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1、2022营销方案营销方案范文汇总7篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量，就经常须要事先打算方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。方案应当怎么制定呢？下面是我整理的营销方案7篇，希望能够帮助到大家。 营销方案 篇1一旅游营销的目的树立品牌形象；提高夕阳美知名度；宣扬企业文化；培育忠实顾客；开拓联谊会新形式，保健品公司旅游营销联谊会方案。二操作程序a. 打算工作：1 了解顾客有哪些特长，爱好及特别要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。2 在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，依据当地状况刚好制定出相关细微环节内容。3 制作一些图文并茂的健康学问彩
2、页，内容包括:健康小常识.常见病的饮食疗法及夕阳美产品的学问等。4 定制一些夕阳美旅游飘旗发给顾客，以更好的宣扬品牌。b. 联谊会程序动身后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红 在那遥远的地方等）并教唱夕阳美 之歌 。注：由于活动一般在室外，串词应以简洁随意和沟通沟通为主，规划方案保健品公司旅游营销联谊会方案。1开场白2 嬉戏 （欢乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参与嬉戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最终时把已经打算好的气球踩破以示结束，哪组速度最快， 就是获胜者）3 讲座：以制作的健康学问彩页为中心，不仅有核酸学问，还要加入一些老年
3、常见病的预防和治疗常识4 保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或常常做的老年健身操。5 顾客沟通：新老顾客以及询问大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量6 健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾， 选择一些生活小常识的问题，然后根据阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简洁易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以说明。）7为健康辞典的优胜者发奖并抽取幸运奖活动结束后，让顾客自愿地写一篇参与“夕阳美”旅游的体会，作为夕阳美杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动 ，从而达到巧
4、作广告的目的。营销方案 篇2鞋套机营销方案针对目前来客换拖鞋的众多不便、如、冬天制冷、脚臭、脚气传播、拖鞋大小不合脚等一系列问题。由本公司给你解决了为来客换鞋而煩脑的优愁，本产品打破了同类似产品众多的弊端，如，本品无须平稳下踏就能高效出套，釆用不锈钢、增加尼龙、铝合全外壳、不锈钢外壳为材料，使机芯结构原理科学、质量稳定、寿命长，装套简便等优势在同类产品中属领先地位，也是外贸出口最大的产品。假如你想成为我公司一名区域代理商可依据下列方案进行市场分析。一、你须发展好县市级代理商，每县市代理商每月提货量为50100台。由县市级代理商发展大乡镇和商场、装璜商店等代销点，每个点首次提6台，每个县市商场、
5、大镇等以20个计算就是120台。二、假如你想轻轻赚钱你可以与当地电视台搞电视直销，以分层利润合作。找一些业务员到中高档小区搞展销，发放宣扬广告纸，放广告片，做产品演示，每小区每天能卖出510台每月销量就可观了三、搞好团购，寻求有门路有关系的人合作，做好企业，团购。如节单位需发褔利，银行，税务，医院，学校，机关，制药厂，无尘室，等都须要用。目前保险行业比较疲软，可以利用她们原有的关系与她们自身的财能搞好市场直销，每人每月任务20台，你看你想做多大就找多少。四、市场的销售方式许多种，你可以依据地方特点去发挥，以上方法你只要做成两种有什么理由你不能成为一名合格的代理商呢？xxx鞋套机运营总部xx市x
6、x商贸有限公司营销方案 篇3一、项目概况二、项目分析项目优势分析（Strength）项目弱势分析（Weakness）项目市场机会分析（Opportunity）项目市场威逼分析（Threat）三、项目定位思索与策略1、项目产品定位2、项目文化与格调定位四、酒吧文化与市场分析五、项目规划1、整体规划建议2、空间布局3、创新与特色六、项目价格策略1、周边价格比较2、销售价格七、项目营销策略1、项目经营管理八、项目推广策略1、策略概述2、品牌形象建立3、牌强势推广：第一轮推广酒吧街品位4、品牌升华：其次轮推酒吧文化氛围5、品牌持续第三轮推广营销方案 篇4一、 基本促销：元旦进店三重礼，以元旦节日为主题
7、的基本打折或实惠方式。总部设计展架或海报，里面的内容送什么实惠由大家自己定。二、 主推产品和项目:1、 产品：巴马系列产品，尤其是巴马礼包2、 项目：熏蒸项目3、 方式：产品销售和项目体验一体，互帮互补三、 人气活动：扎气球、扔色子四、 销售提升：1、 全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动，提升节日人气，带动销售。2、 答谢会最终目的是现场促成销售，大小面积不同的店有不同的做法。五、 实施安排：1、 12月上旬详细方案出台，并完成培训;2、 11月底宣扬展架或海报设计完毕;3、 1月1日3日为正式活动日期。六、 各店铺在元旦之前尽快驾驭主推产品和项目的相关学问，积累经营阅历
8、。接近年底各种销售较好的产品，应尽早备货，有肯定的存量，避开时间接近年终措手不及。营销方案 篇5一、营销目的立足元旦、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升元旦品牌，最终促进一般图书销售业务。二、营销主题文化过节：元旦感恩季，读书暖情怀三、活动时间20xx年月1日2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令元旦品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立元旦品牌优势，
9、牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个
10、人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教化的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用
11、POP海报再次宣扬标注)2、团聚假日组合购书大实惠奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教化类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。3、能者多得学问问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小挚友可以获得我们细心打算的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小挚友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。4、助学行动元旦感恩送真情在元旦三天假期和新年七天假期里实行一个极具意义的助学行
12、动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店打算的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升元旦品牌宣扬。各店也可依据调查表了解学生大致购买范围。5、礼品图书文化好礼喜相送正值“元旦”和“新年”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有元旦品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨服务。6、温情回馈特殊的礼给特殊的你回馈老客户活动。
13、在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。营销方案 篇6依据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理状况拟订以下市场开拓安排：一、点对点的经销商包销模式在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能刚好销售出去和售后服务问题渐渐形成网络并能在全国各地销售。二、开办天意制水机产品专卖店开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家
14、乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增加产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增加购买天意产品的信念：买的放心、用的安心。1、小区专卖店在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣扬产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一样就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增加消费者的购买信念。起步阶段，即使每月销34台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢
15、利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员肯定要对天意水家电产品有充分的了解，能刚好回答消费者提出的各类问题。对于有爱好试饮的消费者，热忱做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，渐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。2、大型商场专柜展示城区各大型商尝超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣扬资料，提高产品知名度。三、直销业务员营销为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，总经销商要培育一批直销业务员。业务员必需全面了解天意制水产品的性能和健康饮水的科普学问；具备肯定的
16、口才和影响力。如地方政要人员、专业营销人员、四周口碑极佳的人是最好人选，有效协作各地推广中心和售后服务部的工作。招到业务员后，首先要向他们讲解饮水学问及天意产品的性能与特点，发放必备的宣扬资料和正常的检测工具，然后要明确酬劳的安排比例及责任义务。一阶段后，要刚好总结阅历教训，修正经营策略，完善详细措施。也可以以开展科普活动的方式邀请有爱好者参与水与健康学问讲座，讲座中说明运用和销售天意水家电产品的好处，吸引更多的人加入到直销员队伍中来。肯定要有明确制定相应的销售措施和嘉奖机制。好的产品、好的策略是关键，但更重要的是须要一支优秀的销售团队去创建出好的销量。一切安排得有人去执行，而执行力的凹凸取决
17、于执行团队的工作实力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战明显不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。营销中心销售团队的筹建会依据销售安排、销售渠道、价格体系等来确定，详细应当确定以下问题：1）招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。假如说经销商确定以做终端为主的经营模式，那营销中心将供应给经销商：1）有丰富终端运作阅历的管理人才。担当与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。2）肯定阅历的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机的市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。3）特地的安装服务人员。纯水机的特性就和热水器、空
18、调一样，我们会为经销商解决上门安装的问题。假如经销商以社区销售、团购为主导的经营模式，那么中心会选择有独立谈判实力的销售人员协作销售。但是，团队并不是简洁的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，我们会制定公允激励的管理方法，充分调动和发挥他们的工作主动性，并且还须要注意对团队的培训工作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人-本身应当具备相当的素养，只有负责人具备了对业务人员的培训实力，整个团队的执行实力才能得以升级。优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括纯水机产品学
19、问，竞争对手的产品状况，销售技巧等等，安装服务人员则主要培训驾驭纯水机的安装，运用维护，净水技术等学问，而促销人员主要培训驾驭纯水机产品学问，产品的介绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。四、托付送水站经销目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员干脆进入千家万户，他们最了解消费者，假如依靠他们开展业务肯定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们根据全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很主动地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较亲密，
20、送水站向他们举荐天意纯水机净水器产品信任肯定会有劝服力。五、房地产楼盘配套销售近年来，全国房地产业非常火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以天意纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满意用户改善饮用水的需求，把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣扬中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。六、写字楼市场的开拓写字楼是桶装水的主要市场，也将是家乐纯水机家电产品销售的主战常我们可与写字楼物业管理处合作，
21、适当让利给对方。由管理处供应一个可以安装家乐纯水产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知干脆派送到各单位），邀请各单位参与水与健康学问讲座，在此同时我们免费供应簇新的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场都可采纳类似的方法，先与办公室主任或后勤主管取得联系，免费送簇新水上门，同时开展询问演示。不仅亲眼所见更有亲身体验，就很简单达成销售。七、学校、幼儿园市场的开拓电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应当从娃娃抓起。因为水质确定体质，体质确定健康，国家也有提倡
22、学校、幼儿园让学生饮用簇新的纯净水的文件。学校、幼儿园可向每个学生每月收取水费。这样，每个学生每天花费几毛钱，即可每天喝上簇新的纯净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素。这是一项功在当代、利在千秋的宏大事业。我们可以供应免费家乐水家电，以后收费三七开或四六开，也可干脆建议学校购买。八、销往美容院、美发屋、沐足城具有良好的示范效应天意纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更簇新、更便利、更健康、更便宜；纯净水可用于洗头、洗面、沐足、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新奇项目，以新奇带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑接受我们的建
23、议。我们若运用方法得当，跟进刚好，胜利率肯定很高的。九、礼品市场销售中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，当然云南也一样，为表达心愿向亲人、向挚友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。但是作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深化人心，并成就了中国巨大的健康礼品市常家乐水家电产品系列纯水机将接着强化这一市场概念，把家乐水家电产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯穿全年的节假日，不失时机的宣扬促销。各地加盟商可以就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合
24、起来，营销中心的广告策划也就这一概念进行全盘炒作，形成家乐水家电产品的市场特色。十、共享销售全面出击好的产品找自己最好的亲友共同共享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但假如先从自己身边熟识的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较干脆，对方简单接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到家乐能量纯水的奇妙，同时也可以以此为样板向其它生疏客户推广，让自己的亲友代为介绍宣扬，并赐予肯定的返利。假如能以此方法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。十一、现场宣扬推销1.选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，
25、恳求供应合适场地、桌椅、凳子、自来水、电源（可依据详细状况缴交少量管理费）。2.宣销活动的打算工作有：提前三天在现场悬挂横幅5-10条，造势并形成悬念，调动人们的新奇心。内容为“您还在运用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应簇新直饮水”等。3.办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣扬资料用胶管接出自来水，备齐全演示用品，并备货5-10台。4.宣扬推销前贴出通知和海报、让居民知道宣扬推销内容。5.宣扬推销前三天在推销区域内普投一轮宣扬单张，宣扬单张上要盖上营销实惠政策消息。6.小型宣扬推销员工3-5人，大型宣扬推销员工
26、10人以上。7.营销时，要着装整齐，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有剧烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟识产品，并登记在册，以便跟踪访问。8.营销活动至少2天，一般选择在双休日起先，对较大的居民区可驻点宣扬推销。9.可依据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他消遣活动（如老师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。10.对购买者填写产品编号，在收据及发票存根联上作好记录，以利于售后服务，每次营销后要进行总结，积累阅历。十二、有目的有重点地推广现代人的健康意识越来越强，因水污染造成的地域性怪病发生的报道也常常在各大新闻媒体暴光。其实只要我们去留意，这种事情往往就发生在我们的身边。假
27、如我们能抓住机会，利用这样的重大事务，协作当地政府部门介入水处理工程，我们会因此名利双收。实施这个方案的关键是要找到目的，除关注媒体报道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要立刻跟进检测，如有了依据，最好请当地防疫部门一起做具体的检测报告，然后将报告及自己的治理方案呈送当地政府部门，争取政府的协作支持。公共关系是指为了获得人们的信任，树立企业或产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣扬工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利的公共宣扬。如召开各种会议、供应各种实惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等等。人员推销是利用销售业务人员亲自去向目标客户对产品进行
28、介绍、推广、宣扬与销售，是与消费者或用户面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向人际友情与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的为达到传播信息、影响消费者看法和行为的最佳效果，我们可以选择几种促销方式的有机结合。我们应结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段来考虑。促销目的:比如在肯定时期内，要快速增加销售量，扩大市场份额。则应更注意于广告和营业推广，强调短期效益。若目的是塑造企业或品牌形象，以赢得今后有利的竞争地位，则应更注意于公共关系并辅之于必要的公益性广告，强调长期效益。顾客特性:一
29、般地，顾客的购买行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段。在不同的阶段，不同促销方式的促销效果不一样。在建立购买者知晓阶段，广告和公共关系的作用最大；在促进顾客对企业及其产品的了解阶段，人员推销和公共关系起着重要的作用；在信任阶段，顾客对企业及其产品的信任程度受推销人员的影响最大，其次为广告、公共关系和营业推广；在促成顾客的购买阶段，人员推销发挥最主要的作用，其次是营业推广。市场特性:不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同。如在某些地区，顾客在选购产品时比较信任推销人员的举荐，此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍持不信任的看法的地区，广告的效果自然不会好。产品所
30、处的生命周期阶段：在导入期，为扩大产品的知名度，让更多顾客相识并了解新产品，广告和公共关系在这方面具有最显著的作用。在成长期，影响最大的仍旧是广告和公共关系促销。在成熟期，因为顾客对产品已比较熟识，营业推广的作用起先超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果尚可，其他各种促销方式的效果都在显著下降。纯水机是一个新产品不行否认，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商须要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的状况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且须要对促销的效果进行分析，因市场的改变不断地进行改进和
31、调整。只要做好一个样板，重点推广，就会以点带面，起到轰动效应。十三、做好售后服务争取更大的市场售后服务不但关系到品牌形象，更重要的是干脆关联着我们自己的市常因为我们的优质服务会感动消费者，消费者就会介绍他的亲戚挚友来购买您的产品，这样我们的市场就会越来越大。相反，我们的市场会逐步萎缩。对于经销商来讲，纯水机的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术询问，比如需不须要纯水机，选择纯水机的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化，应当选择什么型号的纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。纯水机的工作原理和运用特性等等，以及开展纯水机的现场演示等售前服务项目。售后服
32、务的内容包括：为用户供应安装服务，培训操作运用，对产品供应保修、维护等等。纯水机和热水器、空调差不多，一般都须要供应上门的安装服务，还须要定期跟踪运用状况。因此我们为经销商供应专业的服务队伍，并规范服务行为，解决顾客的安装，维护问题。售前服务的目的在于针对不同的消费者，想方法让他们认知纯水机、净水器区分，并且信任纯水机达成购买的意愿，使众多的潜在顾客变成真正的用户。售后服务的目的在于通过供应满足的服务，让客户主动向其他消费者举荐纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。一般状况下，顾客购买纯水机以后，往往会通过运用，通过家庭成员及亲朋好友或同事的评判，对自己的购买选择进行检查和反省，以确定自己的购
33、买行为是否明智，从而会产生满足或不满足的买后感觉。顾客这种购买纯水机后的感觉相当程度上影响着他人的购买，对市场销量带来极大的影响。假如顾客运用纯水机不满足的话，甚至会通过大众媒介公布于社会，假如购买纯水机后对服务水平，运用功效产生满足的感觉，则会在客观上鼓动、引导其他人购买纯水机。这也就是人们常说的“最好的广告是满足的顾客”的真谛所在。天意水科技营销中心作为经销理商做好售前和售后服务的保证，不但会严格执行，还会去做得更好！我们不得不承认许多代理商会忽视这个问题的重要性，只把眼光盯在服务酬劳的多少上。其实服务酬劳仅仅是看得见摸得着很有限的小数，而市场则有看不见想不到的无限空间。消费者的宣扬效果要
34、比自己强百倍。我们用一个简洁的例子就可以说明这个道理：假如我们让一位消费者感动了，他会介绍五位亲朋来买您的产品，这五位又每人发展五位，我们就拥有了31位消费者，这样连续发展五次，您想我们会有多少客户？按推算将近有两万！当然，实际效果可能不会这么好，但这个道理不会错。因此，我们会站在消费者和经销商的角度来确定哪些是消费者和经销商关切、注意或必要的服务内容，提高服务水平，以增加顾客满足，获得顾客对纯水机运用后的良好感觉，使我们在市场竞争中处于领先地位。天意营销中心的经营模式会以：电子商务、授权代理、店铺经营、批发零售等多方面进行。营销中心的奋斗目标是:第一年让家乐在该地区打下基础；其次年促进家乐在
35、该地区的销量；第三年把家乐创建成该地区众所周知的品牌。经过公司和各经销商努力经营，在“水家电”这个朝阳行业上，胜利生财之路就在眼前。营销方案 篇7第一节 会展预备阶段的文案简介一、 会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划始终到会展正式开幕前的预先打算阶段涉及到的全部文本文案。二、 会展预备阶段的文案种类：一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性探讨报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度安排、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣扬推广安排、广告文案等。其次节 会展预备阶段
36、的文案写作一、展会立项策划书的写作展会立项策划书主要包括以下内容：1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的状况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的状况的分析，对展会举办地市场的分析等。2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。3、 展会价格及初步预算方案。4、 展会工作人员分工安排。5、 展会招展安排6、 展会招商安排。7、 展会宣扬推广安排。8、 展会筹备进度安排。9、 展会服务商支配安排。10、 展会开幕和现场管理安排。11、 展会期间举办的相关活动安排。12、 展会结算安排。展会立项
37、策划书的写作要求：1 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，假如按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。下面分别对这三个内容作一些说明：基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示方法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、20xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达方法里，用
38、“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。2、展会地点策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会
39、在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的详细地点。详细选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在详细选择展馆时，还要综合考虑运用该展馆的成本的大小如何、展期支配是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。3、办展机构办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。依据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单位：拥有展会并对展会担当主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥
40、有展会的全部权。承办单位：干脆负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会担当主要财务责任的办展单位。协办单位：帮助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地担当展会的招展、招商和宣扬推广工作的办展单位。支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣扬推广等工作起支持作用的办展单位。4、办展时间办展时间是指展会安排在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的详细开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会详细而定。有些展会的展览时间可以很长，但对于占展会绝大多数的专业贸
41、易展来说，展期一般是5天左右为宜。5、展品范围展会的展品范围要依据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。依据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包。6、办展频率办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期实行。从目前展览业的实际状况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业
42、的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。7、 展会规模展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预料和规划。在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。8、展会定位通俗地讲，展会定位就是要清楚地告知参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，详细地说，展会定位就是办展机构依据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己
43、举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个显明而独特的印象的过程。展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。9展会价格和展会初步预算在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所须要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。在策划举办展会时，要依据市场状况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参与展会非常重要。10、人员分工、招展招商和宣扬推广安排人员分工安排、招展安排、招商和宣扬推广安排是展会的详细实施安排，这四个安排在详细实施时会相互影响。人员分工安排是对展会工作人员的工作
44、进行统筹支配。招展安排主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和方法。招商安排主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和方法。宣扬推广安排则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。11、展会进度安排、现场管理安排和相关活动安排展会进度安排是在时间上对展会的招展、招商、宣扬推广和展位划分等工作进行的统筹支配。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应当完成哪些工作，直到展会胜利举办。展会进度安排支配得好，展会筹备的各项打算工作就能有条不紊地进行。展会相关活动安排是对打算在展会期间同期举办的各种相关活动作出的安排支配。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术沟通会、研讨
45、会和各种表演等，它们是展会的有益补充。二、展会项目立项可行性探讨报告的写作展会项目立项可行性探讨报告要对展会立项是可行还是不行行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各详细执行方案供应改进依据和建议。因此，展会项目立项可行性探讨报告主要包括以下几项内容：1、 市场环境分析2、 展会项目生命力分析3、展会执行方案分析4、 展会项目财务分析5、风险预料6、存在的问题7、改进建议8、努力的方向针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要胜利举办该展会应当努力的方向等。三、参展说明书的写作（一）参展说明书的概念办展机构在确定了展会的有关日期支配，指定了展会承建商、展会运输代理
46、和展会旅游代理以后，就可以着手编制展会的参展说明书了。参展说明书是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参与展会时应注竟的其他问题汇编成册，以便利参展商进行参展打算的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。（二）参展说明书包含的主要内容及写作要求从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。（三）参展说明书的作用参展说明书主要是为便利和指引叁展商顺当进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着非常重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本状况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作