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1、啤酒业务员工作述职报告述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是本站共享的啤酒业务员工作述职报告，希望能帮助到大家!啤酒业务员工作述职报告自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，取得了肯定的成果，20xx年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满足的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：一、工作职责在担当餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒
2、店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信任，提高客户的忠诚度，是我们团队所要探讨的方向，和要功克的难题。在工作中，怎样打造一流的团队，增加团队的凝合力，将团队力气的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队全部成员负责，团结一样完成年度任务指标，是我们的共同目标。二、20xx年工作总结1、业绩完成状况20xx年度1月至9月宝山餐饮销售状况在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的。客户亲身体验参加，扩大的啤
3、酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。19月完成销量1561KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%20xx年度10月至12月餐饮市西部销售状况餐饮市西部属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，912月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户状况进行2、工作亮点及不足（1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满足度；（2）提高团队作战实力，面对市场的冲击，带领团队全部成员迎接挑战，找寻解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。（3）培育了员工风险把控实力，
4、面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位精确，提高啤酒了的销量。（4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。三、本人的实力提升状况一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有肯定的风险把控实力和解决发事务的应变实力，看到今日的成果，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也始终在成长，在提高，在管理实力、限制实力、领导
5、素养等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，信任只要我们同心协力，定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。四、不断提高自身业务实力安排1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，恒久都要信任自己的潜力，多看书学习，学会变更思索方式和心智模式。2、在团队管理方面，要重结果，轻过程考核；上管法，中关人，下管事分工；能者上，平者让，庸者下用人。3、要不断培育自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素养的优秀团队。4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分
6、类整理，为公司的产品营销供应数据支撑，为整体的销售任务供应参考依据。5、参与各类相关培训活动，丰富自身的理论学问，接合实践阅历，丰富自身的从业修养和实操阅历，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。啤酒业务员工作述职报告今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了零风险服务。自*啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通
7、，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助*加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有
8、强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。三、目标总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。啤酒业务员工作述职报告时间飞逝，伴随着比较紧凑又略显惊慌的工作节奏，我们的工
9、作又将告一段落了，回顾这段时间以来，信任你成长了很多，该是好好写述职报告了。好的述职报告都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的啤酒销售经理个人述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了肯定的成果。下面，我就今年的主要工作状况汇报如下，请大家评议：一、加强业务学习，提高决策实力由于我进入公司的时间不长，各方面的阅历还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习
10、放在自身建设的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新学问，以此增加个人的工作实力和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，驾驭在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注意更新学问结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟识，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。二、爱岗敬业，努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注意细微环节，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售管理工作，帮助公司工作目标的完成。（一）分析市场，认清形势目前，我分管区域的'啤酒销售工作
11、。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费状况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的状况。针对啤酒市场竞争激烈的状况，我们通过提高服务质量，加大宣扬力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。（二）做好服务工作，奉献自己力气要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力气。（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，坚固确立
12、以人为本的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，通过一系列嘉奖措施，充分调动每个销售员的工作主动性，提高销售员的综合素养，使大家团结一样，同心协力，把各项工作搞好。（四）今年取得的成果为了完成公司下达的全年销售目标，我常常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计xx万元，占全年目标任务的xx%。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页