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1、2022营销工作计划有关营销工作安排汇编五篇 光阴的快速，一挤眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，何不好好地做个工作安排呢？说到写工作安排信任许多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是我为大家整理的营销工作安排6篇，欢迎大家共享。 营销工作安排 篇1一、市场分析。年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的
2、市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两
3、高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标
4、与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品
5、进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵
6、一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理
7、心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业
8、流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所
9、在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售安排的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排
10、的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了“铁鹰”打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。营销工作安排 篇2一、 切实落实岗位职责，仔
11、细履行本员工作。作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1、坚决信念，想方设法完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；6、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力，成为才智能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏
12、的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深化沟通过。为主动协作销售，自己安排设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排设想仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基矗二、 销售工作详细量化任务。1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地
13、广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作成商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展
14、重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。三、 正确对待客户询问并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领
15、导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。五、 产品市场分析。智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速马路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预料国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一
16、些中小城市的一些自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。六、 20xx年工作重点及设想1、尽力发展新客户
17、，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经起先给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将探望博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出探望安排，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在主动的参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。4、关注IPC的市场推广
18、，加强其与NAS产品的协作运用。5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，终归每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右。预料在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平常就做好限制管理，也能削减不少因应收款带来的工作量。营销工作安排 篇3圣诞节、元旦、春节、情人节将纷至沓来，商家和社会各界举办的各类活动增多，是邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影响和增加收益的有利时机。经过仔细总结分析，特制定相应的营销活
19、动方案如下。一、指导思想本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣扬业务、亲密用户关系为目的。既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避开形式主义，在做好宣扬的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。二、活动时间xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要活动内容及支配1、加盖节日纪念戳参加单位：营业局 历城局 各县(市)区局刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在相应节日期间为邮政客户免费加盖。2、集中销售贺卡参加单位：营业局 历城局 各县(市)区局圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞
20、贺卡、信封的销售工作。营业局 、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校内，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。3、代送圣诞礼物参加单位：营业局 历城局 速递局在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。(1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。(2)投递：同城业务上午11：00前揽收的，下午投递;下午5：00前揽收的，次日上午投递;用户有定时投递要求的，按用户指定时间办理，用户无特别要求的，全部礼品应于11月25日18：00前投递完毕。同城业务的直投范围为东至王舍人镇
21、，西至肿瘤医院，南至大涧沟，北至黄河。投递时必需按详情单上的地址投递给收件人，请收件人在详情单“收件人签章”一栏签名，并在“签收日期、时间”一栏批注投递日期和时间。其他投递事宜及相关处理参照国内特快专递礼仪业务规定处理。上门服务：a、用户拨打185邮政服务热线，将寄件人及收件人的具体地址、联系电话、礼仪规格要求等信息供应185邮政热线。“185”工作人员应在半小时内将派单发至速递局185，再由速递局185将礼仪业务信息发至各揽收段道，由揽收员供应上门服务，全部时限不能超过2小时。b、单式填单及收费。揽收员要指导用户具体、精确地填写邮政礼仪业务详情单，一式两联，第一联留存，其次联交用户收执。填写
22、详情单时必需注明收、寄件人的具体地址及电话、投递时间、礼仪规格、是否定时及特须要求。用户填写完毕后，揽收员要依据详情单上的用户服务要求及业务实际状况予以审核，然后按规定标准核算计收各项费用，并在详情单上填写清晰，出给用户“特快专递邮件收据”。c、办理交接。揽收人员将礼仪业务详情单及收取的款额填写交款单，与速递局礼仪部人员办理交接手续。d、礼品打算。速递局礼仪部接到揽收人员的礼仪业务详情单，依据详情单的要求备好礼品，以备投交。营业窗口办理：a、填写单式，收取资费。用户到礼仪业务开办网点按规定填写邮政礼仪业务详情单(填写要求见上列快专递业务收入，业务量由速递局列报。其它资费在与速递分公司交接时一并
23、交接。4、新春送“福”活动参加单位：营业局 历城局 各专业局 各县(市)区局接着开展新春送“福”活动。由市局市场部统一联系印厂制作。尺寸为：45cm45cm，价格为0.26元/张，各经营单位要在12月30日前报数，并组织做好新春送“福”活动。5、情人节信箱活动参加单位：营业局 速递局 历城局接着组织开展情人节信箱、情人节送花活动。(1)基本要求：情人节信箱的受理价格为每份20元。新增 “情人节套餐”，定价为50元、80元、100元不等，可依据客户要求自由组合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可依据客户需求自由组合。(2)收寄形式：收寄
24、形式为统一到营业前台现金办理，取消贴票交寄。(3)活动宣扬：市局统一印制一期中邮广告，定向投送宣扬。(4)投递范围：同代送圣诞礼物投递范围。(5)处理流程：参照代送圣诞礼物。(6)帐务处理：a、情人节信箱：营业局收取5.00元，含情人节专用信封1元及业务受理费4元;其他费用归速递局 。b、情人节套餐：各局分别受理，在扣除礼品成本费外其它收入列各局。如需速递局代为投送的，按每件10元与速递局结算。6、节日物流配送工作参加单位：物流公司 其他相关单位物流公司要支配做好节日期间的物流配送工作，做好酒、化妆品、饮料和农药的协调配送工作，保证各区县局物流分销工作的顺当开展。重点做好节假日生活用品、大棚用
25、农药的专业营销工作，各单位要参照物流节日促销方案的相关支配，做好节日期间物流市场的促销活动。7、两会专题营销活动参加单位：广告公司 营业局 投递局山东省人大政协会议今年将提前在1月份召开，广告公司重点做好“经济新视点”两会专刊的相关营销制作工作;营业局负责联系、组织现场服务场地及现场销售工作;投递局做好与会代表临时报刊邮件的订阅及妥投工作。8、服务支撑参加单位：电子邮政局在节日期间，185客服中心须要对话务人员做好节日营销活动学问培训，在语音服务用语中加入相关节日营销活动的简短介绍，并在185网站中加入相关活动内容链接。在保证电话用邮、业务询问工作的基础上主动做好节日电话营销工作及为各经营单位
26、供应服务支撑工作。四、活动预算宣扬条幅20条，45元20条 = 900元中邮专送广告10000份，0.11元10000份 = 1100元宣扬海报200张，印制内容为：活动宣扬3元200张 = 600元节日纪念戳40枚10元40枚 = 400元服装200元6人 = 1200元情人节信箱10个150元10个 = 1500元活动预算共计：5700元五、活动要求1、抓住节日期间市场经济活跃的有利时机，因地制宜，制定切实可行的营销方案，大力发展各项业务。2、重视节日期间的服务工作，从便利用户入手，切实搞好服务。加强投递管理，不能因节假日或业务繁忙而降低服务标准，避开出现延误和邮件损坏现象。3、主动推行礼
27、仪服务和规范化服务，树立邮政新形象。营销工作安排 篇4依据20xx年兴安电力公司营销专项工作会，主要目的是支配部署和分解20xx年度营销各项经营管理指标（目标）及重点工作任务，制订太本站供电所相应实施措施，确保高质量地完成各项经营管理指标及重点工作任务：一、主要营销指标：1、购、售电量。今年局给我们下达的购电量为220万千瓦时，售电量为195万千瓦时。因此，今年营销指标管理任务非常艰难，我们加强营销管理确保完成任务。2、线损率指标。20xx年全局下达的指标为：综合损失率为12%；10kV线路损失率为8%，0.4KV线路损失率为8%。二、今年的重点工作内容：（一）、业扩工作：仔细执行业扩工程“内
28、转外不转”一条龙服务，主动探究、找寻和培育新的电量增长点，仔细做好增供扩销工作。对业扩报装工作节点严格要求，必需在时限内完成。全部资料整理存档。（二）、线损工作：加强各供电所抄、核、收管理工作。每月定期对辖区内电工抄表状况进行抽查，检查电工的抄表到位状况；所内的抄表状况进行统计分析，每月定期向营销部上报实抄率统计表，由营销部每月进行考核。加强线损管理分析及降损措施落实，是今年营销重点工作之一，汇总所内各级线损和考核各条线路途损的责任人，各条线路要指定线损责任人，每月定期汇总填报各类线损表格，对所当月的线损状况做出分析总结，制定高损线路、台区的降损措施，并且进行落实实施，每月所内线损状况进行考核
29、，实行奖罚月考核季兑现。完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。（三）、电费工作：抓好月度、年度电费的回收工作，开展“零停电催费”工作，确保电费月结月清，回收率及上缴率100%。加强供电所对季节性用户的预交电费管理工作，对季节性用电客户在春季报开用电时，根据其最高月运用电量状况计算其预收电费金额，杜绝季节性用户因各类状况中途终止用电电费无法回收的风险，保障电费回收率。（四）、计量工作：加强计量定期检验工作，计量的精确度，对各专变及公变计量装置定期检验工作。要加强台区的无功管理，对所辖区域容量超过100KVA及以上的专变用户全部要安装无功电能表、无功补偿装置。对计量不准的电能表刚好更换。（五）、用
30、电检查工作：为了加强供用电营业规范化管理，有效降低线损，查找线损损失缘由，实现堵漏增收的目标，既要对外用户进行用电检查，又要对内进行检查。制定好实施安排明确责任，用电检查每月必需确保完成安排的工作量。进行一次用电营业大普查工作，要求责任落实到人。（六）、服务工作：1、 加强我所营销人员的优质服务水平和服务理念，转变服务意识，提高服务质量树立供电企业良好形象。着重解决人民群众最关切、最干脆、最现实的生活用电问题。2、供电所仔细开展履行停电告知义务，至少提前一天将安排停电时间、停电线路、停电区域以适当的方式和渠道进行公开。3、 为提高窗口人员服务看法、服务质量问题，加强窗口人员的素养教化，对出现服
31、务看法恶劣、语言生硬粗鲁的窗口人员要进行调岗处理，提高窗口服务水平。4、开展好优质服务宣扬工作，深化群众进行图文并茂、人员解说的活动，开展好客户座谈会。主动探讨“更上一层楼”的服务方法，学习其它兄弟部门更好的服务方式，取长补短、结合公司实际状况，把本所优质服务水平进一步提高。营销工作安排 篇5第一部分：营销环境的分析一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代，谁驾驭了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最终一个环节，目前这一环节有五种主要形态：1、专业的连锁企业： 元康2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平4
32、、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠1、家电销售业在高超地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的状况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、特性化服务项目、特性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高超根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高超已经取得了肯定的效果，也占据了高超的肯定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高超的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高超主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高超市场就要付出肯定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培育一批忠
33、实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路途，以低成本获得可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高超消费群体，加强与高超消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高超地区的美誉度和忠诚度。2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化，集约化，成效化3)优化体系、特性化4)特性化卖场体验5)购买元康家电的附加值享受其次部分：定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品德货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。专家品质强调优质服务正品家电强调家
34、电品质全区连锁经营规模和企业实力目标群体：主打中高端须要品质化、特性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。定位宣扬：1、通过全年持续的定位形象宣扬，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度知名度美誉度的不断累积效应，达到良好的宣扬效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信任元康连锁。2、通过强效的广告宣扬和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。3、对于价格这一敏感问题，实行扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避开价格战。第三部分：全年营销目标
35、与支配1、 开展全区范围内的宣扬工作，通过有效规范的广告创意性宣扬，打响“元康家电连锁”的整体知名度。2、 20xx年营销目标：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣扬模式从而提高传播效率。深化探讨商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)细致分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣扬的前期策划，确保宣扬内容的针对性、可接受性。加强对宣扬内容、宣扬媒介的管理，从前期宣扬内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣扬品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点
36、宣扬，使客户对元康家电连锁有进一步相识。家电厂商/供应商建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺当开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。3、 20xx年营销安排：全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动协作节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。4、 主题营销推广策略一季度：2月：开展情人节促销活动3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“3
37、.15消费者权益日”进行诚信宣扬和形象宣扬活动;二季度：4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣扬活动5月：五一黄金周促销活动;6月：品牌周特价促销活动(空调为主);三季度：7月-8月：新老顾客的激励回馈活动;9月：小区推广;四季度：10月：做好中秋、国庆现场活动宣扬与促销;11月：家电文化节;12月：圣诞、元旦现场活动;5、联合营销形式：活动形式一：购机实惠券在每月的1日10日发放购机实惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机实惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参与年底(或节日)大抽奖活动。留意：特惠价：该价格由各店店长制
38、定，实行店长负责制，要求低于日常零售价，高于一般VIP价格，并随时依据零售价、市场改变而改变。优点：在给客户实惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣扬，而客户取得购机实惠券的方法也许多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。购机实惠券的设计：尺寸：1x开，其中1/2为形象宣扬广告，1/2为实惠券内容及留意事项。优点：在发放购机实惠券的同时进行形象宣扬，借以提升知名度。活动形式二：媒体互动与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充
39、分利用媒体优势，将形象宣扬和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣扬的关键词，主动与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节本活动实行和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣扬，参加合作厂家及代理商供应本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。活动形式四：关怀老客户针对于在该店曾购机的老客户，推出系列实惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口
40、碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。活动形式五：新品发布会由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司相宜的卖场实行新品发布会，我公司协作进行新品机型宣扬，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。6、新增项目：VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增加销售和宣扬的作用。元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。7：各门店销售任务和销售重点：一季度：2月：销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千销售额任
41、务：松下生活馆68万3月：销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千销售额任务：松下生活馆68万二季度：4月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千销售额任务：松下生活馆78万5月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万销售额任务：松下生活馆88万6月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万销售额任务：松下生活馆90万三季度：7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万销售额任务：松下
42、生活馆90万8月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千销售额任务：松下生活馆68万9月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千销售额任务：松下生活馆70万四季度：10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万销售额任务：松下生活馆100万11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千销售额任务：松下生活馆80万12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千销售额任务：松下生活馆72万本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页