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1、2022营销计划有关营销安排模板汇总六篇 时间就犹如白驹过隙般的消逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候起先写安排了。那么你真正懂得怎么写好安排吗？以下是我为大家整理的营销安排6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销安排 篇1为做好营销工作，促进医院的整体发展，现制定医院营销工作安排如下。一、医疗市场分析医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广阔百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与相关部门协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等
2、各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转
3、诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。三、其他医疗机构市场分析转诊提成是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位供应更方面的公关时间和公关基础。四、市场部门分析由于我院开展的项目差别，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目
4、的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利；同时院存在门诊检查的提成不能刚好，部分科室对提成存在不满现象。公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的运用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到限制和放开的很好结合。但我院在这一方面限制相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如因为存在款待费用这方面的死限制，在详细做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全限制也不能完全放开，的方法是实行费用提留和干脆拨给2种相结合的方法。五、医院门诊量提高操作方式周遍社区的广告宣扬作为居民最干脆的接触方式小区广告，在宣扬上是必不行少的，
5、广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出实惠措施。社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深化工作。开展社区卫生教化工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教化工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。六、医院外围市场营销方式目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网
6、络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可干脆找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与相关部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，
7、这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。营销安排 篇2一、建立酒店营销公关通讯联络网1、20xx年，我们要建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等2、建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。1、20xx年，酒店营销部将协作酒店整体新的营销体制，制订
8、并完善20xx年市场营销部销售工作安排完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。2、营销代表实行工作日记志，每个工作日必需完成探望两位新客户，三位老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。3、督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。4、强调团队精神，将酒店部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。三、热忱接待，服务周到在接待团体、会议、客户，要做
9、到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。五、亲密合作，主动协调1、酒店各个部门要做好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。2、加强与有关宣扬新闻媒介等单位
10、的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。营销安排 篇3平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝合在一齐，而车哥大推
11、广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，须要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功须要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我带给的策划书：一营销环境1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。
12、这说明假如我们下一步工作做的正确的话必需能够撕开市场的死角。（产品定位就显得特别重要）5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。7道路交通平安法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视的;（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;（四）警车、消防车、救援车、工程救险车不根据规定运用警报器、标记灯具的;（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。二营销问题1产品知名度不够
13、仍属新产品德列2产品定位不精确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新奇，相应的资料不够吸引人5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）6促销方式局限化，渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建（周期费用）初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在赢在中国中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”）
14、2产品定位（周期费用）给产品重新定位。透过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车。通讯。平安。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！车哥大提示你你的行车够平安吗”（此刻有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略（周期费用）拉大零批发差价，调动批发商，中间商专
15、心性。如一台2580三台2380赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力4加深服务保障（周期费用）品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特性吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）5树立车哥大品牌（周期费用）这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获
16、得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”）：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付潜力的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司特性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人）3在信息累积后采纳信息，电
17、话，寄函（必需要手写，必需要贴邮票），登门，驾驶平安沟通会。的方式推广营销。4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。b广告宣扬。（广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必需的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性假如常常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必需要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。）1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交
18、叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（相宜的夸大采纳网上搜寻的方式。）2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立即进入县里进行宣扬招商。（在电台广告打出后有必需反映的同时再进行更好，）3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识让他们觉得开车确定会出事，那么怎样样能不出事情呢4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。
19、之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行探望。5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。（我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。）cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球），有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题嬉戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的
20、支配，须要money。e直销，一对一应对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置。i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。营销安
21、排 篇4营销工作如逆水行舟，不进则退。惊慌繁忙的本周即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过手足无措，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路和肯定的了解，公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在营销业务方面，作为公司一名营销人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。以下是我下周的工作安排：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多
22、客户信息，加大客户探望量。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。4、销售目标制定，在下周我的目标销售业绩是xxxx，增加xx个有意向客户，把xx地区全部探望完。对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量探望新客户，意向客户要达到xx家。应当加大意向客户的跟进探望，争取能在招标过程中更有优势。加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断探望，增进关系。要在下周完成大部分销售业绩。对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。5、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的
23、实力减轻领导的压力。6、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我须要驾驭的内容。长期的进修安排：在现代社会，驾照已经成为每个人必不行少的一项技能，而且目前的工作中也是不行少的一项实力，所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。xx证书对于我将来的工作和生活都有肯定的帮助。因为从学校毕业没有多久，许多专业学问都还有肯定的相识，所以我希望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。以上是我下周的营销工作安排，可能还很不成熟，
24、我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望将来，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。营销安排 篇5公司目前产品种类多、涉及领域广，市场巨大，但营销队伍不够完善，想要做好公司的营销工作，我以为应当从以下方面入手：一、产品的营销模式公司产品包括农业机械及清洁设备等多个品种，涉及的领域从农村到城市等各个市场，而据了解，目前现在公司的营销人员缺乏，所以在现阶段应当以发展经销商销售为主，个别产品如清洁类设备以各地市政、大中型酒店等客户为辅的营销政策，采纳“公司+经销商+客户”的营销模式。
25、目前涉及到的我们公司的产品领域，与其他产品领域有些许不同，那就是在品牌需求度、认知度上要求不是很高，只要产品质量过硬，价格合理，市场就会接受，所以，这就须要我们大力发展经销商，依靠仅有的经销商进行市场拓展完全不够，必需加大覆盖面，在对原有经销商的稳固基础上，着力发展新的各级经销商，在稳定公司利润的同时，出台相应的激励政策，在条件允许的状况下，可以发展市场代理商二、营销队伍的建设国内市场巨大，各地发展也不尽相同，城市以及农村发展都很快，这对我们公司的产品销售供应了 一个很大的市场，但要加大市场开发力度，完善营销队伍至关重要，根据目前公司5人的销售团队，想要做大做强根本就不现实，公司的 大部分产品
26、，可以开拓的市场甚至可以做到各个地级、县级市场，甚至乡镇市场，所以先期工作中，要适当扩大销售队伍，至少保证重要省市有专人负责，随着公司的业务发展，可以扩展到每个省市有专人负责，条件成熟后，营销部门下设具体科室，负责详细产品的分工销售，人员的增加，看似增加了公司的运营管理成本，但在相应的管理以及考核制度下，会给公司创建更大的利润。三、营销队伍的管理及激励措施营销队伍要实行底薪+订单提成+任务开拓奖+年终奖底薪是指每个外派业务员要实行周报及月报制度，完成公司制定的客户走访量或信息量，发放肯定基础的薪酬，这部分的薪酬，只要保证走访量或者信息量的收集的完成，该部分薪酬是固定不变的。订单提成是指根据公司
27、财务的核算，每个业务员根据各自负责区域完成的业务量进行利润核算，根据肯定的比例扣除相应的考核后的提成部分。本公司的产品市场及性质，确定了 乐福公司中长期的营销战略以发展经销商为主，根据新发展经销商的数量及其年订货额赐予适当的任务开拓奖，用以激发职工的工作主动性，主动开发新的经销商，扩大市场。详细的考核方法可以敏捷运用以及具体制定，一切的考核方法都是为了降低运营管理成本，更合理的运用资金，调动外派业务员的主动性四、 信用管理制度的完善要加强外派业务员的日常业务监管，防止挪用公款的现象出现，要支配专人常常对客户进行业务回访以及业务员的监管，加强对合同、收条等的管理五、公司的业务宣扬现阶段，依据公司
28、产品的特点 ，为节约成本，不宜进行大规模的广告宣扬，但是可以印刷相应的宣扬材料以及充分通过公司网页来达到产品的宣扬的目的，利用业务员的走访，大力宣扬本公司产品，进行有利的市场开拓总之，一个公司的销售工作进行的好坏，除了与市场的需求有关以外，更多的是依靠公司内部各部门的团结、协调以及合理有效的管理、嘉奖制度，须要有不断能激发职工斗志的销售政策和手段。营销安排 篇6为了使资产投资行为更能符合客观须要，能获得最佳经济效益，在详细投资之前，应对拟投资的项目进行可行性探讨。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预料投资后的经济效益，为投资决策供应牢靠的依据。营销策划的基本
29、框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求。（1）营销情报与调研。（2）预料概述和需求衡量。2、评估营销环境（1）分析宏观环境的须要和趋势。（2）对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式。（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公
30、司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略。（3）判定竞争者的目标。（4）评估竞争者的优势与劣势。（5）评估竞争者的反应模式。（6）选择竞争者以便进攻和回避。（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，()细分业务市场的基础，有效细分的要求。（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。（2）开发定位战略推出多少差异，推出那种差异。（3）传播公司的定位2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部
31、环境分析（机会与威逼分析）。（2）有效的组织支配，架构设计。（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。3、管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额。（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。（3）市场追随者战略。（4）市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战
32、略（1）关于是否进入国际市场的决策。（2）关于进入哪些市场的决策。（3）关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程（4）关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）产品线组合决策。（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。（3）品牌决策。（4）包装和标签决策。2、设计定价策略与方案（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格。（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。3、选择和管理营
33、销渠道（1）渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。5、管理广告，销售促进和公共关系。（1）开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。（2）销售促进（3）公共关系6、管理销售队伍（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳）（2）销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。
34、四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。2、营销执行监控以保证营销的有效性。3、限制营销活动，年度安排限制，盈利实力限制，效率限制。4、依据营销部门的信息来进行战略限制。中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在*年全面推向市场，为使该产品胜利导入，特托付北京智诚友邦信息询问公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出*年年度营销安排。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页