《如何写月销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写月销售工作总结.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何写月销售工作总结 信任许多人是不会写工作总结的，今日就来和大家共享一下如何写月销售工作总结?希望能给你带来启发的。月销售工作总结月销售工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成果和缺点3、工作中的阅历和教训4、下步工作安排月销售工作总结留意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的领导、同事商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。2、肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，
2、这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售状况总结： 销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。3、市场状况总结分析，包括：(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期
3、;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析;(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1 、重视。销售经
4、理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。2 、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好打算。3 、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟。4 、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。工作总结的留意事项1. 事无巨细，没有重点一整年的工作涉及方方面面，大小事情许多，无需事无巨细地对全部工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。要清晰年度总结绝不是月总结或者周总结的堆砌，肯定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成果、亮点进
5、行阐述，不能让领导产生;事情做了不少，但都印象不深;之感。2. 简洁排列，只是工作量的汇总工作总结不仅仅是工作量的排列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来相识所做的工作。没有阅历体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。3. 过分报喜or过分低调许多人都会有报喜不报忧的倾向。特殊是在年终总结中，大家确定希望提及自己的功劳，体现价值。反而对失误的事情闭口不谈。其实这样很不好，因为自己发觉失误，并且总结得出阅历，可以规避以后类似的问题。另外，假如你不主动提及失误，当由领导发觉你的失误时，你又该如何应对呢?另一种状况就是过分低调。我们会觉得自己的所作所为，领导都看在眼里呢!这就导致我们在年终
6、终结上会犯这样的错误：对于自己的成果，寥寥带过，对于失误的地方，又检视地过于细致。随着企业规模的不断提升，很多领导人越来越放权，领导人有时并不会全面地了解你的工作状况。你不懂表现，很可能会给领导人造成你实力不佳、不懂思索的误会。4. 谎报数字，成果注水年终总结，是公司的一件大事，须要全体员工的参加。这么多双眼睛下，部分人会做出谎报数字或共享别人的工作成果，以体现出自己不错的工作成果的事情。这种事有违信誉，也违反实事求是的工作原则!5. 临阵磨枪、草草了事通常年底工作繁忙，这时候还要做年终总结，难免许多人不会临阵磨枪，草草了事!但其实，很多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的，它其实也须要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平常的总结做好了，才能;多快好省;地写出一份到位的年终总结。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页