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1、2022暑假实习报告暑假实习报告四篇在日常生活和工作中，报告的运用成为日常生活的常态，其在写作上有肯定的技巧。写起报告来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的暑假实习报告4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。暑假实习报告 篇1时间很快，刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解。有关营销品牌营销：房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望
2、通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销：在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。
3、为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销：开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创建一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关切四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。特性营销：消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把特性能否得以发
4、挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其特性之宣扬，想让人不留意都难牎环保营销：随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔
5、等，为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。关系营销：其营销主见重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立许久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度支配经营策略，必需充分探讨消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”安排中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素养一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必需经验一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视
6、短暂的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。方法：克服自卑心态的“百分比定律”。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的看待失败与胜利。1、信念的建立强记楼盘资料娴熟驾驭楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。假定每位客户都会成交销售员要对每
7、一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，主动地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。协作专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣扬单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭遇拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一
8、段时间可以再跟进。3、面对客户的心态及看法从客户的立场动身“为什么这位客户要听我的推销演说？”全部的推销是针对客户的须要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不信任和不满，若对不关痛痒的不足作刚好的补充和说明，做到自圆其说，并帮助：客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码标
9、价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是肯定要做的，可削减“塌定”状况和削减日后客人刁难事务。： ： ： ：二、找寻客户的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何找寻顾客，才能做到有针对性。1、宣扬广告法：广而告之，然后坐等上门，绽开推销。2、展销会：集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重
10、点，依据需求意向，有针对性地追踪、推销。3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，帮助找寻顾客。4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，相互举荐和介绍顾客。6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适当选择一部分干脆上门探望或约谈，开展推销“攻势”。7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断找寻和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。三、销售五步曲销售并不是一件
11、事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进行的。销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发爱好；供应答案；引发动机；完成交易。大部分的销售都会经过这五个步骤。或许有些业务人员并不须要带顾客历经全部的步骤，因为有些广告已经带领顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购买时多少都会经验这五个步骤。这五个步骤相当合理，而且都有心理学的学问做基础，因此相当有效。为了使顾客乐于接受你的服务，你必需给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。为了让客户持续保持留意力，你必需引发他们的爱好。假如他们信任你的服务会带给他们很多好处，他们就会感爱好，就会始终
12、留意听你交谈。之后，你让顾客信任：接受你的服务，的确是聪慧的选择，因为他们的确会从你的服务中，找到满意需求的答案。顾客或许对该楼盘感爱好，也信任你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方爱好之后，也在你劝服他信任楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。虽然对方信任该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得帮助他们做确定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。这些方法富有弹性。你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发爱好这两个步骤。五个步骤并非每
13、次都要根据次序进行。比如，有警觉性的业务人员，很可能在供应解答阶段就成交了。五个步骤并非缺一不行。比如顾客很可能对你的产品已经相当熟识，也信任它是优良产品。这时，你便可以跳过供应解答的阶段。或是间或几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购买。此例子常会出现在汽车交易中。据估计，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购买”。四、促销成交1、钓鱼促销法利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们实行购买行动。2、感情联络法通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满意感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方冲突的心理距离
14、缩小或消退，而达到销售目的。3、动之以利法通过提问、答疑、算帐等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增加购买的欲望。4、以攻为遵守法律当估计到顾客有可能提出反对看法，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的解除成交的潜在障碍。5、从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。6、引而不发法在正面推销不起作用的状况下，可找顾客感爱好的话题绽开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。7、动之以诚法抱着真心实意、诚意诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚服务，从心理上接受你。
15、8、助客权衡法主动介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大于弊而作出购买的确定。9、失利心理法利用顾客既胆怯物非所值，花费了无谓代价，又担忧如不当机立断，就会“过了这个村就没这个店”的心理，来提示、顾客下定决心购买。10、期限抑制法推销员可以利用或制造一些借口或某些缘由，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出确定。11、欲擒故纵法针对买卖双方常常出现的戒备心理和对峙现象，在热忱的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交的宽松心态。使对方反而产生不能
16、成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。12、激将促销法当顾客已出现欲购买信号。但又迟疑不决的时候，推销员不是干脆从正面激励他购买，而是从反面用某种语言和语气示意对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而马上下决心拍板成交。：暑假实习报告 篇2十一个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告辞了我们的护士实习生活，也恒久告辞了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了学问，技术，友情，阅历那一天我们穿上雪白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激烈，那一刻告知我们爱护生命、减轻苦痛、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应当在医院仔细努力学习，使自己获得扎实
17、的专业理论学问和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础!实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细微环节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都刚好地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师看法不是很好，但是我们都能理解的，护士工作的确特别的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚起先我们做了几个礼拜的见习护士，慢慢的我们起先尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿熬炼机会，或许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的志气，战胜自己的心理。护士实习是一种困难的生活，我们既要学会做事也要学会
18、做人。做事，实习中我们要不断地充溢自己的理论学问和护理操作技能，争取多一些的操作熬炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这医学给我们带来了很大的压力同时也是个很好的熬炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来便利，护士的工作已不再是简洁的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为困难的创建性活动。护士不仅要帮助患者复原健康，还要帮助和指导复原健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的欢乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每
19、个人的生活，而且也影响我们的工作。与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们沟通、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体会他们的需求，并赐予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，赐予到位的护理。短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们劳碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应当值得兴奋，因为我们最终能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的将来踏出了一大步，我们应当值得庆贺。在实习当中我们不忘充溢自己的理论学问，
20、按时参与科室和医院护理部开展的各种护理学问讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论学问充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应当是这样的。在实习当中我意识到要做一名护士很不简单，一名合格优秀，具备有良好素养的护士更不简单。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素养和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素养显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素养，还要有文化仪表方面的素养。实习给了我们一个很好的饿熬炼机会，让我们在发觉问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具
21、备有良好素养的护士。护士是临床护理工作的主体，要供应最佳的护理服务，就必需加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素养。主动向上、乐观自信的生活看法;稳定的心情，遇挫折不灰心，有成果不傲慢;能临危不惧，在困难和困难的环境中能镇静应对;有宽敞的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同看法，取众之长，补己之短，工作中能相互沟通阅历。而在专业技术方面我们应当有扎实的专业理论学问，驾驭各种常见病的症状、体征和护理要点，能刚好精确地制定护理安排。驾驭护理心理学和护理伦理学学问，了解最新的医学护理理论和信息，主动开展和参加护理科研;有娴熟的护理操作技能。娴熟的护理操作技术是一个优秀护
22、士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，超群的护理技术不仅能大大减轻患者的苦痛，而且能增加自己的自信念，给人一种美的享受;驾驭急救技术和设备的运用，熟识急救药品的应用，能娴熟地协作医生完成对急症或危重患者的抢救。具有高度的责任心，严守工作岗位，亲密视察患者状况的改变，严格执行操作规程，仔细做好查对制度，时刻牢记医疗平安第一，杜绝医疗差错事故发生;具有敏锐的视察力，擅长捕获有用的信息;有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，驾驭与人沟通的技巧，能依据患者的详细状况敏捷运用语言进行心理护理。在实习当中我学会了以良好的
23、品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位同等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待挚友亲人一样，为其创建整齐、舒适、平安、有序的诊疗环境，刚好热忱地接待患者，用怜悯和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满意其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。护理工作是一个特别的职业，是体力与脑力劳动相结合的工作，且服务对象是人，关系到人的生命，工作中稍有不慎就会断送一条生命，因而工作时精神高度集中，因此要求我们要有健康的身体，精力的充足才能保证顺当地工作。随着医学的飞速发展，对护理工作的理论和技术也在不断提出新的要求，对我们的要求也不断提
24、高，为了适应新护理工作的要求，我们应不断进取，提高自身的修养，才能做一名人民心目中的合格护士。实习结束了，意味着我们即将踏上工作岗位，信任经验这一年的熬炼我们更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，信任我们肯定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐性、细心和责任心去对待每一位病人，一心一意为病人服务。暑假实习报告 篇3一、实践目的（一）可以引导青年学生了解社会，了解国情，坚持走有中国社会主义特色道路的信念。（二）引导学生增加责任感和使命感，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高学生的综合素养。（三）充分发挥学生的学问和智力优势，为人民群众生产和生活基本需求服务，培育学生的劳动观念和奉献精
25、神。（四）合理利用课余时间，主动投身于各类社会实践活动中，全面提高自身素养，为就业做好打算二、实践地点河南省周口市项城张埝变电所三、实践时间XXXX年7月15日XXXX年8月15日四、实践内容（一）平安教化1、平安教化学习、2、事故的发生及其预防：（1）、事故发生的因素人为因素担心全行为物的因素担心全因素。（2）、发生事故的认为因素。（3）入厂主要平安留意事项。（二）设备内作业须知1、多工种，多层次交叉作业应实行相互之间避开损害的措施，并且搭设平安梯或是平安平台，比要时由监护人用平安绳栓作业人员进行施工2、设备内作业必需有专人监护，并应有入抢救的措施及有效爱护手段3、设备内平安作业证由施工单位
26、负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容（三）、学习和了解变电所的主要结构型式，结构种类和特点。学习和了解变电所的主要部件的生产技术资料，包括：各种技术标准，图纸，专用设备说明书等。了解变电的主要技术要求以及有关标准。（四）、马师傅对我进行了平安教化后起先带领我参观几个重要的场所如外部变压设备、高压间和主限制室等。外部变压设备分为主变压设备和备用变压设备。备用变压设备在主线路发生故障或设备检修时启用，增加工作效率。为了防止发电站出现问题产生停电的事情发生。该变电站实行施。正常工作时，变电站运用两路电源，提高了电源进行的牢靠性。外部高压电进入变电站后，通过隔离
27、开关、电压互感器，以及电流互感器最终接入变压器输入端。变压器能够将外面的35KV高压电转换为所需的6KV的低压电。由于变压器的电压很高，功率又很大，所以变压器产生的热量很大，如何降低变压器的温度保证其正常工作至关重要。为了降低温度，每台变压器上都装有许多散热片，可以起到散热的效果，提高变压器运行的牢靠性。接着，我们又来到了高压间。高压间又明确分为输入端和馈出端。内部设备由很多铁栏分隔，为了保证我们的人身平安，要求我们不要擅自碰触高压设备。在主限制室内，有三名技术人员随时监视着主限制设备各仪器仪表的工作状态，主限制设备体积浩大，功能完善，具有故障显示，故障分析，自动爱护等众多功能，给管理操作带来
28、很大便利。当跳闸时，绿灯会闪，同时铃响，进行报警。接着我们跟随站长来到会议室，他给我们讲解了变电所的运行过程和一些基本的模式。变电所采纳一运行主变一备用主变的运行方式。当运行主变故障跳闸后，备用主变会立刻投入运行，提高供电的牢靠性。这就是我们常说的主变备自投。最终站长给我们讲解并描述了很多变电站事故及事故处理。处理事故时必需做到稳（镇静）、准（精确）、敏（快速），且要依据以下原则实行措施：尽速限制事故发展，消退事故根源，解除对人身、设备平安的威逼；用一切可能的方法保持设备接着运行，以保证对用户的供电；尽快对已停电的用户复原送电；调整电力系统的运行方式，使其复原正常运行。事故时和事故后的联系汇报
29、制度和汇报内容。电力系统的值班调度员领导各变电站值班人员处理系统发生的事故，事故时，发生事故的变电站值班人员应将有关状况刚好报告管辖值班调度员、分公司调度、站长。调度员则依据汇报的状况推断分析，做出事故处理确定，下达吩咐。值班人员的汇报必需做到刚好、全面、精确。误报和漏报，会对处理事故造成不良后果、紧急状况可先处理后汇报、假如事故时变电站与调度联系中断，则值班人员按规程规定处理事故，通讯复原后应马上将事故状况和处理过程具体汇报、并应做好事做记录。我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代高校生缺少社会学问和信息，在学校时从不关注社会中的状况，甚至连新闻都懒得看，更不用说
30、社会熬炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于许多高校生毕业后都找不到工作；因为高校生缺少社会熬炼，空一肚子墨水却不知如何用，许多用人单位不愿聘请实习报告，都愿吸取有工作阅历者，因此高校生的就业率也越来越低！有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺当的工作用自己的所长服务于社会，让我们主动投入到社会实践中去吧！学校是一
31、个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会践与专业特点相结合，为地
32、方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。五、实践心得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。在这一个月的社会实践过程中，
33、我学到了很多，也深深体会到为什么社会发展如此之快了，我也最终明白为什么国家始终提倡社会主义先进文明建设的重要性，身为社会的一员，我们每个人都有责任与义务去为社会做出自己的贡献。我们在学校自然不能很好的体验那种唯领导为中心的感觉，每天见到许多员工见到领导都热忱如火，可是在私下里却对他们指指引点，可见他们都能在人际关系这方面游刃有余，这也是我们须要学习的，做人不能太死板，这是我在他们身上学到的一点做人的准则。暑假实习报告 篇4在某某年的7月份，我结束了学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到某某工作。转瞬间，两个月的实习期即将过去，回想自己这段时间的经验与收获，我深深的感到在我今后的发展某某赐予我的是
34、一笔多么珍贵的人生财宝!单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快驾驭了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。网站建设方面，某某共同进行了某某网站的改造，运用全新的后台，使某某网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和便利。取得了不错的社会效应。主动参与单位组织的各种活动，包括保龄球、乒乓球、羽毛球竞赛，并代表某某参与某某篮球竞赛。参与某某的各项文艺活动等等。我参与学习了某某培训，学
35、习了某某建设的基本思想和方法。并在实践中驾驭了某某建设软件某某的运用方法。并代表某某给某某领导介绍了某某的基本概念和方法，对自己是一个极大的促进和提高。经过过去两个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在实践的日子，我努力做到以下几点：一、接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。二、努力实践，自觉进行角色转化。理论是灰色的，生活之树常
36、青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。三、提
37、高工作主动性和主动性暑假的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值。最终感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会接着努力的。一、实习目的通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。通过这次实习，使我们进一步理解和领悟所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地驾驭计算机应用技能和信息管理技能，把所学学问与解决实际问题相联系
38、，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培育我们发觉问题、分析问题和解决问题的实力，从而提高我们从事实际工作的实力。通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的须要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。实习对于熬炼学生实力，了解社会、熟识民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经验的学生在就业时的优势也是比较明显的。二、实习意义生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相
39、关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为学生毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟识有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。高校四年学习了许多，经验了许多，得到的是学习实力、处事实力和一些专业学问。可面对社会，我们阅历太少，思想单纯!毕业实习，给了我们一个了解社会，增加阅历，熟识工作单位的机会。熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问
40、运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼实力的目的。一切都是为了让实践者对本专业学问形成一个客观，理性的相识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。三、实习单位调研状况我的实习单位某某电信分公司是境外上市的中国电信股份有限公司的全资子公司。以”遵守国家的法律、法规，以市场为导向，主动采纳先进的通信技术，发展电信及信息业务;加强管理，提高服务质量;为社会供应快捷、便利、精确的通信服
41、务，满意社会须要;提高企业效益，增加竞争实力，为股东创建利润”为公司的经营宗旨。公司的经营范围是经营某某省内的国内固定电信网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际电信业务的对外结算，开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息询问、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时，担当着党、政、军重要通信保障任务。四、实习内容我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络修理服务工作。刚起先实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机计网络维护-特殊是
42、系统维护有了肯定的相识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的前辈还给我细致讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参加了一些详细的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬。刚起先的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，许多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟识，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和慢慢的娴熟，渐渐地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就支配给技术员，没有就闲着，忙的时候始终忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期
43、盼着能有多点事情支配给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟识整个维护服务的流程，可以独立、娴熟地比较精确地报出各种网络故障问题。作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，不遗余力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，敬重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升实力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、精确办结，不断提高工作效率。我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆
44、观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在敬重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热忱周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都干脆、间接地影响办公室或领导的形象的意识。我所学的，我知道的学问还远远不够。每个礼拜，我们要做一次材料安排表。其实这个表是很简洁的。这些简洁的文档操作平常觉得是微乎其微的一些学问似乎根本就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中的确是模棱两可的。这说明自己对自己所学学问太浮了们有深化，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正看法是必需的。感受最深的
45、是自己的社会阅历不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接触的都是有许多年社会阅历的大人，跟他们在一起，须要把自己摆在大人的立场上说话，思索问题，说话办事都要有所留意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成是熬炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断的向他们学习，充溢自己。虽然实习用到的计算机专业的学问不多，但是我仍旧能够感觉到自己的计算机学问还是不太扎实，假如要学以致用，还须要进一步加深自己的学问水平。在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充溢活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声;面对客户，大家总是
46、热忱真诚;面对工作上的困难，大家总是相互帮助，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我;我对能到这样的公司实习感到傲慢，感到骄傲。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门
47、领导和同事也都尽力帮助我，给我有关学问.五、实习体会与收获在这短暂的实习期间中，我学到了很多书本上学不到的学问。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，你可以有很好的同学，很好的挚友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。通过实习使我对计算机有了更详细相识，通过对计算机的详细操作和亲自实践巩固了课本上学的学问，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论学问与实践亲密结合起来，培育自己实际工作实力与分析实力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是视察分析和解决问题的实际工作