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1、2022我的职业规划我的职业规划九篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！该好好规划一下自己接下来的职业发展道路了。究竟应如何做职业规划呢？下面是我整理的我的职业规划10篇，希望对大家有所帮助。我的职业规划 篇1寂寂的天籁，只有星星在挤眼；宁谧的深夜，我却整夜无眠。我不止一次地在橙黄色的灯光下托腮深思，我在回忆我的过去，聚焦我的现在，展望我的将来。我也不止一次地泛舟在广袤的法学之海中，一览无余地仰视闪耀的群星，试图伸手去采摘那颗“文学之星”，却发觉它已经变得可望而不行即，因为法律的小舟已经把我载的太远。然而，我一刻未曾放弃过我的信念。我多数次的在心中默念：我
2、要成为一名文学家！是的，文学家，这就是我的职业幻想，也是我今后渴望的职业选择。一、走进文学与爱上文学从呀呀学语时起，我就与文学结下了不解之缘。我每天伴着“人之初，性本善”的三字经酣然入睡；再迎着“随风潜入夜，润物细无声”和“雁字回时，月满西楼”的唐诗宋词起先充溢活力与朝气的一天。慢慢地，我喜爱上了这些象征中国文化的文学艺术，我惊羡于古人能用寥寥数语将自己的情感呈现得淋漓尽致，我发觉没有这些的陪伴，我会觉得生活中缺少些什么。后来，我总是能看到父亲沏一杯香茗，坐在书桌前。时而凝神望向窗外，时而提起笔在纸上奋笔疾书。于是，我接触了写作，知道了鲁迅、老舍、冰心、巴金这些大文豪，接着又接连拜读了他们的传
3、世名作。我被他们斐然的文采折服了。原来内心的情感可以通过散文来传达，可以通过诗歌来寄予，可以通过小说来流露，这些要比干脆的语言表达更要含蓄传神。这激起了我对文学的渴望和深深憧憬，而这渴望和憧憬也随着我所读书目的增多而像一团火焰一般愈燃愈烈了。渐渐地，我已经不满于单纯地观赏这些精致散文，我也拿起笔来，尝试着写一些文字，从一个词汇到一个句子，从一个段落到一篇文章，这个过程虽然时时常地会有困难袭来，但看到最终的成品时，当时的艰辛都化为烟云，抛至九霄云外了。可以说我已经深深爱上了写作，爱上了文学，不能自拔。每次看到我的文章被印成铅字，我都按捺不住内心的激烈，每次看到红红的获奖证书，我的喜悦都溢于言表。
4、从那时起，我就立志要做一名文学家，终日与纸笔为伴，把我的内心世界通过笔尖呈现给大家。我觉得只有这样，我的人生价值才能得到充分体现，我的一生才会欢乐而有意义。二、多方面的实力打造一名精彩的文学家文学家，在我看来是一个多么光辉绚丽的字眼。要做一名文学家，要付出常人不可思议的巨大努力；做一名精彩的文学家，更是难上加难。纵观古今中外众多的文学作家，哪一个不是历经一番磨难才成就了他们一生惊世骇俗的豪壮。文学家是要把自己最大千世界的感慨转化为文字，记录下来。而在我看来，他们是在用纸笔解放自己被社会束缚的过紧的思想，他们想超脱于世俗，不受苦恼的羁绊，在文字里找寻自由和欢乐。这也是我要追求的境界。要成为一名文
5、学家，就必需具有肯定的素养，即一名文学家的任职资格。针对这一方面，我认为有以下几点：1、敏锐的视察实力。擅长视察时成为一名为学家的基本素养。只有勤于视察才能发觉生活中的美，从而感受它，记录它。冯骥才的珍宝鸟，周敦颐的爱莲说等很多喜闻乐见的文章，都是基于视察。2、丰富的内心世界。对待生活和身边的一切，我们都应当充溢激情，用一刻热忱的心去感悟生活，调动全身的每一个细胞，充溢活力地看待问题，思索问题，解决问题，细细体会生命的真谛。3、较强的想象力。任何事物之间都存在着联系。作为一个文学家，更要把握住这种联系，透过一种现象，去探寻隐藏在现象之后的本质，用非凡的想象去谱写新的篇章，开拓新的天地。4、良好
6、的表达实力。这一点对文学家来说是不行或缺的，也或许他们生来就具备这种实力。在丰富的内心，在宝贵的灵感不能表达出来，事实上都是毫无用处的。5、坚实的文字基础。其实这也是一种表达实力，它对成就一个文学家来说也是至关重要的。再绚丽的语言，再灵动的内心只不过是一瞬间的才智与激情，假如不能用我手写我心，那么文学界就不会有如此多的佳作了。我的职业规划 篇2IT行业的景气、时尚和优厚待遇使许多人争先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的竞争氛围，高强度的工作压力，相较狭窄的发展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者起先怀疑，在表面上的华丽背后， IT职业岗位真的是你的志向选择吗？怎样铸就IT职场人的最佳职业生涯
7、发展路途？近日，向阳生涯职业询问机构接待了多位有类似困惑的职场人士，于利（化名）就是其中的一位。案例 曾经的选择，是我的Mr. Right吗？于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络工程技术服务方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体发展趋势有所回落，但于利还是深信进入IT行业发展很有前途。于利一个很要好的中学同学，他哥哥就是计算机专业出身，始终做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期盼，自己将来也能有这么高的收入。毕业前一个学期，于利特意拽来好挚友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业阅历。令他倍感意外
8、的是，好挚友的哥哥说，要是于利是他的亲弟弟，他不希望于利也做编程。挚友的哥哥接下来说，编程表面上看起来薪水高、待遇好，很是风光，事实上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。成天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必需得集中精力，一点都错不得，真的很累。虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和健康代价事实上远不如此。而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完挚友哥哥一番话，于利觉得编程类工作的确有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜爱成天大部分时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利确定找偏硬件类的I
9、T技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。毕业后，于利顺当在现在这家IT公司找到了网络工程技术服务工作，待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚起先，于利觉得挺满意，然而，做了两年后，渐渐地，于利起先焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很娴熟了，没有了原先的簇新感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。最要害的是，于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜爱，总不行能一辈子做技术；即便自己情愿，客观环境也不肯定答应，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢？抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他起先对自己的工
10、作产生了明显的厌倦，对将来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。职业规划师分析没有完备选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教化，绝大多数学生在选择高校专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的的确是公信力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。向阳生涯CCDM职业规划师认为，于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业发展的空间平台，在高校专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应当说他在当年中学刚毕业的时候就能
11、依据当前的就业形式来考虑自己的专业选择，这种眼光值得确定，但他同时也忽视了一点，他始终都是站在大众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说什么才是最合适的。事实上，职业选择是个非常特性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必需基于自身的特性、实力、价值观等进行综合考虑。每个人的特性千差万别，实力有别，价值观也可能各种各样，所以，并没有完备的选择，适合自己的才是最好的。职业规划师建议找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不行重来的。要使职业选择可能面临的缺憾最少，在选择之
12、初对自我精确的定位是必不行少的。定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环境紧密结合的过程。好的定位可以发觉自己的优势优点，发掘最适合自己发展的就业空间。当然，定位除了自己主观上的深化思索以外，借助一些专业的测评也是有必要的。依据向阳生涯CCDM职业规划师对于利深化的互动沟通以及专业的测评分析，于利的职业偏好、职业性格和职业技能是可以与IT行业工作较好结合的。于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启示，倘如你只是项目IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否希望在这个行业长远发展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市
13、场上已经有IT职业培训机构起先将职业规划引入培训课程。不久前，慧识达教化培训机构与向阳生涯职业询问机构合作，在学员报名参与IT培训时，先由向阳生涯职业询问机构对报名者进行基础测评分析，确定报名者是否适合从事IT领域职业，以及适合IT领域哪方面细分职业。课程过程中向阳生涯CCDM职业规划师会对学员进行职业生涯发展规划的培训与引导，帮助学员制定最适合自身发展的职业规划。择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职业发展的，那为什么于利还会如此的焦虑和担心呢？最大的缘由在于择业的同时于利没有进行科学合理的职业规划，缺少长远的发展目标。从目前于利的状况分析，他在技术的纵深方面还有很大的
14、发展空间。同时，于利的职业气质中体现出很好的团队组织、协调实力和良好的治理技术潜能，建议于利可以从进一步提高技术技能着手，同时补充一些组织治理方面的学问实力，渐渐过渡到向治理层面发展。经过这次职业询问后，于利对自己的职业建立起了足够的信念，如今，他正自信满满地进一步细化自己将来的发展目标。事实上，IT行业的确是个布满着机遇的行业，要害，就看你能否在从中找到适合自己的舞台。我的职业规划 篇3一、自我评估始终以来我都是比较了解自己的，虽然不知道自己详细原委想要的是什么，要达到什么样的奋斗目标，但是我却清晰的知道自己不要什么，哪些不适合我。综合周边同学和老师对我的评价，我总结出了以下优点：第一、特性
15、格开朗、乐观主动向上。不管遇到什么事情我都会往好的方面想，尽可能让自己不那么被动。其次、喜爱挑战新的东西，喜爱有创建性的东西，并且乐于尝试。第三、悟性和语言表达实力较强，擅于与人沟通，性格也比较活泼。第四、学习实力强，学习成果优秀，工作仔细负责，能够比较好的处理事情。当问题产生的时候我第一时间想到的是怎么解决问题而不是追究责任。相对的，我也有以下方面的缺点：考虑事情不过周全，团队协作精神不够等。二、环境评估1、20xx年高校毕业生为559万人，20xx年高校生毕业人数为610万人，20xx年的高校生就业将面临更严峻的形势。作为财经传媒这个新专业的学生，对于我们来说我们的在金融学院的竞争中是很没
16、有优势的。但是相比于其他专业来说，广泛的就业渠道又是我们独特的优势。2、作为财经传媒系的其次届本科毕业生，回来到广东金融学院的详细状况并结合珠三角近几年的就业环境，我明白了作为广东金融学院财经传媒专业的学生，就业前景是乐观也颇具挑战性的。我校的就业方向大致都是银行、农村信用合作社、邮政、保险、证券等金融机构，竞争相当激烈。就现在师兄师姐的就业状况来说，用人单位实现了劳动合同类型的多样化。主要分为正式工和劳务派遣或者编制。即将面对市场的我们也会面临同样的问题。三、SWOT分析1、S（优势）：专业学问面广，集中文、传媒、经济于大成，专业学问扎实，学习实力强；除了在学校担当学生干部有肯定的学生工作阅
17、历之外还有丰富的课外实践阅历。工作仔细负责、能够很好的协调内部关系，有耐性有韧性；具有良好的团队合作精神和抗压实力。通过英语四、六级，考取了证券从业资格证，有良好的口语表达实力和写作实力。3、W（劣势）：虽然所学的专业内容广泛，但是多而不精，金融学问和其他专业相比较缺乏竞争力。4、O（机会）：我院的就业大体方向是金融业，加上我们学校现在跟农村信用合作社合作，这对我们学校的学生来说是一大实惠。5、T（威逼）：就业竞争激烈，应届毕业生缺乏工作阅历，对用人单位、就业环境了解不深。用人单位对应届毕业生的实力等各方面要求更加严格苛刻。四、职业目标1、在自己的爱好和所学专业的基础上，参考上一届师兄师姐的就
18、业状况，我的近期职业方向是向银行方面发展。2、在实习阶段，努力争取往银行业发展，从银行的基层柜员起先做起。我要用24年时间熟识银行的各项基本工作，学习更多银行金融产品和理财方面的学问，积累阅历，以待厚积薄发；将自财经传媒专业的优势与银行实际工作阅历有机结合，尽量向经理层发展。五、求职打算1、求职前，储蓄待发作为大三的学生，除了要接着学好专业学问，提高自己的学习实力，还要对自己在高校期间所学的学问进行一个全方面、系统的梳理和复习。尽自己所能，通过剑桥商务英语中级；充溢自身的金融学问，并选择一家银行进行实习，提高自己的实践实力。2、求职ing依据之前的职业定位以及现时的实际状况，作出职业的选择。在
19、了解求职途径、搜寻聘请信息的同时，尽可能的熟识自己将要进入的行业、部门和岗位。在此期间时刻调整好自己的心态，学会冷静思索，抱着从小事做起、从基层做起的心情，最大限度地表现自己的实力。在求职时虚心学习，提高自己应对压力的实力。虽然说“谋事在人成事在天”，事情往往都是安排赶不上改变，但我信任：机会恒久都是给有打算的人，所以我信任只要朝着目标向前走，我们肯定能够拥抱美妙的明天。我的职业规划 篇4一高校毕业后的十年总体规划时间：20xx年-20xx年美妙愿望：做一家养生堂老总职业方向：私企老板总体目标：做成一家集养生,保健,医疗为一体的企业已进行状况：正在自我探讨食疗二社会环境规划和职业分析（十年规划
20、）1、社会一般环境：2、职业特别社会环境：三行业环境分析行业分析：这将是一个很有前景的新兴职业.随着人们生活水平的不断提高,人们对养生和保健看得更重.人们将不仅讲究吃饱,更会讲究吃好,吃得健康.四个人分析与角色建议1个人分析：（1）自身现状：一位即将毕业的高校生（2）性格、特长、爱好：活泼,开朗,外向,擅长交往,篮球,集邮,保藏等等2角色建议（四周的人给自己的评价及建议）：父母：活泼,主动.孝顺老师：开朗,有责任心,有领导才能同学：仗义,讲原则.擅长交往五职业目标分解与组合职业目标：私企老板分阶段阐述成果目标；办一家集养生,医疗,保健,食疗为一体的企业学历目标：大专职务目标：私企老板实力目标：
21、经济目标：有车有房,能养家糊口六.短期目标：在校期间目标规划高校生活匆忙而过，我还有一年的高校生活可把握，职业生涯规划我的职业规划书。在这一年的时间里，我必需好好把握自己，为了自己毕业后能够顺当实现自己的人生目标。我的职业规划 篇5高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一年刚刚毕业的几百万高校毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带来的职业威逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否起先察觉到自己目前的职业只有短期的发展前景?你是否起先对自己的将来焦虑重重?高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一
22、年刚刚毕业的几百万高校毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带来的职业威逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否起先察觉到自己目前的职业只有短期的发展前景?你是否起先对自己的将来焦虑重重?职业案例：36岁的陈女士已经算是职场老兵了。来到独之秀时，她看上去好像有些憔悴。陈女士学的是会计专业，大专毕业后的两年时间里，她边工作边学习，又在上海一所高校里函授完了本科课程并且学习了中级口译课程。在工作以来的近十年时间里，陈女士竭尽了自己的实力和努力，在职业学业家庭三点一线上拼搏。迄今为止，她考取的证书已经是厚厚一沓了。相较于同个年龄段的人来说，陈女士的学习经验算是
23、比较丰富的了。然而，厚厚的证书并没有给她带来职场上的顺当。毕业至今，她当过银行职员、公司会计、 报关 员、业务经理助理等职务，如今的陈女士是某外企总经理助理，听上去很风光，可她工作的并不快乐。陈女士告知我们说：“自己的工作内容主要是 翻译 ，以及帮助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系以及事务处理，协作总经理处理如政府、重要客户等外部公共关系，传达总经理的指示，并督促业务部门完成，向上汇报等等。”时长日久，她发觉自己就像是“夹心饼干”两头受气。有时候属下不服她，没完成任务，她还要陪着挨指责。更让她担忧的是，部门新进了一位男员工，外语水平与她不前不后，有时竟跳开她，干脆与总经
24、理对话，陈女士感到了威逼，觉得自己总经理助理的位置也快保不住了现在的她对工作也没了爱好，想想之前自己的付出，陈女士心里很不是味道。换了这么多份工作，自己也觉得越来越迷茫，对目前的工作也没有了激情，她不知道下一步该这么办?职业顾问分析：陈女士所面临的.问题其实是许多人的困惑。经过具体的测评和深化的沟通，独之秀的职业顾问找出了陈女士的症结所在：陈女士所面临的最大的问题在于缺乏核心竞争力，尽管她有许多的证书，可是它们的含金量并不高，陈女士目前工作的可替代性也很强。陈女士犯的其次个错误是放弃自身优势，把自己变成一个面目模糊的常人。我们依据她在职业价值观、职业满足度、职业特性、管理实力等方面的测评分析结
25、果显示，陈女士的亲和力特别强，思维条理清晰，效率高，是个外向型性格的人，感情化，对人或事有着极高的敏感度，而且会倾注自己的感情，是个特别适合做如市场、销售等外向型工作的 人才 。可是她却始终从事行政之类的偏于稳定和琐碎的工作，完全把自己的优势奢侈掉了。陈女士犯的的第三个错误是选择了一个不太适合自己公司。陈女士所在的单位是外企，在高手云集的工作环境里，陈女士除了有工龄优势外，其他的优势几乎没有。而在外企，相对于工龄来说，老板更看重的是你的工作实力和整体素养。就拿外语来说，尽管对于陈女士个人而言，她的外语水平是其拿手强项，可是公司里的小青年外语水平一点都不比自己差，在这里陈女士丝毫没有优越感，想要
26、出类拔萃更是难上加难。在分析了整个行业现状以及陈女士的详细状况，权衡了一系列利弊之后，独之秀的职业专家为陈女士进行了科学大胆的规划，将物流行业做为她新的职业切入口。继而又在 简历 和 面试 上给她做了相应的辅导。再次来到独之秀时，眼前的陈女士容光焕发事业顺当，与之前的她简直判若两人，她快乐的告知我们说：“自己现在已经在着手打算升职的事了，因为领导打算提拔她为部门主管了!做着适合自己的工作，拿着更高的薪水，现在心情也变好啦，对将来自己要走的道路也更加心中有数了!”职业专家张平老师建议：像陈女士的状况，是典型的职业危机病，而这又是职场上的流行病。许多职场人士往往是因为没有把握好自己的职业生涯，缺乏
27、系统的 职业规划 意识，所以当遇到职业危机时，他们不知道要怎么样去实现自己的职业目标，甚至不知道自己要实现什么样的目标。所以当遭受职业危机你又无法解决时，你可以试着寻求一些专业的职业询问师或专家的帮助。通过有关职业专家来为你深化剖析你的问题所在，“重构”你所面临的问题并帮助你做出关键性的确定，找到科学合理的出路。当然有备无患也很重要，你也可以趁着十一假期静下心来为自己把把脉，在危机来临之前就做好防范工作，这样在遭受危机时也就有备无患了。我的职业规划 篇6我的父亲是一个司机，他从18岁开车到现在已经将近四十年，他可以光凭耳朵就能听出怠速是多少，油门大小，他也可以干脆从三档停车起步，坐他的车你不会
28、晕车。当年在市场拉货，全部的司机就他开的最快，而且假如拉的是西瓜或鸡蛋的易碎品，就属他开的最稳，货碎的最少。就因为这个，老板们还为争他这个头牌司机打过架。我曾经问过他，为什么你开车这么好，是不是真的是天赋啊，没想到他却说，专心你开上三年就行了。“那为什么同样开了三年的人，技术也有不同，我坐同事的车，还能感觉到他加油是一股一股的呢。” 我很新奇的问。老爷子呵呵一笑，说道：“即使是娴熟工种，也分人，其实车开的好很简洁你听我说：”。第一，开好车最重要的是认路“想当年我们当司机那会，哪像你们现在这么发达，有什么GPS，还有高速路，我们当年手里就一本全国交通手册，三级以下道路根本没标注，国道就算是好路了
29、。要是到了村子里，前不着村后不着店的，哪有什么方向。所以我那时候就留了个心眼，走到哪就记到哪，什么地方有转弯？有什么标记物？盘山道路况怎么样？这些没人教，全靠你专心，那时候我记性好，只要去过一个地方，我就起先记，下一次再去的话，我脑子里就是地图。”“那那么多路你怎么能记得住呢？”我接着问“死记硬背呗，去哪都要留心。有什么方法，你吃这口饭，还不想用功那不行。记得有一次我去送货碰上暴雨，路上都是积水，把路边防洪沟都没了，根本看不到路况。在路过一个凹地时候，其他司机不敢过，怕车轮掉到沟里去，就因为我走过那段好多次，知道路有多宽，防洪沟在哪里。凭印象一加油就过去了。结果没多久泥石流把路冲了，没过去的司
30、机在那等了两天，什么都耽搁了。你说我这记路，就能货主省多少钱，所以他们才情愿用我。所以司机记路就是给自己长本领。”其次，开车要预判，而是能匀速“那您记这些路做什么用呢？”我问“我告知你，开车最重要的是心里有谱，汽车每小时几十迈，一旦有突发状况，反应时间短，所以在车上，关键要眼疾手快。你要是能记住路，就能提前预判，就知道接下来路有多宽，开多少迈，遇到什么标记物提前要转弯，什么时候换挡，什么时候加油，遇到土路怎么走，这都是提前预判，我为什么开车好，就是因为我基本上都提前推断。”“那这么说来，你开的最快了？”我又问道。“不是快，而是匀速。你看新手开车，刚起先总以为加油就可以了，遇到突发状况就精神，露
31、怯，而且速度降下来。但你看老司机，能开一百开八十，基本上一路都保持一个速度，给自己流出提前预判时间，这样才不累。所以开车其实要保持放松，老司机都知道，开的快的人不是靠加油，是靠开的稳。”第三，开好自己的车，剩下的交给老天爷“那您出过车祸吗？，听您这意思，似乎平安驾驶无事故啊”我最终提出最终一个问题。“常在岸边走，哪有不湿鞋啊，我开车开了这么多年，大大小小也剐碰过，也追过尾，就算你每天开的很好，也经不住遇到个犯二的司机。但只要你能记住路，把车开匀速了，基本上你八成不回出事，剩下的就看运气了。你要是怕出事不开车，那你就安心坐副驾驶就可以了。”“那这样说，就是做好撞车的打算，安心开好车是吧。”“对，
32、开好自己的车，剩下的交给老天爷吧，这些打算好了，你开车才顺心。”我是个职业规划师，感觉做开车和职业规划道理很像。那些常常客户埋怨不喜爱自己的工作，感觉单位没有发展，其实他们远远没做到的第一步，认清个人的职业规划的“路”：自己的岗位职责，自己部门在公司的权重，自己的公司在行业环境的发展，甚至所在公司的人脉走向，公司文化等。在职场初期，了解职业发展道路，远比一个人幻想要重要。也有的客户，经常认为努力，加油就是职业发展的关键，其实职业发展好的人，并不是突击型的，而是每天保持比昨天进步一点点，每天在力所能及范围内作实力的提升，最重要的是，是每天先留给自己时间，在完成本职工作后，再努力学点新的东西。最终
33、，作为职业规划，没有一条路是百分百平安的，在职业规划过程中，假如你不能接受冒险，那还是老醇厚实把规划的权利交给别人，让别人为你的道路负责，假如有一天你肯为自己做职业规划，肯定是你接受了这种冒险，而在这种环境下，做好自己的事情，幸运就交给老天爷吧。我的职业规划 篇7企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲伤!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那恒久是孺子牛。自我相识1.个人基本状况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习实力及接受新事物较强，不喜爱枯燥乏味，周而复始，
34、度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路途为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业学问和工作阅历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念，自己讲解并描述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。通过客观的相识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。职业认知1.行业分析泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作
35、用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。2.自我目标确定a.短期目标确立起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日达到目标：步入销售岗位门槛，驾驭业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。b.中期目标确立起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。c.长期目标确立起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。1.熟识产品相关学问螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺
36、杆，定子 等主要机构部件，产品学问的驾驭基本上可以从这几大方面体现：a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区分，驾驭工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择合适的电动机;驾驭减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有异样现象以及相关解决方法。d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;2.驾驭并敏捷运用话术技巧销售不是简洁的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟
37、话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多尴尬的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。3.驾驭营销的基本思路并加以实施纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。机会是给有打算的人，销售前的打算工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员须要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关系，成为工作上的挚友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。结束语通过以上分析，我
38、发觉自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所须要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的，但我信任一份付出总会有一份收获，我信任通过个人的努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。我的职业规划 篇8对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入
39、壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随
40、着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间
41、的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从
42、企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经验，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销
43、售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方
44、向二、转向管理岗位当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测
45、试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职
46、位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。当然也有很特别的状况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是
47、一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理