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1、2022营销方案策划书营销方案策划书七篇 为了确保事情或工作科学有序进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我收集整理的营销方案策划书7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销方案策划书 篇1前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的挚友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，
2、中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们须要节约我们的资源，假如每届毕业生的书能循环运用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环运用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的高校生队伍，学生学习的必需品书本的运用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的运用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析1. 您每学期购买多少二手书?A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上依据调查问卷第1题，没有运用过二手书的占
3、总人数的58%，运用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面运用二手书?(可多选)A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类E、电脑技术类 F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你情愿接受二手书的新旧
4、最低限度：A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买便利(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B 网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店终归
5、是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书运用习惯 F、版本不一样 G、其他我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关切的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关切的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购买过程的时间和精
6、力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校内线下方案1、校内媒体资源，宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣扬活动。3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点
7、推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件营销方案策划书 篇2一. 营销方案总述为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路途。二. 市场调查分析从业内人员探讨分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业渐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物
8、美容起先结合宠物日用品市场，深受消费者宠爱，此行业竞争愈加激烈。据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。三.产品策略1.产品核心：围绕主子对宠物的消费需求，绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，供应宠物医疗等。2.产品特色：独特新奇，可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑，要获得持续的经营利润必需保证口碑，获得更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促销活动保证
9、宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1. 宠物美容：供应宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。宠物店营销战略1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。2. 进行亲子互动活动，定期绽开嬉戏，提升宠物与主子的密切度。3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。4.
10、实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，实行大整合赠送活动。5. 利用媒体进行宣扬，实行现代化市场运行模式，让服务深化顾客内心。宠物店的后期发展1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。2. 加强宠物学问学习，一体化管理。3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。4. 延长服务范围，延长国外。经营宠物店的留意事项开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高，但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比较困难，也不尽志向，因为社区是属于封闭式的，客源有限，尤其
11、在市场渐渐萎缩的现在，竞争原来就已经很激烈，若地点不志向，将严峻影响生意的好坏。当然，假如你的知名度够洪亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽，但要干干净净，看起来很卫生。除此之外，服务看法及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比较情愿花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。开店创意延长 健康检查是可以延长的服务项目，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。如
12、何避开成为短命店 即使明知很辛苦，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避开一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或特性很难控管，尤其是一些比较凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡当心。营销方案策划书 篇3一、发展前景1.古往今来，衣食住行都是人们不行缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，假如在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并
13、不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲自建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，假如我们能引进一部分西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再协作良好的经营管理及服务技能，我信任西班牙菜在南京的市场还是特别大的。2.假如能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣扬，可以说是一箭双雕，当今社会竞争如此激烈，要想做到出类拔
14、萃必需要别出心裁，史无前例，才能稀奇制胜。二、发展战略1.由于我们的餐厅刚刚起步，许多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、服务以及西班牙菜都须要进一步完善与改进（例如：增加几个婴儿椅）。2.西餐厅外宾的多与少就干脆代表对我们西餐及服务的确定与否，但是由于我们周边外宾并不是特殊多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力，所以短暂不须要做广度很大的宣扬，只须要进行传单和各大网站等形式的简洁广告即可。3.我们餐厅的每个餐桌上假如能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，给予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，()当客人踏入餐
15、厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。4.目前要完善餐厅的规章制度，服务技能英语培训和菜品的创新与改进，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。5.后期盼我们的硬件和软件都较成熟的状况下，假如能通过人际关系请到中心或是南京出名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣扬，可以通过在本餐厅就餐实行拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进行大力度的宣扬！但是广告费用可能过高，假如不实行这种方式，短期内很难有更多的人发觉里奥哈光
16、临里奥哈。6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要从长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的安排，如此呈阶梯状的发展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目（如：乐队演出），并可以找寻新的市场，渐渐打造自己的品牌。三、餐厅管理结构经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，服务生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。服务宗旨：来宾至上，服务第一。环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境四、市场分析优势与劣势优势分析：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并
17、不是特殊多，说明我们中国人对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很了解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，表明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大发展潜力的，所以我们要变更以往的营销方案，力求稀奇制胜。劣势分析：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资源服务项目等都比较有限，最重要的是旁边修地铁封路而导致四周人流量削减，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力气。机会分析：据市场调查与分析，本餐厅产品的市场需求是存在的，因为本着南京人爱吃的习性，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，
18、是应当很有机会挤入餐饮市场的。竞争分析：假如我们餐厅的定位不准或是大众化口味，由于我们内部装潢的缘由，很难有发展的潜力，（例如大众化的口味我们能比的过城市花园吗）首先在装潢方面我们就略逊一筹，假如做意式和法式的菜肴并开发外来宾户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必需把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否则没有足够的饮食文化及民族风情和别出心裁实在难以开拓市场。威逼分析：餐厅服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了，并且成本与利润也是干
19、脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。五、促销和市场渗透前期宣扬：小规模的进行宣扬（发传单，各大网站）后期宣扬：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进行口碑营销，定期详细活动的策划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进行宣扬，通过活动时时提示顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动（如海报发传单）。六、财务状况分析1.运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料选购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。2.每日经营财务预算及分析：据
20、预算分析及调查，可初步确定23个月以后，并大致估算每日总营业额约20xx元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。七、营销组合策略有形化营销策略：由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣扬，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣扬，提倡里奥哈的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性安排性将确定本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的信息反馈系统实现营销承诺。1.顾客反馈表：在服务中严格
21、要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。2.将顾客满足进行究竟：树立“顾客满足自己才满足”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3.建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行服务跟踪。八、重视搞好-系列的企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的发展供应宽松有利的经营环境。1.与员工建立团结，信任一样的合作关系，在员工之间搭建起同等便捷的沟通方式，通过供应物资嘉奖，集体就餐和消遣等活动增加员工的凝合力和工作主动性。2.社区群众关系，为保证足够的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应主动参加维护社区环境。敬重顾客的合法权利，供应优质菜品和服务，正确处
22、理顾客的要求与建议。3.政府关系：刚好了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣扬媒介建立并保持广泛关系，向其供应本行业的真实信息。九、市场风险市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险。1.在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。2.项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。内部管理风险餐饮业是一个技术不高的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中
23、国的.西餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。十、应对措施1.吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色美食。2.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。3.进入市场后，相识菜品市场周期，不固步自封，主动开发更新产品。4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。初期（13月）主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过主动有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，主动进行市场推广。中期（1年）巩
24、固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，着手打算品牌扩张必需的企业形象，统一的特色优势菜品，统一管理模式等方面的建设。长期（2年）届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，服务范围不再能满意潜在客户的须要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。营销方案策划书 篇4一、目标概述8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和接着提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。二、消费者需求分析8月份属于气候燥热的月份
25、, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应当放在: 促销热点应当放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应当是夏季日用小商品范 畴。三、SWOT分析优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满意不同阶层的消费需求。劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多高校生情侣参加;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点须要慎重。机会:通过前期充分的舆论宣扬,开展新奇新颖的促销活动, 提前将潜在客户群体汲取进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。威逼 紧密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间依据对手的活动状况
26、临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。四、传播策略规划(一)消费者定位社会高层人士 、企事业单位中高收入人群、具有肯定消费实力的情侣阶层(二)市场定位桂林市企事业机关的家属大院(三)传播组合力争低投入高回报,我们将广告宣扬主要集中在：1,移动联通公司的短信群发平台;2,网络论坛宣扬版块; ,网络论坛宣扬版块;3,DM小型海报的小区定点投放;4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 广告 由电话,短信,网络申请,由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者
27、登记报名.五、传播概念及广告语设定将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为广告语一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑广告语二：天生一对，我俩最配靓装巧配(情侣装搭配大赛)(一)营销活动细则活动一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑活动时间: 8.18.9活动地点:百货各楼层卖场活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩嬉戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠!活动细则:中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您打算了三重节日大礼:第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。
28、宣扬口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣扬男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰运用.对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣扬刚到的新款不参加活动.其次重:没有购物小票参与投篮活动,达到60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮嬉戏活动,没有达到60分领取三等奖礼品,达到80分领取二等奖礼品,达到100分领取一等奖礼品. 第三重: 全部在本商场购买的礼物或者商品,都可以免费为您进行精致包装并赠送生日贺卡一张.活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛)活动时间：8月18日8月19日竞赛规则：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进行，全部品牌服饰全部参加协
29、作，参赛选手可以自由选取随意搭配。协作现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边解说助阵，邀请我市资深形象设计师、色调顾问作为评委现场打分。活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购买冲动。六、活动宣扬,气氛布置费用预算1、桂林生活网2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸 ，印刷品 购物券 50元面值 5000份3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点 商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置场外气氛布置: 灯饰景观一
30、处1条 、门面横幅1条、临街横幅10条 大型舞台背景喷绘: 1面 23平方费用合计:XXX元七、卖场楼层管理方案百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:1、卖场的最佳通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。2、卖场布置的六大要素:照明,色调,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的限制中，各个品牌卖场内重点陈设品,POP广告,商品广告, 展示模特,重点展示区,商品陈设橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指的
31、是每1000平米内雇员的数量。假如员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。4、商品检验 客户视察,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成部分.珍贵商品和低价商品一概如此. 通过视察商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如 果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会购买一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员须要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。5、声音是零售店创建氛围来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏
32、的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购买量。6、气味也能被用来创建相宜的零售氛围.合适的气味能刺激客户购买商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起开心的反应。7、视觉因素展示出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品整齐,为消费者创建一个整齐的购买环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 常常 打扫,将废旧包装物刚好清理收回. 陈设展示的
33、商品要每天擦试, 营业员也要着装整齐,讲究个人卫生。八、公关活动效果预料本策划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定，它的的实施将为微笑堂巩固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。达到赢得广阔消费者的信任和认可，实现许久生意兴隆的目的。营销方案策划书 篇5XX年XX月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满意人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的快乐气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提
34、超群市利润和知名度。二、活动时间XX年XX月XXXX月XX日三、活动内容促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、 做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、 做好宣扬节假日前一个星期起先宣扬，方式有POP广告宣扬、媒体宣扬、彩页宣扬等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬;2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)3、场外海报和场内广播宣扬。三、 选择和布置促销会场店方对该产
35、品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、 促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物平安、保质等方面的问题五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间：XX年X月XX日XX日活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽
36、子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天实行“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日21日活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组5人，竞赛起先时选手将双眼蒙住
37、，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份(价值100元)其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间：20xx年6月19日21日活动内容：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参与词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先打算好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球 价值1元礼品一份 200份/天25号球 价值2元礼品一份 100份/天35号球 价值5元礼品一份 20份/天45号球 价值10元
38、礼品一份 40份/天55号球 价值20元礼品一份 40分/天二、活动支持1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行闻粽子竞赛;3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、顾客满足度跟踪调查。等等费用预算营销方案策划书 篇6一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动安排。网络营销策划是一项困难的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、安排等理性形式表现出来的思维运动，是干脆用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，
39、以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施须要通过细致的规划设计。依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相像性。二、网络营销策划基本原则1。 系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流
40、、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2。 创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、
41、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3。 操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的支配。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4。 经济性原则网络营销策划必需以经济效益为核心。网
42、络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼（即SWOT分析）。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网
43、络营销策略进行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和安排的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT
44、分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以指责的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销安排。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司发展的优劣势所在。（四）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动须要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（五）网络营销组合策略这是网络营销策
45、划中的主题部分，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。（六）网站推广模式利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、闲聊平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。（八）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。营销方案策划书 篇71市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的相识有了较快的提高，更加注意对健康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象：自然、健康、纯净、活力与高尚品尝。5产品功能定位：解渴、爱护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的