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1、2022年关于市场部工作计划关于市场部工作安排时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的关于市场部工作安排，欢迎阅读与保藏。关于市场部工作安排1一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作就应是分析市场、探讨市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员就应具备什么样的基本素养呢形象要端正，市场意思强，沟通潜力、应变潜力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院
2、市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上就应是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，的是要求体力活(许多单位是将类似工作干脆交给广告公司来完成的)。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，就应能够搞定。市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作确定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水同等。假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达潜力、平面设计潜力等方面，是点对面的宣扬工作;那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的须要，侧重于公关潜力、沟通潜力等方面，是进行点对点的宣
3、扬工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。一般单位用人，是因为“岗位”而选取“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。、透过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律;、刚好收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院
4、策划部来说，也有必要进行市场分析工作。2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到带给医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院理解比较满足的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。3、客服工作。规范医疗服务，依据医院实际状况进行必需程度的客服工作，提高医院现有客户的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医
5、院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。三、明确工作职能，有安排的有效率的进行市场开发工作1、透过举办系列活动进行市场开发、策划、组织、举办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动(女高校生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关潜力，以及有效实行活动的执行潜力，活动效果的分析、统计潜力。年后安排在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有安排、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还须要配备一名健康讲座人员。活动能胜利进行
6、，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也能够干脆促进医院经济效益。年后安排针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织必需规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而干脆带来医院的经济效益。适时组织、支配周边社区相关工作。、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通潜力强，工作看法端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。待遇：底薪1000+提成工作安排：市场部支配2人特地负责此项工作的实施。工作考核：根据安排开展活动的次数，以及开展活动的效果。2、
7、转诊类业务工作、工作性质一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大胜利，我们的就应从自身找缘由。什么样的人相宜做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及特性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳刚好合理支付等问题。假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不志向。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通潜力，以及对转诊病人带给特性化的服务潜力。为了取得客户的信任，
8、有些客户还要有安排的多次探望。关于市场部工作安排2前 言净果国际是整合成人用品德业网络创业平台，整合资源供应给客户网络加盟代理，依托前期浩大的线下实体加盟商和净果胜利的运营模式，发展网络代理运营模式，目前，市场部下设策划部、推广部和客户安排组三个二级部门，推广部给网销部源源不断供应客户资源；策划负责公司的日常策划，如展会，每月专题策划和视觉呈现等，客户安排组主要负责和客户闲聊，获得客户有效信息资源，三个部门分工明确，相对独立，但缺少互动和连贯性，市场部不是一个真正作战分析和有策划的部门，而只是一个帮助网销部和其他部门失去导向性的部门。一、市场部现状1、被动性三个部门分工明确，相对独立，但缺少连
9、贯性，推广和策划没有很好的连贯净果市场，不能为净果的推广、品宣、定位、竞品分析、行业分析、营销策略等做出相应的方案，目前策划部的工作太局限，处于不饱和状态，仅此只做了专题策划和展会策划的视觉呈现，没有走在公司的前沿，没有深化真正的市场，在市场文化和产品文化上形成净果的品牌，没有主动性真正站在市场的前沿，分析市场，调研市场，策划市场。网销部始终处于主动地位，以销售带动市场策划，全部市场部被网销部门牵着鼻子走，失去了市场部的先导性。2、资金安排市场部的主要花费在于竞价推广，在品宣和活动策划上基本没有资金，阻碍了品宣和活动策划的执行，除了公司的展会外，基本没有资金来实施净果的品牌宣扬和推广，现有策划
10、部的同事也习惯了目前的固定工作，基本围绕每月一次专题和每年的展会开展工作，所以很难跳出目前的工作思维和状态，人员的配置和岗位设置，阅历和市场意识等欠缺，导致市场工作的简洁和被动。3、组织结构目前市场部组织结构较困难，虽然组织结构有点困难，但其职能单调，推广负责竞价，安排负责客户信息导入，策划负责每月专题视觉呈现和展会策划落实，同时市场部也管理了三个二级部门，每个部门均有主管负责，在组织结构上有点过于细分，小题大做，没有贯穿部门之间的连贯和相辅相成的关系，人员配置和岗位设置上也很单一。4、迷茫性公司的管理和长时间市场部被动状态，导致市场部按部就班，市场经理的空缺，现有的同事没有市场阅历和市场意识
11、弱，导致目前市场部失去了方向，模式已禁锢了他们的思维，很难从现阶段跳出来，所以导致目前策划部门不知道该做什么，处于被动的“要我做”状态，而并非“我要做”的主动状态，在专题策划和展会策划的工作上徘徊，对于其他工作不闻不问，也没有意识和行动去变更，网销部的主动性形成了目前市场部没有地位，没有发挥其功能运营。5、威逼与挑战市场部目前没有地位，始终做协助工作，被动的状态如始终下去，策划这一块基本处于可有和可无的状态，市场部的威逼在于网销部的压制和其他部门的安排，没有真正作战和走在公司前沿；市场部的工作和销售业绩是休戚相关，销售部离不开市场的前线支持，市场部离不开销售部的看法反馈和信息跟踪，市场部承上启
12、下，给销售供应支持保障，为推广渠道带来完备创意，三者相互连贯相互依托。公司业绩的创高是市场部的巨大挑战。6、机会和优势领导重视市场部的发展是市场部发挥作用的强力机会，每年上千万的推广费用是市场部创地位，走前线，发挥市场职能的最大优势。利用机会和优势，把市场部打造强有力的营销策划、品牌宣扬、作战情报和反馈部门，为销售部供应强有力的支持保障。二、市场部职能说明鉴于公司发展及将来战略规划，市场部如何在公司发挥本部门作用，对网销部门进行最大的支持，须要在今后的工作中不断完善和加强功能职位的细分，市场部是一个作战的部门，是真正打市场，走在公司前沿的市场决策层，做市场的实操反馈情报部门，应当肩负公司的产品
13、文化和市场文化，品牌建设和管理，市场定价，营销策略，竞品分析和市场调研的职能，应整合市场资源，发挥市场对公司的作用，不断进步，从而全面提升公司销售和作战水平。结合公司和市场部的实际状况，市场部主要工作目标：完善健全净果市场文化和产品文化，品牌建设和公关事务处理，企业形象系别系统管理和运用，市场营销策划和产品策划、展会策划、竞品分析和市场调研、销售支持、推广宣扬、公信度传播等工作。三、市场部运营思路1、健全市场部的人员编制和岗位，结合公司的发展，制定出符合公司发展的职能设置和岗位说明，结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施供应有力的支持，为达成销售目标奠定基础。2、丰富公司目前的营销策略
14、，加强活动策划落实，深挖营销渠道、广泛整合公司现有资源，加快对销售部以及公司其他部门的支持工作，加大净果品牌软文营销及推广，同时进一步加强部门内部建设及管理。3、强化市场部职能，把控市场和产品文化的差异，建立长期有效的品牌建设方案，整合推广渠道，运用自媒体和新媒体进行品牌力度传播，加强软文营销和事务营销策划，通过粉丝带给网销部有效客户。4、实施市场部考核制度，推广和策划依据工作强化考核，制定适合工作发展强有力执行和推动市场部走前沿打仗的考核激励。明确考核目的，以量化数据和工作任务进展量来考核绩效，通过绩效激发人员的策划思维和市场思维。5、依据市场部的职能调整岗位和增减岗位，如增加品牌经理，负责
15、品牌的推广和年度建设，把控市场策划的费用预算和形象系别系统的管理，增加内容策划，负责各招商网站的内容策划和一系列事务、新闻、病毒等软文营销，以软文传播品牌力度推动净果品牌、增加网络推广专员，负责线上免费渠道推广等。6、合并推广和安排，把推广部和安排组合并为一个二级部门，策划部重设岗位，或调整岗位，依据市场部的工作须要进行岗位设置。7、强化共享，利用自媒体和新媒体来推动净果品牌宣扬和推广，市场部和其他部门协作互动，通过传播和转发，实现增粉、留存、促活转化为客户。三、市场部门工作分析创意引流客户量视觉呈现，推广和策划相结合1、好的创意和视觉呈现给推人员推广，层出不穷的实惠方案、视觉冲击的网站内容给
16、客户留存转化，营销策划和推广相互连贯，策划是推广获得客户的有力保证，推广是策划的渠道泉源，推广离不开策划创意，策划离不开推广渠道。只有策划和推广相互结合，完备的创意呈现和恰好的推广渠道，才能带来更多，质量更高的客户量。四、市场部工作流程市场调研分析-活动专题套餐方案-市场和销售开会-确定方案-策划视觉表现-推广部推广-销售部落实方案政策设计流程：填写需求设计单-提出设计要求-确定交稿时间-修改-完成设计五、市场部组织结构六、市场部工作安排 建立合理的市场组织，为市场部工作的运营供应保障，结合销售部围绕调研、品宣、策划三个大方向进行安排和分工。1、工作事项描述确定市场部组织结构，依据工作须要优化
17、和调整岗位需求；建立市场部的组织管理制度和流程；建立适合市场部工作进展的考核制度。建立市场部人员的岗位职责说明，从行动和思维上变更现有的工作模式和意识；提高工作效率和磨合，推广和策划相互连贯，相互协作运营，市场和销售部相互协调协作。2、市场部组织结构的设计原则以精简和高效为原则，保证在专业化的基础上，做到工作的合理化安排，依据公司须要和工作进展，人员向专业化、标准化以及实力化发展定位。七、重点工作支配1、品牌推广强化公司的品牌推广，加大线上推广力度，通过自媒体，新媒体等软文推广，加强公司正面信息的传播，以正面新闻覆盖负面新闻，必要时实行公关策划，增加净果品牌的公信力度和深信度，强化软文推广营销
18、手段，重塑形象系别系统，统一规范，健全完善的市场和产品文化。2、网络推广主动利用公司内部宣扬网站及各类网站、论坛、微博、百科等宣扬企业和产品，增加免费渠道的推广，扩大推广面和传播面。找寻线下的广告杂志刊物，整合线上线下资源推广。主动参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动为公司争取奖项，实现新闻事务炒作曝光推广和客户转化。优化竞价推广渠道，不断开拓推广新渠道。3、营销策划做好全年市场营销安排和活动、套餐、每月专题等活动安排。做好网站策划和内容策划，强化每月专题策划和实惠活动策划。对各种创意进行评价和选择，强化创意表现形式。借助社会事务和公益活动炒作策划，运用公众号进行线上沙龙策划，制作
19、强有力的品牌宣扬页面，通过微信传播，加大品牌宣扬力度。4、市场调研分析竞争对手、了解同行动态和战略方向，刚好调整政策方案。八、完成工作目标并实现部门整体实力提升1、对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分析。2、依据市场分析和淡旺季制定市场部工作安排和营销策略。3、加大市场部营销策划的工作量，明确分工，专人做专事，灌输市人员的市场思维，变更现有被动“要我做”的状态，调整工作权重和方向，实现“我要做”的工作状态，明确市场部的职能和人员职位分工，有调理、有安排、相互协作连贯的落实工作。4、重新规划市场部全年的费用预算，规划好费用的用途和效果评估。关于市场部工作安排3一、工作重点阐述在过去
20、的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了必需的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中，也存在着必需的问题，须要在今年的工作中加以改善和完善。市场部依据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率到达%，进入行业前三甲；新产品利润贡献率到达%；重点商品利润贡献率到达%。二、支持与协助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确职责市场部安排于1月10日XX日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想相识；让市
21、场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度起先市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员须要完成以下几方面的工作：（1）透过全面的调研，发觉市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及
22、政策的运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。（5）刚好、全面宣扬贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制等。3充溢成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求安排表岗位名称需求人员主要工作资料需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月月广告策划人员1腐恶企业广告及宣扬的策划工作月月三、重点工作支配1品牌推广公司品牌经
23、过多年的市场运作，已具备了必需竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象为了树立“”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，举荐公司采纳母子品牌战略，透过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位透过细分若干子品牌，能够依据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就务必能够体现其别出心裁的“身份”；而“”品牌产品的定位是工薪阶层，在价
24、格上要做到比同类产品更具价格优势。2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满意须要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3市场推广（1）专心利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）专心参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬展示公
25、司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作资料的工作时间支配详细如下。1第一季度工作进度第一季度工作支配表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣扬策略结合市场状况制定出活动安排抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计安排策划推出春节有奖销售活动2其次季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动协作分公司推出市场活动参与全国性的行业展会一次协作各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作3第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中
26、旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣扬工作安排的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣扬力度夏季市场推广活动的开展4第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结七、资源配置1完成市场推广活动须要打算的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单须要数量备注1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2音响、话筒及相关设备23数码相机、投影仪及相关设备22须要把市场活动经费交由市场部统筹支配。3各分公司的促销、新品推广、大型
27、市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。六、市场费用预算关于市场部工作安排41、支配部署“海享大舞台、周末喜相逢”在影剧院广场演出3场，同时要求各街道（乡镇）的海享文化大舞台起先演出。2、选定招标剧团3-4家与各街道（乡镇）文化站进步行工作沟通，拉开戏剧下乡惠民演出序幕。3、召开各街道（乡镇）文化站长会议，部署宁波市非物质文化遗产大观（北仑卷）编撰和近期文化活动支配等工作。4、初步审定其次届中国宁波国际港口文化节开幕式、“五洲大港”国际港口摄影展、“阿拉的节日”系列群文活动等3个方案。5、制定区影剧院市场化操作文化演出的补贴方法。6、督促区图书馆改建工程进度。7、帮助有关部门做好“三八
28、国际妇女节”100周年系列庆祝文化活动。1、制定全年学习安排，开展一次十七届四中全会精神集中教化活动。2、做好10名同志党员发展工作。3、改版文体局网站。4、开展三馆编外用工人员工资福利调研，制定相应管理方法。5、分解落实20xx年全局重点工作，制定相应考核方法。6、做好新一年提案、议案分解落实。7、整理20xx年文书档案。8、做好重大赛事、重要文化活动宣扬报道。9、接着做好文化体育期刊打算工作。1、召开11年度北仑体育社团总结表彰大会，表彰20xx年先进协会和个人。2、成立北仑健身气功协会。3、对区内各训练点进行调研，根据优化资源、充溢力气、突出重点的思路，对训练点进行调整，并着手制定20x
29、x年市16届全运会备战目标。4、选拔体育苗子，建立体育人才（体育苗子、教练队伍）数据库。5、启动“体育强区”复查打算工作。6、对11年全区新增体育设施进行检查统计，建立北仑体育设施数据库。7、着眼于供应更多更好的体育公共服务，将体育事业发展与北仑经济建设及文化建设、和谐社会建设、文明城市建设等相结合，打造国家级综合训练基地，推动体育赛事文化发展，发挥体育产业在发展体育事业、保持经济增长、增加社会就业等方面主动作用，做好北仑“十二五”体育发展规划。关于市场部工作安排5一、国内护肤品市场分析（一）国内护肤品发展态势。（二）国内护肤品市场近期动态。经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的
30、发展动态列举如下：在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品起先全面出现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分
31、析（一）上半年市场销售状况总结。从本年前几个月的产品销售状况看，上半年市场销售状况总结有以下两点。1、各级市场销售状况。一级市场销售状况整体改变不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。2、整体销售状况。从整个市场目标与实际完成状况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着干脆的关系。（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种状况的缘由包括以下三点。品牌包装意识不够，卖点与理念的传播
32、行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不刚好性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售主动性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向（一）营销目标月销售额万元。（二）营销方向及主要工作项目主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。新品xx发布会安排于6月下旬实行，将为销售业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。由于目前
33、库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避开发生供货不足的状况。四、本月营销工作安排依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作安排如下表所示。1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精致太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精致太阳伞、xx唇笔、眉笔。3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。五、终端促销方案XXXXX六、本月营运预算（一）总预算额依据以往销售状况进行预算，根据本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。（二）预算安排依据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直
34、营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理安排这万元资金：直营市场的安排金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。关于市场部工作安排6在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx
35、年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作安排如下。1. 建立干脆领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4. 强化人员素养培训春节前完
36、成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。关于市场部工作安排7一、市场部存在的价值及使命假如说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司限制费用。而市场部的使命就是
37、为了确保收入增加的同时，市场费用的限制更为合理和平衡。假如说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满意市场须要这一意愿发生冲突的时候，就须要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场供应的产品既能适应市场须要，同时结合公司的成熟生产工艺以削减产能消耗。所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时削减不必要的生产奢侈。站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不情愿买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工
38、作方式之一就是：采纳制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完备执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满意短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈设嘉奖、进货搭赠）（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）（3）品项策略（新品上市推广、主打品项嘉奖专案）
39、（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）目的就是：满意客户须要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）（2）宣扬策略（媒体合作、广告投放，物料管控）（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保将来市场产品的持续优势地位。很明显，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很苦痛，其根本点就是没有很好的，有机的统一并敏捷运用这两个市场策略。三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲，市场部
40、的工作内容几乎就是围围着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本相识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应当如何去做。（1）广告宣扬-攻心提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。（2）促销推广-利诱提升消费者现场购买的主动性，维持购买热忱，拉动销售氛围。共同之处：都是围围着品牌在做拉升。何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣扬和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的动身点。广告的投放的
41、基本方式：（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补全部广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，须要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效变更当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：（1）促销推广活动能解决什么?1）提高现场购买的主动性；2）扩大一次性购买量；3）供
42、应产品近距离沟通平台；4）培育重点消费群体。（2）促销推广活动不能解决什么？1）不能解决渠道布建的局限性；2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题3）不能解决销售团队的士气、信念问题；4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。所以归结起来一句话：单单只运用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！在详细运用过程中，肯定是要搭配广告宣扬，特殊至少是与平面广告宣扬相结合，协作有效的、专业的、生动化的培训，公允且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，胜利的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标假如
43、说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是将来的销量。假如说销售部的目标是拿到今日的客户订单，那么市场部的.目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研 调查探讨是一切工作的起先，没有调查就没有发言权，就没有新发觉。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和改变、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。20xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为：（1）消费者调研1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响
44、力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及缘由；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈设方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否须要调整供应支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，
45、为后续产品精进及销售推广模式的选择供应支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈设方式，促销模式及费用投放状况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展状况及将来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。（2）渠道调研1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性供应支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区分，竞品的产品投放