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1、2022手机店铺促销策划书手机店铺促销策划书一年一度的十一又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销很有必要。下面是策划书网我为大家收集整理的手机店铺促销策划书，欢迎大家阅读参考。手机店铺促销策划书一一、促销目的一年一度的十一又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!二、促销时间10月1日10月3日三、促销对象可能形成购买的全部顾客四、促销活动1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60
2、 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依据详细状况自行设置。2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参加抽奖，抽奖的形式多种多样，比如打算三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按依次抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按依次抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”随意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛
3、北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。五、价格促销在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透亮的今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有肯定优势的状况下通常我
4、们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细状况还要商家自己敏捷驾驭。2、 相当与 现在许多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送2
5、68的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应当在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!六、店面布置店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!七、宣扬渠道1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;2、电视、电台
6、广告：利用当地电台，在活动起先一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;4、户外墙体广告牌：在商圈旁边找寻一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;5、小区派发宣扬单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张，特点成本低，针对性强;6、促销即将活动起先的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣扬单页，创建出热销的氛围。7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们
7、正在开展买手机送现金促销活动，有XX等实惠措施”等。手机店铺促销策划书二经过“中秋”市场促销活动的洗礼，我们更加坚决相识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着节日的接近，市场的硝烟已经愈发充满，胜利的阅历告知我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的.一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其超群的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得胜利。如何在“十一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“十一”促销活动的胜利，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中
8、心供应最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：第一部分：活动内容一、活动目的：1、借助“十一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活。二、促销主题：十一感恩 大放价三、活动时间：年 月 日- 月 日建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。四、促销口号、短信内容：1、品质巅峰价格低谷2、厂价补贴实惠到家五、活动范围：全国各级 营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。六、促销内
9、容：1、预交诚意金最高10倍返还。前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款运用;前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款运用;前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款运用。2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精致小礼品一份。4、现场签单送礼：5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可依据实际状况适当进行变更)一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)三等奖 微波炉 五名(如格
10、兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。6、现场签单交款再返点：其次部分：促销活动宣扬及要求一、本次活动留意要点：小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平常扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效嘉奖政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩干脆赐予现金嘉奖。二、终端布置：1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;2、挂
11、横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;3、X展架：向消费者清晰了解活动内容，表达参与活动的价值;4、标签：特价标签、专家举荐等，让消费者了解产品信息;5、地贴：营造促销活动氛围;6、门头：促销横幅，传达活动主题;7、样品陈设：陈设的规模、样品的整齐度、样品陈设的美感度;8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费;9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参加度;10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;11、外场挂条幅5条(内容)三、活动物料：(详见附件，本通知发放后5个工作日内可供应模板)注：总部市场部可依据特别要求进行设计，但各级营销中
12、心必需按总部设计进行活动打算四、媒体投放：1、促销短信：用已驾驭新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;5、报纸：两期报纸硬广告宣扬;6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。五、促销后期跟进：1、保持布置一周，价格马上复原原价;2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增加品牌美誉度。六、促销产品策略：七、活动留意事项：1、活动签单人员当天必需
13、做到四个统一：统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装;(支配足够数量的服务人员，佩带惠尔胸卡，服装统一，便于识别和引导服务)2、活动签单人员要依据当天的活动进程，重点举荐畅销产品和利润产品;3、活动签单人员要依据活动规定收取定金，但最好现场收取全款;4、活动签单人员在现场要求必需快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户;5、请旁边的惠尔同仁前来观摩、帮助;(聚人气)。八、活动当日签单流程：1、导购介绍产品，客户确认产品及辅料填写，双方签订销售安装协议，注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额;2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据(并盖收讫章);3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认实惠价格;4、凭签售卡领取抽奖券及礼品;5、将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参与抽奖;6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页