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1、2022月度工作计划精选月度工作安排集合6篇时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，此时此刻我们须要起先制定一个安排。那么你真正懂得怎么写好安排吗？以下是我细心整理的月度工作安排6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。月度工作安排 篇1一、建标，制定20xx年工作目标（一）、车间奋斗目标：平安环保无事故，创先争优建和谐。（二）、主要目标：1、主要指标：一是硫磺包装量年安排20.00万吨；二是簇新水、电量、能耗等指标（略）。2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年安排任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99.99%，设备事故
2、为零；平安环保生产歼灭上报事故，实现“三零三率”。3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置（其次期）平安环保经济开工胜利，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素养，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和谐。二、追标，实现奋斗目标的总体方案1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增加班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培育成为管理精、实力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好平安意识、
3、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教化，在加强全民工教化管理的同时，加强对劳务工的教化管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保平安、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。2、抓平安树环保确保达标。一是加强平安环保教化。进一步提高职工的平安意识、自我爱护意识和爱护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司平安环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实，特殊是交接班和巡检制度，抓好装置平安平稳生产。组织开展“班组义务平安员”活动，广泛发动职工开展HSE视察，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，仔细查找和订正身边的“三违”行为，彻
4、底消退自身的习惯性违章行为，树立“我要平安”、“人人都平安员，人人都平安第一责任人”的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特殊是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作业环节的作业管理，根据“四特一态”管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特别和紧急状态下的平安生产。五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班（天）检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕平安生产为中心，把各岗位平安生产职责落实到日常生产管理工作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在平安生产工作中享受同等教化培训、同等管理考核、同等嘉奖惩罚的权利与义
5、务，营造平安生产全员参加、全员共管的良好局面。六是抓好干脆作业环节的平安管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工平安。3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的“追标”管理状况进行具体点评，并向各专业组和全体管理人员提出详细的指导看法；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”状况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在
6、仔细总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，亲密与各专业协作、沟通，实行成本消耗跟踪限制，发觉异样，马上订正，努力做到降本减费。充分调动全体员工平安环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、精确发运的主动性，确保车间各项目标的实现。三、夺标，实现奋斗目标的详细措施1、加强生产工艺管理。主要措施有：一是针对成型机冷却水管线腐蚀严峻（主要表现为垢下腐蚀），优化工艺流程和操作，削减冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀；二是接着做好节水、节电工作，进一步
7、加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的改变，在既能保证水质要求，又能满意产品质量的条件下，使簇新水限制在500吨/月以下；三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作；四是做好硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工打算工作，确保一次平安环保经济高效胜利；五是接着组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动；六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调动员工主动性，做大产量，降低三剂耗量。2、细化现场设备管理。主要措施有：一是深化TnPM管理，降低设备故障率，创建一流的环境，为员工创建良好的工作条件。保证设备平安经济运行；二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见”检
8、查评比考核活动；三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置；四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带简单开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和平安的问题进行技术攻关、改造。3、优化生产，做大包装总量，多产附加值高的产品。一是优化生产合理支配。少开电耗大的设备，节约用电。二是在液硫处理量较大的状况下，尽可能不停造粒机；三是据市场的需求生产工业级和食品添加剂硫磺。4、增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响；5、抓好硫磺包装计量管理工作。
9、一是对包装电子称计量误差大的状况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度；二是加强对发运班、生产班组的袋子收发的管理；三是开展生产班组的质量计量竞赛活动；四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装精确重量为50.15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。6、抓好节能降耗工作。回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的运用效率。提高疏水器有效利用率。发扬包装车间“捡芝麻”精神，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进
10、度指标不超标。7、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管精确发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量；三是接着规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运精确率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速改变来随时变更食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置（其次期）平安环保经济开工胜利。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项打算工作，确保各项打算工作按安排进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年
11、硫磺成型包装装置（第一期）在开工建设及投产前的各项打算工作中取得的胜利阅历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是依据车间目前的生产状况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者赐予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按安排进度进行上岗培训；四是加强培训。培训方式分为基础理论学问培训、专业学问培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的平安、消防、气防、环保学问和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟识装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。9、做好队伍稳定思想政治工作。落实各岗位职工思想政
12、治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关切员工生活，解决实际困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成的工作合力，为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。月度工作安排 篇220xx年以来,我所在公司党组正确领导下,在各科室大力支持下,全所干部职工根据国网公司提出的“一强三优”战略目标，根据标准化建设要求，切实 实行科学发展观，大力推动标准化建设，团结一样、同心协力，加强平安生产管理，提高经济效益，深化优质服务。为争创一流供电企业奋力拼搏，较好的完成 了市局下达的各项指标，累计完成购电量22965640KWH,较去年
13、同期多购2214500KWH，购电量同比增长9.64%，10KV线损率累计 3.47%，较去年增长0.03%，0.4KV线损率累计8.41%，较去年下降0.6%。电费回收上缴100%。党风建设、优质服务工作均取得了成果与 进步，现将一季度我所平安工作状况重点汇报如下：一、切实实行标准化建设工作，建立科学合理的平安体系，努力完成日常平安生产工作。供电所下大力气抓平安体系建设，从组织建设到实行层层落实责任，考核量化细化到人。（一） 明确思想加强学习，平安工作精细化管理。年初依据公司20xx年平安工作会精神，组织全所职工学习领悟，部署平安工作任务，平安生产工作制定安排。在工 作中每周、月按安排完成检
14、修任务，中间有检查，完成有总结。组织学习平安活动13次，学习平安简报9次，达到以学促管。3月3日我所组织学习了衡水误操 作事故通报、天津高压供电公司500kV吴庄站恶性误操作事故快报及沧县8.11事故通报，全所职工及农电工深刻吸取了事故教训，开展平安大探讨活 动。结合自身实际工作，仔细根据平安生产典型违章100条的要求，全面、深化的查找平安隐患和违章行为，堵塞平安漏洞，提高了平安意识。全所职工及农 电工依据案例学习和整顿状况，结合自身实际写出了个人总结、包括感想和今后的平安保证。学习中相互探讨沟通心得，每次会议、学习的过程我所都做出具体记 录、存档。员工参与市公司“三种人”安规考试1次，无一人
15、未通过考核。加强职工的业务技能，达到平安工作上下一心，齐抓共管的效果。（二） 始终坚持以人为本，加强平安职能建设。成立平安领导小组，以小组成员为堡垒，带动员工平安意识上从“要我平安”转变到“我要平安”，年初还制定我所切合实 际的相关平安考核制度，用制度管理员工，对线路、设备维护与台区管理员平安工作进行考核，以职工为基础，将平安工作层层分解。通过努力，我所设备完好率达 到99%以上，无任何平安事故发生的好记录。在“三票一单”开票率、合格率方面，所“三种人”层层把关，我所开出线票22份，详细操作票44份，开票率、 合格率均为100%。形成人人抓管理，人人促管理的模式。（三）加强电网建设，施工实行过
16、程限制。电网建设是电力公司永恒的主题。我所 在县公司的指导下，通过在全所员工的努力，每次施工都仔细组织了班前会，交待工作任务与留意事项，施工现场保证平安员到现场监督。抓施工人员平安措施、施 工现场平安，班后会总结工作过程，提出不足及改进方向，确保施工环节不失控。（四）平安目标完成状况。全年没有发生人身损害事故，没有发生路途、设备重大事故，没有发生对社会造成严峻影响的停电事务，至20xx年3月31日，没有发生人为平安运行记录。（五） 日常生产中，“平安生产，人人有责”、“平安第一、预防为主”、“学安规、懂安规、用安规”，这些话已成为我所工作人员嘴边的“口头禅”，大家心里都明 白，只有时时加强自身
17、的平安学习，提高平安事故的防范实力，才能保障自己的平安。我所每月的“安规”学习和“平安活动周”，大家都主动参与，在公司的领导 下，大家在实践工作中仔细开展各项专题平安整顿等活动，同时对我所的平安生产设备、劳动平安和作业环境、平安生产管理、危急点限制分析、平安大检查五个方 面作出平安性评价，对存在的问题和平安隐患，主动组织仔细的分析和总结，并进行消缺，明确平安职责。在3个月时间里，我所实现平安生产180天，设备完好 率达到99%以上，无任何平安事故发生的记录。 1：日常平安性评价工作中发放平安宣扬材料3000余份。更换跌落保险32只，避雷器 14只。更换安装10KV隔离开关9只。更换P20-T支
18、瓶25只。更换低压支瓶350只（其中利用P-15支瓶240只）。更换及新增村内统管低压线 2.1公里。JP柜修理15台次。帮助工矿企业产权10KV分支更换绝缘线（高压电缆）1处50 M。更换陶瓷担16只。完成辖区企事业单位公共场所及学校平安用电治理工作。2：完成李辛庄、东大召、太平庄等农灌改造配变系列工程安装并通过验收15个台区。完成南木楼村内公用台区改造两个台区。3：下发隐患通知书23份，处理6处。4：完成了职工及农电工平安培训工作。完成了三种人考试上岗任务。 5：护电工作，辖区分工明确，坚持定期巡察制度，辖区10KV、35KV、110KV、500KV杆塔等配电设施未发生被盗、人为破坏事故，
19、其中10KV-500KV线路清理树障125棵，400KV清理树障224棵。6：更换10KV、400KV危杆5基。7：处理10KV不合格拉线2处。8：对平安工器具进行了完善。9：有安排的完成“两措”安排。10：10KV用户校验电表及互感器233只11：协作市局生计科完成了李亲顾13条线路的卫星定位工作。12：521等线路淘汰背负式计量箱21只。13：根据市局要求进行了反窃电活动，进行夜间巡察14次，日常巡察26次。 14：协作市局进行了停产整顿活动并仔细进行了总结15：依据市局要求，主动开展了“学安规、学案例、学制度”专题平安教化活动，并仔细做好记录。实行了定州市供电有限责任公司转发关于定州市平
20、安检查生产委员会做好春节、“两会”期间平安生产工作的紧急通知完成了各次保电工作。16：全部完成并自查了两清理工作。完成状况：悬挂“禁止攀登，高压危急”标记牌60块，“止步，高压危急”标识牌20块，“当心触电”标识23块，线路杆塔标记标识3775块，相位标识1354块，开关、刀闸等设备标识牌399块，设备分界点标识69块。喷涂杆塔埋深标识7000处。安装拉线护套86套。更换15米电杆2棵。低压产权分界点1778块。17：累计召开平安例会13次，刚好完成了市局各科室报表登统工作，完成了辖区内历次保电及其他临时工作任务.18：惩罚平安违规12人次。19：完成了春灌抗旱工作。20：低压完成校验电表20
21、xx余块。二、存在的主要问题1、 平安生产基础仍旧比较薄弱，从各次平安大检查来看，本所各线路，设施基本符合平安生产标准，但许多线路设施仍不符合平安生产要求，污染区的严峻腐蚀令有些 地方甚至是“老牛拉破车”，只能免强支撑，一到大风，大雨，和夏季等用电高峰时，常常会造成部分区域停电，主线烧断，用户表计过负荷烧坏等现象。2、始终以来，本所坚持以人为本，重抓员工队伍建设，在这方面也投入了大量人力、物力，但员工的整体素养仍不很高，这也是制约本所全面发展的难题。特殊表现在管理与被管理之间的冲突还比较突出。3、同杆架设，“三线交叉”等问题仍比较严峻，且难以进行清除。 其次季度平安工作思路总 体指导思想是：接
22、着在公司党委正确领导下，紧紧围绕建设“一强三优”现代化公司战略目标和“三抓一创”工作思路，规范管理同心协力、真抓实干，为全面完成 上级下达的平安考核指标和工作任务而奋斗。平安生产是电力企业的永恒主题，更是经济效益的重要保证，本所始终把平安工作放在重之又重的位置，从抓员工平安 教化入手，培训员工操作技能，落实平安责任制，加大考核力度。从而大大夯实了平安生产基础，稳定平安生产局面，进一步加强平安生产指标责任考核与平安教化 根据供电所基础合格标准的要求，系统的建立平安管理各项规章制度，建立和完善工作标准，开展以班组为中心的平安学习活动，努力提高平安活动质量。坚持“以 人为本”抓好平安学问的普及教化工
23、作，加强对员工进行平安教化和技能培训，努力提高全员平安意识和技能操作水平，加大平安用电的宣扬力度。（一） 明确目标、落实责任，强化全员平安生产意识。以平安促营销，以平安促优质服务，以平安促标准化建设，从员工平安意识入手，强化“平安第一、预防为主、综合 治理”的基本方针，不发生人为事故，不发生重大及以上电网、设备、火灾和交通事故，不发生重大社会影响的停电事故。（二）健全平安工作 责任制。大力推动”5S”管理，开展以班组为中心的平安学习活动，提高平安活动质量。加强平安生产管理，杜绝习惯性违章，增加员工平安意识，特殊是对农电 工平安管理和农村配变台区隐患检查整改工作，并将电力设施爱护，台区日常维护、
24、农电工平安考核制度有机相结合，稳定农电平安形势。进一步加强平安生产指标 责任考核与平安教化，根据供电所基础合格标准的要求，系统的建立平安生产工作各项规章制度，建立和完善工作标准。（三）完善应急机制， 提高事故应急处理实力。线路与设备平安始终作为我所平安工作的重中之重，我所将接着根据公司工作部署和要求，强化电网平安管理。制定完善应急方案与平安工 器具的保管与维护，确保平安工器具与物资材料的正常运用。加强对员工在日常工作中对应急实力的培育，落实电网平安措施，做好迎峰度夏反事故工作；提高全所 员工对线路与设备突发事故的应急处理实力，防止电网大面积停电事故。（四）加强电网巡察，确保电网平安稳定运行。通
25、过对平安简报的学 习，仔细分析电网事故发生的缘由，针对自身的不足之处，进行改进。平常工作中加强线路与设备巡察管理，保证按周期巡察到位，刚好发觉隐患，开展隐患排查活 动，落实重大隐患的整改进度，按时检查完成状况。同时抓好线路与设备雷击、风、雨等自然灾难、被盗的防范措施。确保供电输电设施平安，全面提高电力设施运 行实力。详细工程安排：1、 完成利用110KV站预试机会安装防雷金具31套，驱鸟器54套。（已经完成）2、 对全部未整改的台区和未完全整改的台区，及新增户较多，供电半经过长，需增变台，增线路的台区进行草图绘制，制定整改方案。共涉及9个台区。3、 完成10个村的公用照明低压改造更换表箱任务。
26、4、 接着检查清理凹凸压树障，清理线路、设备隐患。5、 完成各线路共计33处分断器的安装。6、 完成严峻污染区防污闪任务施工。7、 强化临时用电管理，逐村逐台区进行摸底普查并建立跟踪档案，专人负责信息更新。8、 校验0.4KV电表1500块，将全部不合格电表淘汰出运行电网。9、 切实提高漏报投运率，尤其严格对临时用电进行把关，业务受理到工程施工必需根据规程办事。统计辖区全部没有安装漏报的临时用电户进行安装消缺。10、 完成全部职工、农电工平安培训考核安排。11、 完善平安技术基础资料，查遗补缺，为4季度如期一次通过河北省标准化供电所验收打下坚实的平安基础。以上是我所1季度平安工作开展的基本状况
27、，及2季度工作任务目标，信任在公司正确领导下及全所员工的共同努力下，定能够让本所的平安生产工作稳定开展，稳步上升。月度工作安排 篇31、协作领导及各部门做好各项工作。2.整改检查工作时存在的几项问题。(1)各种记录本有乱画现象，及记录填写要求(2)宿舍床铺不整齐，被子没按要求折叠，个人物品乱摆放，卫生不干净(3)各岗位的仪容仪表不合格，服务意识低下。3.加强军事训练，提升队员的形象(站立，行走及车辆服务)4.会议培训讲解员工手册，加强工作纪律，岗位职责，服务思想，5.春节将至，为提高队员的身体素养，安排从12月1号起每天早7点做早操6.接公司实行春晚活动，安排每天下午四点排练节目月度工作安排
28、篇4一、本月工作重点：1、做好秋季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿足够饮水；预防肠道传染疾病等。2、协作园部进行大班教学常规调研。3、进行班级主题墙饰布置。4、填写并发放宝宝成长记录，仔细创设好主题墙饰。5、做好学期结束工作（评比好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等）。二、本月开展以下主题：主题活动：小挚友过节了。主题目标：知道“老师节”是老师们的节日，情愿参与幼儿园的各项活动，感受过节的欢乐，学习用语言表达自己在节日中的开心心情。主题活动：冷和热。主题目标：1、亲身体验夏日的燥热，进一步感知夏天的特征。2、对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探究爱好。3、知道几种夏日爱
29、护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。主题活动：我要升小学啦。主题目标：了解一年级的小挚友的学习和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做一年级哥哥、姐姐的愿望。三、家长工作：1、带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛；送给孩子一件有意义的礼物。2、建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时留意防晒。3、培育孩子爱洗澡的好习惯。4、家长提示孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适；不要接触过热的东西，以免烫伤。5、指导家长合理支配好幼儿的暑期生活。四、环境创设：1、师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增加节日的气氛。2、布置主题墙饰：凉快招术。3、做好学期结束的物品
30、整理工作（报告单等的填写与发放）。月度工作安排 篇5为了加强管理，增加保安队员的全意识和服务理念，进一步提高保安员的平安防范实力和服务水平。仔细贯彻“平安第一、预防为主”工作方针，始终坚持“人性化管理理念”和“人防技防相结合”的工作路途，全面推行“谁主管、谁负责”的平安责任制，主动做好公司的平安防范工作，维护仓库的治安秩序，为公司创建良好的经营管理环境。1、巡逻过程中须佩带电筒、对讲机等巡察器材。2、对重点部位实施重点监控，阻挡闲杂人员在仓库内乱窜，阻挡未经许可的人员进入仓库。3、发觉明火，应马上组织扑救并快速报警4、在巡逻过程发觉有人抽烟应阻挡并刚好上报领导。5、在门卫岗人员必需出门站岗值勤
31、。严格执行车辆人员出入制度，外来车辆人员进公司需询问，并做好登记。6、严格遵守保安各项制度。努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为公司的发展做好保驾护航的工作。月度工作安排 篇6一、工作要求1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待。加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市
32、场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想。把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月工作安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变
33、；上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户；考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户。必要时协作工程商做
34、业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果，中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、
35、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作工作安排定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页