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1、2022营销工作计划营销工作安排 时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的营销工作安排，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 营销工作安排1去年，销售部在捕获市场信息、预料市场改变上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面驾驭周边兄弟企业、资源状况、需求状况；每天进行重要产品市场改变通报；每周进行市场预料分析，为产品销售决策供应参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都
2、专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售状况。由于专心捕获，能够快速了解驾驭市场改变、产品价格走势，因而为正确决策、敏捷营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前领先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销
3、售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售安排和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。精确把握销售节奏赢得效益销售部的营销人员总结出一条阅历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存状况、兄弟企业的产量及库存状况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清楚的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生改变时，依据实际状况制定价格，不盲目比价
4、，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，依据市场的网改变，主动协作安排、生产等部门努力做大沥青的销售量，削减重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30。83 万吨，削减重油的销量 19。41 万吨，使公司实现合理增效 2。7 亿元。依据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满意客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。依据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场改变，测算成品油与自销产品的销售效益，刚好提出访公司效益最大化的产品结构生产建议；在旺季
5、时价格随行就市，努力提高均价；淡季时实行批量实惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 _ 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。年与先进单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， _ 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。抓住时机拓展市场赢得空间去年，销
6、售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，刚好调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，帮助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创建效益。9 月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特殊是塑料产品价格大幅下降 700 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、削减跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的状况下，主动主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨
7、， 9 月将塑料库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，削减跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303。41 万吨，同比提高 36。07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，主动开拓海外市场，完成了来料加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。营销工作安排2一、策划目的xx大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过细心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣扬出去，先声夺人、打造xx品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后来宾盈
8、门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动安排，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的状况，整体的传播和营销策略应当分为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调xxx大酒店对xx酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的看法和观点。而目前针对xx或者是xx的旅游景点是无法给酒店带来肯定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣扬重点放在开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做具体的市场
9、细分，并依据细分市场去又针对性的去宣扬推广，以达到在xx酒店行业以最快的速度占据市场份额。其次个阶段：主流这个阶段中，随着xxx大酒店在xx酒店业市场有肯定的市场份额及品牌效应，针对xx当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在xx酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避开其他竞争者抢占酒店客源。第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，xxx大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，xx及周边产业的定点酒店。二、项目属性分析1.地理位置一般，周边靠近xx市区，有直达高速马路；1小时可达xx、x市区。2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、
10、健身中心及各类特色佳肴。3.同行业竞争略显优势：除xx大酒店之外，x国际大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不具备相应的竞争实力。4.目标客户清楚：xx申禾自有客户、旁边单位人员，以及本地高端人士。可延长至外来散客。三、酒店市场定位xxx大酒店是xx首家根据高标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四精品园林式酒店。四、酒店目标市场细分酒店的整体市场应主要放在xx、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：xx会议宴请、商务散客、会议团体市场（协议散客）、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议的客户有：1、各xx部委办局约45家2
11、、xx当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家。营销工作安排3一、网络营销推广部分1、网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等。2、行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。3、邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，便利以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息4、博客微博1、发布并更
12、新企业、公司或个人的相关概况及信息。2、亲密关注并刚好回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及询问。3、帮助企业或公司零成本获得搜寻引擎的较前排位，以达到宣扬目的的营销手段。4、可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，共享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、快乐等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群。5、企业网站维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键优化，点击量统计等。6、在线询问客服每天qq、qq群、阿里、企业网站客服上线，答客户询问问题。7、企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键进行优化，依据市场销售的安排调整来支配选关键词，
13、对行业网站产品的标题及其内容进行优化。协作销售，选择的词的热度不能太热，避开无效点击。8、搜寻云推广1年6800可推广100关键，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页。9、彩页、月刊、名片等推广10、付费类行业网站对之前免费的行业网站，选择出1-2家，开通会员服务。二、效果验证1、电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键搜寻引擎排名状况，包括企业自身网站的关键排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名状况。2、网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计。3、邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率
14、在线询问量：通过统计qq、qq群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。三、客户统计每月对电话来访客户、网上询问客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的详细信息进行统计。四、意向客户信息整理对之前询问的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。五、大客户项目在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。六、达成的交易量看详细状况营销工作安排4网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成部分，须要听从和服务于企业的整体营销安排。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对
15、企业网路营销的作用和手段看法是基本一样的。1、网站页面的基本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这须要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的详细排名达到与贵公司协商的排名。有须要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在23个月内显现出来。主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐私，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。2、搜寻引
16、擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比如：xx目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜寻竞价来实现。3、供求信息平台：1、在国内B2B贸易平台中，xx无疑是肯定的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此假如希望通过供求信息平台开展网络营销，xx无疑是首选。因为xx诚信通会员业务不设置代理商，须要向xx公司xx总部提出申请。目前费用为2300元/年。同时，企业也可以在国内的B2C交易平台xx网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣扬的窗口。4、
17、网络营销软件：网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，把漫步在各个平台上的选购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。5、关于网站流量分析统计系统的安装。尽管目前国内有许多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费供应。营销工作安排5(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点
18、(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成，服装营销工作安排例文。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半，工作安排服装营销工作安
19、排例文。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程
20、中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。营销工作安排6一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销学问学习，开拓视野，丰富阅历，实行多样化形式，把学会议营销与沟通技能会面议营销总结合。二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者
21、用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。三、对于老消费者，和固定消费者，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，登门探望送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。四、20xx年会议营销工作安排1、每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。2、见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个消费者合作。3、为了20xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创建利润。4、一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。5、和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有
22、会议营销团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长会议营销技能。6、对全部消费者的会议营销工作看法都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者信任我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。7、对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。营销工作安排7对于酒店的经营来说阅历的积累与安排的制定往往都是非常重要的，至少对于接下来10月份的营销工作须要提前制定好安排，虽然本月营销工作通过自己和同事们的努力取得了不错的成效却也要刚好总结工作中的得失，终归
23、面对未知的挑战应当明白以往的成就并不值得自己始终自傲下去，现对10月份的酒店营销工作制定工作安排如下。利用现有的渠道做好酒店业务的宣扬工作以便于吸引更多的客户，由于10月份有国庆长假的原因完全不用担忧酒店没有客户，但如何最大化利用酒店本身的资源来吸引客户是作为营销人员的自己须要思索的问题，针对这点应当要策划好国庆假期的活动并推出折扣力度较大的新业务，这样的话无疑会让酒店的活动变得更有吸引力从而让更多的客户前来入住，而我也应当要加大宣扬力度并和部门的同事进行这方面的探讨，一方面要对酒店官网进行更新与维护从而让更多人了解这方面的信息，通过网络平台的宣扬并结合本地的旅游特色从而产生更好的效果，另一方
24、面则是通过传单或者横幅的方式让旁边的居民了解到酒店活动的消息。做好酒店老客户的维护工作并询问对方是否有入住的准备，针对这点主要是利用10月份假期的优势给老客户送去节日的问候，让他们了解到酒店活动的相关信息并从而起到良好的营销效果，除此之外也要主动联络新的客户并做好这方面的开发工作，既要通过电话通话的方式起到良好的宣扬效果又要在对方询问的时候主动应对，须知酒店效益的提升也能够促进营销部门的整体发展自然要引起重视，在宣扬的过程中也要注意客户信息的收集与整理并主动联络有意向的客户。加强对营销人员的培训以便于更好地完成酒店领导支配的任务，通过培训提升营销人员的业务实力是10月份须要仔细对待的事情，由于
25、营销部门员工数量较少的原因自然须要具备较高的综合素养才能够完成领导支配的任务，再加上10月份安排聘请新的营销人员自然得要做好前期的培训工作，既要对营销工作的性质有着足够的了解又要明白如何为酒店的发展吸引更多的客户，包括对酒店老客户的维护都是营销人员须要驾驭的工作技巧。无论是宣扬工作的绽开还是对新老客户的开发都是为了酒店的效益着想，所以作为营销部门员工的我也应当仔细做好10月份的各项工作，至少要通过自身的努力创建更多的效益才不会辜负酒店领导的栽培。营销工作安排8一、产品研发和推广。年初我们第一次做出了我们的产品手册，尽管和其他优秀的地接社相比，我们的产品还是相当稚嫩，可是我们的方向是正确的，而且
26、这仅仅是迈出的第一步，接下来我们还要不断完善，将产品做得更好，所以我们要尽快成立产品研发及推广部。这个部门可以先设在广州，须要平面及网页美工一名，产品推广一名，文案及策划前期可以由我、老罗、杨言开、梁虹及曾华负责，到肯定的时期再聘请专职的文案人员。1.为什么要成立产品研发及推广部呢？这是市场及客户的须要。客户对地接社的第一印象是从产品起先的，特殊是一些大客户都是要求量体裁衣式的服务，须要特地为他们设计产品，有没有产品研发实力已经成为客户对地接社实力的一个很重要的指标了。而且对于新的市场，有吸引力和竞争力的产品，是我们快速切入市场的有力砝码。今后旅行社的分工会越来越专业，批发商肯定要有好的产品给
27、到零售商，再由零售商拿到市场去销售，而零售商以后会越来越集中（如深圳市场的深航假期、宝中旅游；广州市场的广之旅、南湖国旅），占有市场的份额也将会越来越大。这些零售商都是交两到三家地接社的，所以我们跟对手的竞争，适销对路、包装精致的产品是至关重要的。我们在20xx年推出的D1纯玩线，就是一个很好的例子，在各地的市场都广为客户接受和认同，并且也取得了很好的经济效益。2.产品研发及推广部要做哪些工作？1）把我们的常规产品系统化和主题产品品牌化。我们的常规产品要多元化，中学低档次的产品都要有，适合不同消费层次的客人，然后要系统化，各地产品统一、出团日统一、标准统一，做好两个产品系列：购物团和纯玩团系列
28、（要定品牌名称）。然后主题产品要细分市场，我们要做老人、摄影、夏令营、自助游、浪漫之旅、亲子游、美食之旅等主题产品，每个产品都要有一个子品牌并且注册，从而令我们的竞争对手没有方法仿照和抄袭。2）每年的3月出当年的最新产品手册3）制订每年的市场推广安排，在我们有办事处的城市，联合桂林的供应商一起做产品推介和客户答谢会。4）做产品宣扬的配套：X架、海报、宣扬单张、PPt等二、市场销售20xx年的目标70000人，广州市场要做到44000人，最初定的是20%的增长，可是考虑到武广高铁及上海世博会的影响，调整到增长10%。增长点一是加强对广州及珠三角中小客户和一些空白市场（如汕头、惠州、阳江、珠海等）
29、开发力度。二是进一步把我们的产品细分，我们要把散客、团队、商旅、自驾车、摄影团等产品都能够开发和销售好。其他市场目标：深圳市场9000人，南京市场6000人，西南市场8000人，上海市场20xx人，其他市场1000人。20xx年的销售工作，在做好广州、深圳、南京办事处及西南市场的同时，全力以赴重建上海办事处。上海市场是很优质的市场：市场大，客人消费实力强，汇款周期快，今年又有世博概念，而且我们在上海市场也有肯定的基础，同时可以将整个华东市场（苏南和浙北）都联动起来。另外，快速重建上海市场对于我们的士气而言也具有不同寻常的意义。因此，今年营销工作的重点，就是全力以赴重建上海办事处，而且要尽快将上
30、海办事处做得比以前更好。上海办事处初期由老罗、我及小颜过去，了解市场并做好市场调研，建议由颜立华详细负责上海办事处，签订劳动合同。绩效考核可以有两种：1.全部成本公司负责，办事处员工拿固定工资和提成。公司对每年的毛利、人头和成本设定指标，假如完成任务，按利润的10-20提成。2.全部成本由办事处员工负责，办事处员工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人头、毛利及应收款指标。办事处3年以内，按每年增长30%的指标考核；3-5年的，按每年增长15%的指标考核；5年以上的，按每年增长5%的指标考核。应收款有肯定的限额（依据不同的市场来定）且在三个月内必需回笼，假如没有做到按时回笼及超出限额，公司要收
31、取资金占用费（详细金额及比例待定，建议按每月千分之一左右）。办事处的负责人可分四个级别：见习经理（20xx）、经理（2500）、高级经理（3000）、区域总监（5000）。营销工作安排9xx是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作安排便成为了他的“必修课”，他的销售安排不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售安排制定的依据，
32、便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经
33、理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和
34、落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销
35、售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，
36、创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排。比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理
37、规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在
38、销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售安排的制定，李经理达到了如下目
39、的：1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了“铁鹰”打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个
40、坚实的基础。营销工作安排10半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增长27.1%，西部地区投资增长26.5%。20xx年1-10月份社会消费品总额前三季度，社会消费品零售总额111029亿元，同比增长18.3%。前三季度，居民消费价格同比上涨2.9%。其中，城市上涨2.8%。前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元。其中，城镇居民人均可支配收入14334元，同比增长10.5%，扣除价格因素，实际增长7.5%，此项数据肯定程度上也预示着将来房地产市场具备上扬的潜在需求。20xx年1-10月份CPI和PPI状况20xx年1-10月份，我国物价上行压
41、力加大，至10月末达到近四个月的最高值。在经济增长回稳的同时，物价的进一步上涨起先引发人们对通胀的担忧。继8月份CPI刷新22个月以来历史纪录，9月份CPI接着保持7、8月份的上行态势，且涨幅再创新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上涨2.9%，从环比来看，有6个月的环比为正增长，只有3个月环比为负增长。其中，9月份CPI同比上涨3.6%，环比上涨0.6%，涨幅创23个月来新高。20xx年前三季度，PPI同比上涨5.5%。9月份PPI同比上涨4.3%，环比上涨0.6%。前三季度，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.8%。CPI的节节攀升，会使得居民消费支出削减，银行储蓄
42、增加，部分也会选择其相关投资渠道，对于房地产市场而言，将来潜在需求也会增加。20xx年1-10月份全国房地产开发投资20xx年1-10月份，房地产投资同比增速从今年5月份也起先出现回落趋势，也肯定程度上表现出楼市将来适度降温的潜在趋势。20xx年1-10月，全国房地产开发完成投资38070亿元，同比增长36.5%，增幅同比加快19.9个百分点。房地产开发投资占固定资产投资比重为20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投资7256.8亿元，同比增长27.3%，增速较上年同期下降4.6个百分点。此外，前三季度，分类型看，商品住宅完成投资23512.1亿元，同比增长33.8%，增幅比上年同
43、期上升20.4个百分点，其中，经济适用房完成投资716.8亿元，同比下降5.9%；办公楼完成投资1300.3亿元，商业营业用房完成投资3865.3亿元，同比分别增长36%、33.3%。营销工作安排11一、市场状态分析1、20xx年度市场分析20xx年度在打算装修这新居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不打算装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主。全包，套餐已经受大众接受。2、
44、20xx年度市场预分析20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使许多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。3、消费者消费心里分析20xx年大包，套餐会接着上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计好用性，环保，售前售中售后服务会等方面。二、SWOT分析1、公司优势1)管理层有信念把公司做成品牌公司;2)企业文化先行给公司发展带来机遇;3)公司改革给公司带来了更加健全
45、的管理制度;4)适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与创建力;5)依托管理层，有大量可用资源;6)之前有大量安排打算时间与实践阅历;7)活动制定合理对客户产生肯定心里吸引力;2、公司劣势1)目前状况公司知名度低;2)由于公司改革凝合力还没有完全形成;3)公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降;4)新员工的加入给公司业务实力造成不行确定性因数;5)详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理实力不明;6)媒体投放与广告宣扬制作为进行;3、公司机会1)企业宣扬先行，协作媒体效应对公司发展有肯定影响力;2)新进员工活力充足，思维广泛对公司发展有建设性帮助;3)有成熟小区活动组织阅历;4)低
46、价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强;5)各种活动策划实力完善;4、公司威逼1)各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大;2)与同类型公司类似，没形成特色;3)各类公司与建材商活动频繁;4)建材商与游击队勾结;三、一般公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务、打算工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹资料夹每天要做的三件事：找客户、交挚友、学学问学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内创建的价值和财宝。制定工作安排和目标，最重要的如何完成自己制定的安排和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和实力都要重要，胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。A类，经济实力一般，但