预期效果分析：本活动能彰显行业本色，展示品牌魅力，还能供应公司的知名度。只是操作较困难，耗资较大，缺陷是消费者几乎没有得到实惠。费用预算：搭建t型台每平米的成本在50元左右，模特公司的演出费用每天不少于5000元，广告宣扬2022元左右。三、开业当天卖场活动企化：1、卖场门口铺红地毯50米，入口处左右设礼仪小姐各4名，共8名。要求她们身穿公司*品牌服装，制作精致绶带8条，每人佩带1条。绶带内容：*开业大吉欢迎您的光临。2、门口摆放1
13、.5米花篮左右各3个，共6个。3、制作礼盒60x60cm大小共26个，根据摆放成金子塔结构，门口左右各1组。4、卖场内可悬挂开业正反吊旗20-40面，大小依据卖场面积及隔断、层高来定。吊旗用色依据季节和品牌的年龄阶段以及装修环境，不能突兀、更忌艳、俗。四、后期推广1、找寻银川大、中型消遣及其他场所，联合它们，将公司印制的折扣券或抵值券，通过顾客消费额度送给顾客，达到宣扬甚至刺激市场的须要。2、在公司情愿的状况下，可出一本自己的内刊杂志，要求精致、有档次、有目的。将我们公司及公司全部的品牌按分类展示，通过顾客及员工，让更多的人了解公司及公司的商品。3、经过媒体比较，我个人认为：银川现有几千辆出租
14、车，每天输送乘客几十万人次。出租车司机喜爱听某些广播频道，找到这些频道后，由我们通过赞助等方式，换得某个频道的冠名权，对于公司知名度的推广阔有好处。4、统一公司全部形象识别系统，从小到名片、工牌，大到橱窗广告，强调品牌的同时，尽可能加上公司的名称，通过反复强调起到加深公司在受众心目中的印记。5、阻挡一切诋毁、坏损公司形象的言论及活动，规范员工的社会形象等。6、针对公司顾客做几种问卷或调查表，通过某种嘉奖方式让他们填写，依据顾客的反馈信息，可知道我们那些方面做的不好以及竞争对手的一些状况，对公司的经营和发展很有必要。2022年3月1日第三篇：商品企划 服装品牌经营重中之重商品企划 服装品牌经营重
15、中之重近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特殊是服装企业的关注。企划越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今日，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满意国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外许多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了变更，企划消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满意感。因为服装的作用演化到今日已不单单是遮风避雨的工具，现在人们在购买服装时，更主要的是购买一种社会归属感，购买的是某种生活形态。服
16、装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满意感，就是品牌的附加价值，品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式，品牌须要执(来源好范文网：WWw.HAowOrD.CoM)着的向消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念，使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式，当消费者与品牌之间建立了友情关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。例如，“歌莉娅goelia”女装，歌莉娅2022年转型，几年来从货品到终端陈设，面貌一新的形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大胜利。歌莉娅将“旅行”的概念引入产品研发，几年来“环球
17、之旅”的踪迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释，每季货品开发都会到达一站，每到一个地方都会将当地的风景、人文、生活气息通过店内终端陈设展示或杂志进行传达，企划也会将一些当地的特色礼品赠送给消费者。歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：“我也可以像歌莉娅女孩一样让心情去旅行”。歌莉娅胜利了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中，用自己提倡的生活方式及多数个美妙的旅行故事打动了消费者。但现在许多的品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，顾客忠诚度不够等问题，服装企业如何运用自身清楚的品牌定位，将品牌理念精确的传达给消费者，培育其品牌忠诚度呢？如今是消费者追求特性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化
18、，企划一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清楚的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样假如还是把留意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行持续贯穿，组合出系列感强的货品呢？服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，企划其须要企业内部各个部门的亲密协作，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料奢侈严峻等问题，导致
19、商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些状况限制在最低的范围之内呢？产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的特性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？-引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不行。而商品企划作为一种系统的思索方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有安排的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的主动因素，使其形成合力，以最低的成本创建最大的价值。所以
20、作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！何为商品企划？商品企划就是在正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、企划正确的商品来满意目标顾客的欲望与需求。简洁来理解，商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运安排。一个简洁的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场须要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、精确运用适合自己品牌定位的流行资讯，绽开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客供应结构合理、价格适中的货品来满意顾客的心声与期盼，为顾客创建价值。商品企划是用感性的思维
21、、理性的框架来架构服装，企划是结合理性分析思索与感性启发设计创建力的方法。今日，顾客的需求是跟随政治、经济改变和社会上的流行现象而不断变更的，而服装是反应这些方面的最生活化的工具之一，从某种意义上，可以说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念刚好代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。为消费者营造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅到的、触摸到的方方面面传达给消费者。商品企划的概念其实也是文字化及视觉化的概念，文字强大的力气在这里得到了充分的体现。商品企划主题概念文字、行销广告文字甚至导购人员的语言其实也不是在设计完成后进行销售时才出现的，
22、在商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的想像力，用美的事物来启发人们的感受，统一认知。企划商品企划的感性还表现在色调分析、布料与质感方向分析、布料搭配组合、廓型与线条的运用及设计元素、设计重点的发展等等方面，商品企划的执行须要丰富的创建力，系列绽开和设计延长等都缺不了创建力思维的启发。同时，商品企划也须要理性的分析与结构。商品企划是品牌经营的核心，是为实现企业的近期经营目标及长期发展战略，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。企业要赢利，即：品牌最终目的也是赢利，所以商品企划是跟市场亲密联系，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不开的。服饰品牌
23、众多，企业一要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守好用还是新奇流行？依据自身状况进行渠道建设；二要明确自身的商品风格属性，是休闲还是正式？是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？三要对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，一百零一战不殆”；四要对自身的销售数据进行分析，清楚品牌的畅、滞销产品成因，企划找出产品的成长空间；五要对消费者进行探讨，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。例如，一谈到胜利的企业，信任许多品牌都会谈到zara，在这里，我们不妨看看zara的七大行销策略。一、快！消费者必需立即购买；二、
24、变！不重复生产同样的产品；三、不创建流行，但驾驭流行；四、最快速了解市场，是快速满意市场；五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟lv、cucci做邻居；六、省广告费，靠重金打造店面形象；七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。zara的七大行销策略中不管是它的快速反应，企划还是它的设计流行性都是围围着“以顾客为导向的经营策略”，300人的设计团队、400家代工厂、一年1.2万个新款上市，从设计到生产只需7-8天时间，足以满意顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以zara可以做的特别胜利。锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本状况进行深度分析来构架商品。服装行业
25、是时尚行业，现在时尚潮流的改变越来越快，消费者是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在改变，假如企业不通过具体的市场分析和探讨来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的阅历来推断今日的市场，很简单导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。可以看出，商品企划就是一个将创建力执行于组织中的学问转换系统，是一个结合了理性和感性，两者交织形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑化的过程。商品企划集系统性、时效性及发展性于一身。企划其一、商品企划的系统性表现在：商品企划是将企业各项职能全面调动，使企业内部各部门通力协作，将资源进行收集、整理、分析并加以充分运用，推动企业经营的整体优化；同时，商品企划
26、也要综合考虑市场动态和趋势改变。其二、商品企划的时效性表现在：设计绽开前制定的商品企划提案肯定要有精确的预见性，企划企划案的制定、测试和评估都要高效率的进行，因为在一季货品的运作过程中它要给选购、生产及销售的空档期。所以，商品企划要根据既定的时辰表进行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。其三、商品企划的发展性表现在：企业每季的商品企划其实都是依据企业的整体发展战略分解进行的，简洁理解就是将长期战略目标依据实际状况分解成多个短期目标，要依据各阶段企业发展的实际需求运用设计战术，把总体策略细化为详细方案，用实际行动落实企业的发展规划，所以，商品企划是推动企业不断发展的重要手段。商品企划的流程？
27、商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简洁概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会探讨市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析探讨的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色调、材质、风格、波段安排都确定的基础上绽开设计、再到生产和营销，包括生产安排、销售安排、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。企划其一、体：品牌必需要理清品牌原型与品牌的定位，清楚自己是谁，自己的
28、位置在哪里，深刻相识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的相识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的状况加以仔细分析探讨，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。其三、线：设计创意的绽开，在主体风格确定后，企划发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色调、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细微环节的选用。商品企划“体-面-线-点”的架构，就好像盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思索室内设计最终详细至一砖一瓦。服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服装
29、的设计更多的时候是凭感性创作，而且国内服装品牌极少是像zara那样将设计师投放在市场的，所以许多设计师并不了解市场、不真正了解顾客的需求；另外，相当多的设计师功力不是那么深厚，对一些细微环节的处理等方面并不是特殊精通。多种因素导致产品设计不能只靠设计师，所以商品企划也不仅仅是设计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显得重要，两个部门各有分工，又需紧密合作全力协作，商企的实施可以归纳为-“八大步骤五大会议”。步骤一，探讨设计企划部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。企划长程资讯属于预料性的信息，色调、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展供应参
30、考。同时，设计部还要对色调、面/辅料、服装外型及细部进行探讨。行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售状况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的缘由。其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，精确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等状况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推了方式等等，可许多服装品牌都没有重视这些问题。例如：广州的某女装品牌始终认为自己的目标客群是40岁的女性，结果导入商品企划后对目标消费者进行调查时才发觉目标客群是32
31、-35岁的体态偏胖、常常出入麻将馆或餐厅的女性，才意识到产品须要提升时尚度、且对版型的要求更高。在对目标客群定位精确的同时，还要对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析，并再次对竞争品牌的状况进行分析，了解竞争品牌的相关商品动向及新的行销方案等。企划最终，行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。步骤二，综合分析报告设计企划部需提交最新的包括色调、面料、社会议题的资讯报告分析，社会议题会影响到季节概念的提炼，季节概念又会进而影响到色调、面料的运用，环环相扣。还需提交对跟随品牌的分析报告，对跟随品牌的分析不能只停留
32、在表层，要深化到其色调、面料、系列、风格、细微环节的探讨分析，要明确学习某几个品牌，是要详细学习其特长。这样会更明确、更有方向。样衣选购是服装企业每季产品研发中常常采纳的方法，设计部此时还需提交样品选购安排与样品运用分析。行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异，企划提交最新的商品结构安排说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯，而设计部可通过行销部提交的商品结构安排及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析探讨，提出问题，理清问题。步骤三，提出季节商品企划概念设计企
33、划部对行销部供应的市场及消费者状况加以了解，企划并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。起先构建季节核心概念并围绕此核心收集视觉图像；依据视觉图片发挥创建力述说故事，用故事为顾客营造一个迷人的、让人难以忘怀的空间，用图片将产品设计与生活连结，用文字来描述企划主题；包括前面所提到的商企概念文字、行销广告文字及零售文字。企划此外，还有色调安排的探讨、面料/辅料的收集、色调与面料的搭配组合也是特别重要的工作，并不是全部的面料都可以完备体现色调的感觉，还有款式及廓型的分类、样品选购安排与分类设计安排。行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，并与商品部商讨上市波段安排，不断的做市场调查统
34、计分析，参加样品选购。有些企业会认为选购样衣是设计师或买手的事，其实不然，行销人员作为代表市场、代表消费者的一方，也应参加样衣的采买。在此过程中，需召开设计部与行销部的其次次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色调、面料等，设计部也会通过会议了解消费者的动态，明确上货波段的安排，便于时间的掌控、设计师任务的安排。步骤四，产品系列规划绽开这个阶段已进入到设计绽开的部分，面/辅料种类的统计及调样布，企划重要设计元素的运用；技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通特别重要，现在许多服装企业都存在设计部与版房相互埋怨的局面，设计师认为版师没能打出自己想要的线
35、条，版师认为设计师不懂工艺处理；在这个时候进行季节风格与线条的探讨是很有必要的。步骤五，试样评比品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式，不少服装企业在审图及审版时没能做到这点，审图时不看搭配效果不看结构单款审图，审版时也是同样，不按系列搭配来审，也是东一件西一件的审，这里取消一件内搭，那里取消一件裤子，结果货品出来后，不成系列、搭配性不强，到终端的后果就是不好销售，连带销售不强，业绩不志向。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相像的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参与审核，这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比
36、较有建设性的看法。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。步骤六，订货会与品牌形象筹备会议商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，企划此阶段，两个部门的第四次沟通会议极其重要。设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，假如整盘货品不能让内部销售人员接受，他们又如何能劝服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手打算如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要筹备宣扬画册和搭
37、配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货量，在打算订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈设、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈设广告进行沟通。步骤七，订货会会前沟通与确认流程会议订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及协作。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面，肯定要留意细微环节。订货会并不单是卖产品，企划也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口，人员素
38、养、会议议程支配等都至关重要。步骤八，订货会结论统计与修正作业商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，企划进行到大货生产的阶段。以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，可以看出，商品企划是将企业实际运作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌运作过程，商品企划贯穿始终。第四篇：服装品牌的策划方案服装品牌的品牌策划方案中国胜利加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。
39、我国纺织服装企业国际经营阅历严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透亮度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇异”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营阅历。我们必需创建自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还须要有文化内涵。这是中国服装严峻不足的一个方面。其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争
40、的层面与以前相比大为困难，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简单招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，很多服装企业照旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味
41、依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又
42、起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。其次，用特性营销模式创建特性品牌单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌特性化的突破一)品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体
43、现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6)品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。二)如何实现产品品牌的定位现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓
44、住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置
45、、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求， 深受青少年的宠爱。尽管koogi服装的价格不菲。通过对koogi服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应
46、当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意
47、消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三)品牌的构成1、产品自身设计主要包括：1)品牌的号型系列搭配；2)品牌的号型生产数量比例；3)品牌的色系；4)品牌的款式设计；5)品牌的面辅料选择；6)品牌似的产品质量要求；7)品牌的包装；8)品牌的各种标牌设计。在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李
48、宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣扬品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象cis体系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有