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1、牛奶销售工作总结:牛奶业务销售工作总结牛奶销售是奶牛生产企业经营的重要环节。在牛奶销售供应过程中，不仅要保证款入库，切实消费者的利益是最重要的，今日小编给大家找来了牛奶销售工作总结，希望能够帮助到大家。牛奶销售工作总结篇一一、xx年长富乳品市场的背景年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份起先我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支
2、持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。因此在四月份推出的买长富牛奶送呱呱卡的活动，这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度-一件送六盒。而这一波的促销活动应当是把市场推向了高潮，假如这时能够停止不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促销力度，那么我们就能实现今年把长富做到福建第一品牌的愿望。五一推出的买二送一，消化了
3、公司五月份之前全部的库存，但由于市场的缘由，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的主动性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波买一送一活动是长富公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果，希望公司在解决奶源压力的状况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路动身的销售政策。二、xx年度福州八县完成状况(附表)略三、xx年度福州八县终端铺市与陈设状况决胜终端，谁拥有终端谁就是最终的成功者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商
4、超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货，但也要求有生动化的陈设。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的一百零一分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县xx年初拥有终端的数量(附表)略。四、xx年度福州八县经销商与业务员的状况在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：1、是当地实力数一数二的经销商;2、具有管理实力与网络;3、有配送实力;4
5、、简单沟通，有行销实力;5、具有剧烈的合作意愿等。产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的缘由，有些经销商因为不符合公司的发展，现确定放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的主动性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，主动也不高。五、对明年工作的一些建议xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必需大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有主动性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注意品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈设，让经销商与业务员重新树立信念，事情是人做出来的，希望公
6、司应注意以人为本。我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。牛奶销售工作总结篇二在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：1、是当地实力数一数二的经销商;2、具有管理实力与网络;3、有配送实力;4、简单沟通，有行销实力;5、具有剧烈的合作意愿等。产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好关，在之后的市场运作上也要赐予肯定的支持。在这一年里，公司依据各个经销商的实际状况，赐予肯定的政策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进
7、行了业务跟踪及市场培训，效果比较明显。在竞品激烈的终端，品相陈设就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同时也代表了厂家形象。因此，对于如何生动化陈设，做了特地的设计，并随着业务员的下访市场渐渐推广下去，并取得了不错的效果。在五一与十一两大节日，公司推出了相对实惠的经销商促销政策，与各大经销商联手上演了促销圣宴，处理了大部分的库存，并使新产品顺当的推到市常存在的问题1、内外勤协作不好报站、调度不合理，发货不刚好延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。2、广告宣扬不到位当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，并不能很好的加深客户对本品牌的印象。3、窜货虽然公司一再禁止窜货行为，但是市
8、面上还是存在这种状况，使得在与客户沟通的时候很被动。希望在下一年度，公司整体协作上可以更加轻松开心，同时也信任，明年肯定会更好!牛奶销售工作总结篇三一、 促销过程千盛超市冷鲜区现在有许多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 初始、第一 之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，自然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣扬现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。二、 促销策略1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下绽开折扣促销，赐予顾客实实在在的实惠，原价 42 元，现价 38 元
9、。2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。三、 促销媒介四、 促销评价辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标记，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买爱好。 *辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。 辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 %股份给美国隆迪公司进行合资合作， 20xx 年转让 28 %股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 %股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工实力由每天.看过牛奶销售工作总结的人还看了：1.牛奶销售周工作总结2.乳品销售状况工作总结3.内衣销售工作总结4.奶粉胜利销售阅历心得5.食品企业销售工作总结6.业务员工作总结和安排7.做销售的工作心得3篇8.奶茶店实习总结 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页