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1、2022社会实践社会实践集锦9篇 社会实践 篇1 这是我进入高校后参与的第一次社会实践活动，在整个过程中自己收获了许多，记得一起先自己迟疑了好久，但最终选择了参与了学校团队的社会实践活动，结果让我得到了曾经没有的社会阅历，也让我知道了许多六月份组成团队时，我主动打电话要求参与学姐组成的团队，学姐同意了，刚成立时有十一个人，可七月份实践时只剩五个人，有的成员由于放假等缘由而放弃了实践的机会，最终只有五个人并肩作战了，中间有些环节也就不得不停止了。其实。平常我也是一个简单动摇不定的人，不过这次和学长们一起合作，机会难得，我坚持了下来。我知道要想获得什么想收获就得学会付出，并且要坚持究竟，这样才能胜
2、利。在活动前，我们进行了充分的打算工作，有关问卷调查设计就连续探讨了几天，最终将各个成员的问题和答案进行了集中探讨和优化，形成了问卷调查。其实，当时花这么多时间探讨问卷我觉得有点奢侈时间，不过当调查时我突然发觉仔细探讨问卷是有必要的，因为有许多问题居民们并不了解。所以从这一过程中我知道做什么事都得仔细对待，仔细考虑。差不多七月六号我们就起先行动了。来到园林社区居委会，社区干部热忱地接待我们，并支配人员为我们带路。冒着火辣辣的太阳，我们一家挨着一家地进行了问卷调查。记得第一家是位老党员，他不但热忱地接待了我们，还很仔细地帮我们填好了问卷了，真实地反映了社区环境卫生等方面的问题，他还希望我们能够给
3、上级领导传达相关问题，接下来的几天，居民们都很热忱地帮我们做好了问卷。小孩老人都那么让人简单亲近。不过我也遇到了不理我的状况，那位看都没看就示意我走开，看上去蛮自傲的，不过我还是走开了，自讨没趣。其实，社会就是这样，我们要渐渐学会适应。可能是别人正忙或心情不好，要学会多从别人的角度看问题，不能充溢埋怨和不满去看这个世界，要有一个平和的心态去处理问题。对比成天呆在学校里，我们得到的是如何和同龄人相处，而走出学校，我们可以遇到形形色色的人，此时我们更应当学会与这些人相处，这样我们才能够更简单融入这个社会。通过两天的努力，最终把问卷调查做完了，不管怎样，也收集了许多真实的状况和共同的问题，我们也有很
4、大的成就感。在整个活动过程中，我负责想学院汇报组员的平安状况和活动的进展状况，每天必做，这也感觉到参与此次活动的意义。接下来的工作是筹备“医疗卫生学问抢答”晚会，组长让我做主持人，那时特兴奋，第一次挑战这样的任务，给了我不少的压力和动力，所以每天都在忙着写串词开场白等台词，然后便是忙着背台词。那次晚会开展得特别顺当，狼山镇的领导也来参与了发言，居民们也主动踊跃地回答了我们的学问抢答问题，收到了意想不到的效果，许多居民还主动参与“关注农村，关注人民的健康”的签名活动。对我来说，这样一个机会让我受益匪浅。首先，熬炼了我的口才和胆识，以前我是一个当众讲话会惊慌的人，可这次没有(其实也有点)，很自信，
5、圆满地完成了任务。其次，增加了我的自信念，让我觉得自己只要好好打算了，肯定能把事情做好。再次也让我发觉了自己的不足：其实做主持人，最重要的是要有良好的应玚实力，比如遇到突发状况要学会临场应对，而我没有，我只是背好了台词，并没有那种实力，以致中间有些环节打乱时我都不知道怎么做，还是学姐帮我应了过去。其次，平常要练练口才，多练习一般话，学会与观众沟通。最终我们还帮园林社区做了一个平安感方面的的问卷调查。圆满地完成了任务。通过本次社会实践活动，我得到了许多。不管学习还是工作，我们都要做到：第一，学会坚持，坚持就会胜利。其次，不畏艰难，学会克服困难，不能轻易放弃。第三，团队组员要有团结精神，相互帮助，
6、共进共退。第四，学会与别人合作，学会与别人沟通，学会处理好与社会人的关系。最终，主动参与，主动做事，要学会勤奋，做一个主动向上充溢活力的人。当然还有许多的收获，就不说了。他们充溢着我，增加了我的自信念。以上便是我参与本次活动的个人，收获不少，在学习，工作，人际关系等各个方面，让我结识了更多的挚友，满怀信念地走进这个社会。社会实践 篇2一 绪论（一）外出实践的概况随着我国经济水平的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念跟消费需求也在不断发生改变。今日，汽车作为一款高档消费品也越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来，汽车贸易企业在各个城市如同雨后春笋般发展壮大起来。汽车贸易公司
7、的形式一般都是从国外引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销形式为主的方式占了销售量的90%以上，只有很少车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。（二）外出实践的目的1、更快的适应社会，增加自身的素养，学习更多的销售技巧，学会与客户接触、沟通；2、了解漳州东风聚力日产的汽车的各种品牌、价格、性能；3、了解漳州东风聚力日产公司管理的模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用；4、通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处的地位和作用的相识，巩固专业思想，激发激情。二 外出实践的单位及
8、岗位实践的单位;漳州东风聚力日产实践的岗位：漳州东风聚力日产见习顾问三 外出实践的项目（一）企业文化、岗位职责以及规章制度的相识1、企业文化漳州市日产聚力拥有先进的检验设施和完善的质量保障体系，“创业内优秀品牌，助有志者大写人生”是漳州市日产聚力的使命，主动引进高端技术人才，提升技术创新实力。秉承“质量是企业的生命”的产品理念，以科技为龙头，以销售为动力，依靠良好信誉，优质的质量，牢靠的疗效、一流的管理服务赢得市场，创建信合制药的美誉度。漳州市日产聚力在建设初期就确立了“诚信铸就品牌，融合赢得市场”的企业宗旨，始终致力于以市场为导向，以客户为中心的运作思路。把打造一支高技能、高素养、高效率的服
9、务团队作为服务营销成败的关键;漳州市日产聚力认为把市场细分、客户管理的细化作为做好服务营销的前提;把服务差异化、品牌化、高技能化、模式化作为服务营销优势的灵魂;细心打造具有竞争优势的服务营销，使漳州市日产聚力 在竞争激烈的市场中保持强大的生命力。作为一个漳州市日产 1聚力人，要知道，客户满足不是我们的终极目标，建立长期的客户关系，才会赢得市场! 深化“内强素养，外树形象”。2、岗位职责以及规章制度漳州东风聚力日产的早会间总是会响起这么一段斗志昂扬的口号：我有坚韧不拔的意志和毅力我敬业、我守信我的理念是创新、求是、团结、奋进我的纲领是行动、行动、再行动我决心用我的汗水和泪水成就我的幻想用我的才智
10、和实力达成我的目标我发誓做一个卓越不凡的聚力人这段激昂人心的口号里喊出了漳州东风聚力日产销售顾问的职业操守、职业理念以及所要达成的目标，在这里面包含了漳州东风聚力日产日常的规章制度，时刻提示自己，用自己最美的姿态出现在顾客面前。（二）展车标准展车是放在汽车4S点里最惹眼位置的，顾客进入4S店，首先第一眼就是在展厅里的展车。我在实习期间，通过老师的指引和自己的视察，总结出展车及展厅要有一下几点要求：（1）展车车身经过清洗、打腊处理，保持清洁，挡风玻璃和车窗玻璃保持干净光明；（2）展车四个轮胎下方放置车轮垫板，位置正确；（3）轮胎经过清洗、上光；轮辋盖上的NISSAN标记与水平线对齐、摆正，各轮胎
11、内侧护板要刷洗干净，没有污渍；（4）车前方与后方均配备有标准的车铭牌；（5）除特别要求外展车的车门保持不上锁的状态，可供客户随时进入车内；（6）展车左右对应车窗玻璃升降的高度保持一样；（7）车身上不许摆放价格板、型录、宣扬资料等其它物品。（8）汽车发动机室内部可见部分、可触及部位等经过清洗，擦拭干净；发动机室左右两道边槽、排气管、前挡风玻璃与其下方塑料件结合部应无灰尘；（9）后备箱保持干燥干净，工具、运用手册等物品摆放整齐，无其它杂物；（10）车厢内部保持清洁，除掉前后座椅、遮阳板、方向盘（包括后车灯）等部件上的塑料爱护套；（11）车门内饰板和迎宾踏板上的塑料爱护膜可以保留，但必需保持清洁；（
12、12）中心扶手箱、车门内侧杂物箱、前座椅靠背后的物品袋内均不得放有杂物；（13）前座椅在前后方向上移至适当的位置（保证正常身高的驾乘者较便利驾驶），并且两座椅靠背向后的倾角保持一样；（14）车内后视镜和左右后视镜协作驾驶位相应地调至合适的位置，并擦拭干净，不留手印等污迹；（15）各座椅上的平安带摆放整齐一样；（16）车内碟盒中装有CD试音碟或DVD,可供随时播放，收音机预设有已调谐完好的收音频道（调至调频立体声音乐台或当地交通台）；（17）车内的时钟调至精确的时间；（18）车内地板上铺有车用脚踏垫，并保持干净整齐；（19）车厢内不许有价格板、型录、报刊杂志等其它物品；（20）车辆启动后，车内全
13、部电器设备应置于关闭状态。（三）客户接待礼仪1、仪容仪表礼仪（1）男不留长发，女不披发，不能有头削颜色不能过异。女着淡妆，男士刚好剃须。指甲整齐干净男不留长指甲，女的不涂过夸张指甲油。（2）统一着装。自配黑色皮鞋，不露脚跟和脚指，穿深色袜子。首饰、配饰的运用规范。男士皮带不过夸张和休闲。裤袋不吊钥匙和其他物品。衬衣口袋和西藏外面口袋不装物品（3）仪态规范：发名片的姿态。引进展厅的姿态。引入座的姿态。做绕车时的姿态。和客户并肩并交谈的姿态。（4）表情礼仪：微笑服务的魅力、微笑训练。2、客户接待流程（1）开车来店的客户：先由保安引导停放车辆，并为客户开车门。销售顾问迎出门。引导客户进展厅。徒步来店
14、的客户：销售人员干脆迎出门。引导客户进展厅。（2）客户入展厅后前台接待人员和门口站位人员起立、面带微笑、双目凝视客户、鞠躬15度高喊：欢迎光临。（3）若是两人以上同行则不行忽视对其他人的招呼应对。客户经过任何工作人员旁时，即使忙于其他工作也应面带微笑点头问好。（4）若有儿童同行，由前台接待人员带至儿童休息区并告知客户会代为照看。（5）开车来客户送客户到车旁，为客户开、关车门、鞠躬并说：“再见，请慢走。为客户指挥交通。车离去时要挥手，并目视车辆远去才回展厅。（6）徒步来客户，送到门外，鞠躬并感谢来店说：再见请慢走。”目视客户远离才回展厅。3、接待客户的整个过程中应视状况运用下列方法来消退客户疑虑
15、（1）微笑、并保持眼睛接触。争取让客户主动交谈。（2）记住客户的姓名。（3）以客户同来的每个人打招呼。（4）保持和客户适合的身体距离。（5）表现轻松和专业，禁止抽烟、手端茶水到处走动、斜倚车上、无精打采的站或座、站立时两手叉腰或者放在裤兜里。（四）车辆介绍在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员已具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便对自己产品介绍的过程 3社会实践 篇3实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时
16、间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或
17、许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧！我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟下午2点再从下午的4点晚上8：30分上班，虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了将来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我时常还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校
18、是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过学校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八
19、稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要
20、留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，2年之后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。社会实践 篇4社会实践是每个高校生都应当经验的一种历练。结束了我的大一生活，迎来了我高校的第一个暑假。高校是一个教化我，培育我，磨练我的圣地。虽然高校不像社会，但终于是社会的
21、一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对学问的汲取，就有了比别人有更高的起点，有了更多的学问去应付各种工作上的问题，所以我为我能在华中师范高校里学习而感到荣幸和傲慢。而社会又是一个比学校更好熬炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论学问运用到到实际当中去，更多的也是学生接触社会，了解社会，服务社会并实践自我的最好途径。美国次贷危机对我国进出口企业甚至是全国各行各业都有消极的影响，这使我们自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少个农夫工下岗失业不仅如此，在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先
22、”，可还在学校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我提前走上了工作岗位。以下，我将依据我的工作经验，结合介绍，总结我得到的一些启发：第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握；白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想许多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐（格力全职促销员）的电话，杨姐很兴奋，立即支配我隔天就去上班。那
23、晚，我睡之前有些惊慌，虽然自己以前做了两个月的临时促销员（高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促），但是，终归也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经验真是欣慰，因为这上班的机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。其次：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则；一进大门，望见的大多是熟识的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼，那样的亲切。空调柜在二楼靠右边，我带着既熟识有生疏的感觉走向空调柜。“大家可好啊”，我问候道。“小弟，你来了”海尔空调苏姐第一个见了我。在空调柜我给他们的
24、印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切。所以大家也对我很是友好。我到后，大家伙围上来，我们在一起闲聊，他们关切的问我的学习，问我在高校的生活。并告知我，有什么不记得的干脆问他们就是。虽然离开了一年，虽然在这一年中我们没有再联系，但是他们对我照旧是那样好。之后，我就起先自己复习空调的相关参数和例行查库存的任务等打算工作。在苏宁的这段时间里，最让我兴奋的是有时我会遇到很好说话的顾客。有的在沟通后，得知我是在暑期实践，他们都会激励我接着向前，有的还会沟通彼此高校阅历；有的是对我服务看法的认可，邻居要买空调时会介绍来我这里，或是有须要自己再买一台。工作的顺当进行，服务被顾客所认可，这之中的欢乐是我
25、接着努力向前的不竭动力。第三：良好的工作心态，贴心的服务是销售行业的必需，但当遇到麻烦时，也别忘给自己找退路；“一枚硬币是两面的”，说的就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。今年倒是很少遇上这一种状况：有些顾客过于自信，或是听信阅历不够的好友建议，硬是自选匹数，这类状况中的大多数人都是客诉的隐患。因为大多会出现：空调制冷量太小，而房间面积过大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空调（变频类似）的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到屋主设定温度之后，压缩机停止运转，直至室内温度高出肯定程度后，压缩机才会重新启动。所以，家里有空调的人一般能够感受到，空调一般是运行非
26、常钟，停非常钟。因此，一旦空调匹数与房间面积不吻合（匹数过小），就会使压缩机持续高速运转，从而干脆导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生。一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上：“顾客自选匹数，非质量问题制冷效果不好，一律自负。”并签名为证。针对这类状况我们也只能建议其另购风扇协助制冷或是其他可行方法，因为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提示顾客，在商场里买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信任，让促销员帮您做个选择。此外，夏季是空调的旺季，许多顾客总是在热得不行的时候才会想起买空调，急迫的心理询问希望能够当天买当天安装。可是，偌大的苏宁要是没有统
27、一的配送服务时辰表又该如何应付广阔消费者呢？根据规定，凡是厦门岛内及岛外地区（不超过集美北区），在上午12点前买空调，可以尽量满意（量大时没方法支配）下午送，隔天全天安装的服务。但若是超出范围，例如后溪、杏林等地，就必需是隔天送，后天装。因为现在全部的订单都是在电脑上做的，若是打错了订单，是会被罚款的，所以我们都很当心。也提示顾客，买空调即使是在冬季，价格也相差不大，所以要是须要，不妨在大热之前就备好空调，让自己有个舒舒适服的夏季享受。社会实践 篇5一、实习公司简介(1)利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营
28、销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为
29、主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2)丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平
30、台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意
31、向。由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。三、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先
32、向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应
33、当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微
34、薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流
35、配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、留意的问题：1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。2.电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质
36、量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。(1)记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。(2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词
37、语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员
38、小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。6.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮
39、助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚起先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前
40、景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。7.售后服务是保障。售后服务对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“爱护”的生活重新增加一些色调，准确地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与欢乐。“万事开头难”这话一点儿
41、也不假，虽然我参加实践的时间不长，但求职之路的艰辛和求到职之后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了生活的艰辛。南通是个绣品城，而我所处之地是绣品城中的一幅绣品，密密麻麻的人以此为生，电脑绣花用的是编程，但我不会。况且也不须要暑期打零工的。整理东西，每天在劳累中度过。学不到一点学问。学的最多的可能是对人生的一份坦然，不得以我放弃了这份工作。每天感叹生活的单调与乏味，却不想依靠父母的帮助。哀叹啊，哀叹。奔波了好多天之后，我找到了一份真正意义上的暑期社会实践单位。通州市姜灶塑料编织厂。厂长姓张，人很可亲。清瘦显得他活力无限。我跟他说，我学的是机电专业，但没学过什么专业课程，我还顺便提及辅修过市场营
42、销这门课程。他顿了顿，想了想说，我这儿的机器上有许多针，各种各样的型号都有，分类很严密。有时是大的一排，有时是小的一排，大小有时又要交织相差。这样吧，我先把你支配到拌料间，去学习一下材料的安排和用料的平安。然后去销售部门吧。我点了点头，同意了。其次天一大早，我就跟着张厂长来到了拌料车间，车间里堆满了聚乙烯颗粒。张厂长领了我来到一个姓赵的师傅面前说，赵师傅，这是从学校里来参与暑期社会实践的，您就好好照看照看吧。我站在那儿，盯着赵师傅娴熟的劳碌着，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了搅拌机里。我缄默着，虽然我知道“缄默是金”，但此时此刻却是一块没有光泽的石头。我依旧缄默着。等到那师傅忙完后，他给我讲
43、起了塑料业的发展，塑料的降解功能。塑料是一个新兴行业，发展时间还不长。但目前随着塑料制品的日益增多，“白色污染”也越来越严峻。而21世纪又是一个环保世纪，为了爱护我们的家园，全世界都对塑料行业提出了一个严峻的问题，就是生产出来的塑料产品尽量是环保的，可降解的。连我们厂也都要这样。现在中国的一般老百姓还在追求价的廉宜和牢固度，而国外却都已向环保靠拢了。你看那个塑料厂已被国外退回了好多产品，就是因为产品的质量不合格，无环保性能，不行降解。降解塑料与同类的一般塑料具有相当或相近的应用性能和卫生性能，在完成其运用功能后，能在自然环境条件下较快地降解。成为易广泛被汲取的碎末。并随着时间的推移进一步降解成
44、为CO2和水。但从总体而言，当前降解塑料还处于技术阶段，有待于进一步深化探讨，工艺进一步完善。并致力于提高性能，降解成本，拓宽用途和逐步推向市场化进程中。目前，已初步明确，聚乙烯是可生物降解的。且在聚乙烯中加入改良性淀粉后可提高其生物降解性。其基本的降解机理是可降解的。塑料制品中所含的淀粉在短期内被土壤中的微生物分泌的酶快速降解而生成空洞，导致制品的力学性能下降。并伴随着空洞的形成，表面积扩大，从而增大与土壤的接触面;同时配方中还添加了氧化剂和土壤的金属盐。反应生成过氢氧化物。这些将导致聚乙烯链的断裂而降解成为易被微生物吞噬的低分子化合物。最终回到生物圈，进入自然循环。我惊异极了，一个小小的师
45、傅竟然懂的那么多，中国加入了WTO，不止企业的管理人员，连师傅也加入了经济发展的行业中，步伐真快啊。我实践的那家单位虽小，但却为我们的社会创建了不少的财宝，若不论财宝，那它终归为我们供应了若干个岗位，一个企业“以人为本”，人人都把其当作是自己的一部分，那企业的魅力是怎样的大啊。暑期的实践生活虽然不长，只有那仅仅的两周，但却为我的人生刻下了一段铭心的经验。我不知道别人是如何看待这次的实践生活，但对我来说却是意义非凡的。使我在享受生活的同时也品尝到了生活的艰辛。想要经营一个企业不是简单的，靠蛮劲和热血是无法解决的，谁能保证这些有效期有多长。我感谢我的实践生活，它考验了我，激励了我，使我由贪玩变得好
46、学，由懒散变得勤快，由茫然变得自信，由无趣变得成熟社会实践 篇6最终结束枯燥乏味的期末考试，迎来轻松快乐的寒假生活，放假的心情如同冬日里的阳光放出华蜜暖和的光线，带着高涨的热忱，我来到肇庆市端州区司法局起先我的之旅。放假伊始，我和同学一起起先为我们的实践做了打算工作，由于此次是去司法局的法律救济中心实践，于是我们的前期工作是找了资料了解法律救济中心的相关信息，查看了中国法律救济、广东法律救济书籍，同时结合互联网算是初步了解到法援的一些内涵： 以便民利民为宗旨，以服务维护权为己任。 法律救济制度，伴随着律师制度改革的大潮，走上我国法治发展的舞台，填补了我国法律制度的空白，它是在艰难中起步，创新中
47、发展。从事法律救济工作要有咬定青山不放松，矢志不渝为穷人谋福利的奉献和创业精神，当然也了解了一些相关的法律文书的格式和写法。前期打算工作已告一段落，让人期盼已旧的社会实践正式起先，第一天，是法律救济中心的主任刘律师接待我们，刘律师先是给我们介绍在法律救济中心的常规工作包括：接见法律询问的来访人员、电话询问、还有要写一些法律文书如帮忙写代理词，起诉书等、还有整理案例卷宗等工作。第一天上班的时候，刚起先是让我先熟识一些相关的法律救济制度，这一天有许多人来访询问法律问题，大多数是农夫或是没钱打官司的平民百姓，当中还有一老妇人诉说其遇到的事情时流着眼泪，、看着她在不停地擦拭着泪水，只是感慨泪光背后那一段艰辛的人生历程。刘律师耐性地为她解答其所遇到的问题，并向她说明在法律上必需要有依据才能去打官司。从刘律师在为人民解忧的过程中，我也获得一些法律学问，其次天起先，刘律师让我们看以前的案例卷宗从中我了解到目前端州区的只要犯法事务是抢夺案，而违法犯法的人居多是外省来肇打工的未成年人，由于这些未成年人缺乏法律学问，于是造成 一失足成千古恨 的悲剧，作为法律救济中心的工作人员告知我，在这些案件中，我们总是要特别细致，耐性