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1、2022网络营销策划方案网络营销策划方案模板汇编7篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我帮大家整理的网络营销策划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。网络营销策划方案 篇1市场环境及自我定位技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己非常必要。传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革
2、新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化特性化的需求。在这种背景下，细心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然朝气燃眉之急。互联网行业兴盛，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推动包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，须要步步为营，方能达至胜利。本方案通过近一个月的细心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业供应一个光明的可行之径。共识是合作的基础1.双方合作项目范
3、围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。假如通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深做实，依据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建
4、议精准定位客户群体为305岁范围，年轻而高频运用手持及PC设备的人群，批量业务干脆针对企业行政人员，即需选购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。网络营销策划方案 篇2一、策划目的可以更好的推广学校，我们广东工程职业技术学院的名声，为什么呢？因为假如她的影响力大，多人知道，这样会有人想知道她所在于哪个学校，把目光转移到学校的方方面面，这样可以得到学校的支持，提高学校知名度的好处有许多！例如1.出去工作企业假如知道这所是个不错的学校会优先考虑你，2.可以吸引越来越多优质的学生来报名，自然而然的，学校名气和底蕴就上去了，政府也会更加重视对学校的培育和资金都投入，可以扩展学校的用地（校内不大始终
5、都是我们的短板之一，导致招生率不高），优化宿舍环境，改善学校硬件设备等等3.提高学生学习得主动性，因为学校有了赞助，能够抽出更加多资金出实行更多的活动，用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去呈现自己，实现多元化的高校生活二、网络营销环境分析1. 市场环境分析：网红市场：现在想要打造一个网络红人并不简单，现在的网红经济体虽说刚兴起不久，但是还是接近饱和，想要进入这个市场并不简洁，“红”每个人都想，但是不是都能够做得到，网红打造团队：网络推广制造话题的专业学问跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完全比不上的，我们缺乏更多的方案可能会在打造的过程中会出现许多料想不到的困难学校配套：我们学校是广东工程职业
6、技术学院是省教化厅直属的一所以工科为主，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校，其前身是创办于1958年的广东省成人科技高校，至今已有57年的办学历史，先后为社会培育了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长。学校坚持以高就业为导向，以高技能为核心，以高素养为灵魂，政校行企全方位融合，全面服务经济社会发展，大胆改革，勇于创新，主动探究现代产业体系构建背景下高端技能型人才培育模式对于学校来讲，周边的环境很重要，学校周边的商业配套还不错，有着完整的商业链，基本解决了。2.学校学生分析：我们广东工程职业学院，顾名思义，就是以建筑和设计为只要核心的学校，3A学校中也算是不错的，今年因增
7、加招生量，不少的自主招生的进入了学校，这使学校更多元化。可能在各位老师的口碑中，自主的学生学习方面始终不上心，平常课堂表现不上心，其实在其他例如部门和学校组织方面许多都是独当一面的，潜在的领导实力也在这些方方面面慢慢的显现出来。现在都说是看颜的时代，许多人都特别重视第一印象，这样确定了有没爱好接着了解下去，所以我们在学校选人方面，颜值也是一个重要的选项之一，可能这样说比较庸俗，可世道如此。其次看的是实力，你必需有过人的才艺才能造成持续的影响，有固定的粉丝群，更好的扩展影响力，第三，沟通实力，人际交往实力也不能落，要有和粉丝很好的互动，像是他们身边的挚友一样，关系不像是上帝一样难以接近，这样宣扬
8、的效果和达成目标的胜利率会高许多。三、网络营销的方式NO.1在就说说打造一个校内网红的过程1.、首先选拔出来的我准备是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼球，选一个唱歌好的，颜值高这样可以持续吸引粉丝，然后再选一个工程男，但是不是典型的那样，他阳光帅气，可以选一个能文能武的，每天宣扬正能量。2、网红背后工作组，要会PS的，剪辑视频的，摄影师，宣扬人员，还有策划组这些灵魂人物，都要精挑细选。3、可以先在旁边的高校造势，让旁边的学校知道我们学校有这么个人气高的人，然后在他们圈子里相互传递，因为有价值的有话题的发生在自己身边的事，大家还是比较乐意去共享的，毫不吝啬4、在网络上造势，这个很重要，在各大论坛
9、发帖然后支配水军，在微博上共享有价值的感悟，塑造出一个比较有格调的，有着自己风格的虚拟的自己，让大家都看到你的闪光点，且情愿去追随你。5、我准备是宣扬我们学校的创业广场的各类商品，也可以主打衣服，因为是CP主体，可以宣扬情侣服来宣扬，要创建一个独立的品牌，背后的团队来经营。NO.2营销支出1.主要是淘宝这一块，预算是4千左右，因为是学校的宣扬所以解除了工资，都是为了学校更好熬炼自己为目的，交淘宝押金1千，然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本，一般一件成本是25块钱左右，压库存2500块，剩下的500多是平常的杂费开销。NO.3成本回收在网络宣扬这一块我还是很有信念的，以我们学校的管理工程的学
10、生实力来说不差，在挚友之前宣扬，这里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣扬，大大吸引消费，这里的收入估计会有2千左右，然后就是旁边的学校消费劲，因为离得近，衣服他们也可以有目共睹，一流行趋势起来，大家也乐意接受这营销，这里估计会有4千左右销售额，再加上网上的买家，收入还是很客观的，而且我们人多力气大，一个月突破1W不是问题。四、市场目标可以说卖衣服这一块还是副业，正业我们要宣扬我们的学校，吸引更多的学生来报名，提高名声，因为这样对大家都是最好的。不敢说全国知名，但是至少都得广东地区家喻户晓的，让更多企业情愿投资我们学校，弄好硬件教学设施，解决学校的资金
11、短缺，改善环境以后，各种环境也会接踵而至的解决。网络营销策划方案 篇3一、 策划目的：在二十年前我们确定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣扬手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大改变，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有
12、肯定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特殊是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。二 、营销环境1、 背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特殊是随着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长8
13、3.4%。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和广袤的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍旧是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在究竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机究竟靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭受到欺瞒，购买的产品比较符合心愿，网购手机比较靠谱。2、市场分析：由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属
14、于珍贵物品的产品也起先被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。3、选择网络渠道购买手机的缘由价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要缘由ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要缘由。由于喜爱的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友
15、比例均在10%以下，相对较低。4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。5、网购手机的SWOT
16、分析S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询问，为购机者供应干脆的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在确定购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能干脆看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望看法，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们须要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消
17、费者来我们网站购物，假如他们对购买手机的整个流程，收到的手机满足。他们或许就会介绍挚友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑看法。O(机会)：1.中国依旧有较大的网络手机市场发展潜力。2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机供应了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司起先细分市场，并推出 hello-kitty 等特性化手机，可能开拓一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。T(威逼)：就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体终归是有限的，我们只有靠自己优质的产品
18、质量和服务来打动更多的消费者。三 、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。四 、营销战略1、“物超所值”正品高质量，最低价格售出。对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价实惠。2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。在校内内做手机卖场的实惠活动，买手机送话费、送原装电池等实惠活
19、动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的挚友B、C、D举荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色调的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣扬下，他们可能会产生想了解其中详情的想法
20、，但由于货源有限，他们获得信息的渠道相当并不多，假如当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的，正是后者。4、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最实惠的价格，并且公布今日的实惠活动，促销活动等。5、销售扩展(代理网店)可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应货源给他们实惠的价格。假如他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。五、 费用预算1、初步目标：预料在西安所在的高校接连绽
21、开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。2、营销过程中的费用预算：总费用30万阶段费用20万项目费用10万六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付。送货方式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。七、售后服务我们将保障消费者能买到最实惠价格内的正品手机，对质量不满足者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。网络营销策划方案 篇4网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。同时,网络营销本身的特点为塑造品牌特性化创建了前所未有的机会,使得塑造品牌特性在方法上更便利、时间上更快捷,成为企业塑造品牌特性、传播品牌特性的重要平台。一、网络营销特性化的特点网络营销时空的特性化。互联网营销
22、突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以供应全天候的24小时服务,用户可以依据自己的时间支配接受服务。即使你深夜想到异地旅行,也可以马上用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营销方式的特性化。企业可以通过互联网供应更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司依据你的要求快速组装,变更了“企业供应什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户须要什么,企业供应什么”的新方式。网络营销服务内容的特性化。利用一些智能软件技术可以为用户供应特地服务,用户可以依据自己的需求,选择自己须要的服务,帮助企业实现与消
23、费者一对一沟通,供应一对一的特性化服务。二、网络营销中的品牌特性塑造网络营销几乎使每个品牌都有机会干脆为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌特性。网络营销对品牌特性的塑造无论是主动的还是消极的,都会更剧烈。学习的东西好像更简单记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌特性的塑造与消费者参加更简单使品牌成为人们生活的一部分。由于消费者在最快的时间里参加了网络活动,他们的特性更简单产生与品牌特性的联想。网络营销供应给消费者最新、最丰富的信息特殊是有关品牌特性的在其他地方找不到的信息。例如很多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种车型的具体说明。塑造显明的品牌特性,从生活方式、价值取向等多角度组织
24、材料,供应服务。在网上一个品牌可以通过供应有用、可看的信息参加到交易过程中,并干脆影响到消费者的购买过程。更重要的是,削减了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌特性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。网站假如能吸引消费者再次访问,就会有助于建立品牌与消费者的联系。一个网站可以通过新的评论、卡通嬉戏最新的产品介绍等形形色色的内容,这促使人们把网站收入“书签夹”,定期进行访问。通过丰富、细致的品牌特性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站假如可以激励消费者真正了解一个品牌特性,一种更深刻的联系就会产生。网络营销的特性化赐予消费者特性选择的空间,更有利于传播品牌
25、特性。一个访问网站的人,通常可以在菜单上选择他感爱好的话题,避开接触与自己无关的内容。如麦当劳网站起先出版的内容是一个家庭走进一家餐厅,假如点击孩子的按扭,网站展示的内容就是适合小孩的。假如点击家长的按钮,网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化,这就更有利于传播品牌特性。一些网站都通过人们在网上注册时供应的内容收集资料设计有针对性的品牌特性,使品牌联想更明确,从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。总之,网络营销的特点为品牌特性化的塑造创建了极佳的机会,这种特性与特性的互动,使得品牌特性的传播、塑造更为快捷,使得品牌特性与消费者特性的融合在时间、空间、服务上更一样。所以,充
26、分利用网络营销彰显品牌特性对企业来讲是极好的选择。网络营销策划方案 篇5第1章形势分析11SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析（1）优势分析（strength）（1）经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动（3）成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提
27、高交易效率（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息（6）建立干脆的BtoC销售平台，干脆与企业机关旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为便利（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度（2）劣势分析（weakness）（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难（2
28、）网络销售实力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性，（3）建立门户网站，进行网络营销，或许会受到同类服装业网站人才聘请网站的限制（4）开发初期用户缺乏信任感（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性（3）机遇（opportunities）（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创建了机遇（
29、4）威逼（threats）（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡实力不足（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源（3）服装本身的可替代性较强而且具有很强的季节性，仿照性12政策分析依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，激励服务业创新和品牌建设，主动激励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，激励发
30、挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，激励企业积极开展商业模式创新探讨制定推动我省服务业品牌建设的实施看法，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制制定并实施服务业标准化发展规划13技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名14市场分析141宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由追求特性”文化热潮的推动下，特性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增加，
31、服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的快速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感142微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国这样由点到线再到面地逐步发展从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条
32、件杭州是一个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚杭州是最具休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市常见的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大第2章网络营销战略规划21细分市场211性别细分女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚特性的代表女性购
33、买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到肯定的水准212年龄段细分1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌该群体中很大一部分简单冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场3045：该年龄段的消费群体
34、是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多4565：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌22目标市场221职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也起先讲究起来这一方面让很多找工作的高校
35、生起先寻求高档的有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了肯定要求在这种双重的要求之下，许多找工作的高校生起先为自己置办起“求职行头”222中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进行选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的妇女占据的比例达50%强在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比较注意档次，一般都细致比较服装的款式颜色价格等，有些选购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行选购与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有肯定的差距，中国女装发展这么多年来，都
36、是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响223童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的改变，给童装市场带来了发展空间童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势224宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣装
37、扮追流行因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起据北京市爱护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此天津南京广州杭州深圳成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间非常广袤225医护装：随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增加了很多新需求，比如总是喜爱性价比高穿着舒适漂亮环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品20xx20xx年医护装市场容量/市场规模统计第3章经营目标杭州魅力女装始终怀着中国精品
38、服装第一品牌的高远理想，以“高档质量”“简约时尚设计”“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们供应的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创建出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑第4章网络营销战略41Product（产品）战略411服装网站供应的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理412为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有
39、严格的质检程序413各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求414由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的看法建议415快速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时精确原样送货到门42Price（价格）战略421网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折实惠，当到达100人时，可以以低至75折实惠购买该产品集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者
40、供应实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客从而公司做到了薄利多销的营销手段422会员实惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购实惠同时对公司也可以固定一部分客源423敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节母亲节女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客扩大品牌知名度，提高竞争力43Place（渠道）战略431确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采纳B2C模式，从生产厂商订货干脆销售服装，并且
41、激励网站的网点实行这种形式，建立激励机制432明确主要的渠道交替方案，假如我们的联系的供应商无法刚好满意消费者的需求，那么公司马上实行其次套方案，厂商第一级经销商选购员公司消费者的战略方式44Promotion（促销）战略441会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务442有服装定制机制，假如消费者须要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会刚好予以回复443有假日服装促销444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以
42、吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容45客户关系管理策略451建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品452定期与顾客保持联系可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求让自己更加了解消费者第5章实施安排51收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻对发过新闻
43、的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻52黑板报有一种东西叫黑板报，BLOG，特地记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍53在鲜果，抓虾以及天际等网站举荐关于魅力女装的文章假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！54在论坛宣扬网站发起一个话题，引起大家热情探讨；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接55百度的贴吧，问吧在贴吧问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站56用上RSS推广订阅的
44、人多了，回头的几率也会大许多57找与我们相关的论坛合作不肯定要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！58跟上时代的步伐象WEB20最火的时候，只要网站是WEB20，许多blogger就会自发的介绍就象女性挚友买衣服一样，最近流行什么，他们肯定会说，还会说哪家的是这种风格59跟相关的网站合作，资源互补合作才有将来510到相关的BLOG留言，记得留下网址搞点有深度的评论511找自己喜爱的网站，相关的网站做连接512申请登陆网址导航站513病毒式营销它是指让网友自发的给你宣扬，制造一种象病
45、毒传播一样的效果方式有许多，比如给网友供应比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等514活动宣扬策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必需有创意515搜寻引擎推广把网站自身结构调整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优化第6章预算1网站维护和开发费用：￥400000002公司与品牌注册：￥15000003淘宝商城入场费用：￥16000004品牌产品VI设计：￥80000005办公设备：￥20000006仓库费用：￥1800000（12个月）7广告投入费用：￥300000
46、00（12个月）8职工薪资：￥18000000（12个月）9其它估算：￥10000000（12个月）第7章评估方案评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效网络营销策划方案 篇6一、 网络营销实施环境初步评估我们在探讨是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有肯定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、 目前可能存在的不足：（1）对网络营销相识程度还较低。未进行深化系统的探讨，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销