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1、2022营销竞聘演讲稿营销竞聘演讲稿九篇演讲稿可以提高演讲人的自信念，有助发言人更好地呈现自己。在现在社会，用到演讲稿的地方越来越多，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是我帮大家整理的营销竞聘演讲稿9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销竞聘演讲稿 篇1敬重的各位领导：大家好！特别感谢大家给我供应这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担当xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘
2、，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理，在担当客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理的这三年里，我学会了不同的人用不同的看法进行沟通，锻练了我的沟通实力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道管理这一职务。首先谈谈我的优势，我有较强的沟通实力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的
3、客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：1、具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经验使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比较全面的了解。2、具有较强的处理问题实力和沟通实力：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关切和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3、爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。4、有较强的业务发展实力和对市场敏锐的
4、洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先运用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力举荐他们运用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了肯定的工作阅历。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充足，敬业好学，接受实力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所酷爱的工作岗位中去。如何才能让渠道将移动业务顺当传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至
5、于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避开代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务实力及销售实力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创建价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行刚好的业务辅导和相关政策的刚好传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销实力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必需通过业务人员
6、或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期探望制度，规定探望的时间、探望的路途和探望的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的限制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，逼迫我们赐予额外实惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控实力，而要加强对渠道的掌控实力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射实力。3、扩大自营厅辐射实力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们
7、的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们须要建设和爱护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业须要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射实力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售实力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通实力强，营业员业务学问全面的特征，我们应将两者相结合，
8、协作起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务实力，同时对营业员的营销实力和客户经理的业务学问都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应协作起来考核，这样就要求她们自己去主动协作、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老醇厚实做人，扎扎实实做事。营销竞聘演讲稿 篇2敬重的各位领导、各位主考官：大家好！首先，特别感谢各位领导给我这次机会，来进行竞聘演讲。信任这次竞聘将是我将来人生中的一大转折。我的名字叫，大专学历，.学院中文专
9、业毕业，05年10月荣幸地加盟.移动分公司，就任区域中心临时负责人。在上级的正确领导下，我们成立了.移动营业厅、推广了商务20、胜利地完成了反抢等工作。工作半年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。我今日参与竞聘的岗位是：移动分公司区域中心主任。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务，基础是管理。作为世界五百强之一的中国移动通信公司，如何适应市场经济的规律，在日趋激烈的市场竞争中站稳脚
10、跟。从实践状况来看，我认为只有以市场为导向，以客户为中心，以网络为依托，全面提高移动通信的服务水平。立足服务求生存，立足创新促发展，立足品牌拓市场，立足管理增效益，力争在短时间内创建杰出的移动通信品牌，提升企业的核心竞争力，只有这样我们的企业在市场竞争中才能处于不败之地。客户是中国移动的生存之本，服务是中国移动的生命线，市场是中国移动永恒的主题。面对我们的竞争对手，怎样提高服务水平、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户供应物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我们必需要有服务创新
11、意识和服务创新的措施才能提高服务水平，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满意客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现中国移动“服务与业务领先”的战略目标。我的详细相识是：一、通过服务创新实现服务领先。中国移动通信的服务理念是“沟通从心起先”。我认为：要切实做好“沟通从心起先”，必需要做到“沟通从新起先”和“沟通从行起先”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前，移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的肯定因素。对手同我们的竞争已经从原来简洁的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁的就是市场的赢家，
12、服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行，移动办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部，目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的，最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在详细的实践工作中来做到“沟通从新起先”和“沟通从行起先”呢？我认为：目前实施“零距离服务”；推行“首问负责制”就是很好的措施。所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务供应上同客户的需求保持“零距离”。专心、诚意、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念，达到思想相识上的“零距离”。人
13、性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满足为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的沟通、沟通。变更服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满意型服务向满足型服务转变。从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满足度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。推行“首问负责制”，也就是客户到营业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满足离开。他不得以任何理由推托，让客户耗费更多的时间和精力。推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务
14、体系的方式，提倡全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增加员工了的主子翁意识，树立了企业良好形象，同时也熬炼了员工解决问题的实力。二、打造服务品牌实现业务领先。打造服务品牌这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。服务要向深层次发展：首先，要强化员工服务意识，相识到做好服务，不仅关系到企业的生死攸关和发展，更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题，“失去了客户就是失去了市场、利润，员工就失去了就业的机会，”从而树立“客户就是财宝，服务等于收入“的观点。其次，我们的员工必需要具有竞争意识。既要有勇于竞争、擅长竞争的魄力和志气，还要
15、有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮去闯市场的精神。要依据市场需求对外加大宣扬移动通信业务品牌的力度，另外，要敢于主动去同市场“接吻”，和客户“谈、练、爱”。让移动通信的业务成为“第三者”插足到每一位客户的家庭生活中去。我所说的“谈、练、爱”，“谈”是指向移动客户开展业务宣扬、阐述移动资费、解答客户提问、介绍移动热点等；“练”是指给客户演练手机上网、移动办公、手机银行、网上购物等时尚的新业务功能；“爱”是指延长我们的服务，用爱心去帮助那些老、弱、病、残的客户。以打造出中国移动的服务品牌为已任。在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要的法则，叫做“二八原理”。它深刻分析出我们的经营收入的8
16、0%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。明显，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满足。我们应当把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。目前，公司已经实施了大客户经理制度，但在基层营业部就大客户的基础资料、服务策略、队伍建设和业务流程等方面还存在着一些欠缺。 我认为：要搞好大客户服务工作。首先，要在纷繁困难的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大
17、客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等状况，建立完善的大客户基础资料，为市场营销打下坚实的基础。其次，是在为大客户供应共性服务的同时，还应供应“优先、优质、实惠”的特性服务。以人盯人的方式，定期分层次地走访大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动状况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，全力以赴地满意大客户的特别需求。第三，就是将企业中素养高、业务精、实力强的人才支配到大客户服务工作中去，切实加强大客户服务队伍建设。第四，要优化大客户服务工作的业务流程，要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造
18、出中国移动的服务品牌实现业务领先的战略目标。三、加强基础管理，完善激励机制。基础管理作为企业最基本的条件是企业不行逾越的阶段。一个企业假如基础管理的基本功不好，虽然也会有短期的快速发展，但绝不行能长期持续发展下去。随着市场竞争的白热化，问题也就会渐渐浮出水面，如服务不好、统计不实、素养不高、考核不严等等。这些都会使我们企业的市场竞争力大打折扣。因此，加强基础管理工作，建立建全激励约束机制在基层营业部势在必行。首先，要合理分工，协调好企业内部的各个部门，树立“前台为客户服务，后台为前台服务”的企业协作观，使全体员工相识到前台是后台的客户，上一道工序是下一道工序的客户，形成后台服务前台、个人服务集
19、体、部门服务全局、全员服务客户的观念。其次，是增加管理工作的透亮度，主动推行“司务公开”制度，大力开展“民主评议”的活动，这样既使管理者的工作得以有效监督也使员工的主子翁精神和参政议政的实力得以充分发挥。第三，基层管理者要树立学习观。即向员工要学习，把员工的需求作为基础管理的导向；向用户学习，把用户的看法作为改进工作的忠告；向竞争对手学习，用他人之长补我所短；向兄弟营业部学习，互通有无、刚好改进。总之要博采众长，合理消化，有效利用。第四、基层管理者要有平安生产意识。要遵循“生产必需平安，平安促进生产”的原则。在平安问题上牢记99-1=0的理论，在管理工作中99件事做好了，却出了一次平安事故，结
20、果是前功尽弃等于0。另外，依靠管理创新提高服务水平。通过实行营业大厅“大堂经理”管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离；实施“员工满足工程”，作为一名管理者心中要牢记：要使客户满足首先要使员工满足，让员工的切身利益得到满意。要有“员工第一，客户其次”的定律，要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推动管理，以管理推动服务，以服务推动效益。实现企业效益的最大化。 建全激励约束机制，树立“以人为本”的管理理念。人是生产力中最活跃的起确定性作用的因素，他也是企业中的珍贵资源。在管理学中有个“木桶定律”就是说，一个用很多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的
21、木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在企业内部肯定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善服务详细工作的实施。 企业管理要以人为本，敬重人的自身价值和创建价值，以完善的机制激励人。制定出“每天有学习、月月有主题、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和创建性而且也可以增加企业的凝合力和向心力，最终营造出一种人人有前途、个个有干头、领导关切员工，员工关切企业，和谐温馨的企业氛围。在基层营业部不但要激励有余而且要约束充分，有了完善的激励机制后，还应建全约束制度。在激励中体现约束。这也是保证企业持
22、续稳定发展；加强对权力的监督；防止个人滥用权力而侵扰企业和其他员工权益的须要。我认为基层管理者首先应当是一名劳动者，是为企业、为员工、为客户的服务者。所以说在制度面前要人人同等，管理者要带头遵守各项制度，自觉接受制度的约束，领先垂范。要求员工做到的管理者自己应当首先作到。另外管理者要敢于担当责任，要为其管理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，抛弃个人得失，追求着企业的追求，华蜜着企业的华蜜，做到“金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖”。最终达到客户完全满足的宗旨。总之，只要我们挥动创新的指挥棒，齐奏市场的乐章，
23、合唱服务的主旋律，中国移动的音乐肯定会更加奇妙好听。我的演讲完了，感谢大家！营销竞聘演讲稿 篇3敬重的各位领导、评委，同志们：你们好！站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我心情特别激烈，同时，也充溢了感谢和希望。首先感谢领导和同志们过去对我的培育和帮助，感谢公司和公司领导给了我这次展示自我、检验自我的机会，在这里参与证券公司营销部区域经理的竞聘演讲！信任这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。下面请允许我向在座的各位做一个简短的自我介绍：我叫，今年岁，年毕业于，自年参与工作以来，曾先后任职、岗位，现任。曾今多岗位的工作经验使我能较好的与同事沟通、协作，具有较强的团队合作精神，能仔细完成领
24、导交与的每一项任务，在工作中具备肯定的亲和力和语言表达实力。回首过去的几年，在单位领导和同仁们的支持和帮助下，我从一个业务新兵渐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。一、面对竞聘营销部区域经理，我想自身具有如下优势一是具有勇挑重担的信念。要干好一项工作，首先必需酷爱这项工作。今日，我鼓足志气参与这次营销部区域经理竞争，是因为酷爱这项工作，珍惜这次机会。假如组织上把这项重任交给我，我将始终保持高度的责任感，坚毅的事业心，努力战胜困难，竭力完成各项工作任务，让领导放心，让同事满足。二是具有肯定的业务实力。多年的学习和工作经验，使自己具有良好的业务素养及丰富的工作阅历。平常注意向老同志和
25、向书本学习，不断提高自己的业务实力，在上级组织的业务考试中，多次取得较好的成果。同时我具备了较强的组织、管理、协调等实力，能与客户建立良好的关系，而我在工作中、生活中都真诚、真心的看法对待每一位客户、每一位同事。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作仔细负责，能团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系，做工作，办事情，能够思路清楚，行止有度，头绪分明，恰到好处。三是具有扎实的工作作风。始终以来我比照着“老醇厚实做人，踏踏实实做事”的人生信条在努力。在单位工作中，不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，从不拈轻怕重，从不敷衍塞责，总是以开心的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏
26、的精神去履行职责。尽管加班加点已成为习惯，但是每一点成果，每一次进步，却都是对自己苦干实干的回报。信任始终以来学习到的每一点阅历教训都会更加有助于以后工作的绽开，假如我今日的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望的。我将在自己竞聘的岗位上，力求变缺点为优点，更好的为营销部服务，尽自己的全部力气干好本职工作，让领导放心，让同事满足，以优异的工作成果向领导和同事交一份满足的答卷。俗话说的好，看法确定一切。没有好的工作看法，就没有好的工作质量。“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面的努力，仔细履行岗位职责。抓好自身建设。在区域经理工作岗位上
27、，我要仔细学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的标准严格要求自己，同时做到爱岗敬业、履行职责，清正廉洁、无私奉献，要求别人做到的自己首先要做到，努力争当一名合格的区域经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。二、真抓实干，促进营销工作又好又快发展一是走出去，登门探望，切实解决客户的困难和问题。我和我的同事每星期出去一次，登门探望全部客户，了解他们对我们的营销工作要求，帮助解决客户的困难和问题，建立诚恳守信、互为互利的合作关系。二是坚持求真务实，切实解决专心想事、专心谋事、专心干事的问题。我要通过开会等形式，加强对营销人员的教化，着力解决工作按部就班，创新意识不强
28、等问题。进一步完善责、权、利相结合的考核奖惩机制，促使营销人员真正把心思用在工作上，把精力用在解决问题上，不断开创工作新局面，创建良好营销业绩。三是一心一意为客户服务，提高销售成果。要做好营销工作，把公司产品销售出去，要做到一心一意为客户服务。为此我要建立奖惩制度，用制度切实管理好营销工作，对于销售服务工作做得好，创建良好经济效益的营销员赐予嘉奖。对于没有销售方法，销售工作不力的营销员赐予指责，并予以肯定惩罚。各位评委、各位领导、同志们，今日我的演讲，很一般、很平常，没有豪言壮语，但我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明白自己的看法和意志，就是肯定要按公司的要求仔细做好营销工作，坚决完成公司下达
29、的营销目标任务。最终，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：无论我这次竞聘胜利与否，我都将一如既往地接着做好我应做的工作，为公司的发展壮大做出自己应有的贡献。我的演讲完毕，感谢大家！营销竞聘演讲稿 篇4敬重的各位领导，股东们、各位同事们：大家晚上好！感谢各位董事会成员、各位同事对我的信任以及市场营销实训室对我的培育，给了我担当市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位同事对我的信任，更是给予了我巨大的责任。今日我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位同事，我心情很激烈，同时也很有信念带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习
30、型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，擅长思索，团结互助，沟通理解，主动主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素养，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位同事慎重承诺：在担当副总经理期间，我将帮助总经理在新的岗位上，主动努力工作，仔细履行副总经理的职责，仔细学习专业学问让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“专心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广阔师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体同事的一点要求。在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股
31、值不贬反升，这是一个特别高的消息！我信任，我们的合作与沟通是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最终，祝实训室蒸蒸而上，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、欢乐、万事如意。感谢大家！营销竞聘演讲稿 篇5敬重的公司领导：各位同事，大家好！我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于xx年3月到公司上班到今.我今日来竞聘营销代表以及区域经理职位。特别感谢公司领导给了我这么个展示自我、参加竞争的机会。我非常珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘实力，全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和详细措施，并且，将心悦诚服地接
32、受各位领导和同事的评判.我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和熬炼的机会.随着改革的深化和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异样激烈，我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的状况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应当抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发觉潜在市场，也要了解我们已有用户的状况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们恒久的支持者。同时要深化了解和分析联通的经营状况，提前做好竞争的打算和应对的措施。作为一名营销代表，我认为首先就
33、是要保持醒悟的头脑，严以自律，努力奋斗，就肯定能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广袤的发展空间，当然作为一名营销代表，所代言的不仅是公司的产品，而更应当让客户了解相识公司的产品，和产业文化，想做到这一点，唯有依靠我们营销人员，真诚踏实的人格和坚持不懈.礼貌亲切的服务,让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发展作出贡献.再就要有诚信.以诚待人,热忱服务,就是我对待客户的宗旨.客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚意,用热忱的服务,以专家的身份介绍我们的产品,只有自己坚决的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,运用我们的产品.
34、对所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑.还会加入到宣扬我们的产品的行列来.但作为一名营销代表,详细到细微环节上而还有许多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我们的行动,赐予我面对一切困难的志气.热忱,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今日我要竞聘营销代表的一点见解.对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场状况,各电信行业的运转状况,客户群体的所在.以及各渠道,代理商的基本安排.充分的运用各渠道,代理商以及自己驾驭的营销体系,发展公司的业务.提高公司在这一区域的知名度.公司就是我强大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空间!公司也是一个整体,一个团队.作为这
35、次竞聘上岗的主动参加者，我希望在竞争中获得胜利。但是，我绝不会回避失败。不管最终结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”营销竞聘演讲稿 篇6对于怎样做好一名称职的营销总监，我从团队建设，制定安排，实施过程，绩效考核营销总监竞聘稿，自我反省共五个部分来考虑。第一点：团队建设因为销售队伍的人员是来自四面八方，是一支多文化且高度差异化团队。面对这样的团队，如何使一群人快速组织起来，集中力气于共同的目标，和谐地相互信任相互支持的工作，并能确保一样的工作方法或维持相同的工作标准来完成公司的目标。因为团队不同于团体，团队须要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工
36、作方法要保持一样。所以销售团队凝合力特别重要在销售这个大潮中，如何使销售团队中形形色色的人有效的团结在一起?如何促使销售员从表面听从到真心奉献，使士气低落的人重振士气，马虎的人不致酿成大祸，使利益不同的人来相互支持?这些都有赖于大区经理不仅要有良好的决策，也须要一生产总监竞聘稿定的执行的实力，在此期间，如何有效的管理销售员的工作进度，有赖于大区经理的高度技能。管制太多，到处碍手碍脚，士气低落，效率不高;管制不足，又简单出现漏洞，提高公司的销售成本。详细实施方案：人类文明的发展与沟通方式干脆有关。公司内部也是如此，擅长沟通的团队，进步速度较快，防范问题的实力也较高，能将事后处置提前为事前管理与事
37、中管理，更要促进销售员自主管理的意愿与实力，由对销售员外部限制渐渐转变为销售员的自我管理)。那么这些问题就必需大区经理进行协调沟通。也可以说大区经理的主要任务便是不断的沟通，协调。首先沟通的基础是鉴于在双方相互信任的基础上。我们是一个团队，是围绕的同一个目标，对业务做的好的需当进行表扬，激励并传授胜利市场销售竞聘书阅历。对做的不好的，需找出问题根源对其进行帮助。因为销售是一个压力很大的职业，在销售过程中将不断地遭遇拒绝与失败，如没有剧烈的胜利欲望和领导的激励就无法激发起突破重重障碍的雄心。此时大区经理的促膝谈心就显得尤为重要。谈心的目的需使其明白我们是一个团队，是一个整体，大家相互携手，都是围
38、绕的同一个目标，使其更清晰一个基本道理，每个人都需对目标负责，对结果负责，特殊是要对自己负责。其次点：安排作为营销总监的第一步就是围绕公司的目标，结合本区域内的实际状况，制定清楚有效的可行性安排。方案：1：将客户进行分类，销售总监竞聘演讲对客户目前的.合作状况进行分析，针对不同的客户制定合理有效的可行性的工作安排。2：向主管领导提议团队的部分资源需整合，目前我个人觉得许多资源奢侈没有好好把握与利用。第三点：实施方案：1：无规则不能成方圆，必需把销售目标及分工尽快标准化，以利于销售的正常运作;之后集中精力处理特别性的任务。很多事情如不能将正常性的任务，程序进行规范化、标准化。这样不仅及销售人员无
39、所适从，大小事情都要报告，而且效率很低，对目标的完成也颇受影响。2：针对制定的工作安排将目前与客户合作中或在开发过程中，所遇到的问题一一摆出来进行分析探讨并拿出解决方案。在解决问题的程序上，先从解决最紧迫、最重要的事情起先，把这个事情解决了以后，再来一个一个地解决其他事。3：在解决问题超出大总监竞聘书区经理权限范围内的问题，需将建议的解决方案在第一时间内报请主管领导，共同帮助解决销售员在工作中所遇到的种种顾虑及疑虑。也更能体现我们是一个团队，是围绕的同一个目标，同一个幻想!第四点：考核问题：销售员期望自己的努力得到应有的激励与酬劳，队伍中的士气也受到考核是否合理得极大的影响，要让销售员有短期的
40、表现，间或运用威逼与利诱都可以可能做得到，但假如要建立持续的绩效，则须要有公正合理的考核方法与激励机制，才能促使销售员由被动转变为主动模式，情愿为将来而努力。方案：在围绕公司目标的状况平安总监竞聘报告下需结合各市场的不怜悯况进行综合考虑，制度有时也须要有弹性的人性化来支持的。因为全部的制度是通过实践以后才验证其是否合理性。一个好的销售员做事的到位于否，不在于他是否完全机械的听从领导的指示或规定，而在于是否将其潜能完全发挥出来，是否完全满意了客户的须要，是否为公司创建了利益和价值。第五点：反省因在安排与执行的过程有很多的变量及不确定因素，所以必需慎重的进行决策。错误的决策的后果就是导致失败，而正
41、确的决销售总监竞聘书策则是奠定胜利的基础。(如区域内的销售战略上进攻还是要防守，客户要求价格调整等等)。实施方案：需对重点客户需常常关注，对销售员所反映客户的合理与不合理的要求时，首先要界定问题、分析问题、收集相关资料，找出问题根源后，再对决策与执行综合考虑做出坚决决策，前提是在征得主管领导同意的前提下进行。对问题处理失败的，作房地产营销总监竞聘为领导首先要进行自我反省，找出失败的缘由，不要将全部问题都归结于销售员。这也就更能体现出这个团队中的每个人对在对目标负责，对结果负责，所以将以上这些方案的组合，才能发挥出有效职能，圆满的完成公司的各项目标，当然在这些综合实力里面本人也有部分的不足，但我
42、信任在工作的过程中通过领导的帮衬及本人的努力，我能弥补不足的部分。让我们共同携起手来，为公司的09目标及个人幻想共同奋斗吧!营销竞聘演讲稿 篇7各位领导、各位评委、各位同事：大家好！很荣幸能参与公司实行的竞聘大会。“我不能选择诞生的时代，但可以用生命的绚丽为时代增光添彩；我不能确定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。”这是我送给自己的一句座右铭，我很喜爱这句话，也常用来勉励自己。所以，我英勇的站上了这个的演讲台，真诚希望大家为我加油、鼓劲！营销中心副经理是一份富于挑战的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去接受将来营销活动中的毎
43、一次挑战。天津长城宽带分公司要生存要发展，靠的是我们每一位员工的热诚努力，我会通过我的努力为公司创建更高的价值！1997年7月至20xx年1月在广东伟雄集团正野电器北京分公司任商务主管，负责华北地区各经销商的日常管理和沟通；负责北京地区和华北地区的广告宣扬、企划与制定；负责整个华北地区的市场开拓与商务谈判工作。20xx年4月至20xx年2月在宁波波导股份有限公司华北大区任商务助理，也在天津波导通讯设备有限公司任总经理。任职四年间，公司销售业绩连续四年在天津市场排名第一。20xx年销售金额为3000万；20xx年销售金额为7800万；，20xx年销售金额为1.43亿；20xx年销售金额为1.82
44、亿。20xx年2月至20xx年10月在斯威特通讯公司天津省办任经理，在职期间把公司与经销商的原有问题一一解决，重新构建销售团队，平均每月的销售回款稳定在200-300万之间。20xx年11月至20xx年10月在天津三纪将来通讯有限公司任销售总监，负责天津区域内手机销售业务的市场销售网络；负责公司业务的开拓、巩固、发展；负责管理区域内零售柜台。20xx年11月至20xx年8月在津泰强步步高通信天津销售服务中心任直营部经理，负责天津市区大卖场手机规划、销售、谈判；负责天津市区传统卖场的规划、销售、谈判；负责天津市区新品上市规划。20xx年10月至现在加盟我们天津长宽，任市场督导。十多年的工作实践，
45、让我精通了多个领域的营销业务，也积累了很多销售的阅历和关系。 营销中心副经理要负责依据中心市场预算，制定本中心月度、季度、年度市场宣扬物资安排并实施等十多项工作。所以，营销中心副经理不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任，帮助经理带出一支善打硬仗、能打胜仗的营销队伍，是中心副经理义不容辞的责任和义务。拿破仑说：不想当将军的士兵，不是好士兵。用自己所学的营销学问，做好营销工作，是我一生的志向。今日，我竞聘中心副经理，就是为了更好的实现这个夙愿！我的竞聘优势是：一、我对营销业务有深厚爱好。孔子说“，好之者不如乐之者”，长期以来，我对营销业务有深厚爱好。爱好是最好的老师。任何事有了爱好才能将它做好，
46、工作也一样。二、我有一颗忠于销售事业的心，十几年的工作经验，我始终从事着团队管理工作，我懂得如何管理打造一支销售队伍，并且能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了应有的贡献。三、具有较强的学习适应实力。我精力充足、思维活跃，学习、适应实力强，擅长接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和大张旗鼓的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更简单接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探究。 四、有丰富的工作经验。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理阅历，并能处理
47、好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度，从未发生任何违规和责任事故。五、有较强的协调实力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调实力较强，与其他部门和卖场之间的关系亲密。多年来，我都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。六、极具亲和力，有较强的团队精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导敬重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。“金无赤足，人无完人”。在这里，我也情愿坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。因为我是跨行业进入公司，而且进入公司时间不长，对公司的业务运作流程还不是很熟识
48、，对公司各项工作的理解和相识还有待进一步提高。请领导们信任，既然我自己能相识自己的不足，也就肯定能努力克服，不断完善。 假如组织和领导聘任我担当营销中心副经理一职，我将从以下几个方面开展工作：一、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性二、做好收集和分析市场动态和竞品信息工作。在这里，我先举个例子：，休布雷公司生产的史密诺夫酒的市场占有率约为30，在市场中处于肯定领先地位。另一家公司推出一种新型伏特加酒，产品尝道可与史密诺夫酒媲美，但价格却低了1美元，意在与休布雷公司竞争。其实，休布雷公司始终关注着竞争对手的动向，广泛地收集、分析了国内酒类市场的信息，如：新产品、新技术、各酿酒公司的发展态势等，因而早有了应对之策。休布雷公司非但不降低史密诺夫酒的价格，反