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1、2022年促销方案集合七篇促销方案集合七篇为了确保事情或工作有序有力开展，我们须要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家收集的促销方案8篇，希望能够帮助到大家。促销方案 篇1一、活动目的：1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容会所外在形象。二、活动主题：礼爆圣元旦快乐无限多三、促销方案事前打算：1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣扬单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。打算好所需的产品、礼品等物资，支配发货，确认客户的货能刚好
2、到达。3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程。四、促销活动留意点：1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应当是美容会所的产品和项目。3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。五、促销活动内容：A、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目
3、。套餐一：价格1000赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。后期实惠1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200元）。套餐二：价格1500元赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期实惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。vip套餐：价格3880元年卡（限时卡）赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；3、自选计50次，限一年内运用。后期实惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价
4、值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。B、美容会所形象促销组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，快速销售产品。促销方案 篇2目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。 面对竞争激烈的市场，只有通过一系列实惠、让利的促销手段，让顾客真实感受到实惠，才 能赢得市场，提升人气，提高销量。活动宣扬及布置：1对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店依据实际状况统一策划，达到统一效果，
5、并设计出布置效果图，上呈领导审核。2各分店全部布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。3各店制作春节吊旗进行布置。4卖场服务台进行活动内容的广播宣扬。5各店大门口展板进行活动内容宣扬。6各店服务台播放新年喜庆音乐。7xx店广场舞台进行活动内容宣扬。8上市的年货做电视广告宣扬。9快讯DM海报宣扬xxx期：海报数量：xxxx份活动一活动主题：现金大奖等你抽活动时间：20xx年1月17日1月22日（6天）活动地点：xxx商场各分店活动内容：活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参与“迎新年， 抓利是”抽奖活动；奖项设置为100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百
6、中奖！ 每日名额有限，抽完即止！单张小票限抽三个。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3个100元、5个50元和10个10元；小店可按本店实际 状况合理支配。活动二活动主题：迎新年，送利是活动时间：20xx年12月25日20xx年1月22日（29天）活动地点：xxx商场各分店活动内容：活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满 108元送茶园利是封2包；小票不行累计，限当天有效，单张小票限送三包。活动三活动主题：财神送福，“金币”任您夹活动时间：20xx年1月23日1月25日（3天）活动地点：xxxx活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，
7、即可参与“财神送福，金币任您夹” 活动；嬉戏规则：顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参与夹金币，嬉戏过程中顾客 必需运用我商场供应的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到 的硬币全部送给您！如有违规操作将全部重来；操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动运用，企划总部统一购买财神服装四套，派发到 各店，门店在活动期间支配一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币嬉戏， 每日活动时间支配为上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21点，各店每 天必需严格根据规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的 与顾
8、客互动，且象征着在新的一年带来吉利。促销方案 篇3一、 选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心)；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销
9、命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）” ；赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。如：可口可乐
10、公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限
11、量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其
12、余口味1.8元/包）消费者自然明白 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清晰限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； 高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵；最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价便利面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；赠品价值在产品价值5%20
13、%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、 依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。五、 规定业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率
14、，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、 各项人员、物料打算工作有完成排期表；实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业安排于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动打算排期表如下：工作项目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人1、广宣品设计选购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审
15、核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员A 选购经理/项目经理2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员B 选购经理/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.209.21 业代A/项目经理 项目经理4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有足够、全品项备货 9.259.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方
16、确认促销协作事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.299.29 业代A/项目经理 项目经理6、促销人员聘请活动 聘请熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5聘请9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B帮助 项目经理工作项目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.299.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理8、确认打算工作已全面
17、落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理9、支配促销人员进场起先促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日
18、报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、 背景：为什么做促销新品推广？节
19、日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活 动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、 时间： 精确到小时2、 地点： 详细到超市店名3、 执行人：详细到岗位、人名4、 促销政策： 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、嬉戏f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 详细内容：买赠或特价内容细则 限制条件限时 限量5、 广宣方式与陈设方式手绘POP 张，张贴位置 ；DM 张，发放时间及频率 ；堆头POP 张，陈设要求 ；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品
20、布置效果图、现场陈设效果图等）6、 各岗位职责落实（陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等）及奖罚制度7、 信息汇报记录工具8、 效果预估9、 费用预估超市促销活动打算要点有了明晰周密的执行安排，打算工作就因为有条理而变得简单多了。但是在详细执行打算工作的过程中也有一些简单出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧 判前做好足够打算：a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约须要多少时间。b、 打算好足够的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预料）曲线图利润增长（预料）曲线图促销方案 篇4春节即将来临，结合去年胜
21、利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示：春节期间推出“祥瑞迎春”套票：一、套票包含以下服务：（1）、餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）（2）、客房：208元/间。天（3）、消遣：12：3017：30赠送包房5小時：17：3002：00赠送包房3小時，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌 、688元/桌、888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会
22、厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵祥瑞宴：899元/桌四：温馨服务、阳光消遣：（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是生日party、同学聚会、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折实惠。（2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。（3） 茶艺吧礼品茶七折实惠，可供应代存茶品服务。五、在情人节当天推出“密切爱人”烛光套餐套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒促销方案 篇5“惠老
23、”行动安徽燕之坊食品有限公司20xx-5-23活 动 目 录一、社区推广的意义二、社区推广规划三、社区推广要求四、社区推广总结一、 社区推广的意义1、 快速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。2、 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，干脆让利于消费者。3、 占据社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。5、 投入小，收效大。二、 社区推广规划1、 社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深化的了解，
24、经走访了解选择如下：A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。C、位置详细选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需留意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。2、 活动安排1） 促销时间：20xx年6月6日至6月8日2） 促销名称：“迎端午”惠老活动3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖）通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过嬉戏能与消费者进行现场的互动。A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，一般消费
25、者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并依据购买的金额进行飞镖嬉戏得奖为二重奖。B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离依据投射飞镖的精确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，依据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）C、奖品设置：一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5%二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率
26、5.6%5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆6） 促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。A、 详细分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。B、 提前对产品学问、促销术语、促销技巧作培训。8） 促销效果预估：9） 促销费用预估：3、 现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣扬，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。4、 社区促销工具的打算签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品
27、等。5、三、 社区推广要求1、 货物、人员到位的时间：促销方案 篇6活动背景:暑假来临，许多孩子们都进入假期，可以欢乐的进行游玩，放松。可是一些边远及贫困地区的孩子却因为种种缘由，不能在暑假生活中得到更好的放松。 为此，蒲公英助学公益中心借这个暑假来临之际，带孩子们来淮北市区新开的水上乐园放松消遣，凉爽一夏，休闲一下。活动时间：20xx年8月5日 周日上午8:00点起先接孩子活动地点：奥得乐（淮北）水上乐园活动参加人员：军王小学和道口小学13位小学生及蒲公英关注的一对一资助生：玉儿，小雨，小闯，小东，小洁 6个孩子20位蒲公英助学公益中心志愿者，20位淮北小记者团小记者，60人活动流程：上午
28、7：00接孩子入场8：30 在水上乐园集合入场8：30-9：00 让孩子们在乐园选好合适的泳衣，做入水前打算 9：00-10：00 做嬉戏的时间,志愿者带孩子们玩 10:00-12:00 自由活动时间,让孩子们自己去玩耍 12:00-1:30 午餐时间,蒲公英供应午餐1:30-2:30 自由活动时间2:30-4:30 带领孩子们去淮北图书馆看书活动打算物品:文具30元内结束后发给孩子们泳衣在奥得乐购买宣扬用品:条幅,写真|喷绘联系单位及联系人:文明办淮北晨刊城市广播军王小学道口小学活动预算：初步预算为1971元20份礼品 一份礼品也许在30元，19件泳衣 也许在20元。背景午餐：40份15元一
29、份的。车费报销：4个车，报销油费和过路费主办单位：奥得乐水上乐园活动单位:蒲公英助学公益中心，淮北日报社小记者团，淮北城市广播促销方案 篇7一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：l. 确定促销的商品、并备好足够的货。2. 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好足够的货。不一样的商品实行不一样的促销方式，不一样的季节促销不一样的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假
30、如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的.目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才可以有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 主动参加淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免
31、费兑换商品。优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。a、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品
32、的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。b、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起
33、到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情!赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加;c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖
34、结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不一样状况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。优点：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。主动参加淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不一样版块组织不一样的活动，参加活动的卖家会得到
35、更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，
36、包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。第35页 共35页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页