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1、2022年大学生毕业实习工作报告 10篇高校生毕业实习工作报告 10篇在现实生活中，报告对我们来说并不生疏，报告依据用途的不同也有着不同的类型。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我细心整理的高校生毕业实习工作报告 ，仅供参考，希望能够帮助到大家。高校生毕业实习工作报告 1我于20xx年4月份在xx公司进行了实习，我实习期间做的是行政助理工作。通过这次实习活动，可以巩固行政管理专业的专业学问，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。一、工作岗位职责行政助理主要是帮助学校老师开展行政工作，其工作内容以学校的日常运营为主，工作内容较多元化，但较基础。1、帮助学校老师完成学校行政事
2、务工作及内部日常事务工作;2、帮助审核、修订学校各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理;3、帮助学校老师进行内务、平安管理，为其他部门供应刚好有效的行政服务;4、会务支配：做好会前打算、会议记录和会后内容整理工作;5、负责学校快件及传真的收发及传递;6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作;7、做好材料收集、档案管理、文件收发等工作;8、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答询问及传递信息工作。二、实习内容回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习的第一天当然是先熟识工作环境了，在办公室看老师如何的工作，跟他们一起办手续，看他们都须要去哪些地方办哪些事。我在工作的一起
3、先，我都是从复印资料起先做的，帮老师复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给其他办公室的老师或者教化局。这些工作看起来很简洁，但是里面还是有许多须要去驾驭的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有须要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就起先尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的角色了。虽然工作很简洁，但能够帮上一些忙，感到很快乐。然后，就是学习对一些学生档案进行编辑归档，因需上交到教化局去登记，刚起先的时候，很煳涂，许多档案编辑都要细心，编辑的时候要留意许多细微环节，假如出错了那麻烦可就大了。档案编辑好后，就要做一些相关的记录。
4、在档案装订好之后就要刚好上交到教化局，这当中有许多学问要去学习。还有一点就是核算工资了，查老师的上班记录，做单据数据，这里有许多的前期打算，让我感到这份工作很有挑战性。以前在学校基本上对做单据并不是很熟识，所以操作起来也就相对难，做单时很慢，有时候会把一些单据的依次弄反。不过，有带我的老师的指引，我很快就驾驭了应当驾驭的东西，对于那些不足之处，我肯定会牢记。在随后的几天我同老师到xx市教化局办事。在xx市教化局的办事讲环节中，是最多感受的，因为这个时候你是和xx市教化局工作人员干脆的接触，可以刚好了解最新的政策要求;同时，办事的时候也是各个学校老师云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他
5、们探讨工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。其中真的有许多细微环节，让我受益匪浅。三、实习总结这就是我主要负责的工作了，平常也会有点琐碎的事情须要做，有空时还会去帮助其他比较忙的部门工作，在此不一一陈述，下面谈一点心得体会。在学校做事，一是要会做事，不会做事，老师交代的工作做得不能令人满足，很难得到赞许。你做事虽然很勤恳，但是效率不高，常常拖沓，久而久之老师们会不满足你的工作，因为你影响了工作的进度。二是要会做人，二是要会做人，该谦让的时候谦让，该拿出魄力的时候也不能含煳。对人当然不能成天凶巴巴的，似乎全世界都欠了你一样。在那里实习一个多月以来，我视察到有的老师就是这样，好像做这样的工作多
6、了，有点厌烦吧，成天对人都不笑的，也没什么礼貌，当然，在其他老师中的口碑和印象就不太好了。不过也不能对什么人，什么事都笑眯眯的，都那么的温婉有礼。像我这样一个实习生，刚来的时候对任何人确定都是和和气气的。学校里还有一个实习生，比我早两天来，对我就像是对待新兵一样，本不属我管的也来找我，要我都做了。有些老师对我这样一个新来的实习生的却不怎么客气。后来一个老师跟我说，做行政这方面的工作，不能老是那么客气，得拿出点魄力，不然别人不听你的，管不住他们。于是我虚心受教，也感觉到有时候你对人客气，别人未必会领情，会把你的客气当成天经地义，贪得无厌。实习期间有这么件事：有两个新来的老师相处不洽，学校让我把挑
7、事的那个老师调到别的宿舍。我查看了住宿汇总表后，给她支配了一间宿舍，通知她搬过去。晚上吃饭时她跟我说能不能换一间，那间宿舍东西太多，都放满了，我想了想，答应给她再看看。后来给她支配了一间只有三个人住的宿舍，下铺还有空位。我想这回应当没什么问题了，谁知晚上另外一个老师过来和我说那个老师稀里糊涂地把东西都搬到她们宿舍，说她要在那住上铺。她是事先把五楼的宿舍都看了一遍，最终才挑的这间。我觉得我已经做到我的了，她也不能太过分，要是每个人都这么挑法，我还怎么干活啊?原来就该是给她支配那间就搬，都给她换一次了，这回还是干脆就搬到别的宿舍，也不事先通知我一声。我想，我虽然是个实习生，但是做人不要太过分了吧，
8、怪没点礼貌的，想好之后我给她打了个电话，她自觉理屈无言以对，最终听从支配搬去指定的宿舍。这事是告一段落了，我在松了一口气的同时也更深刻的相识到，社会实践作为历练高校生社会实力的一种重要的方式，是我们学习过程中不行或缺的重要部分，博学笃行作为我校校训，我们应当秉承校训理念，做到在广泛阅读、博览群书，学习较为渊博学问的同时，我们还要笃行，即将我们所学学问运用到社会的实践当中，做到学以致用的目的，这也是我们高校生学习的最终目的。尽管此次实习的时间不是很长，但通过这次调查让我学到许多东西，这是在我们学校的课堂上所学不到的。同时也让我们感受到理论和实践的差距。这也更加坚信我们高校在学习理论学问的同时，还
9、应当更多的到社会实践中去历练。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上社会做打算。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，能使我们在实践中了解社会，让我们受益非浅，也让我们打开了视野，增长了见识。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入学校的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识学校和个人的地位以及发展方向，在今后的漫长工作历程中，只要我们不断地更新学问结构，积累工作阅历，去接受实践工作的磨砺，就肯定可以体会到工作成果的甜蜜和乐趣。我
10、信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会来，将促使我们成为世界公认的人才。加油吧!在最终，我有些话要对学弟学妹们说。学弟学妹们，不要埋怨高校啥都没教会你，高校教会你的其实许多，现在你们还是学生，还在学校学习，在校期间学习要仔细刻苦，要吃苦耐劳，有上进心;为人要恳切、虚心好学，要能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想要主动上进，要培育自己的接受实力和独立实力，要培育自己的团队精神和集体荣誉感;做事要仔细负责，要有责任心;要接着秉承贵大扎实、厚重的学风，一路向前。祝愿我们全部大四毕业生和我们母校的将来都越来越美妙!高
11、校生毕业实习工作报告 2实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期，通过实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用。一、实习目的在校期间，通过对会计理论学问的学习，对会计有了一个整体的相识，想通过实习，把理论学问应用于实际操作中去，检验自己的动手实力，提高工作技能，同时增加自己的社会阅历。二、实习内容通过别人的介绍，我来到了现在实习的这家单位，不同行业会计的
12、工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所依据的理论学问都是一样的，这给自己以后实习工作中找到了一个核心点。在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、xxx等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。(一)依据经济业务填制原始凭证
13、和记账凭证：1、原始凭证：是指干脆记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。(二)依据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现
14、金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。(三)依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。(四)依据记账凭证及明细帐计算产品成本。依据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。(五)依据记账凭证编科目汇总表。科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。(六)依据科目汇总表登记总帐。依据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。(七)对帐(编试算平衡表)。对帐是对帐薄数据进行核对，
15、以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与协助帐数据来完成帐帐核对。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证：1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性。3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。会计是一个以供应财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录
16、、计算、限制、分析、报告，以供应财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和限制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、精确和完整，为管理经济供应必要的财务资料，并参加决策，谋求最佳的经济效益。一般人认为，在学问经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的运用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不须要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权
17、益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。三、实习总结通过这次实习，使我进一步理解并接受课堂上的学问。它使我在实践中了解社会，在实践中巩固学问，实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种体验，它让我们学到两位许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专
18、用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发
19、展安排的依据。全部的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的相识，同时也更加熟识了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。通
20、过实习，不仅培育了我的实际动手实力，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的相识。实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践。五、实习心得体会虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些做人、销售的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚
21、出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售黏合剂的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的三个多月的实习生活结束了，在这三个
22、多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。实习让我对会计工作有了进一步的相识，增加了工作爱好，对将来有了美妙的向往!高校生毕业实习工作报告 3实习是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学
23、问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、综述实习单位基本状况：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品
24、，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有
25、些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决
26、出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员
27、)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实
28、力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰难的啊!实习体会：在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我
29、体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。对学校开设课程的建议：在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作实力的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加学生的实际操作实力。高校生毕业实习工作报告 4孙总、赵主任：你们好，首先特别感谢你们给了我这样一个机会，让我在求职路上又增加了一份信念，使我又收获了一份人生阅历，感谢你们！我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但因为有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱们郑大这个中心也许成立于今年六月份，可能当时咱们婴之杰
30、只有七、八家加盟中心，这样说来，咱们郑大这个中心还是一个比较早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还可以，基本上已经能够保证教学活动的正常进行，并且我认为这里空间的大小、布置等都达到了肯定水准！我对这里的感觉很好！并且，我认为我们可以在以下几个方面做的更好。一、提高我们的服务水平。我们是一个服务性的行业，我们就要以我们的服务取胜。因为我们是在一个固定的场所为人供应服务，首先，我们这个场所得让人感觉到舒适、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的老师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且欢乐。虽然我们跟他们是不同的行业，但我觉得我们有许多地方可以借鉴他们的做法。说
31、实话我去麦当劳从来没有说是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的服务，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们也可以做到让小孩子、让家长，仅仅就因为我们的场所，因为我们老师真诚的微笑和看法，都乐意选择我们英之杰。我并不是说我们的服务不好，我们的服务很好，但我们必需做的更好，做的必需出众，做的更有特色。别人做到的，我们做的更好，别人没有做到的，我们不但做到了并且做的也很好。最重要的是，别人做的很好的，我们要做的稀奇的好。虽然不难，但很少人这样去做。二、抓住我们的客户。首先我们必需弄清谁是我们的客户，是家长，还是孩子？假如说给初中生做家教，抓住客户的关键百分之八十是在抓住学生，那么我们抓住客户的关键几乎要
32、付出百分之百去抓孩子。由于我们的服务对象比较特别0-3岁的孩子，我们为孩子做的最多不过是让他们兴奋、喜爱这里，不闹着回家。但是家长有辨别的实力，有选择权、确定权，家长认为婴之杰对孩子有影响就会报名，家长认为那家机构好，就会选择那家。我们怎样才能让家长选择我们婴之杰呢说明。说明是很关键的，这里所说的说明，不单单是告知家长这个活动是熬炼孩子什么的，并且还要告知家长这个活动怎么熬炼了孩子这个实力，将会起到什么样的效果，我们为什么支配这样的活动等等，虽然我们的服务内容是智力开发，可我们服务的对象是0-3岁的孩子啊！我们当时做的工作在当时是表现不出来的，不行能像给初中生做家教一样，你给他讲一节课，他学会
33、应用了几个公式，你给他补过一段时间后，他成果提高了多少分，我们不行啊。我们所做努力的成果是在若干年后才表现出来的。这样，就须要我们向家长多做说明。例如：在课堂上，老师向八个月小挚友展示了一个大苹果，并告知小挚友这是大苹果，但八个月的小挚友不行能有良好的留意力和听觉实力，家长可能觉得你这课堂不是太好。这时，你就可以向家长说明：虽然孩子没有表现出明显的留意力和听觉实力，但苹果的形象和发音已经刺激了孩子大脑皮层的额叶，有助于孩子大脑的发育，并且在孩子学会说话时，他见到他所学过的词汇后他会提前发音，有助于他语言的快速发展。所以说，我们要向家长多做说明，一个活动做说明，课程为什么这样支配也要做说明。总之
34、，让家长明白，把孩子送到婴之杰是必要的！三、形成一个品牌。我认为这是一个特别重要的，当我们形成一个品牌时，可能我们就不须要成天去找客户了。要形成一个品牌，是包括许多方面的，首先我们要有自己的形象：统一的标记、统一的店牌设计、统一的店面设计、统一的工作服装、统一的课程、最终做成一个完整统一的婴之杰。然后，我们还须要把这个品牌打出去。那么，我们就须要做广告，其中，我们的老顾客是我们最好的一个品牌宣扬人。我们的工作在他们心目中的好坏，可以说干脆影响着我们的经营状况。当然，我们要形成婴之杰品牌，还须要做许多工作的，而且是须要肯定的时间的。但我们肯定要留意在这方面多积累，在不知不觉中形成我们的品牌。四、
35、改进我们的课程。我们的课程是须要不断改进的，我想，这次中心招研发人员，说明领导已经起先着手这个问题。针对课程的改进呢，我们即须要参照别人的，也要有自己的。我们可以到一些其他婴儿智力开发机构去学习，我们可以查阅书籍和网络，我们还可以依靠自己的老师、研发人员去创作。只有我们的课程不断的改进，我们才不行能落伍，我们才可能在竞争中取胜。另外呢，我们还须要听课，研发人员去教室听课，老师向研发人员反馈课程状况，中心和中心之间的老师还可以相互听课，也就是说共同进步，假如不这样，不相互学习，老师只讲自己的课，始终一个教案，不改进，我们就不行能进步。不进则退，最终被淘汰。五、纵向、横向发展我们的服务内容。现在，
36、我不知道我们的课程涉及范围有多广。但是我认为我们将来可以把经营范围扩大。在纵向方面，认为我们可以扩展到胎儿教化，我们也可以涉及36岁的儿童教化（周六、周日），对于胎儿教化，我们可以开设母亲课程和父母课程，对于36岁儿童的教化，我们可以依据状况，开设亲自教化和非亲子教化（只有小孩自己上课）。在横向方面，我们可以开设家长班，即只有家长上课的班，例如：父亲班、母亲班、父母班等等。我们还可以细化我们的班级，比如我们可以在我们的03岁的课程里穿插母子课、父子课等等。孙总、赵主任，由于我所学专业有限，加之自身水平有限，并且没有参与过实际的操作，我斗胆谈了以上几点看法，可能里边有许多是根本不符合实际的，或根
37、本是无法操作的。我想，在实际工作中，我会做的更好，我会把自己所学的学问和实际结合起来，努力工作。希望得到你们指导，感谢你们。高校生毕业实习工作报告 5一、实践目的：这次实习就是在这个公司。“其次校内”社会实践给我们供应了一个平台，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往实力，
38、我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。 实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们视察工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有许多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别
39、出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是习以为常，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策
40、略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的岗位上视察各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的谛视自己，让我们更加全面的了解自己的实力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对
41、我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售实力是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和
42、劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：“其次校内”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真实的体会工作的繁重和困难，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础，实践是实力。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实须要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的缘由，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论学问，真正的处理工作中出现的问题，用自己的
43、方法解决问题，是我们从实践中的到的实力，实力才是我们在以后的就业、工作中真正须要，真正重要的东西。我们的实力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的学问，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特殊大，所以要有敏捷的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参与这样的活动，渐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中熬炼自己的实力。其次，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们
44、毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁困难，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经验一同成长，当我们经验了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不安静，天空不是一成不变的。在经验之后，我们重新相识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经验就是一种财宝。想起这句话，人们越来越看重华蜜感，谈论华蜜也许多，我始终认为华蜜是一个过程，不是结果。英勇的往
45、前走，不忘观赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作看法都很热忱，工作也不忘欢乐。我们的生活应当是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的华蜜。以后，我们的工作也应当有欢乐，不须要太繁忙，不须要太过惊慌，不须要始终向前奔跑，我们不忘向前走，然后观赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的华蜜驾驭在我们手中，我们想要什么样的华蜜，就应当想方设法去追求这样的华蜜。最终，在合适的年龄做合适的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的
46、事情，等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应当给自己一个清楚的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认仔细真的学习学问，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热忱和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。高校很短暂，转瞬即逝，我们的高校只有一次，好好享受这样的高校时间，等我们走出校内了，在社会上起先经验真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新相识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我
47、以后找机会还会参与这样的实践活动。高校生毕业实习工作报告 6时间荏苒，随着高校四年学习生活的接近尾声，我们也迎来了期盼已久的毕业实习。在进入工程管理专业之后，我们已经学习了不少专业课程，驾驭了肯定的专业学问，但课堂上的听讲和书本上的学问若不结合实践，终究是纸上谈兵。正所谓实践出真知，回想整个实习过程中的点点滴滴，我感受颇多、获益匪浅。在此我就对本次毕业实习中的所见所闻所感以及学习到的学问阅历总结如下：一、实习目的实习培育了我们独立分析问题和解决问题的实力，加强专业意识和职业责任感，并且为今后走上工作岗位打下坚实的理论与实践基础。二、实习内容20xx年x月x日下午，经过6个小时的车程，我们在x老
48、师的带领下，最终来到了浙江省xx市xx镇，起先了为期五天的毕业实习。由于到达时间较晚，加上大家旅途劳累，第一天我们并没有支配实习活动。上午，我们在x宾馆的会议室里听了工程师的报告。首先，方工程师结合我们的专业，给我们讲解了水电站工程管理的相关内容。接着，方工程师介绍了技术改造项目的流程。最终，方工程师带领我们学习了国家电网公司生产技术改造工作管理方法。x日下午，我们一行来到了新安江水电站。下车后，我们循着江边往上游走，我们便看到了新安江水电站的主体，只见巨大的坝体屹立于江面之上，其气概宏伟，让人不得不对建立此座水电站的先辈们肃然起敬。接着，我们在工作人员的带领下参观了新安江水电站，并倾听了工作人员的具体讲解。新安江水电站位于浙江省建德市境内，钱塘江支流新安江上，距杭州市170公里，为坝式水电站。新安江水电站是中国第一座自己勘测、设计、施工和制造设备的大