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1、第三季度经营情况分析报告公司领导：根据公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作看法，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营状况及下一工作思路报告如下，请公司领导批阅。一、经营完成状况截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速马路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经胜利争取到置业公司承建的x
2、x职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预料今年十一月份起先供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了刚好回款。另外，在主动开拓新业务的同时，我们还主动催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了刚好回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过主动协调，从xx养护公司回收货款1500万。截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实现销售收入xx万元，扣除成本支出xx万元，沥青业务实现毛利xx万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部成本
3、费用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除成本费用支出xx万元，可实现纯利xx万多元；xx路钢材业务目前还没有进行结算，就已发生供应量测算，可实现纯利润约xx万元。综合计算，截止目前我部共创收利润约为xx万多元。经营形势比较困难，距离完成年度经营目标任务相去甚远。二、两点制约因素（一）没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内部市场的业务经营权限进行了调整。在内部市场经营方面，我部除接着经营前期持续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量出现了大幅下降，而现有内部市场业务主要是钢材业务，以服
4、务为主，利润微薄。集团公司综合科研楼钢材供应业务，置业公司允许的利润水平起初仅为xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速马路钢材供应业务，依据合同约定，公司预料可实现的利润也仅为两年xx万元。（二）开拓外部市场产品价格不具竞争优势。根据公司工作部署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了许多工作，取得了肯定成果，但是外部市场竞争激烈，产品价格透亮，而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比较困难，没有取得预期的成果。拿我们的主营产品沥青来说：年初价格为xx元/吨，而目前价格仅为xx元每/吨,价格不升反降，有悖于往年的价格走势。供大于求的局面导
5、致商家竞相压价，市场竞争愈发激烈，致使沥青市场价格持续走低。而我公司今年的沥青选购存储成本高，再综合代存费、运费、财务费计算的话，每吨沥青成本高达xx元，比市场平均价高出了xx余元，根本不具任何竞争优势，致使外部市场开拓举步维艰。三、下一步经营形势及应对工作措施距离年终还有两个月的时间，而且随着冬季的到来，好多马路施工都会停滞下来，必将导致材料用量尤其沥青大幅削减。因此，下一步面临的经营形势更加严峻，须要我们提早筹划，做好两手打算，以应对严峻的形势。（一）做好现有项目供应工作，争取以优质的服务赢得更大的市场。强化服务宗旨意识，与xx市政公司和xx市政公司的加强沟通协调，亲密协作，依据工程进度，
6、及早储备，及早调度，刚好足量地做好沥青产品的供应，以优质的服务赢得客户的认可，力争达成长期稳定合作关系。（二）我们将业务重点放到钢材等非沥青材料的拓展上，尽可能地降低因沥青这一主要业务季节性萎缩带来的不利影响。对内，与置业公司接着深化接触，以争取到其在建工程更多的钢材供应；对外，主动与xx宿舍楼项目有关人员加强联系，以争取参加到其工程的钢材供应。同时，主动与xx各大房地产开发建筑公司进行接触，努力拓展新的外部市场。（三）以开创性的营销工作，实现内外市场业务的新拓展。我部将创新产品营销思路，不断拓展产品经营范畴，主动谋求产品干脆代理权，努力降低产品选购成本，提升产品价格优势，为外部市场开拓夯实产
7、品基础。同时，加强内部员工的培训，努力提高业务技能，充分调动部门全体员工主动性，广泛采集、跟踪内外市场工程建设信息，主动跟进，主动营销，不断拓展新的业务。依据目前业务状况，结合将来市场预期。经过综合分析测算，我们预料第四季度能再创收利润约xx万元。四、两点工作建议（一）作为一个以贸易为主的企业，想方设法降低产品选购成本是确保市场竞争力的根本。假如选购与销售各自为政，不能集中内部资源、实现资源共享，造成了资源的严峻奢侈，无形中增加了经营成本，降低了产品价格竞争力。建议公司在选购环节实行统一管理、统一实施，形成数量规模优势，提高谈判筹码，以利尽可能降低选购成本。（二）公司内外市场业务管理与业绩考核没有区分对待，再加上内外市场部门人员没有最终明确，导致部门工作支配相互冲突，不能充分调动相关人员的主动性。建议公司在尽早明确各部门人员的基础上，实行内外有别的销售激励政策，以利充分调动业务相关人员的工作主动性。业务一部 第三季度经营状况分析报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页