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1、2022我的职业规划我的职业规划合集6篇每一天的时间都特别宝贵，信任大家都对即将起先的工作很有信念吧！我想是时候好好地做一份职业规划了。职业规划怎么写才不会一模一样呢？下面是我整理的我的职业规划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。我的职业规划 篇1第一阶段 厚积毕业后第一份工作尽量去大公司工作，选择标准首先看发展机会，起薪和地域等因素可以往后排。希望企业供应轮岗的机会最好，假如实在不能内部解决轮岗问题的话，可能考虑通过跳槽以达到轮岗的目的。在不同的岗位工作学习可以更深刻的体会、理解公司的运作流程，了解不同岗位不同职能部门的主要问题与运转方式。这一阶段特别重要，是后面几个阶段的基础和铺垫，也是不
2、惜跳槽以在不同部门工作的缘由所在。其次阶段 奋斗在基层轮岗熟识公司运作流程和管理制度后尽力向管理层发展，目标是高层领导，当然层次越高越好。按下职称不说，至少要到能参加公司战略决策的等级。说至少要走到能参加公司重要决策的程度是因为只有到这个层次才有可能能从整体把握一个企业，才能为下一阶段做好充分打算。一二阶段的铺垫都是为了提高第三阶段的胜利率，所以不到必需的层次是断然不会轻易满意或放弃的。第三阶段 创业确定起先第三阶段的时候，我应当对企业整体的运作、管理等有了相当的相识和阅历。这时依靠多年积累的人脉和阅历起先创业。这个时候创业是做了许多铺垫的，应当有了相对较大把握。创业阶段的目标是把自己的公司做
3、到步入稳定高速发展阶段（到时看中国金融法律法规还有市场是否规范成熟确定是否申请上市），将企业（股份）托付给别人管理。我觉得一个企业制度完善了，文化、风气成型了，进入稳定的发展阶段后管理难度会降低（万事开头难嘛），所以可以托付给接班人（培育接班人是管理者都要做到工作之一来着吧）。只要接班人没太大的失误，自己只要定时关注应当不会有大的问题。第四阶段 挑战第三阶段完成的好的话，想来在天朝我从一个一无全部的平头老百姓走到这一步已经有那么点传奇甚至奇迹的味道了。最最乐观的估计，估计也没多少年可以活了，但是应当在业内有些名望、不愁吃穿，可以玩点高风险的东西了。能到了这个时候的话，起先向人生规划的终极目标进
4、发。职业经理人（可能表述不大精确，职业ceo？），可以特地去经营不善的企业令其起死回生或者干脆收购面临破产的企业自己改造。这个工作可以直到我大脑混乱为止作罢。后记这一套规划，有多少年都不够。能走到最终一步可以算是奇迹；但保守估计怎么也得走到其次步：轮岗后混到高层。假如把握太小，不解除放弃创业梦的可能。在现在的天朝一切皆有可能，自己能活多久还不知道，将来的市场是什么样也不好说，自己职业发展是否会顺当也充溢了变数。故此，我把规划做远，一步一步来，走到哪算哪，只会走不完，不会没了路，享受过程，这样人生好歹总不会没了目标。生活没有重心、人生没有目标，茫然、堕落、自暴自弃，有过一次就够了，再也不想、不用
5、尝试其次次。附可行性分析： 我自觉在自己的各方面实力中，与数字打交道算是弱项，与人打交道反倒比较有耐性；虽然喜爱说些大话空话，但看点系统性的理论倒还不厌烦；虽然不喜爱搞技术，但很佩服搞技术的人对技术倒也不非常抵触，学到大致了解还不算很困难；虽然挺缺乏毅力、自制力，但真要自己下了确定长时间追求一个目标倒也能乐在其中。第一阶段做不了技术人员，只能从文职类起先，我觉得在销售、市场、人资等职能部门从小员工起先作为职业规划发展的开端就很合适，在这么大范围内找工作应当也不太难，尤其是销售（o()o）；之后的发展就看个人努力与成果了。其次阶段有了轮岗的铺垫，学习应当会更快一些，理论联系实践应当简单一些。第三
6、阶段有了第一阶段对基层的把握，其次阶段对企业整体运作从战略高度的相识，有了前两个阶段的积累，把握好时机，争取一次胜利。最终一个阶段，对大型企业的运作有相当的了解，也亲自发展过企业，对企业发展中各阶段会遇到的各种问题应当都有所了解，至少有所耳闻。此时对企业管理应当到了另一种境界，能从一个较高的角度去找寻问题、解决问题。虽然可以预见每个阶段都会有相当的困难，但是我还年轻。虽然没有背景，但是时间会是我最大的资本。在喜爱的路上走，哪怕痛，也有欢乐；哪怕累，也会充溢。我的职业规划 篇2步入了高校生活,我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。而高校生职业规
7、划设计大赛为我们供应了这样的机会，我们也要更好地规划我们的职业生涯！使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在！一.自我分析:基于人才测评分析报告以及本人对自己的相识、挚友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。1.职业爱好：从北森测评分析报告中得出：我适合在人际友好、环境轻松的氛围中与各种各样的人一起工作,对要求工作环境与我最看重的价值观保持一样.喜爱能充分发挥新奇独特的想法的工作，须要自由的环境和别人的支持。擅长预料后果，擅长深思熟虑，并能创新地解决问题2.职业实力：我本人对逻辑推理的实力相对比较强，具有独到的远见，而信息分析实力也不错的
8、，比较喜爱对困难的事务进行思索，工作仔细、负责。但是，间或有时固执己见，以至于较难与别人达成共识。3.个人特质：视察力强,适应实力强，对工作的自觉性比较好，能够吃苦耐劳，更擅长处理概念和想法。遇到困难,能快速调整自己的状态和目标。对一个观点或形势能做出超乎常人的、独立精确的分析，我喜爱在工作中接触人，和喜爱团体工作。我既是富于创建的思索者，也是一个好的问题解决者，有雄心和志向，魄力强，擅长影响他人。4.职业价值观：在我的测评结果中可以知道，影响愿望，挫折承受，人际交往的得分是最高的，我认为自己在工作中，假如在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜爱做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不
9、断学习学问的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作实力的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的志向。5.胜任实力：1）实力优势：头脑敏捷,有较强的发展、提升意识，逻辑推理实力比较强，有注意团体精神。创建性地解决问题的技能，具有探险精神、创建意识以及克服困难的志气，独立自主，能以个人工作，并且聚精会神，能够客观地分析和处理问题.而不是感情用事.交际实力较强.对自己要求严格.有剧烈的上进心.2）实力劣势：做事过于依靠直觉，不喜爱按传统的、公式化的方式来办事.一旦有自己的主见就会贯彻究竟,会不听别人的看法。毅力仍旧有些不足,有时做事会半途而废.做事情有时太跟随自己的想法,一意孤行
10、.自我分析小结：我认为自己明确职业爱好，有肯定的实力优势，但是也有肯定的不足，所以要发挥自己的优势，培育自己不够的实力。平常要多对自己的不足进行强化的训练。譬如，多看一些课外书，多与上级沟通阅历，多读书，拓宽自己的视野，等等。二.职业分析1.家庭环境分析:家庭经济实力比较贫困，我的父母亲都是农夫，收入不稳定，还有一位弟弟，正在上学，给我的压力特别大2.学校环境分析：我就读的学校是杨凌职业技术学院，生活环境一般而已，教学设施基本齐全，教学设施不是那么的先进，但教学水平很好，所在的交通与测绘工程学院也是我们学校的二级学院，学习我的职业规划 篇3企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份
11、上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲伤!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那恒久是孺子牛。自我相识1.个人基本状况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习实力及接受新事物较强，不喜爱枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路途为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业学问和工作阅历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏
12、自信念，自己讲解并描述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。通过客观的相识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。职业认知1.行业分析泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。2.自我目标确定a.短期目标确立起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日达到目标：步入销售岗位门槛，驾驭业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。b.中期目标确立起始时间：20xx年2月
13、15日至20xx年2月达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。c.长期目标确立起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。1.熟识产品相关学问螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品学问的驾驭基本上可以从这几大方面体现：a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区分，驾驭工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择合适的电动机;驾驭减速器的规格型号，连接方式
14、，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有异样现象以及相关解决方法。d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;2.驾驭并敏捷运用话术技巧销售不是简洁的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多尴尬的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。3.驾驭营销的基本思路并加以实施纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能
15、成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。机会是给有打算的人，销售前的打算工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员须要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关系，成为工作上的挚友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。结束语通过以上分析，我发觉自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所须要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的，但我信任一份付出总会有一份收获，我信任通过个人的努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。我的职业规划 篇4IT行业的景
16、气、时尚和优厚待遇使许多人争先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的竞争氛围，高强度的工作压力，相较狭窄的发展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者起先怀疑，在表面上的华丽背后， IT职业岗位真的是你的志向选择吗？怎样铸就IT职场人的最佳职业生涯发展路途？近日，向阳生涯职业询问机构接待了多位有类似困惑的职场人士，于利（化名）就是其中的一位。案例 曾经的选择，是我的Mr. Right吗？于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络工程技术服务方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体发展趋势有所回落，但于利还是深信进入IT
17、行业发展很有前途。于利一个很要好的中学同学，他哥哥就是计算机专业出身，始终做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期盼，自己将来也能有这么高的收入。毕业前一个学期，于利特意拽来好挚友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业阅历。令他倍感意外的是，好挚友的哥哥说，要是于利是他的亲弟弟，他不希望于利也做编程。挚友的哥哥接下来说，编程表面上看起来薪水高、待遇好，很是风光，事实上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。成天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必需得集中精力，一点都错不得，真的很累。虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和健康代价事实上远不如此。而且，编程的工作环境封
18、闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完挚友哥哥一番话，于利觉得编程类工作的确有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜爱成天大部分时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利确定找偏硬件类的IT技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。毕业后，于利顺当在现在这家IT公司找到了网络工程技术服务工作，待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚起先，于利觉得挺满意，然而，做了两年后，渐渐地，于利起先焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很娴熟了，没有了原先的簇新感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。最要害的是，于利总觉得技术
19、工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜爱，总不行能一辈子做技术；即便自己情愿，客观环境也不肯定答应，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢？抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他起先对自己的工作产生了明显的厌倦，对将来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。职业规划师分析没有完备选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教化，绝大多数学生在选择高校专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的的确是公信
20、力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。向阳生涯CCDM职业规划师认为，于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业发展的空间平台，在高校专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应当说他在当年中学刚毕业的时候就能依据当前的就业形式来考虑自己的专业选择，这种眼光值得确定，但他同时也忽视了一点，他始终都是站在大众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说什么才是最合适的。事实上，职业选择是个非常特性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必需基于自身的特性、实力、价值观等进行综合考虑。每个人的特性千差万别，实力有别，价值观也可能各种各样，所以，并没有完备的选择，适合自
21、己的才是最好的。职业规划师建议找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不行重来的。要使职业选择可能面临的缺憾最少，在选择之初对自我精确的定位是必不行少的。定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环境紧密结合的过程。好的定位可以发觉自己的优势优点，发掘最适合自己发展的就业空间。当然，定位除了自己主观上的深化思索以外，借助一些专业的测评也是有必要的。依据向阳生涯CCDM职业规划师对于利深化的互动沟通以及专业的测评分析，于利的职业偏好、职业性格和职
22、业技能是可以与IT行业工作较好结合的。于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启示，倘如你只是项目IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否希望在这个行业长远发展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市场上已经有IT职业培训机构起先将职业规划引入培训课程。不久前，慧识达教化培训机构与向阳生涯职业询问机构合作，在学员报名参与IT培训时，先由向阳生涯职业询问机构对报名者进行基础测评分析，确定报名者是否适合从事IT领域职业，以及适合IT领域哪方面细分职业。课程过程中向阳生涯CCDM职业规划师会对学员进行职业生涯发展规划的培训与引导，帮助学员制定最适合自身发展的
23、职业规划。择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职业发展的，那为什么于利还会如此的焦虑和担心呢？最大的缘由在于择业的同时于利没有进行科学合理的职业规划，缺少长远的发展目标。从目前于利的状况分析，他在技术的纵深方面还有很大的发展空间。同时，于利的职业气质中体现出很好的团队组织、协调实力和良好的治理技术潜能，建议于利可以从进一步提高技术技能着手，同时补充一些组织治理方面的学问实力，渐渐过渡到向治理层面发展。经过这次职业询问后，于利对自己的职业建立起了足够的信念，如今，他正自信满满地进一步细化自己将来的发展目标。事实上，IT行业的确是个布满着机遇的行业，要害，就看你能否在从中找到
24、适合自己的舞台。我的职业规划 篇5高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一年刚刚毕业的几百万高校毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带来的职业威逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否起先察觉到自己目前的职业只有短期的发展前景?你是否起先对自己的将来焦虑重重?高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一年刚刚毕业的几百万高校毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带来的职业威逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否起先察觉到自己目前的职业只有短期的发展前景?你
25、是否起先对自己的将来焦虑重重?职业案例：36岁的陈女士已经算是职场老兵了。来到独之秀时，她看上去好像有些憔悴。陈女士学的是会计专业，大专毕业后的两年时间里，她边工作边学习，又在上海一所高校里函授完了本科课程并且学习了中级口译课程。在工作以来的近十年时间里，陈女士竭尽了自己的实力和努力，在职业学业家庭三点一线上拼搏。迄今为止，她考取的证书已经是厚厚一沓了。相较于同个年龄段的人来说，陈女士的学习经验算是比较丰富的了。然而，厚厚的证书并没有给她带来职场上的顺当。毕业至今，她当过银行职员、公司会计、 报关 员、业务经理助理等职务，如今的陈女士是某外企总经理助理，听上去很风光，可她工作的并不快乐。陈女士
26、告知我们说：“自己的工作内容主要是 翻译 ，以及帮助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系以及事务处理，协作总经理处理如政府、重要客户等外部公共关系，传达总经理的指示，并督促业务部门完成，向上汇报等等。”时长日久，她发觉自己就像是“夹心饼干”两头受气。有时候属下不服她，没完成任务，她还要陪着挨指责。更让她担忧的是，部门新进了一位男员工，外语水平与她不前不后，有时竟跳开她，干脆与总经理对话，陈女士感到了威逼，觉得自己总经理助理的位置也快保不住了现在的她对工作也没了爱好，想想之前自己的付出，陈女士心里很不是味道。换了这么多份工作，自己也觉得越来越迷茫，对目前的工作也没有了激情，她
27、不知道下一步该这么办?职业顾问分析：陈女士所面临的问题其实是许多人的困惑。经过具体的测评和深化的沟通，独之秀的职业顾问找出了陈女士的症结所在：陈女士所面临的最大的问题在于缺乏核心竞争力，尽管她有许多的证书，可是它们的含金量并不高，陈女士目前工作的可替代性也很强。陈女士犯的其次个错误是放弃自身优势，把自己变成一个面目模糊的常人。我们依据她在职业价值观、职业满足度、职业特性、管理实力等方面的测评分析结果显示，陈女士的亲和力特别强，思维条理清晰，效率高，是个外向型性格的人，感情化，对人或事有着极高的敏感度，而且会倾注自己的感情，是个特别适合做如市场、销售等外向型工作的 人才 。可是她却始终从事行政之
28、类的偏于稳定和琐碎的工作，完全把自己的优势奢侈掉了。陈女士犯的的第三个错误是选择了一个不太适合自己公司。陈女士所在的单位是外企，在高手云集的工作环境里，陈女士除了有工龄优势外，其他的优势几乎没有。而在外企，相对于工龄来说，老板更看重的是你的工作实力和整体素养。就拿外语来说，尽管对于陈女士个人而言，她的外语水平是其拿手强项，可是公司里的小青年外语水平一点都不比自己差，在这里陈女士丝毫没有优越感，想要出类拔萃更是难上加难。在分析了整个行业现状以及陈女士的详细状况，权衡了一系列利弊之后，独之秀的职业专家为陈女士进行了科学大胆的规划，将物流行业做为她新的职业切入口。继而又在 简历 和 面试 上给她做了
29、相应的辅导。再次来到独之秀时，眼前的陈女士容光焕发事业顺当，与之前的她简直判若两人，她快乐的告知我们说：“自己现在已经在着手打算升职的事了，因为领导打算提拔她为部门主管了!做着适合自己的工作，拿着更高的薪水，现在心情也变好啦，对将来自己要走的道路也更加心中有数了!”职业专家张平老师建议：像陈女士的状况，是典型的职业危机病，而这又是职场上的流行病。许多职场人士往往是因为没有把握好自己的职业生涯，缺乏系统的 职业规划 意识，所以当遇到职业危机时，他们不知道要怎么样去实现自己的职业目标，甚至不知道自己要实现什么样的目标。所以当遭受职业危机你又无法解决时，你可以试着寻求一些专业的职业询问师或专家的帮助
30、。通过有关职业专家来为你深化剖析你的问题所在，“重构”你所面临的问题并帮助你做出关键性的确定，找到科学合理的出路。当然有备无患也很重要，你也可以趁着十一假期静下心来为自己把把脉，在危机来临之前就做好防范工作，这样在遭受危机时也就有备无患了。我的职业规划 篇6对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一
31、个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任
32、和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售
33、类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，
34、进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经验，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开
35、拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到肯定的时候，可以
36、结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景
37、的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场
38、高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。当然也有很特别的状况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业
39、绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起
40、先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售
41、人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角
42、色的作用。从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经验，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先
43、进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式
44、，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存
45、，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页