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1、2022暑期社会实践报告暑期社会实践报告在现实生活中，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我收集整理的暑期社会实践报告，欢迎大家共享。暑期社会实践报告1读了三年高校，然而大多数人对本专业的相识不够，在大二期末学院为我们组织了一个月的见习，但是当时所学的学问涉及本专业不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业驾驭并不是很志向。去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备，提高专业学问，开阔视野，了解相关技术资料，熟识典型零件的加工工艺，支配我们到机械厂操作实习。实习内容：1、驾驭机械加工工艺方面的学问方法2、了解切削刀具
2、方面的学问，熟识常用刀具的结构选择、用途等。3、了解机床和数控系统的学问。4、解企业生产管理模式，学习先进的管理，方式方法。实习要求：1、遵守常规厂纪，保守厂里的机密。2、讲文明，懂礼貌，体现高校生的风范。3、听从领导，听从指挥，敬重师长，努力工作。4、仔细学习技术，虚心向工人师傅和技术人员学习。5、坚守工作岗位，遵守平安操作规程。平安技术操作规程：1、进厂前，必需穿工作服，女生必需戴工作帽才可以进厂实习。2、讲文明，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准打闹、逗笑。3、不能用湿手触摸电器，更不要用手触摸空气开关上方三根进线。机械电器技术操作规程：4、铣削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不能
3、用嘴吹铁屑，以免飞入眼睛受伤。5、不要擅自运用砂轮机，假如运用，可在老师指导下操作，人要站在侧边，工件必需夹牢，用力不能过猛。6、钻孔时，严禁戴手套，工件必需夹牢。厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床，加工中心有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避开了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这是提高产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。数控机床能自动的完成对轴类与盘类零件内外圆柱面、圆锥面、圆弧面、螺纹等切削加工。并能进行切槽、钻孔、扩孔和铰孔等切削。数控车床具有
4、加工精度稳定性好、加工敏捷、通用性强，能适应多品种、小批生产自动化的要求，特殊适合加工形态困难的轴类或盘类零件。我们对厂里的管理系统进行了了解，要求工人纪律严明、严格制度、照章办事，工人上下班打卡，不准抽烟等，工作余外的时间，为丰富工人的生活，厂里还实行一系列的文娱活动和球赛等，为工人轻松开心的工作供应了帮助。暑假的生活感觉很充溢，为期两个月的实习让我受益很深，亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际相结合，让我开了眼界。在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我相识了现代社会，对以后把握的人生的方向也有所启发！暑期社会实践报告2在学校及院领导的关切和分团委老师的指导下，我们xx高校电子信息学院暑
5、期社会实践活动获得了圆满胜利。这次活动以调查问卷的方式，就毕业高校生的就业状况和企业人才需求状况访问了园区，新区60家左右的高新技术企业，回收有效问卷400份左右。这400份问卷是我们珍贵的第一手资料，通过对数据的分析，可以了解状况，反思自我，帮助自己顺当的走向社会。通过对毕业高校生追踪调查的分析，可以发觉几个特点：1英语口语的重要性第一题“在就职之前，您认为须要那些方面的培训”中，选择“英语口语培训”的以215人次居其次位。这是因为现在很多企业都会面试口语，许多外资企业更是把英语作为了工作语言，假如口语不行，就丢失了基本的沟通实力，自然会影响到工作，明显大部分高校生都意识到了这一点。那么高校
6、生在校期间是否已有意识的加强这方面的熬炼呢？在我来看并没有。从学校方面来说，现在本科阶段一般开设两年的公共英语课，之后还会有一学期左右的专业英语课，我认为这是不够的，应当在后两年中开设些形式多样的选修课，包括口语、写作等等，同学们可以依据自身状况进行选择。从老师来看，部分老师还是持续了中学的“哑巴英语”的教学方式，注意语法和阅读，忽视口语和写作，当然这也是部分受到四六级考试的压力，这终归是一项书面考试。从高校生自身来说，许多人一起先并没有意识到口语的重要性，或者说缺乏一种自信，觉得自己水平太差，不好意思用英语沟通，这样自然是不会有提高的。还有第六题“您觉得有可能阻碍自己顺当找到工作的因素有那些
7、”中，选择“英语不够好”的以181人次占其次位。第十八题“您认为自己现在最须要学习的内容是什么”中，选择“英语”的以254人次占第一位。另外第三十一题“你认为英语实力的重要性如何”中，认为“很重要”的占81.8,只有2.42认为“不重要”。这都反映了英语的地位之高，而语言的作用就是沟通和表达，口语自然是重中之重。2计算机的重要性在第十三题“你认为最有用的专业课”中，“软件工程”以88人次居第一位，“计算机通信与网络”以74人次居第三位。第十六题“你认为在工作中用的最多的学问是”，选择“计算机”的以231人次居第一位。第三十三题“你认为计算机实力的重要性如何”中，认为“很重要”的占66.67，只
8、有2.17的人认为“不重要”。这些都充分反映了计算机在实际工作中的应用性之广。那么广阔高校生在学习阶段有没有留意到这一点呢，的确从表面看来，如今高校生们花在计算机上的时间是许多的，但是大多数人都是在打嬉戏，闲聊，这些明显谈不上能提高计算机水平。另外从学校方面来看，对计算机课是越来越重视了，比如把考级与学位挂起钩来，但这也产生了负面影响，就是为了应试而学习，往往考试是通过了，但没过多久，以前学的全忘光了，那些证书也就失去了原来的意义。另外，同学们在学习的过程中常常会有个困惑，就是不清晰所学的内容有那些实际用处，这是因为我们学的只是基础部分，根本就没有涉及到实际的应用，这当然是提不起同学的爱好，不
9、利于学问的巩固。因此我建议学校能增加些应用性的课程，在实际的运用中考查同学们驾驭学问的实力，这会更有利于高校生们更好的适应今后的工作。3综合素养的重要性第十二题“通过近几年的工作，您觉得学校应在哪方面加强对学生的指导”中，选择“提高综合素养”的以297人次占第一位。第三十四题“你认为现在高校生最缺乏的实力是什么”中，选择“综合素养”的以238人次占第一位。第三十八题“您认为在校高校生发展自我的目标应当是”中，选择“各种素养兼顾，不以分数为目标”的以180人次占第一位。这些数据充分反映了当代高校生对所谓综合素养的追捧。而反观代表了学生对在校所学学问驾驭程度的“分数”在毕业生心中的地位自然就降低了
10、。其次十三题“您认为个人的综合素养是否比专业技能更加重要”中，认为“是”的占57.32。我们可以在这些题目中找到答案：第十五题“你认为所学专业学问在工作中的好用性如何”中，认为“一般”的占65.62，只有12.59的认为“很强”，而认为“没多大的用处”的占到了21.79。这是否代表专业学问真的不重要了么，事实并不是这样，第十六题“你认为工作中用的最多的学问是”中，选择“专业学问”的以151人次占其次位。第十八题“您认为自己现在最须要学习的内容是什么”中，选择“专业技能”的以221人次占其次位。那么这是什么缘由呢，首先综合素养原本就包括了专业学问，学问范围更广些；其次，现在的学校里教授的学问的确
11、与企业的需求有肯定差距，往往是学校里辛辛苦苦学的以后都用不上，这其中有其客观缘由：现在高新技术的发展特别快，要在平常上课的过程中紧密结合新技术的发展，是须要老师付出相当大的精力，这还牵涉到其它很多问题，包括课本的更新，仪器的更新，所以要想让学校完全和企业同步也是几乎不行能的，那么解决的方法只能是多多走出校内，与企业密切接触，多增加实践的机会，这就须要学校和企业建立一种相当良好的合作关系，互惠互利，达到双赢。4工作阅历问题第六题“您觉得有可能阻碍自己顺当找到工作的因素有哪些”中，选择“没有工作阅历”的以202人次占第一位。为什么用人单位如此偏爱有工作阅历的应聘者呢，这与应届毕业生不能将自己所学学
12、问与社会要求结合起来，实际应用实力不足有关，一些用人单位的人事负责人认为，很多学生动手实力差，招来后企业还要花费相当的精力进行培训。解决的方法也只有多参与社会实践，假如没有这个条件，那只能提高自己的综合素养，尽可能弥补这方面的不足。5高校生就业观念日益成熟在第八题“您在选择工作单位时，下面哪些因素对您来讲是最重要的”中，选择“发展前景”的以274人次居第一位，选择“施展才能的机会”的以228人次居其次位，选择“薪酬福利”的只居于第三位。曾有人说高校生很“务实”，往往把薪酬看得很重，但此次调查中，高校生择业时不再把经济收入排在首位。其实这并不是现在的高校生不务实，而是他们对务实有了更新的相识。在
13、就业机会众多、竞争更趋激烈的今日，与钱相比，拥有发展机会才是更实惠的。通过对企业人才需求调查的分析，特殊是把它与毕业生追踪调查的比较，也可以发觉许多：1高校生自我相识有所提高：企中第十一题“贵公司对工科高校毕业生在计算机方面的要求”中，有46。67的企业选择“精通计算机软硬件学问”，明显这个要求还是很高的，而广阔毕业生也意识到了这一点。第十二题“贵公司招收高校生对英语的要求”中，52。94的企业认为“能说会用，过不过级并不重要”，这与高校生的观点也是一样的。其次十五题“您更看中公司员工哪种品质”中，选择“扎实勤奋”的以46。36居第一位，这与毕中的对应选择结果也一样。两者的调查结果一样说明白在
14、以上方面，广阔毕业生的自我相识是正确的，符合社会的要求的。2高校生的自我定位还需改正：第三十题“您认为刚毕业的高校生不是之处是”中，认为“太志向主义，好高骛远，对待遇的要求高于自身的实力”的分居一、二、三位。第六十七题“您认为高校在人才培育规格和教学上应做哪些改革”中，认为是“加强人生观职业道德和劳动看法方面的培育”与“加强基础学问的培育，拓宽学问面”的居并列第一位。这都反映了除了专业学问以外，树立正确的职业观是更为重要的，因为看法确定一切。3校企合作存在相当困难：一方面用人单位普遍反映毕业生在实际阅历方面的缺陷，但在问及是否情愿派专业技术人员来我校有偿或无偿开课和讲座和是否情愿接受在校高校生
15、实习或参观学习时，明确表示情愿的只有一、二家，倒是有相当多的企业表示不情愿。当然这其中有不少客观缘由，他们也有自己的难处，但是学校和企业之间是有着不行分割的联系，建立起连接校企的桥梁才是对双方都有益的的。XXXX20xx年8月17日暑期社会实践报告3对于暑期社会实践，我始终满怀激情地参与。我认为，实践是每一个高校生必需拥有的一段经验，作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为
16、我们以后的学习和进一步走向社会打下坚实的基础。7月6日，我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假。今年我选择留校，在招生办帮忙，也把它当作是我的暑期社会实践活动，是对自己的挑战和熬炼。进入招生办后，我了解了招生办工作人员的职责。比如负责学院每年招生安排的制定、报送工作还有招生宣扬、实施、询问工作。刚好收集、整理学院招生工作的有关信息资料，并刚好在网上发布的工作;在招生期间与各省招办、高校、中学之间保持招生工作联系和信息沟通工作。在新生进校后还要进行有关数据的统计工作和新生入学资格审查有关工作。另外在新生入学时要帮助有关部门做好新生报到。完成上级部门和领导交办的其它工作等等。招生办的工作，责任大、
17、政策性强、程序多、手续困难、精准要求高，再加上各项工作都深受社会和家长关注，哪怕是百分之一、千分之一的失误，都是无法弥补的，都有可能影响同学们的一生，都会影响学校的形象，所以我时刻牢记自己肩上的责任，仔细学习有关招生政策，不断提高自身的实力，热心为考生服务，努力做好本职工作。每一项工作，都制定详细的工作目标，做到三个到位：即“相识到位、措施到位、责任到位”，在不断熟识中，要使自己的工作逐步做到规范化、科学化，从而顺当完成各项工作。我在招生办的工作主要是服务，为同学们介绍专业解答问题等，人人都喜爱看法友善，学问丰富的服务者，所以，在实践过程中，我始终做到大事和小事一样重视、生人和熟人一样热忱、忙
18、时和闲时一样耐性。这不仅仅是看法问题，还能为学校树立良好形象。在本次社会实践活动，我会有阅历不足，处理问题不够成熟等问题，也碰过壁，受过累，流过汗。但实践总归是有益的，我成长了，我从中领悟到了许多的东西：一方面，我加强了自己的社会交往实力，在实践中成长;另一方面，我为学校招生做出了自己微薄的贡献。我们要珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的实力，为今后能更好地服务于社会打下坚实的基础。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。暑期社会实践报告4实践报告主题：幼儿园助教专业：姓名：实践地点：某某幼儿园实践时
19、间：xx年6月20日到7日15日实践报告正文：今年的假期是一个值得纪念的日子，因为这个假期我迈入了社会,学到了很多课本上所没有的学问。我来到我上幼儿园的地方进行社会实践。对于从小在这长大的我来说，熟识，怀念和一种莫名的感觉始终在空气里不散去，看到似曾相识的校内场景，孩子们的暖和笑脸，会有一种说不出的感慨。这会是一个让人的心静下来的地方，是一个灵魂跟得上身体的地方，是会让长大后的我们相识更深层次的地方。进入学校时，正好是课余时间，小挚友们正在一片欢声笑语中玩耍，童年的味道涌来，面对一群天真可爱的小孩子们，心情一下子安逸起来。刚去幼儿园的第一周由于没有什么社会阅历我只是辅佐幼儿园老师的工作。幼儿上
20、课前帮老师打算与课堂内容有关的教具。幼儿上课时我和他们一起听老师讲课,在课堂上,若这节课的内容须要情境表演来引导幼儿,我会和老师一起完成表演。在老师的讲解下 动手走了许多可爱的玩具模型，用苦瓜做成的鳄鱼，用贴纸剪片做成的花朵，用各种谷物贴画在制作的过程中，为小挚友们介绍各种学问，体会到一种珍惜。珍惜青春，珍惜暖和，善待自己和别人。接下来的一周,我起先了正式的实习,当我真正和孩子们零距离接触时,面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充溢新奇的眼睛,感受到我遗失的小孩子的秉性。小孩子独有的热忱真情，让我格外珍惜 。别看他们只是小孩子，可在谈到志向时，他们都仔细地把他们的志向说出来。有的想当科学家，有的
21、想成为明星，有的想成为受人敬重的老师，将来桃李满天下。这样的想法我也曾将有过，可是在时间和成长影响下已经渐渐丢失了最初的幻想，或许那时的志向不现实，不适合自己本身，但那是一个宝贵的指引和影响。本以为他们知道的事情不多，可在和他们沟通时，他们却问了我许多稀奇怪异的问题，使我感觉到自己懂得的学问是多么的浅薄，应当在平常多了解一些学问，丰富自己的学问面，更好的学习。这里面许多东西也是和我们生活休戚相关的，在幼儿园不光要耐性有序的布置课程和小挚友们沟通，还要学会去处理各种紧急事务，在这期间，我常常反思自己在过去的时间里处理问题的方式。我人生中的第一次“讲台”很惊慌，我不断的提示自己，只有笑才能让孩子们
22、喜爱你，才能和孩子们拉近距离，那一节课虽然不是很胜利但是我明白了我的阅历和学问是那么的不足。我的肢体语言不够丰富，语言在老师的指导下能抑扬顿挫的吸引幼儿，但是由于阅历的不足，我在限制课堂纪律上还是不够好，一节课下来虽然感觉不轻松，但是我从中学到了学问，让我又倍感欣慰。第一节课虽然缺点多于优点，但是这些不足给我以后的学习增加了不少的动力。在这段日子里，我不断和幼儿园的老师的不断沟通，也有了点儿阅历，渐渐的我也进步了不少。也懂得了如何和孩子们沟通，怎样照看孩子的生活起居。实习实践是特别短暂的，我特别感谢幼儿园老师给我这次机会，也感谢幼儿园的孩子们，是他们给了我一个“舞台”。暑期社会实践报告5一、实
23、习单位及岗位简介xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括尽然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在起先的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，
24、因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此
25、不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段
26、，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。再结束了
27、长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去尽然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为惊慌而干脆索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他
28、的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习。三、实习主要状况及体会要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还须要以下的因素：1、强硬、专业的业
29、务学问对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣2、先推销你自己再推销产品据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲
30、聊。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来探望。所以我出去探望客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到3、信用是业务员胜利的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺瞒上帝一百次
31、，但你肯定不行以欺瞒客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比巧语花言更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在
32、力。4、信念，坚持究竟是获得胜利的最终麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的起先。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一
33、事无成的人到处都是；聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯；教化不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢
34、系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。现在回头看走过的这好像也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人讪笑过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经验了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分相识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重
35、要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓XX”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的
36、重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，变更自己的学问结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。暑期社会实践报告6这些年，移动支付得到了全面的成长。为经济的成长和我们的日常生活都产生了影响。集中表现在多样化、发展快速、渗透多领域等方面。（1）支付方式多样化。移动支付的介质由最初的在手机中内嵌芯片、发展到利用SIM卡，再到舍弃物理卡片干脆通过云端完成支付，同时移动支付的验证方式也呈多样化趋势，从单一的密码验证发展
37、到利用二维码、指纹等。这便使得移动支付在便利性上拥有远超过传统现金支付的优势。走访身边各大商场，超市，市场、街边的餐馆、水果店、甜品店的过程中，我们看到几乎全部的店铺收银台上或者玻璃门上，都有支付宝或者微信支付的标记或者贴有支付二维码。（2）发展快速化。移动支付在城市中已经普及到生活的方方面面。20xx年，江苏的支付宝用户移动支付占比为83%，创下新高。与此同时，数据显示电商平台上“钱包”的搜寻量首次下降。随着支付宝推出收钱码、普及乘车码、支持扫码骑共享单车只带手机出门，扫码、被扫码已成为中国人的日常习惯，这一年堪称中国的“码年”。（3）渗透线上线下众多行业领域。移动支付存在于平日生活中衣食住
38、行等各种的基本方面。在餐饮外卖方面中，出现了大众点评、美团等APP。在交通出行方面，多个商业平台在全国范围内开展了乘公交可以扫码直付的实践。在生活缴费方面，江苏各地的公共服务部门通过在支付宝、微信上开设“窗口”，已经能让群众不用出门，坐在家中也能缴费、办事。发展中的问题（1）太人性化带来的平安隐患。为了进一步增加体验，一些移动支付平台推出了小额免密支付的功能。他人只要持有手机，就可以干脆运用其进行小额支付或转账。被采访者大多都开启了小额免密的功能。虽然可能因此造成的损失通常在用户的承受范围之内，但仍旧是一个平安隐患。另外，很多用户在不同平台上运用的登录密码与支付密码都是相同的，这意味着一个账户
39、密码泄露的不止这个平台的信息，可能会带来资金平安问题。（2）移动支付法律体系尚未健全。目前，移动支付应用早，而且技术比较完善的地区。法律法规很早就被利用起来。相比之下，我国的通讯技术发展较晚，在移动支付的立法方面，没有成熟的阅历。成熟的法律爱护体系在特地关于移动支付并没用完全被落实。虽然国家平安法、刑法、专利法等法律法规中都对信息平安问题有所涉及，但都未深化的分析。当前，中国人民银行进行了一些相关方法的制定。那些文件在肯定程度上，尽管可以规范移动支付，但假如要建成成熟的法律爱护体系还要不断进行相应立法爱护。而且，从立法主体看，该文件由人民银行发表，其法律响力有限。因此，对移动支付的规范作用也有
40、限。（3）隐私泄露问题。无论是电商支付还是线下支付，用户在享受移动支付的便利同时，都有可能给商家和平台留下个人信息。假如这些资料被不法分子获得并出卖，那么就面临着个人身份信息泄露的风险，可能会为不法分子的诈骗打开便利之门。（4）金融市场的平安问题。缺乏规范的移动支付可能也会给金融市场带来风险。例如，某些灰色行业会利用移动支付的便捷性，骗取互联网用户的资金，卷款逃跑；移动支付使金融行业虚拟化、便捷化和不限制地域化，许多不法份子通过移动支付的手段进行违法活动，比如通过在线支付进行洗钱，把非法所得的钱财“洗白”，这为追讨带来了很大难度。应对措施建议（1）加强平安管理和平安意识。首先，移动网络加密技术
41、和身份识别等平安性限制技术须要我们不断加强。尽管移动支付会因这些产品而变得更加困难，但在平安性方面有着重要性作用。其次，应要加大对钓鱼网站、各种诈骗信息等担心因素的管理力度。只有有一个平安的环境，才能不受烦扰健康的发展。最终，最根本的是用户自身加强平安意识。担心装不明软件，不点击不明链接，不因贪图小便宜而信任某些钓鱼网站和诈骗信息。无论何时何地，都要保管好个人信息及隐私。为了自己财产的平安，可以对移动支付的便利性稍作牺牲，比如关闭小额免密支付功能。（2）建设健全的移动支付法律体系。移动支付新兴事物，涵盖众多领域，中心与地方应当依据移动支付行业发呈现状制定特别的条例，改进对应的规章制度。现在，我
42、国的法律体系较为落后，对支付各方的法律责任、支付数据的法律效力等问题并未明确指出。并且，随着移动支付涉及的领域越来越多，渐渐向海外拓展，使得在现有法律下，监管更艰难。在这些方面，我们可以学习其他国家及地区的移动支付法律法规，从而设立更适合我们自身的体系，促进其优化。（3）加快建设我国的信用制度。良好的信用制度能够对移动支付业务的监管起促进作用。其也可以维护消费者的利益。现在该做的是，一是政府应加强宣扬力度。在其过程中，告知人们信任对于移动支付发展的重要性，提高人们的诚信意识。这样可以营造一种信任的社会氛围。二是加强信用服务部门的建设。应将信用信息数据库进行完善，同时，进行共享。当然，也要在信息
43、的透亮度方面下功夫，让大众对移动支付充溢信念。三是加强对失信用户的管理。将一些失信的个人或单位标为黑名单，对他们支付活动进行限制。从而获得更好的支付环境。暑期社会实践报告7XX年7月31日，北京交通高校电气工程学院“重温红色记忆，感悟革命情怀”暑期社会实践团来到了焦庄户地道战遗址纪念馆，缅怀革命先烈的英雄业绩，对实践团成员进行爱国主义教化。上午九时，实践团从学校动身，历时三个小时抵达了焦庄户地道战遗址纪念馆，我们先是参观了纪念展馆，共分为三个部分：分别是冀东抗战燃烽火、人民斗争建奇功、今日顺义更美妙。展陈内容以照片、图片和实物为主，馆内还修建了以抗战历史人物为造型的浮雕群、地道战刨面模型以及大
44、型立体三维沙盘。在讲解员的带领下，实践团成员参观了地道战保留下的宝贵历史文物、各种翔实的历史图片资料以及地道战遗址模型。参观结束后，我们进行了关于“红色旅游景区对革命精神的宣扬以及其对其次课堂的发呈现状的影响”进行了问卷调查，使得实践团成员充分了解红色旅游景区对国民爱国主义教化状况。接着实践团全体成员就去亲身体验地道，地道内非常窄小，仅容一人通过、很湿，有些方面能看出渗水。观看了地道内了单人掩体、会议室、水缸存放处、陷阱、翻板、碾盘射击孔、地道射击孔、猪圈射击孔等生活设施和战斗设施。还有水缸、炕洞、墙柜、锅台、猪圈、柴棚、驴槽等较隐藏的出入口和眺望楼。参观后，我们不禁由衷地敬佩焦庄户广阔人民的
45、才智和英雄气概。亲身体验后，实践团成员对地道战的历史及其在抗战中的重大历程和意义进行了宣讲，焦庄户地道战，展示了中国人民在反侵略斗争中所创建的不朽功绩，显示了人民斗争宏大、奇妙的力气。实践团经过一天对焦庄户地道战纪念馆的参观、亲身体验地道以及问卷调查、宣讲等活动，进一步提高了实践团成员对地道战的相识，增加了大家学习革命精神的热忱，学习和发扬先辈们艰苦奋斗的风范和宏大艰辛的革命精神。暑期社会实践报告8夜最终还是来了，那样悄无声息的来了。顺着时间划过夜空，一切都在改变，但好像变得太快，连记忆深处最美的文化也快随水而逝，消逝在这个春秋演尽、繁华脱落的时代里。糜烂的气息取代了绚烂的文化氛围，多少的民间
46、艺术遗失痛彻人心。民间艺术被誉为历史文化的活化石，但目前很多民间艺术要么受现代文明冲击失去市场、人绝艺亡；要么恶性开发，粗制滥造，砸掉市场，致使大批具有很高历史、科学和文化价值的民间艺术珍宝走向消亡或遭到严峻破坏，民间艺术爱护工作亟待加强、任重道远。人们只看到了日流韩流中的追星族，没看到文化正在著守窗儿，独自怎生得黑？它从历史长河中走来，从人世纷坛中走来，好不简单与我们对以次话，却守不住人类的精神花园。像青鸟一样，在天空滑翔一周后就消逝不见，我想挽留，却留不住。它在记忆深处行走着，一不当心，就会掉进深渊。我只能说，历史文化即将回来冷漠！新的生活须要新的民间技艺与之相随，旧有的那些与生活脱节的民
47、间文艺已渐渐退出了历史舞台。因此，加强民间技艺在新形势下与生活的接轨，充分强化和运用它的生活功能，在运用中爱护，是对民间技艺最好的爱护。很多民间技艺大多有着上千年的历史传承，民间技艺的内涵特别丰富，但在持续变革的时代，如何调整它们适应新时代、新文化、以及它的正确转型，关系到民间技艺的存亡。在蜕变中既保持原生态民间技艺的某些风貌，又顺应现代主题下的社会须要，才是民间技艺保持可持续发展的一条必由之路。随着改革浪潮的推动，很多民间文艺也呈现出了可喜的一面，它们顺应了时代的变异，已经从原有的“好用+审美”为主的多功能逐步转化为纯艺术品，为现代人所宠爱；旅游业的发展，也促使民间技艺内涵脱俗化、功能审美化
48、、表现风格多，它所表现的富有历史感和民族色调的审美价值形态，构成了民间文艺的特有魅力；它背后与日俱增的商品价值，同样也带动了民间技艺的发展和传承。不少民间文艺和传统技艺传承人的境况不容乐观，尽管他们技艺精湛甚至身怀绝技，但生活得并不富裕，有的甚至还面临生存的困难。事实上，传承人的生活危机与某些民间文艺和传统技艺品种的生存危机时亲密相关的。所以，当我们关注民间文艺和传统技艺的同时，更应当关注、爱惜和帮助生活困难的传承人。一些荣誉称号及其获奖证书，对民间艺人是劝慰和鼓舞，也会坚决它们守望艺术的信念和恒心，授艺于人的.热心，但生活的窘况可能销蚀它们的执着，并打消学习者和潜在学习者们的热忱。当时在考虑社会实践的主题的时候，我想了许久。可能是因为想要深化了解宁波，亦或是对于文化认知度低迷的一种担忧，毅然确定了这个主题。妄图通过这次活动尽量让更多的人知道那些鲜为人知的民间技艺。确立了明确的主题，