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1、2022银行一季度工作总结及二季度工作计划银行一季度工作总结及二季度工作安排2022年的前三个月已经离我们慢慢远去。但仔细梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，下面是yjbys我为大家整理的银行一季度工作总结及二季度工作安排，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注yjbys工作总结栏目。银行一季度工作总结及二季度工作安排第一季度，在区委、区政府的正确领导下，我局根据以加快经济结构调整为主线，以招商引资和大项目建设为重点，根据;晋强再进位、实现新跨越;的要求，围绕;打造蓝色经济先行区、争创科学发展示范区;和建设华蜜东港的目标，全局仔细开展;三力建设年;活动，进一步解放思想、抢抓机遇，激昂精神、狠抓落
2、实，全局各项工作都较好的完成了年初预期的进度目标。一、 第一季度主要工作状况(一) 重谋划求发展，当好参谋助手1、加强经济运行调度分析。坚持;月度监测、季度分析、年度报告;的工作机制，组织搞好月度经济运行形势分析，仔细做好监测、预警，提出解决经济运行中存在问题的建议和看法。会同区统计局深化基层，仔细做好全区固定资产投资项目的提报、审核管理工作。亲密关注国家宏观调控政策新动向，重视探讨一些带有全局性、长远性的重大问题，增加了经济运行分析的预见性、针对性和有效性。2、推动蓝色经济区规划建设工作。紧紧围绕区委、区政府提出的;晋强再进位，实现新跨越;，加快建设蓝色经济强区的目标，深化调研、强化措施、重
3、点推动，并发挥综合协调、规划引导的职能作用，扎实有效地推动蓝色经济区规划建设，使我区在全市蓝色经济区建设发展中抢占先机、赢得主动。第一季度，我区蓝色经济区规划编制已初步完成，目前已进入调研阶段。3、扎实推动重点项目建设。全面落实;大项目建设年;活动的各项部署要求，接着进行工程化、项目化、详细化管理，实行首席领导负责制，分管区级领导;全力、全权;协调服务推动项目建设，每个项目都根据;一个重点项目、一名区级领导、一个责任部门、一套工作班子、一个实施方案;的;五个一;的工作要求落实了分工和责任，全力推动以我区为主推动的102个重点项目建设。今年涉及东港区的大项目共102个，安排投资2033.34亿元
4、(静态投资)，XX年安排投资124.49亿元。其中以我区为主的大项目安排总投资398.72亿元(含城中村改造安置和日照市碑廓镇至东港区输气管道)，XX年安排投资76.61亿元。截止到3月20日，以我区为主的大项目累计实现投资8.52亿元。其中，12个续建项目完成投资3.95亿元，20个新开工项目完成投资4.42亿元，拟开工项目完成前期打算投资0.15亿元。(二)拓思路简流程，敢为人先出亮招一是全力推行;零障碍、零收费绿色通道;。对权限内的非政府投资类项目，只要手续齐备，由窗口负责人干脆办理，不须要任何请示汇报，局长定期到窗口集中批阅;对要件不齐项目，只要符合国家产业政策和区内产业布局，可当场办
5、理缺件申请，先通关后补手续，XX万元以下的，由窗口贴心服务，XX-5000万元，由分管局长跟办，5000万元以上的，由局长亲自跟踪服务;对全部立项项目一律实行零收费。对争引扶持资金项目，做到广通信息渠道，不压制、不截留、不戴帽，主动帮助符合条件的企业争取最大实惠政策、最大资金份额。二是强化激励机制，完善各项考核制度。全面推行岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、ab角制和百分考核等制度，在干部职工中树立;只要有利于东港事业发展，就要敢于除规破例;只要有利于企业的发展壮大，就要敢于担当风险;的服务理念，并慎重承诺凡涉及发展和改革局的业务，就没有过不了的门槛，一路畅通绿灯，为企业来东港投资兴业打开第
6、一道;便利之门;。(三)明责任强措施，招商成果丰硕XX年，我局以科学发展观为指导，紧紧围绕区委、区政府工作部署，以;打造蓝色经济先行区、争创科学发展示范区;和;建设华蜜东港;为目标，结合全区;三力建设年;活动和;创先争优;活动的开展，仔细整合招商力气，局党组出台了东港区发展和改革局关于进一步加强XX年度招商引资工作的实施看法，全局上下坚持以招商引资为工作主线，以服务于招商引资为主题，调整工作思路，拓展招商领域，在实行领导招商和专业招商的基础上，实行;以岗定责;、;以责考核;的方式，全面落实招商引资职责。围绕;一区四园;，主动招引大工业项目和龙头企业项目，对于进入视野的大项目、好项目，明确分管领
7、导负责包保，盯紧、靠上、咬住不放;对重点项目和重点客商实行;包干制;，在工业项目和外资项目上实现新突破，确保招商引资完成到位资金2亿元，搜集有价值线索30条，力争招引2-3个大的工业项目。一季度，共搜集有价值线索13条，在谈项目3个，安排总投资12.6亿元，其中光伏太阳能、生物制药项目，安排投资12亿元，目前正在洽谈中。(四)扩内需保增长，对上争引效果显著1、仔细组织考核，科学安排任务。在XX年对上争引考核的基础上，结合XX年全区各部门、单位完成状况，分析论证国家经济形式和投资形式，科学安排全区XX年对上争引资金任务，确定全区XX年任务目标为23560万元，其中区直16560万元，镇街道700
8、0万元与XX年持平。一季度，已出台印发XX年度对上争引资金考核嘉奖方法。2、严格监测项目进度，仔细进行投资分析。为确保高标准、高质量推动已争引项目的实施，确保投资项目的质量和进度，最大限度地提升争引项目的事实效果，赢得上级确定和信任，为今后争引工作打造良好基础，我局每半月依据工作职责对全区农业和部分工业项目进行调度，并依据调度状况分析项目投资形式，规范已争引项目的建设，以保证项目顺当实施，创建良好的信誉。银行一季度工作总结及二季度工作安排今年以来，XX支行进一步解放思想，坚固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，同心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。一、各项指
9、标完成状况今年第一季度受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。1、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度安排的X%，提前完成全年任务。2、中间业务收入X万元(不含分行返还数据)，完成年度安排的X%。3、实现帐面利润X万元，完成年度安排的X%，达到预期目标。二、主要工作措施：(一)、今年以来，XX支行通过仔细分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了;以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系;的经营思路。有效保证了今年第一季度我行负债业务稳步发
10、展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，其次季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品X亿元，电子回单箱X多户，新增企业网上银行一般版X多户，证书版X户，以上几项指标均在X分行名列前茅。详细做法：1、主动维系存量客户，深化挖潜，稳定存量基础，并实行主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。2、正确相识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，奇妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式
11、的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从X万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣扬理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增加了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满意客户的需求。为有效改善柜面服务，削减柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣扬，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广运用，有效缓解柜台压力，为客户供应更优
12、质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。5、加强培训工作，提高内部员工营销实力。面对个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深化开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟识网银业务开通流程，为网银业务快速推广普及奠定基础。6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深化了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。7、仔细梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特别规定的以外都必需通过网银代发;8、变更以往单一为企业开户的简洁做法，在为企业开户的同时宣扬网上银行的平安快捷便利等优越性，使
13、开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。9、大力宣扬我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。10、做好跟踪服务，刚好解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进行操作辅导;通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术服务的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大发展。总的来讲，XX支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力;完善奖惩，落实考核，调动员工主动性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性发展。(二)坚持
14、依法合规经营，进一步强化内部管理，确保平安无事故。今年以来，分行改革实施薪酬管理方法和绩效考核方法后，员工思想曾一度出现较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过耐性细致的思想政治工作，主动主动地宣扬股改，刚好引导员工走出思想相识上的误区，另一方面听取全行员工的看法，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施;极大地提高了员工主动性。加强内控基础管理工作,健全案防体系，以精细化管理为前提，以价值创建为核心，以风险限制为主线，转变经营观念，推动合规文化建设?，实现了平安、稳健运营。今年以来全行实行无;雷区;。1、坚固树立;平安就是效益;的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教化
15、和警示教化活动，落实案件防范工作责任制。2、仔细开展警示教化和合规遵守法律教化活动。制定支行的学习安排，把工作落到实处。组织员工仔细学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规遵守法律意识得到加强，违章操作现象明显下降。3、以;案防百日清查;活动为切入点，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，落实要害部位和关键环节的风险防范和平安保卫措施，有效防止了风险。(三)加强员工队伍建设。1、加大全行员工思想行为、职业道德、业务学问与技能等方面等教化培训，切实提高员工的综合素养，调动广阔职工的主动性和创建性。2、加强班子建设，以召开支行干部民主生活会位切入点，切实加强党建和思想政治工作
16、。支行党支部以;建设一流的队伍，培育一流作风，创建一流业绩;为目标，从自身建设抓起，班子成员严守;堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政;的原则，在思想上勤于沟通，在工作上相互补台，在实践中领先垂范;严于律己，精诚团结，开拓创新，形成了一个坚毅的领导核心。带动全行干部职工努力拼搏、主动进取。三、目前工作中存在的问题1、业务发展不平衡，全产品营销有待进一步加大力度，中间业务发展缓慢。2、部份员工危机意识不够强、观念未能完成转变。3、员工素养有待进一步提高。四、其次季度的工作重点：支行下半年要在巩固已取得的成果基础上，有针对性地做好以下工作：1、抓好队伍建设，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特殊是重点产品营销力度，进一步巩固和发展第一季度已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实平安制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。更多本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页