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1、2022营销工作计划营销工作安排光阴的快速，一挤眼就过去了，我们的工作又将在劳碌中充溢着，在喜悦中收获着，此时此刻我们须要起先制定一个安排。那么你真正懂得怎么写好安排吗？下面是我为大家收集的营销工作安排，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销工作安排1(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全月的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点
2、客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今月争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。20xx7月在去月开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历
3、，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx月要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前
4、8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务月”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模
5、式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今月，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
6、刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高“动户率”和客户运用率。深化开展“结算优质服务月”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的
7、推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今月要接着实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多
8、银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今月将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今
9、月分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，提高风险限制水平要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。营销工作安排2一、短期小区营销以昆明市区为中
10、心，辐射到周边城镇，在相宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财学问，宣扬华泰证券以及为其办理证券开户等投资询问业务。由于其临时性，小区居民开户量有限，相宜捆绑实惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但假如当次活动的询问人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊询问。如经过挖掘有肯定的潜力，可以发展为长期营销社区。二、长期驻点营销1、 银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地
11、扩张到全市全部的银行网点，拓展了极大的一部分别营业部很远很远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关，为营销员供应更好的业务开展空间。2、 社区驻点营销经短期小区营销发觉有潜力而发展为长期营销的社区，在四周的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣扬资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精致礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精致礼品，开发团体客户及机
12、构户。与开发商合作，居民简单信任合作的长期性。3、 与通讯机构的合作营销要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户实惠(如开户送宽带网开通费、有线电视运用费等)增加运用户数量。详细合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。其次部分 老客户的维护“开发十个新客户，
13、不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有许多种缘由，但是有一个特别重要的缘由，始终被企业所忽视或者在原来的条件下企业须要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有肯定频率的沟通。1、 持续的沟通市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何改变，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需
14、形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简洁的操作起到长期持续的效果。时刻关注关键客户，并且找寻各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是特别重要的。要与客户建立长期的关系，维护老客户可以：a) 在重要节日向客户发出信件表示庆贺，或者寄出一张新颖的贺卡、送上一件客户喜爱的小礼物等。b) 每逢公司重大活动时，邀请客户参与，如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等。c)登记对客户来说具有重要意义的日子，如生日、公司年庆等，表达你对他们的关注。在双方合作胜利纪念日的时候向客户表示感谢，这既可以提示客户对你表示关注，又可以为今后的合作创建机会。2、 有效的沟通客户是很挑剔的，持续的沟通须要投其所
15、好，须要有对用户友好的内容、对用户友好的界面、对用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件。老客户关系维护解决方案，正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势，才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通，形成良性的互动关系。随着产品同质化趋势的不断发展，企业之间的竞争更趋向客户服务，在对客户进行管理时，企业也不妨厚此薄彼为关键客户供应更精细、更全面的服务。除了协作企业为关键客户供应更多服务项目，推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务，比如创建更舒适的环境、举办大客户联谊会或供应更专业的询问服务或培训等。3、 适当频率的沟通与用户的沟通频率要
16、讲究适度。所以，通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘，精确驾驭其沟通频率特征，才能让用户感觉友好，起到事半功倍的效果。由于受到各种因素的影响，客户关系会常常发生变更，因此，销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式，而必需随时对关键客户的信息进行搜集和整理，一旦发觉客户关系发生改变，立即实行相应的方法进行处理。比如，常常依据精确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息，争取在第一时间找寻到潜在的大客户;当发觉原有的关键客户丢失需求或者转向竞争对手时，快速做出反应。第三部分 服务品牌的打造做证券迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，才能在证券市场上立于不败之地。提高
17、公司在昆明的竞争力，应尽量避开通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满足度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。1、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道本营业部，使他们对公司有所相识。通过合理正确的运用公共关系和公共事务，扩展我公司在昆明的知名度。事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的干脆传播更简单。因为从客户心理的角度来说，他们更情愿信任身边的人，对公司干脆的宣扬都会或多或少的抱有怀疑和警惕的看法。因此，应通过公共关系和公
18、共事务的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣扬，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。2、 以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是改变的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大削减了顾客流失的可能性。面对快速改变的市场，要满意顾客的需求，建立关联关系，企业必需建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地削减埋怨，稳定客户群，削减客户转移的概率,提高服务水平，能够对问题快速
19、反应并快速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。3、 同时加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性改变的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必需优先与创建企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立坚固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创建公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种奢侈。4、 营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工对企业来说，市场营销的真正价值在于
20、其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满意客户需求，为客户供应价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必需注意产出，注意企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必需以为顾客及股东创建价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的确定。综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本限制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的特性化服务，刚好正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。营销工作安排3
21、既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应当是销售的方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是我对湖北地区竞品的一些看法：我的感觉是湖北地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒，第一，其价格优势很明显：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的
22、口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。其次，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并常常会推出各类活动，如招行与中粮就常常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应当如何开拓市场呢？我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能仔细思索并回答一下，回答清晰了营销的方法方案自然清晰了，必需大家共同探讨得出：（我附上我个人的答案，并附上也许时间节点所要完成的工作）一：我们卖的是什么? （对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解）答：国内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服
23、务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、PARTY、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简洁，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。二，我们把它卖给谁？（我们对目标群体的分类）答：红酒是一种品尝，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广阔的文艺青年，特殊是伪文艺青年为主，企业市场以广阔的中小型企业为主，中小型企业中以供应生活服务的企业为主。三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣扬手段）答：买的到的前提必需是见的到，想的到，宜购买，所以相
24、关合作渠道与自营渠道必需建立，家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店等都是我们主力要开拓的渠道，自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作，这个是自营的关键，另外协作相关微博与微信的软性文化推广。四，怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响）答：红酒是体验性与专业性非常强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品尝顶级红酒，享受特色美食，倾听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒学问，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈
25、，每一口酒的芳香，每一眼的注视，每一耳的倾听，尽情感受快乐，沉醉其中，体会一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中?，客户体验过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应当会将酒会转换率提升不少。五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）答：适时跟进行是非常重要的，只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会，沟通才能交心，交心才能交易。其中最重要的是进行网络沟通，不定期进行短信、电话或群聊。六，怎么建立许久合作？（企业赐予终端的服务和利益）答：我们将致力于品牌形象实战推广与红酒
26、文化活动营销探讨。红酒文化营销也是我们“品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们信任，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化营销为契机，我们将为合作企业免费供应以下活动：1、通过举办红酒会（如合作企业的招商会、产品发布、经销商年会等以红酒会的形式出现）以酒会友，将协同合作企业邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念文化植入红酒品鉴会，让广阔来宾不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交挚友，同时也能进一步了解我方与合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合作企业的发展将会更加平衡，品牌效应与市场效益双收。2、我们会在自营网络平台如我们网站
27、与淘宝店为合作企业进行一些免费推广与联合营销。七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）答：我们专业的服务与过硬的红酒品质将会是树立品牌的利器八，如何回馈客户？（产品的实惠与促销手段结合）答：返利是重中之重，同时是否供应一些增值服务，这须要叶子姐来确定。4、5、6这三个月的重中之重是建立最好36家合作的咖啡厅进行小型主题品酒会的推广，最好能够将我们的产品展示架和图册放在相关的合作店，因为每一场小型主题品酒会后都会带来一些销售转换，转换两种转换形式第一现场转换，其次淘宝转换，在淘宝上支付的也有不少会要求自提的，所以全部的合作咖啡厅最好能够在武汉三镇不同的区域。同时培育两名淘宝销售与电话销售
28、专员，进行网销与电话营销工作，而我们三个股东主要进行各合作店授课与依据他们的电话约定做线下的跟进与成单。前期打算工作，公司的图册（公司的简介，主要产品的图解）必需要做，建议中档以上的标准。因为这是外出拓展市场的工具，工欲善其事必先利其器， 人才是公司最珍贵的资源和财宝。一切的销售业绩都起源于一个好的销售人员。建立一支高效率有凝合力及合作精神的销售团队是20xx年开局的工作重点，基本目标是包括我们三个股东之外，最好两位是女孩做淘宝与电销，因为女孩在网销及客服上有相对优势。我力争在短时间内做好专职销售人员的培训工作，包括葡萄酒的专业学问及销售阅历等，之后每天都要设定详细的探望数量，做好客户客情的管
29、理。客情管理很重要，特附表格（见附表）。制定此表格的目的是探望新客户时，要有针对性的了解对方的基本状况，做好记录以备以后跟进，见老客户时要打算一些对方感爱好的话题并为之打算必要的沟通话术，提高促成的概率。客情资料做的越细致越好，便于沟通及回访，并且对客情资料严格保管长期保留。最终是不断完善销售制度，尽快建立一套行之有效的管理方法销售是贸易型公司的灵魂，同时销售管理又是一个难题，因为销售人员出差或者探望客户都处于个人支配的状态，管理层无法监督，所以我要适时要求销售人员做好工作安排，制订出月安排、周安排，将任务落实到人头，要求每天电销及客户人员最少每人打30个探望电话，我们三个股东进行线下跟进，每
30、周见不少于610个客户，每月不少于见2040个客户，我们整个团队一个星期必需做一次市场分析，一个月必需做一次市场销售总结，制定出下一个月的详细销售任务并分解到人头，同时订正工作中的偏差，查找缘由，调整工作方法，找寻突破口，为下一步的市场开发做好打算。总之我对销售有一个感悟：“打出来的天下，跑出来的市场”做销售工作没有捷径可走，但是有工作方法及技巧，肯定要多探望客户，当客户探望量上来之后，并不断调整工作方法，才有可能将市场的局面打开。最终虽然我对这个项目充溢信念。但天雨虽大，不润无根之草，进口葡萄酒与我们今后平台的市场虽好但不富不勤之人。我希望我们三人在这个平台上能有所成就并且能与酒频道共同成长
31、。附表：略营销工作安排4（一）打算此部分集中处理市场分析和资源整合，我们须要在销售起先之前确定我们的优势，选择可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。1、市场分析经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有许多，经过分析我们找寻出了彼此之间的差异和我们的相对优势，详细如下:1、服务。相对国外的品牌，联想的各大修理点遍布全国，更加便利快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素养等。2、口碑。国内公认的中国第一大PC品牌，有相当的知名度和固定消费群。（二）行动在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们须要像鹰一样，以独特的视角
32、确保我们的活动新奇独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。前期宣扬、学问讲座本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面对众多须要笔记本电脑的高校生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的高校生只是懂得如何运用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特殊是现在的显卡、CUP、内存都有很多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此许多高校生都无法选择适合自己且别出心裁的笔记本电脑。针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑学问讲座，在各大高校普及电脑配置，特殊是笔记本电脑配置方面的学问。目的在于：让更多的人
33、在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出联想NBA纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。、展览考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出我们确定销售的笔记本电脑。向消费者介绍联想NBA纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。在展览中，赐予消费者一些承诺，比如：若购买联想NBA纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和实惠，以吸引消费者。由于高校生的经济实力，不足以独自购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商议的过程。我们的展览过后随之而来的就是这段时间，这样就给了学生充分的时间。有更多的机会和家长商议，劝服家长购买“联想”笔记本电
34、脑。展览期间可以预定“联想”笔记本电脑，预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看NBA的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心理，让消费者先预定，再劝服家长，这段时间结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的实惠承诺，为这段时间结束的售卖活动打下基础。最终，在讲座和展览过程中，我们将收集各大高校学生的经济水平、消费实力等数据。为之后的“星级评定”做打算。3、调查由于各高校的消费水平参差不齐，人数低于5000人（含5000）学校将不再实行讲座及展览的方式进行宣扬，改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣扬目的。中期联系由于前期的宣扬工作中
35、可能存在宣扬不到位的失误以及宣扬力度不够强的可能，我们将会利用这段时间来补足，而我们后期的销售工作，须要前期宣扬后，消费者的反应以及回返的信息为基础，制定一系列销售方案。所以，我们须要肯定的时间来整合我们前后的统一性。详细如下：营销工作安排5一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1、坚决信念，想方设法完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先
36、机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；6、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力，成为才智能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深化沟通过。为主动协作销售，自己安排设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排设想仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，
37、力求不断进步自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基矗二、销售工作详细量化任务。1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作成商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事
38、项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。三、正确对待客户询问并
39、刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。五、产品市场分析
40、。智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速马路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预料国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一
41、方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。六、20xx年工作重点及设想1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经起先给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将探望博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出探望安排，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入
42、，有些公司正在主动的参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作运用。5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，终归每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右。预料在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。6、应收款方面，也尽量不要放账到年底
43、来回收，平常就做好限制管理，也能削减不少因应收款带来的工作量。营销工作安排6在我加入市场部以来能够仔细做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的绽开做好相应的打算，运用以往的阅历进行指导从而取得志向的成果，现对20xx年的市场营销工作制定以下安排。仔细做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司发展过程中不行缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此实行有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此须要制定好调查问卷并将其发放下去收集看法，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方
44、针，而且这也是用来收集客户信息的方式之一从而须要仔细对待。收集好客户的看法以后再来进行相应的整理，即从中分析改进工作方式的原理并想方法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。主动绽开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工作的绽开是不行缺少的，因此在20xx年须要加大宣扬力度从而让公司获得更大的名气，这便意味着须要充分利用现有的宣扬渠道才行，而且在推销的过程中须要加强对产品或业务学问的学习，这样的话在进行推销的时候能够很好地体现出自身的专业水平，因此仔细收集市场信息并以此作为绽开营销工作的前提是很重要的，而且还须要对比往年的营销数据从而了解工作中的
45、详细表现，在分析竞争对手的过程中则须要了解对方的优势所在，加强这方面的学习能够在营销工作中取得志向的成果。加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成一直是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参加其中往往能够取得更好的效果，因此须要主动联络其他部门成员并获得相应的帮助，而且在对信息进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司的决策供应基础的数据是市场营销工作中须要做到的，在这之中还要接着完善部门制度从而提高执行力，希望通过市场营销工作的完成为公司的发展带来更多的效益。通过安排的制定让我对市场营销工作的绽开有了更多理解，总之我会牢记领导的训诲并专心做好20xx年的市场营销
46、工作，也希望通过这项工作的绽开来促进公司的发展。营销工作安排7一、目标市场分析预料1、区市场分析预料近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展快速，目前酒店业在市内非常看好。从市场角度分析，现在中抵抗酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采纳各种应对措施稳定客源。2、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是旁边的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会依据实地的实际状况定位。3、本酒店竞争实力分析本酒店的优势：本酒店
47、属于自创酒店运用自己的模式和定位，可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用根据连锁酒店的模式赐予定价，可依据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有肯定的独占性和排他性。4、销售模型制定为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前探讨，以收集并预料顾客愿望，分析其销售潜能;然后探究和分析其特定需求，进行特性化销售宣扬，确定竞争者类型及范围;接下来制定满意目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施详细策略营销，尝试添加满意或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满足化;最终是了解时尚趋势，细心探讨客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。5、全年本酒店客源预料全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。二、全年市场定位和目标确定。全年酒店目标：全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必需着力拓展商务会议团队，不但只是旁边地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的