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1、前言如今社会上越来越频繁地出现 “创业” 、 “新新人类占领市场”等名词， 很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中， 自主创业的人会越来越多， 甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。 而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。xx 创业团队不愿意庸庸碌碌， 选择自主创业是为了经过这一途径来证明自我的本事。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自我的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最完美的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精
2、神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每人年消费 xx 双，并且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双 xx 元来计算，整个的中国市场大约有 xx 亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有 xx 余人，其中女生占 xx%的比例，xx 团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供给满意的商品与周到的服务。一、团队概述1)团队简介xx 创业团队成立于 20 xx
3、 年 x 月 x 日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和进取向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋。二、产品与服务1)产品描述1拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品 SWOT 分析优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价。劣势：产品进价价
4、格较高，且渠道不稳定;种类不齐全。机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主。b.以摆摊形式为辅。三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及教师中 x 岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有 x 家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。xx 团队销售主要区域是在一区寝室，我们了
5、解到一区 xx 左右的女生，为 x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在 x 元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。 在如此激烈的是市场上我们 xx 走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。2四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个
6、阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的优惠活动，如： “有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份。“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双 x 折优惠。2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。 用微笑迎接每一位顾客， 用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“三心”用心、细心、耐心
7、销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理。销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求。销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们
8、整个营销区别于其他的商店经营，3展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。2)管理规划团队不一样于工作团体， 因为团队既要求对个人负责， 也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果
9、，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。 所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间” 。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息分享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合作并存： 首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要进取主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会
10、前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会” 。联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会” 。权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会” 。讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会” 。4不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会” 。e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。f.在团队项目正式启动时， 将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使
11、财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。1)资金筹集方式六人共集资 xx 元，其中采购成本为 xx 元，现总营业额为 xx 元。2)财务历史数据(单位：元)4)现有资产分析截止 20 xx 年 x 月 x 日，xx 创业团队总投资 xx 元，总采购成本
12、 xx 元(包含交通费)，总营业额xx 元，总库存约xx 元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增， 营业额较前两月也有很大提升， 同比增加约 xx%， 预计总营业额为 xx 元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额 xx 元，总利润 xx 元，在接下来两个月，xx 创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平， 把这两个月的销量提升起来， 成功的完成这次创业课程， 使 xx 每个成员都从中得到基本创业知识和宝5贵的经验。七、机会与风险1)机会a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多
13、的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，所以，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。2)威胁a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不
14、够丰富。c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好6的情景下多到室外摆摊
15、，从而使因天气原因引起的损失到达最小。d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。一、活动背景近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。节假日旅游火爆的背后， 却是一些景区垃圾遍地、 环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。二、活动目的随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深入洞穴然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境，
16、对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。那么，在登山徒步的时候，在欣赏自然风光的时候，我们是否应该思考一下：如何为保护环境做些力所能及事情?我们是否可以降低干扰、 带走垃圾、 帮助大自然恢复原有的宁静呢?此次我们举行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣传环保理念，告诉大家爱护环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。三、活动简介这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合 xx 这两个网站，选择一些垃圾污染较为严重的景区作为活动地点，组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫
17、工人。四、活动详情1、参与形式：我们将在xx 发帖，号召大家参与进来，点击帖子“报名参加 即可 “报名” ， 患有不适宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。72、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保知识， “美丽的自然风光是我们户外活动的宝贵资源，清洁景区，人人有责!” 。3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。五、活动分析1、活动网站分析：首先选择 xx 这两个网站是因为，如果此次活动的地点选择在 xx 山，那么通过 xx 可以聚集以 xx 居民为主的活动参与者，更方便组织活动，减少了出行、住宿之
18、类的问题。同时磨房是国内自助游的一个最知名和值得信赖的网站，大量的爱好户外运动的驴友们聚集于此，更便于信息的传播和吸引人群参与。2、利益点分析：可以与景区合作。“一日之计”的活动将会一定程度上增加所选景区的人流量，促进景区的良好发展，故而可以争取景区各种优惠，方便举办其他的活动，节省资金。比如下次可以在景区举行“环保宣讲会” ，减免场地费。可以与保险公司合作。户外出行一定要考虑人身安全，避免各种人身伤害，故而可以与保险公司合作，获取抽成等，但是价格必须合理，并能够切实履行保险公司的义务!可以和户外运动品牌合作。参与“一日之计”的活动，活动可能要爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提
19、着灯所以可以作为户外运动品牌线下推广的平台，赞助一些运动装备等。可以和各类酒店合作。对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一安排食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，赚取优惠和抽成，但是必须确保物超所值物美价廉!六、活动意义加入到清洁景区的行列!爱护自然、保护环境，从自身做起;身体力行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。相信有了你我的共同付出，大自然将会更加美丽。8一、前言在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补
20、自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方
21、面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景1、 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义， 也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。三、
22、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、 锻练和展现自我、 从而增加能力。 学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。92、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!四、经营项目及内容1、 经营内容： 主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要
23、的装扮，追求时尚实惠。2、主要项目：网店与实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。具体项目如下：时尚男女服;男女睡衣;精美男女包;运动鞋(以安踏为主);运动球衣，球类，日用品，伞等。古城烙画，披肩等 xx 特色产品。五、经营原则1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客
24、。六、服务群体所有在校大学生。七、市场分析1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的10广告宣传是必要的。2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。3、xx 物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经
25、得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而 xx 的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。5、 打印复印业务在这庞大的学校前景可观， 据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些
26、，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)。7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。八、前景预测打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于 xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx 消费高是我无风险的保证。即
27、使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，百分百的信心。九、经营策略1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳11的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位。3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务 ;如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等 xx 特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达
28、到提高信誉的效果。 b， 可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)。十、经费来源及分配1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。2、分配：2)每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定。十一、价格标准：待定。十二、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必
29、须向顾客道歉，收回有质量问题的服装。出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉。在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。十三、预计投入及资金分配：预计投入：初步预计投入 xx 元。资金分配：打印复印一体机预计投入=xx。12服装进货量预计 xx 元。其他货物预计 xx 元。赠品预计 xx 元。以上分配视资金而定可做调整，比例不变。一、基本情况1、企业名：百货超市。2、行业类型：零售。3、组织形式：个体工商户。主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处。4、 经营地点：xx 省 xx 市 xx 县 x
30、x 镇。面积：占地大概 xx 平方米，选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为
31、这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高， 追求环保， 健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等。附近有一间中学生活商圈邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少。13四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。 主要包括： 竞争店的楼面构成、平
32、面布局、 面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给偏低型;需求旺盛，供给旺盛型;需求不旺，供给也不旺型; 需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发
33、展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。开办一家属于自我的公司一向是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否能够能实现自我的梦想， 我都要为它写份计划书。 毕竟成功是属于有准备的人。“好的开始是成功的一半，如果你期望建立并经营好一个属于自我的公司，走好创办公司的第一步至关重要。 ”我也是这样认为
34、的。如果我有了一笔资金，我就能创业了吗答案很显然是否定的。首先我要研究个人创业需具备什么素质我在一本书上看到一些提议。投资创业第一个必须具备的是要有一个进取的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。 ”在进行投资创业的过程中必须要有进取的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。仅有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业14性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究证明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自我的努力能够带来好的结
35、果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道:“人怕入错行” ，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自我不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识能够使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四，要具备三种本事，即人际交往的本事，洞察决策的本事，信息沟通本事。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创本事，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性” ，创业者要有坚忍不拔的品格
36、。 我想仅有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。个人创业还需要研究的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我研究的。此刻是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮忙。接下来我该研究的是创办一家怎样的公司呢其实公司的类型也有几种，有无限职责公司，合伙制公司，有限职责公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承
37、担无限连带职责的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须研究如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这15家公司，让人们一眼看见就会记住它，也要让人们明白我们卖的是什么。我想这个或许是最重要的了， 选择怎样的投资方向因为我在一本书上看到 “投资先选项， 好的项目是成功的一半” 。 选项， 不仅仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对未来发展趋势准确地把
38、握，并且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些提议。它说第一要明确方针，少走弯路。第二，要做好 6 个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情景，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应当明白南通是以纺织业为主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，并且我的家人此刻也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良
39、好的环境。他们也会给我很多提议。并且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我能办好它。在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应当在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅仅要在市中心，并且还要在消费水平相比较较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。如何招聘公司员工古人云： “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。 ”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本
40、上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，并且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良好。接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会16有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会经过做电视广告来展现它的新产品等。最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要明白这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。这就我的创业计划书，我期望它在我创业时有所帮忙，它是我结合了书和自我想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。17