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1、2022营销计划营销安排模板锦集9篇 光阴的快速，一挤眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，该为接下来的学习制定一个安排了。你所接触过的安排都是什么样子的呢？下面是我整理的营销安排9篇，欢迎阅读与保藏。 营销安排 篇1营销安排书格式一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企
2、业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。四)、创意新奇原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些
3、要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。营销安排书模板一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地
4、处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年
5、都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市常目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使
6、之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市常5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要
7、全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永
8、州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价
9、格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式： a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以
10、出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平
11、。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4） 编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利
12、润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎
13、稳打。11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，运用和培育相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管
14、理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依据公
15、司的XX年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象
16、。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导。营销安排 篇2新的学期 ，新的起点，在大二下学期这个新的状况 下我班团支部也要有一个根本的转变
17、，总结过去，展望将来，在本学期我班团支部的工作安排 如下：一、狠抓支部班子建设，提高支部成员实力在前三个学期的支部工作当中，始终存在一些分工合作 上面的问题，不能够在日常的工作当中较好地明确自己的工作任务与职责。在这一学期当中，要进一步地让支部成员明确自己的工作职责，以便更好地完成工作任务。二、接着搞好支部建设，争创优秀团支部在新学期的支部工作当中，首先要和宣扬委员、组织委员一起探讨 我支部的基本状况并从新制定本学期的团支部入团 入党 状况表，便利日后工作，接着地做好团员 的管理 和新一批入党主动分子 的培训 工作以及预备党员 的管理工作;在团组织生活 方面，要争取更大的创新与进步;在思想 建
18、设方面，要接着宣扬和实践 十七大精神 ，使同学 们更主动地向党组织靠拢，市场营销团支部工作安排 。争取在以往的工作阅历与成果上，搞出自己支部的特色，为创建优秀团支部接着努力奋斗。三、主动协作班委，搞好班团工作首先在每周的班委例会上就每周班上的学习 、纪律 、生活等各个方面出现的问题刚好地找好解决实际问题的方法，提高工作效率;每周组织一批同学进行一次政治学习，了解当前国家大事和时事政治;定期召开团支部会议 ，总结和布置工作，会议每月一次。附：新学期详细活动 支配：1、制定本学期团支部入团入党状况表。2、搞好每个月的团组织生活。3、每周组织一批同学进行一次政治学习。4、每个月召开一次团支部会议。5
19、、开通支部博客 ，做好宣扬工作。6、评比学期优秀团小组。营销安排 篇3人，是做好服务营销工作的关键因素几年的客服工作做下来，别的成果没有，患者对医院服务的期许和看法倒是做到了如指掌。我特意拿出半年时间对我院的出院病人做了一个调查，调查结果显示，正如各类服务营销书籍所说的那样，患者对医院服务质量的重视超过技术品质。这个结果曾经也很令我不解，但是视察过医患诊疗过程，又把患者提出的各类看法进行综合分析之后，我有点明白了。患者其实并不象我们以前所想象的那样盲目，他们明智的对各等级医院的技术水平和服务质量有不同的心理期望，也就是说在保证基本技术品质的基础上，他不会拿国家或省级医院的技术来要求你市级医院，
20、但是服务质量则越高越好。技术品质保障体现在哪里？患者提出的看法显示，就是体现在医疗程序的规范，医务人员的严谨，工作看法的仔细，服务承诺的落实上。从专业眼光看来，我们很清晰患者心目中的技术其实与真正医疗方面的高精尖技术，精密完备的硬件设施都关系不大，涉及更多的是人的因素。说白了，服务过程是人与人之间互动交往的过程，这个过程令人满足，那么服务结果就令人满足。医疗服务不同于其他行业服务，是一门技术性很强的实践性科学，没有医生能够保证给患者的每一次治疗都尽如人意，也没有护士能够保证给患者输液每一次都一语道破，所以让患者满足医疗服务的难度要更大一些。看到这个结果，其实各级医院管理者，特殊是那些身陷经营逆
21、境的管理者应当明白，在你费劲心力、想方设法提高技术水平，改善服务环境的同时，或许普遍提高全院工作人员的服务质量更加重要，不管他是医生护士、管理人员，还是电梯工、勤杂工，他们每一个人的服务品质都是医院对外的形象品牌。营销安排 篇4一、活动背景:3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,*店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色调为主,假如有须要, *店可自行
22、购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在* 每天都是3.15)3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关切商品平安 家家享受华蜜生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由*部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈设：1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜
23、子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语:1)3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采纳通用的欢迎光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1) 短信息的派送, 坚持顾客恒久是对的原则，妥当处理顾客看法.2)对周边的家庭住户进行团购探望,并做好企业形象宣扬工作.3)各*店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣扬方
24、式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的漂亮你做主2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬方式进行,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,须要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣扬.4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营销安排 篇5一、安排概要1、下年度销售目标1500万元;2、强化产品配套的优势，全力打造以“特性、时尚、简约、平安”为首要主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的
25、将来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实的品牌基础。二、营销状况地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需求量比较大。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式，国内企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对
26、市场进行反应。产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前公司产品在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大。20xx年以建立完善的销售网络和样板代理为主，销售目标为万元;2.挤身一流的客厅产品供应商;
27、成为快速成长的胜利品牌;3.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展;4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底取代省内同水平产品的一部分市场;5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，客厅产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品
28、带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将国内市场划分为以下：战略核心型市场-广东顺德，江苏鑫口，陕西西安,北京香河重点发展型市场- 国内一级城市以及成熟的二级市场培育型市场-国内二、三级市场总的营销策略：采纳地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地区市场总代,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他
29、产品的销售。3、价格策略：以合理的价格、高品质、高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)合作伙伴分为二类：一是地区性总代客户，是我们的重点合作伙伴。二是专卖商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货
30、压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓总代理，然后渠道分销上，另外，本人负责大客户的主攻行业市场，力争在三个月内完成35项样板代理商，给内部人员和分销商树立信念。到年
31、底为止，完成自己的营销定额。营销安排 篇6XX是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。XX心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，XX召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的主动性特别高，甚至有部分经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，XX感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。
32、于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的指责，XX对经销商下了死吩咐，五日内仍旧没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗？XX确定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。XX来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于XX的到访，一点也不惊慌，带XX来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟XX说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们莫非不情愿做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不行能对您有什么看法，
33、只是内心压抑的很XX回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业务员畅所欲言。通过了解，XX知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品遮天蔽日的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢担当，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。XX仔细分析西安市场后，突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办？
34、诚信XX让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是XX对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。许多业务员对于XX的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊？
35、XX告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩处，因为造成新品的积压他们也有不行推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，XX又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很胜利，XX也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。调研经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。XX认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案供应科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，
36、这应当从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，XX从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并协作简洁的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。营销安排 篇7可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看
37、人家都是卖的什么,然后结合自己的爱好和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品特别丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；高校旁边就卖一般日用品；如在科技市场旁边就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来确定。摆友实战阅历谈摆摊VS城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特殊是对于新手来说，这几
38、乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。一、开溜。望见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来便利，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映特别慢，根本不想跑。我从起先摆摊起就在想怎么应付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于平安的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，详细状况详细对待。二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。假如城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在平安距离即可。假如是开车来的话，发觉目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收
39、时再快有时也来不及。三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。假如你能在前面两家被收的状况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜。假如你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没方法，嘴软点就行，一般都可能过关。假如东西放上车了，只能自认倒霉。
40、五、摆地摊最好打算一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的状况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为状况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有许多摆友，在布上穿上绳子，这样更便利。六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交爱护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！ 新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足打算了一个礼拜，询问了好多摆摊高手，甚
41、至问过曾经摆摊现在是老板的人。下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是许多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也起先加速，因为立刻就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也特别的激烈，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算平安。起先摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的珍宝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的美丽美眉过来了，她蹲下看我的珍宝，我惊慌得都不敢抬头看，嘴里始终念着“30一只，50两只
42、，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个?”卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托挚友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不行思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得抓紧走?总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美妙，值！其次次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散
43、地，有公交车站，地铁，立交桥，还有许多人才中介公司。我背着包起先转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。 可起先考察起来就没想象中那么简洁了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，许多人漫步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我瞻前顾后发觉不远处有辆白色的轿车停在树丛中，细致一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。于是我到了地铁口，可发觉地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最终一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是
44、我就确定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次安静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时时常的叫卖两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发觉对面人流量增大了，细致一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，立刻就要高考了，学生正须要手表，一个奇妙的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，其次天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣扬牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成果！广告一打出来，学生慢慢围过来? 后面的销售状况怎么样，不说大家应当都知道了。这次摆摊，我总结了以下几点心得。销售一种产品要有四个条件：1、品牌和包装独特的
45、椰子艺术手表，做工精细，时尚；2、销售渠道我选择了学校门口，人流量集中的地方； 3、价格产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；4、促销我借高考的东风来搞促销，两全其美。摆地摊的5个最重要的阅历 （阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）听了我的这些从实践中总结的阅历，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很简单找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。其次：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样便利别人记住我们。第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，
46、袜子类。因为假如你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不须要到你这里来。假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，便利顾客找到自己最喜爱的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。假如须要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会信任你，喜爱到你这里来买东西。把价格一步降
47、到位，要依据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜须要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们须要买的时间就会主动来找你的。第五：做小生意的人起先往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物许多很满。这是因为有一个规模效益