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1、2022暑期实习报告精选暑期实习报告模板汇编7篇 在人们越来越注意自身素养的今日，接触并运用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。为了让您不再为写报告头疼，下面是我收集整理的暑期实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 暑期实习报告 篇1一、实习时间20xx年x月x日二、实习单位简介xx保险公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xx保险公司拥有多家专业子公司。xx保险公司秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个
2、方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术
3、上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听,这种状况占了30%.其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉电话。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完
4、产品介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，目的就是不要让他们挂机。刚起先打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟识，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我
5、的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，全部同事都遇到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再仿照他们的话术去跟顾客沟通。这样两个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.其次周星期五，我一生可能都不会遗忘这个时间，幸运之神驾临在我身上，我最终出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺当签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺当完成了。我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我
6、把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子。我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，
7、潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务。面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是特别难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想接着打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机
8、后。五、实习期工作总结和收获电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采纳不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个实惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐性地听下去，男性一般不采纳这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累阅历，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是一般话和礼貌，没有礼貌别人也不会敬重你。一般话不标准别人也听不懂。特殊
9、是对于一个话务销售员来说标准的一般话和甜蜜的声音是很重要的！在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客恒久是对的！”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，领先垂范！”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应当坚持的工作准则和行为风范。当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种沟通工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通
10、是很重要的一种沟通方式。在一片恒久做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心起先，都要留给我们自己去深思，在实践上渐渐体验得出阅历并运用于实践，提高自己的工作效率！另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品学问，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了许多学校中学不到的学问，不断的充溢了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经验，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习。两个半月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西。也收获了许多挚友，同时也
11、学到了许多东西，电话营销实力和业务学问有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。因为任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我肯定践守诺言；“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，领先垂范！”的工作格言，
12、我将引以为范！这次的实践我信任是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻。暑期实习报告 篇2一、引言经学院支配，我于20xx年7月16日至20xx年8月20日，在哈尔滨市江海证券有限公司进行了为期一个多月的暑期实习。在本次实习过程中我主要完成了两项工作-为公司在哈尔滨游乐园等地做外展工作和到银行进行驻点。同时也接受了一些企业文化教化和相关证券从业人员的培训。在实习公司指导老师的细心指导下，圆满地完成了假期实习。二、实习公司基本状况江海证券有限公司是黑龙江省及哈尔滨市政府出资的国有控股金融企业，也是黑龙江省内唯一一家法人证券公司。公司成立于20xx年12月，最初是由
13、原哈尔滨国际信托投资公司证券部、哈尔滨证券交易中心与哈尔滨财政证券公司营业部合并组建的，成立时注册资本为1.09亿元。06年10月，公司汲取合并天元证券经纪有限公司，并在此基础上由哈尔滨投资集团有限责任公司进行注资，公司注册资本增加到3.21亿元。xx年9月，公司向原股东实施定向增资，注册资本增为5.53亿元。去年3月，公司胜利引入吉林亚泰（集团）股份有限公司和黑龙江省大正投资有限责任公司为战略投资者，注册资本金增至13.6亿元。江海证券始终遵循“稳健经营、创新发展”的经营理念，以风险限制为前提，扎实建好风险限制平台、技术支持平台和业务拓展平台，通过卓有成效的服务创新、产品创新、技术创新，实现
14、了平稳快速发展。自成立以来累计实现代理证券买卖成交金额1.5万亿元，上缴利税总额超过10亿元，取得了显著的经济效益和社会效益。目前，公司已经聚集了一批专业化、年轻化的优秀人才，拥有一支具备博士、硕士学历和丰富实践阅历的管理团队，对证券市场的发展方向和发展规律有着深刻的理解和相识，对经营理念和发展思路有更精确的把握。公司建立了权责分明、科学规范、激励与约束相结合的管理体系，形成了稳健务实的经营风格，树立了良好的公司信誉和服务品牌，公司细心打造的“江海锦龙”系列产品更赢得了广阔投资者的信任与支持。在新的发展形势下，江海证券将借助业务转型，全面提升核心竞争力，在更高的起点上寻求新的突破，实现与客户的
15、共同成长与超越。公司主要经营业务范围和产品主要业务范围：证券经纪、证券投资询问、证券自营、证券承销、证券投资基金代销。公司现有营业网点36家，主要分布在哈尔滨、上海、北京、沈阳、大连、深圳、厦门、伊春、大庆、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西和鹤岗等地。20xx年，江海证券被证监会评定为B类BB级券商，20xx年7月，在此基础上又迈上了一个新的台阶，被评定为BBB级券商。以“简化客户投资生活，促进客户资产的长期增值”为理念，江海证券推出了系列投资理财产品-“锦龙”，它为不同须要的投资者供应了五大系列特性化理财产品服务，该产品依托江海证券雄厚的研发实力、专业的理财思路和完善的技术平台，为客户供应实战性强的核
16、心化、专业化投资询问服务。三、实习过程的主要环节和事务（一）进入公司进入江海证券第一天时，我首先接受了公司的企业文化教化以及商务礼仪讲解，主要是让我们对江海证券有个初步了解，也让我们获得职场上的一些教化。对于从校门还未走出的高校生而言，无疑这些都是必要的。同学们也都表现出了极大地爱好和激情，热忱高涨。（二）实习部门介绍我所实习的营业部位于哈尔滨开发区赣水路江海证券总部，属于公司的第六销售区，下面分三个销售团队。培训和实习主要有个团长负责，客户经理协助来开展，期间区域经理，财务经理，投资分析师等也对我们进行了教化。内容涉及怎样从事证券行业，如何开展业务，技术分析指标运用，怎样结合政策分析股市等。
17、销售区域的相关领导对我们实习也赐予了肯定重视和关照。暑期实习报告 篇31、实习目的初踏社会，心情激烈、惊慌。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生;惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。经过一番找寻和大家的商讨之后，最终选择了在张家口市腾达电脑网络公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的起先，心里充溢期盼的同时，也有点担忧自己的实力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的实力范围内做事，这样恒久也学不到新的学问，所以自己也没有多想什么
18、，就起先投入工作的思想打算了。通过实习，了解社会和实习场所的一般状况，增加对本专业学科范围的感性相识和理性相识;了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势;了解本专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发纪实过程及常用技术方法。从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力。培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力，将学生所学学问系统化，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。并熟识专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步学问;培育酷爱专业、虚心学习和酷爱劳动的品德;培育团结协作的团队精神。实习期间，我不但学会
19、了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问驾驭的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的实力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。2、实习内容虽然不会退缩，但到了真刚要面对的时候，还是有点惊慌胆怯的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是充溢爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么惊慌的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑
20、安装依次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，最终把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是起先，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了这基本的电脑组装了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功
21、能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好静默的起先面对那些信息。也许那些工作人员也知道要记住这些不简单，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐驾驭，这也让我松了一口气。当我们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训基本完成，忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一
22、样。最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式起先接触销售了，起先几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息接着记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，终归是起先，要沉住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不
23、是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，细微环节确定成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。3、实习结果近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得:第一是要真诚:你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去公司实习，心里不行避开的有些怀疑:不知道老板怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那
24、天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声:“你好，早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次是沟通:要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟同事们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，经理并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟他们建立起很好的沟通是
25、很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。通过沟通了解，同事对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障解除，工作原理应用等方面比较感爱好，师傅就让我和他一起完成电脑故障解除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。第三是激情与耐性:激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在公司时，老板就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做
26、新闻工作，不断的在更新，这就须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。在一些详细的工作当中也是这样的:记得刚来公司实习的时候老板支配我学习安装windowxp操作系统，我本想这应当是特别简洁的事，可没想到出现了许多问题，还是在同事的帮助下，直到最终才把系统安装胜利，用了整整半天的时间。通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱与耐性克服这些困难，同事也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的阅历，比如说:我们可以在电脑
27、启动的时候就可以通过声音来推断故障:1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误;计算机蓝屏的缘由有:一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;计算机常常死机的缘由有:一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、cpu风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等;计算机黑屏的缘由:一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;二、主板没有供电;三、显卡接触不良或损坏;四、cpu接触不良;五、内存条
28、接触不良;六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。4、实习总结和体会实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。毕业实习的结束，意味着学校生活也将结束。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的机会。通过实习，让我看清自己须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，
29、在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。暑期实习报告 篇4系部名称：xxxx专业：xx年级：班级：xx姓名：xx学号: xx实习单位：超市化妆品柜台1.实习时间： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天2.实习目的：身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而熬炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通沟通的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作阅历的同时自身价值也得到了肯定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟识就业环境，使将来的就业规划更明白。3.实习内容：xx年暑期八月一日至八
30、月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。首先，通过聘请广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习恳求。实习过程，实行倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作阅历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种留意事项，我在学习的同时，主动主动的熟识各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业学问是从事服务业的坚实基础。再者，我便起先仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。渐渐的，我起先主动上前
31、推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是视察顾客的肤质从而做出精确的推断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行举荐，引到其适用，耐性地最大程度的满意顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待挚友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然许多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺当的。遇到有特别要求的顾客，我也能刚好实行其他措施维护到自己的柜台和老板。其次，我发觉与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们
32、良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充溢着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在许多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深邃的东西，不是简洁的课本学问可以说明的。这必需是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的阅历，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体
33、会到，明年暑期我还会接着我的实习旅程。从这次实习结束我就要起先安排以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素养，做社会须要的有用之人!暑期实习报告 篇5很久前就想借学院举办的暑期科研实践活动走出校内，零距离去接触真正的科研，看看科研的世界究竟是怎么样的。出于对医学和生物学的酷爱，我在列表中选择了广州生物医药与健康探讨院。并起先做联系的打算。一起先了解到探讨院不招收低年级本科实习生，我很悲观和迷茫。但身为这个实习小组的组长，除了自己特殊想去，还肩负着十余名同学的实习机会。我不放弃，通过邮件电话等方式，在探讨院院长和科教处老师的帮助下，最终获得了这个机会。通过有限的资源了解了探讨院后，我选择了
34、xx教授的试验组，主要探讨干细胞与再生医学，而ips正是其中一项。并且了解到国内ips的探讨在国际上不落人后，某些领域还处于领先地位，来自中科院广州生物医药与健康探讨院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。第一次接触可诱导的多能干细胞(ips)是在xx老师的细胞生物学这门课上，课间五分钟小演讲中一位同学提到的。ips是通过在分化的体细胞中表达特定的转录因子以诱导体细胞的重编程而获得的可不断自我更新且具有多向分化潜能的细胞。干细胞的培育与运用在医学领域有着举足轻重的作用，近年来ips的发觉与发展更是为人类疾病的治疗，也为胚胎干细胞应用上的伦理道德问题找到了一个出路。我对这个领域的探讨很有爱好，想
35、深化学习相关内容，于是抓住了这个机会。初来乍到就这样，怀着兴奋和新奇，7月21日，我跨进了探讨院的大门。第一印象：特别宁静和整齐，一切都那么井然有序，又仿佛能感觉到大脑急转的步伐和思想碰撞的声音。我知道，在这份宁静底下，其实许多人在紧锣密鼓地劳碌着。办完报到手续之后，在试验室小组长陈捷凯师兄的带领下，我来到了“体细胞重编程探讨组”。边听着师兄的介绍，我端详着这块地盘。宽敞的分子试验平台和看起来“机关重重”的细胞间，就在试验室对面的探讨员办公室，以及位于楼层另一边的电子阅览室，我那为期24天的暑期科研实践就将在这三点一面铺绽开来。到这工作不久的xx师兄很热忱地接待我们，在这个人生地不熟的地方，忽
36、然感觉很亲切。师兄简洁地跟我们沟通了生物学的一些话题，介绍了ips的概况，又教我们查阅文献的方法和几个很好用的.网站，我如获珍宝。实践证明，这些基本的学习手段和学问在日后的实习过程中发挥了很大的作用。实习印记拾掇读文献起先的两三天，每天的任务就是看文献，包括全英的论文。很早就听不少师兄姐说过，去实习第一要培育的是读文献的实力，果真如此。每天都只是看论文，的确挺单调，有个别同学动摇了，甚至其次天就退出了。我觉得很惋惜，同时也更坚决了自己要坚持努力的决心。我坚信，无论做什么，专心了就总会有收获，眼光也不能只放在当下。暑期实习报告 篇620xx年7月至9月，我有幸在湖南省涟源市水利局防汛防风防旱总指
37、挥部办公室实习。由于只是一个实习生，所能看到，听到，感受到的不是许多，所以我只能依据我实习的见闻及三防办里的工作组织概述起来，探讨一下三防办行政管理上的状况。以下是三防办工作组织的一些简洁章程的介绍，三防办在国家行政机构中并非三防，而是两防，防旱防涝，防风是沿海地区特有的工作项目，防风即防台风。一般三防办的基本的职责范围是：各级三防办是当地政府的三防指挥机构的常设办事机构。防洪法规定，该机构挂靠在当地的水行政主管部门。涟源市防汛防风防旱总指挥部就是挂靠在涟源市水利局这一水行政主管部门上。三防办公室详细负责贯彻执行上级三防部门和政府有关防汛防风防旱的法律，法规，政策，确定，贯彻执行指挥部的吩咐，
38、指示，安排措施等，协调有关部门共同做好水，旱，风方面的防灾，抗灾和减灾工作。这样的政策规定表明，三防办不是一个独立的机构，它也像遍布大地的水脉经络一样是网状机构，有上行下行机构，也须要纵向横向沟通，这样的行政机构中流通是一个重要的课题。涟源市三防办属于基层三防办机构的一个环节，基层三防工作的主要任务是有划分的。省以上的三防办（我国绝大部分省叫防汛抗灾办）内设分工较细。省三防办设有综合科，工程科，通讯科。涟源市三防办目前未做内设科室划分，但工作内容是清晰明确的工作分工仍是有的，主要工作有八个方面。（一）综合工作，综合工作包括编制三防工作规划，年度工作安排，拟制工作简报，综合汇报，阶段性工作总结；
39、三防报表统计；来往文书收发，传阅，保存，归档，会议筹办，值班支配和日常维护等，而另有一人专职编制工作规划等一类文书。（二）工程工作，涟源市主要的防洪抗灾工程种类有：堤围，水闸，水库，排洪渠，电排站，高水头电站，对河流特性影响大的工程建筑物，灌区，河流等等。为此，涟源市三防办要建立防洪抗旱资料库，并动态更新；驾驭工程防洪平安，抗旱方面的薄弱环节；汛前，汛中，汛后的检查及汇报；驾驭工程在恶劣气候条件下的运行状况；指导，检查，督促损毁工程的修复；审核，批准工程度汛安排，监督执行状况；河道行洪障碍的检查和清除；工程防卫特大洪水方案（防洪预案）编制或审核，管理；工程险情收集，汇报和抢险。工程工作主要由涟
40、源市三防办其中一名副主任负责支配，这项工作须要整个肇庆地区的大小三防办的相互协作才能完成，并且工程每年都有，工作每季都有，对于三防工作工程的建设与完善都是须要按部就班的，有阶段性有针对性地实施是目前涟源市三防办采纳的方式。（三）三防情报各工作。三防情报工作主要指与三防工作相关的雨情，水情，风情，灾情的收集，整理，分析工作。涟源市三防办的情报工作方式有：与情报来源单位建立最初的沟通渠道；动态收集雨情，水情，风情；状况异样时，组织有关部门和专业人员分析，结论报指挥部或上级三防部门；情报资料整编，汇总，积累历史资料。以上工作是全部涟源市三防办工作人员都在做的工作，相当于每日必做的作业。为了更有效更科
41、学地做好情报工作，三防办建立了现代化的通讯网络,运用高科技手段，引进电脑模拟 分析系统，架建了自己的工作网页，并且将建立一个网络操作平台以更快速全面驾驭三防情报信息。（四）通信和计算机系统工作。涟源市三防办日常各种都离不开通信与计算机系统的运用，这方面工作包括：保障三防无线专网和计算机网的正常运行；维护三防无线通讯设备和计算机设备；协调有关部门，保障公网通讯正常；规划、实施三防指挥决策系统的建设。这方面工作由专业人员负责，涟源市三防办配备了一位计算机专业人员，并且有一位负责工程工作的副主任兼管通信设备。 日常通信与电脑技术方面的问题就由他们两位负责维护。（五）防汛物资和专项资金管理，这方面工作
42、由于接触最少，只知道由一位副主任管理，详细事务不能深化了解。管理财务的工作内容及要求有：建立干脆管理或托付管理的物资帐目，物资进出仓库记录清晰，手续齐全，帐物相符；定期检查物质状态，作好平安管理，留意防火、防爆、防盗；拟定物资更新、存储安排，防汛类物资在汛期要作好调拨打算；指导、检查督促工程防汛物料储备；作好防汛抗旱专项资金的下达和监督管理。（六）部门协调工作，这是涟源市三防办比较重要的工作，工作内容有：提出三防指挥机构的组成建议；拟定各部门的分工与职责建议；协调有关部门通报有关部门三防工作状况；必要时抽调有关部门人员参加三防值班。这是全体三防办工作人员都要参加的工作，对平日以及出现紧急状况时
43、的部门和人员的协调指导工作是三防协调工作非常重要的组成部分。（七）三防宣扬工作，工作内容包括：三防法律法规政策宣扬；防洪抢险防旱及减灾学问宣扬；水情、灾情发布。关于这方面工作，对水情和灾情发布这部分是在涟源市三防办工作过程中自不待言的，对于法律法规政策宣扬和防洪抢险抗旱及减灾学问方面的宣扬就一个实习生所见来说，是比较薄弱的，虽然网络宣扬在三防办是一个便捷的宣扬方式，但是考虑到不同年龄层次构成来说，这个方式比较新潮，对于须要这方面学问的民众来说，普及率反而不高。（八）管理社会有关三防的事务，如会同水行政主管部门审核、审批有关牵涉防洪规划、防洪工程建筑物、构建物；河道行洪障碍物的检查、处理和强制清
44、除。以上是涟源市三防办行政组织工作的一些简要指导性的概要规范。涟源市三防办是涟源市政府的常设办事机构，隶属国家行政管理中的一个环节，政府行政管理运行职能包括：安排职能（即政府为完成某一时期内的任务或某一项任务，制定战略目标，确定实施步骤的管理过程。安排职能包括：（1）制定整体目标；（2）围绕目标，制定可供选择的方案；（3）确定详细实施步骤。）、组织职能（即政府机构和工作人员把确定的安排方案付诸实施的活动过程。组织职能包括（10将安排方案中的整体目标进行分解，把整体目标详细化为可操作执行的工作项目；（2）将分解的各工作项目落实到下属部门或个人；（3）配备必要的人力财力物力，供应必要的信息；（4）
45、授予下属执行任务的权力，明确相应的责任。）、领导职能（针对政府部门担当领导职务人员的管理素养要求）、限制职能（即政府为使组织目标按安排完成而对执行过程进行检验、督促和纠偏的管理活动。限制职能包括：（1）明确限制标准；（2）确定限制幅度；（3）疏通反馈渠道；（4）运用调整手段；（5）有效进行检查、督促。）以及行政协调（即调整行政系统与其外部环境只、行政系统内部之间的各种关系，使之分工合作，相互协作，有效地实现行政目标的行为。）在实际执行中，涟源市三防办的行政组织工作流程中都体现了以上各个政府行政管理职能的各个要求。总的目标即行政组织目标是三防办的基本职责范围，简言之防灾、抗灾和减灾。而在三防办工
46、作的主要任务职责划分的八个方面交织体现了五个职能，但是在实际工作中仍有不足：（1）工作流程制定过于宽泛，不够细化对安排的制定和组织安排等的详细落实、限制的实施等都没有体现；（2）分工不够明确，虽然工作有分工，但详细事务的职责的职务划分并未完全落实到个人身上，并且工作的变数比较大，加上分工后的详细操作的不细化，没有针对性的操作流程，使得个人操作过程中的主观人为素养等因素会对日后工作的交接等进程有肯定影响；（3）行政协调职能不明显，限制标准化规范不准确，反馈渠道不清楚等，这些问题都或多或少影响了日常工作的效率，这也是目前行政管理中比较难解决的问题。作为一个只停留两个月的学生来说，造成涟源市三防办行
47、政管理流程上问题的解决方法我还没有实力提出，只是对其中的缘由做一些粗浅的分析。造成这些问题的缘由有：1、沟通强度大，沟通难。西江流域受到上流急下流流域的地形、气候等改变的影响，须要驾驭精确的水情信息比较困难，并且由于各个地方政府行政部门的信息化程度不一，有些消息反馈会遇到各种问题，使得对信息的管理难度增高，加上人这个不确定的因素，在人情味甚浓的中国大地上，协调收集等工作是一个高难度的工作。2、资金不足。一个山区市，县级财政财力有限，这给行政管理工作的顺当进行增加了困难。人力、物力的限制使涟源市三防办的工作无法太细化，并且使得一些工作项目无法一次顺当地进行究竟，财力的有限削减了行政管理的效率。3
48、、工作章程规范化的欠缺。对于工作中细微环节和可能发生的常规状况以及紧急状况的一些工作详细应对程序的规范并没有给出，一旦出现问题，依靠的完全是个人在组织中的个人实力，没有建立比较完善的工作体制这个也将限制三防办工作的有效力度。三防办的工作中，我学习到了许多，有关于政府工作流程的，有关于三防办工作常识的，有对政府公文的熟识，但是我觉得对于我自己最干脆受益的是学习到不少为人处世的道理，在这个理工味深厚的机构中，我学习到前辈们敬业爱岗的精神，学习到做人做事要实实在在，勤恳塌实才是最重要的。因此我感谢他们给我的一切。暑期实习报告 篇7在酷暑中我迎来了一次社会实践的机会。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气