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1、2022总结实习报告总牢固习报告3篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我整理的总牢固习报告3篇，欢迎大家共享。总牢固习报告 篇1带着对将来的向往和希望，来到了徐州幼儿师范附属幼儿园，时间飞逝，为期一周的保育见习生活转瞬间就结束了，一周的幼儿园见习让我真正的感受到了作为一名保育员的不易。这次见习也让我收益颇丰、受益匪浅。俗话说：万事开头难。第一次走进幼儿园，我感到了很大困难，毫无工作阅历的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉
2、得毫无头绪，不知道究竟该从哪里下手，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的惊慌心理才逐步退去，渐渐的融入这个小集体当中。最初，保教工作时，我虚心请教老老师和同班的同学，主动协作他们工作。提示幼儿留意平安，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时当心被烫，宁静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照看好每一个幼儿。细心、耐性的帮助每一个幼儿并教给他们一些简洁的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理实力，让孩子在幼儿园感受到更多的暖和，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜爱幼儿园。在充溢爱心与童趣的氛围中，在玩乐
3、中找到真正乐趣、不断的增长学问。要成为一名合格的保育老师，除了要有良好的教学阅历外，最重要的是见机行事幼儿各种怪异的提问，我吸取保育老师的先进阅历，提高自己的水平。学问和阅历都不是天上掉下来的，只有不断的吸取、提高，家长才会放心把孩子完全交给你，完全信任于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关切和爱惜他们。经过这次见习，在这五天里，让我真正的了解幼儿老师是那么的不简单。哎，做什么都不简单啊！曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难！回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开，见习也落幕尾声，有多少的不舍。见习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿保
4、育老师难上加难，我要在今后的学习中，不断的充溢自己，全身心投入到将来的幼儿教化事业。总之为了以后努力吧，加油！狗熊妈妈有两个孩子，一个叫大黑，一个叫小黑，它们长得挺胖，可是都很笨，是两只笨狗熊。有一天，天气真好，哥儿俩手拉手一起出去玩。它们走着、走着，突然望见路边有一块干面包，捡起来闻闻，嘿，香喷喷！可是只有一块干面包，两只小狗熊怎么吃呢？大黑怕小黑多吃一点，小黑也怕大黑多吃一点，这可不好办呀！大黑说：“咱们分了吃，可要分得公允，我的不能比你的小。”小黑说：“对，要分得公允，你的不能比我的大。”哥儿俩正闹着呢，狐狸来了，它望见干面包，眼睛骨碌碌一转，说：“噢。你们是怕分得不公允吧，让我来帮你们
5、分吧。”哥儿俩说：“好，咱们就让狐狸来分吧。”狐狸接过干面包，恨不得一口吞下去，可是它并没有这样做，而是顺手把干面包分成了两块，哥儿俩一看，赶忙叫起来：“不行！不行！一块大，一块小。”狐狸说：“你们别焦急，既然这一块大一点儿，那我就咬它一口。”狐狸张开大嘴，啊呜咬了一口，哥儿俩一看，又叫了起来:“不行，不行，这块大的被你咬了一口，又变成小的了。”狐狸说：“你们急什么，大的我再咬它一口就小了。”狐狸张开大嘴又啊呜咬了一口，哥儿俩一看，急得叫起来：“那块大的被你咬了一口，又变成小的了。”狐狸就这样，这块咬一口，那块咬一口，干面包只剩下小手指那么一点儿了。它把一丁点儿大的干面包分给大黑和小黑，说：“
6、现在两块干面包都一样大小了，吃吧，吃吧。”大黑和小黑你看看我，我看看你，一句话也说不出来。小挚友们说说看，它们是不是两只笨狗熊？总牢固习报告 篇2测量是一项实践性较强的工作。通过2周的野外和室内的实践操作，把书本上学的一部分理论学问和与实践相结合，以加深巩固和理解，明确建筑工程技术人员驾驭工程测量技术的意义和重要性。实习步骤1. 水准测量：(1)水准测量原理：水准测量是利用水准仪供应的水平视线，借助于带有分划的水准尺，干脆测定地面上两点间的高差，然后依据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。设水准测量的进行方向为从a至b，a称为后视点，a为后视读数;b称为前视点，b称为前视读数。假如已知a
7、点的高程ha，则b点的高程为： hb=ha+hab ha+a=hb+b ha=hb+a-bb点的高程也可以通过水准仪的视线高程hi来计算，即 hi=ha+a hb=hi-b(2)水准测量的外业施测：1)水准点：用水准测量方法测定高程的点。2)当预料高程的水准点与已知水准点相距较远或高差太大时，两点之间安置一次仪器九无法测出其高差。这时须要连续多次设站，进行复合水准测量。每测站高差之和即可得预料水准点到已知水准点的高差，从而可得其高程。 3)水准测量的检核计算检核：闭合导线的高差和等于个转点之间高差之和，又等于后视读数之和减去前视读数之和，因此利用该式可进行计算正确性的检核。测站检核：对每一测站
8、上的每一读数，进行检核，用变更仪器法进行检核。变更仪器法要求变更的高度应当大于10cm，两次高差之差不应超过规定的容许值，即6mm。闭合水准路途的成果检测：理论上各测段高差之和应等于零，事实上上不会，存在高差闭合差，其不应当大于你容许值，即 ，若高差闭合差超出此范围，表明成果中有错误存在，则要重返工作。2.碎步测量：(1)碎步点的选择碎步点就是地物地貌的特征，对于地物，碎步点应选在地物轮廓线的方向改变处，连接这些特征点，便得到与实地相像的地物形态。对于地貌来说，碎步点应选在最能反应地貌特征的山脊线，山谷线等地性线上。(2)经纬仪测绘法观测时先将经纬仪安置在测站上，绘图板安置于测站旁，用经纬仪测
9、定碎步点的方向与已知方向间的夹角，测站点至碎步点的距离和碎步点的高程，然后依据这些数据和比例尺八碎步点的位置展绘在图纸上，并在点的右侧注明其高程，再比照实地描绘地形。 操作步骤如下：1)安置仪器。安置仪器于测站点，测定竖盘指标差，量取仪器高i，填入手簿。2)定向。找准一限制点，作为零方向，设置水平度盘读数为零。3)立尺。立尺员依次将尺立在地物，地貌特征点上。4)观测。转动照准部，瞄准点1点的标尺，读取水平度盘读数;又读上丝和下丝读数，计算式间距;再读中丝读数，竖盘读数。5)记录。将所测读数依次填入手簿。6)计算。按视距测量公式方法用计算器计算出碎步点的水平距离，高差和高程。7)展绘碎步点。实习
10、总结体会：为期2周的测量实习最终要落下帷幕，虽然起先时大家都感到好累,但看到我们的收获我们大家还是很兴奋的。我觉得自己学到了许多的东西。对以前零零碎碎学的测量学问有了综合应用的机会。限制测量和地形图测绘过程的整体概念有了一个良好的了解，我学会了更娴熟的运用水准仪、经纬仪等测量仪器与工具，并且全站仪有了一些基本的相识，对较好的驾驭图根限制测量、地形图测绘的基本理论与方法，很好的巩固了理论教学学问，提高了实际操作的技能。原先老师在课堂上讲解的测量学问也都在实践中得到应用,并发挥了重要的作用,从而相互比照将我的测量学问和水平提高了不少,现在想来这场苦痛的实习是必要的. 同时在这场实习中让我再次相识到
11、实习的团队精神的重要性：每个人的一个马虎，一个大意，都可能干脆影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力气和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培育了我们小组的分工协作的 实力,增进了同学之间的感情。虽然有时间我们会因为一些实习中的自己的想法和大家吵的耳红面赤，但大家都想着这样把要完成的这次实习完成的更加完备。在这次的实习中我们对以前的学习又有了更深刻的相识： 在完成这第一次的任务中我们就遇到了许多的问题。比如在出学校的时候遇到的问题主要是过往的车辆和人都干脆影响了我们测量的正常进行，不过大多数时间都是上课
12、的时间，大家还是很细心的来完成精细的工程测量。在检验所测数据的时候，做到发觉错误马上解决对读数超线的时候马上返工，同时还发觉第三测量工作一般都在规定的记录表格上照实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，a一b=h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路途长度或测站数进行调整，若超过限差，必需重测。只到合格为止。 角度测量。在角度测量对于我们专业科的学生来说要求特别高，用的是j-2的仪器。这就要求我们始终都秉着做事严谨的作风，对于每一个细微环节都不能马虎。在每一个间歇点上，检验假如超限则马上返工重测。在实习中为了避开大的
13、误差我们也都总结了不少阅历，例如我们采纳盘左和盘右观测取平均数的方法，可消退照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。但竖轴倾斜误差不能采纳此法消退。竖直角观测时采纳此法可消退指标差的影响。又如在短边上的端点观测角度时要特殊留意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消退度盘的刻划误差，须要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。在角度测量时我们遇到的主要问题是主要是仪器下沉和路边行人带来的影响。这次实习过程里我深深体会到通过这次实际的测量实习，我学到了许多实实在在的东西，比如对试验仪器的操作更加娴熟，学会了碎部的测量、导线的测量和地形图的
14、绘制，桥控网的测量等课堂上无法学到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的实力，同时也拓展了与同学的交际、合作的实力。总牢固习报告 篇3自去年六月实习至今，已过去近乎一年的时间了。时间过得真快，就像昨天发生的事一样。朦朦胧胧中从我们身边发生了。时间一点一滴毫不留情地消逝。太多的往事暮然想起。真是感慨良多啊!遥想去年的我们，还在课堂上念着书。而今的我们，各个都为了自己的生活而发愁着;为了自己的事业努力着;为了志向而奋斗着。路不同，走出的人也迥然不同。很多人胜利了，因为他们的执着和仔细。很多人失败了，因为他们的丧气和懒散。其实影响胜利制造失败的因素有许多，主要持之以恒的心。感谢这次实习，同时也要感谢校
15、领导对我们实习事务的重视。赐予我们一次熬炼自己磨练自己意志开拓视野的平台。让我们走出，去外面的时间见识自己的成长，见证自己的奇迹。美妙的生活，自己去把握。通过为期一年的实习，我从一个懵懂的自己过渡成一个成熟的自己。思想上，行为上更加沉稳。尽管过去或多的年少轻狂，多少的好高骛远。随着实习的磨练，自己从事的职业带来影响。感觉自己变了好多。我于去年的6月参与工作，第一份工作是在学校举荐的地产工作。和我一起的有自己班的一些同学。我们都是新人，所以要接受一个星期的培训。主管给我们讲了地产的市场和发展等。但或多的是些激励我们的话。因为地产工作不是那么简单就可以开单的。做地产的须要人脉等诸多因素都会影响一笔
16、交易的成败。然后我们要跑盘。也就是所谓的跑楼盘。主管说，向别人销售我们的产品前，必需对自己熟识销售的产品。自己的产品都不熟识，凭什么要别人买你的产品。这就是所谓销售前所必需清晰的事情。我们按着他指示的路段起先走。边走边画。画楼盘周边的环境和楼盘的大致状况。看似简洁的每一个工作，其实都蕴含着不同的意义。那时候正是六月的天，天气闷热的很。穿西装打领带穿皮鞋等。一本正经的样子。然后拎着本子去跑楼盘。因为按他们说的，培训前7天一个子都没有。然后又比较累.跑了三天吧，同学们都纷纷宣布退出。坚持下来的没有几个。可能是刚出来学习吧，在学校的时候这么自由。出来工作后竟然沦落成这般样子。先后有不少同学离开。最终
17、我也离开了。那时候有点年少轻狂，觉得自己好歹也是个中专生。什么工作不好找，非要做地产不行。再加上自己没有吃苦耐劳的精神吧，因为一点小黑暗就把自己战胜了。就这样，我离开了我工作5天之短的地产工作。我宣布单飞。回到家后，起先了我不愁吃穿的生活。因为家里能赐予我在外不能拥有的生活。慢慢地变得好依靠好享受。觉得自己在休息休息就好。而时间不等人。在我贪图享乐的时候就慢慢地消逝了。后来，陈同学打电话问我状况，得知我竟然躲在家里贪图为乐。然后把我教骂了一顿。经过他这么一说，我终于是醒悟了。过分依靠父母，会发觉自己跟温室里的花朵一样长不大。过分满意现状，想进步就真是难上加难。必需居安思危，每时每刻都存在危机感
18、。随后的每天，我都劳碌在找工作中。虽然每次都失败，但是我坚信，终有我出道的那一天。后来我被一家认证公司录用了。因为该公司业务发展的须要。我很荣幸成为公司的一员，因为我的人生从今要将翻开了新的篇章。原来呢，该公司一向不招收中专生的，最至少的学历必需是大专生。这样学历的人理解实力才会强一些。工作涉及到一些专业学问。学历低的理解实力比较差。可能看我比较仔细吧，所以我就破格被录用了。这是一家分公司，这里办公的人包括我在内仅仅6人。入职前的一个星期是学习期。主要是学习和了解公司的企业文化，公司发展，行业竞争对手，认证范围，认证项目和报价，相关留意的事项等。看是简洁的一小段内容，其实琢磨起来还真是难费尽的
19、。首先就拿认证范围来讲，每个国家都有各国相对应产品的认证，每款产品都至少对应着一个标准，且每个标准都要测试什么内容?须要提交什么材料?认证费用?时间多久?都是不一样的。这些都是做认证所必需驾驭的专业学问。一个专业性不强的销售人员很难让一个人去信任你所说的那一句话，因为他压根就不屑于你。做认证的这行，竞争比较激烈。市场也比较混乱，很多人都埋怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。因为竞争比较少，中国加入世贸后，外贸行业快速得到发展，很多公司争先恐后地接单做外贸。因此养肥了认证机构。后来，不少人看重了这块肥肉。纷纷加入其中，明显竞争多了，就就起先攀比服务了。“同服务比价格，同价格比服务。
20、”这是认证行业中，最正常的最普遍的现象。在此之前必需把专业学问学好，这样有助于胜利交谈，增加胜利的机率。而后就是起先话术。我的工作很大部分是通过电话去找客户的。所以话术这方面是极其的重要。记得第一次拎起电话的时候，那只手始终在抖。经理给了一些资料给我们，上面全是某企业认证负责人和联系方式。然后要我们去试着联系，去沟通客户。电话通了，然后我的手始终在抖，说话也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟别人聊不到15秒就被挂了电话。没放弃，接着拨打另外一个，也是同样的遭受。我忽然觉得好难。Alice看到后跑过来教我怎么讲?怎么打?打电话时自己要怎么样?通过她的一番教育，我终于深有领悟，知道了也许怎么回事。于是按着
21、她的方法试了一次又一次，发觉还进步不少。ALice是我公司副经理，但是她没有不可一世的架势，反而很温柔。很和善，对同事们都很好，相当的和谐。常常玩成一片，工作的时候很仔细。赐予我不少的帮助和鼓舞。通过反复地拨打电话，反复地改善话术积累阅历。我已经胜利地克服了话术这关。但间或遇到不好应付的客户还是没什么效果的。总结一句话：见鬼说鬼话，见人说人话。差不多就是这个意思，因为话术是见机行事的，而不是死板按着原则去做的。这就是总结话术方面的结论。话术基本过关之后，起先琢磨找客户提升自己的价值。对于公司来说，公司都希望每一个销售人员都能为公司带来肯定的福利，提升自己的价值所在。每天除了在阿里巴巴，慧聪，1
22、14net等网址找寻客户外，平常还会跑到一些论坛上去打广告，去了解和收集状况。多途径找寻客户，可以增多一些机率得到更好信息。每天照旧电话不断，签单还是没有进展。除了积累不少客户外，状况基本没变。有点悲观，虽然工作是在办公室办公的，但是下班之后回到宿舍。饭也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很乏累的样子。就这样过去了一个月，发工资了。我领到了我实习以来第一次的工资8多(半个月)，在学校的时候，生活费始终是父母赐予的，现在自己最终能独立生活了，挺快乐的。虽然比较少，但是这不影响往后的工作。因为提升价值的所在就是为公司谋福利的同时提高自己的收入。调整自己的状态之后，其次天依旧仔细查资料打电话，坚
23、持了半个多月。苦心人天不负，我算是见证到自己的奇迹了。我胜利地拿下了一单，那心情真是好的不知道怎么形容。同事也为我喝彩，通过这件事让我明白了一个道理：贵在坚持。有的人之所以有一番作为，除了他本人的资质外。很大因素和他的坚持有关，努力有关。后来因为各种缘由，我离开了我所工作5个月之久的认证公司。后来去了一家药店上班，在那里重新了我的工作。因为对药蛮感爱好的，所以学起来比较快。先后驾驭了药物的摆放，归类，用途等。也许学了一个月左右，药店的卖我基本都会卖了。什么病吃什么药，什么药副作用小，什么药的禁忌等都有了一个深刻的了解。药店工作同样也是一门专业性比较强的工作。越专业给人的感觉是越真实。依据病人供
24、应的一个小病状，你如若诊断不出毛病来，明显会给人带笑话的。越专业的医生或者营业员，顾客会多几个保障。店长是一名医生，为人还算温柔，比较好接触。一般遇到不懂的问题，我就烦他。他都很细致地给我解答。几乎我问什么他知道的都会说出来。我慢慢地喜爱了这行，但因为我不是这专业的。所以仅仅依靠笔记上的笔记是学不会，或者说学不多学问的。于是自己也存钱买了些书籍起先探讨起来。遇到不懂的，我就请教店长。就这样或多或少地积累了不少学问。在销售药品的时候，大大地增加了交易的胜利率，间或查查百度百科。跟店长学习各种基础的问诊方法和包扎伤口，量血压等。感觉真好。此外上班有时候蛮无聊的，工作时间比较漫长，于是拿起自己买的新
25、书，然后一边看着一边记录重点的学问。其实许多时候，发觉自己还是存在太多的不足，比如说自己的工作不耐性不仔细等。卖药是一个不容许出现小错误的工作。因为一次给错药，就可以干脆或间接地影响病者的健康。对人的身心带来危害，甚至害别人丧命。有次，我问一个病者有没有吃过青霉素，这样是确认有没有过敏史。然后他说有，其实他是没有吃的，因为他不懂的原因。然后我把阿莫西林拿给他，叮嘱他怎么运用。后来他吃了之后全身长麻疹(红点)。过来药店问我怎么回事，我才意识到昨天可能是他自己吃了青霉素所导致的副作用带来的影响。通过这件事之后，对我本身来说。是一次很大的训诲，因为病者不知情，这是可以宽恕的。作为一个销售员，你销售的
26、是药，顾客跟你买也是药，但更多的是为健康。假如你把药不当一回事，随意应付。那么会有一天将有这样的事重现其次次。这就是责任心的事了。药学的学问比较广，非一日一时就可以学会的。它是一个慢性的过程。须要的是用时间用汗水去换取的胜利。平常可以通过接触形形色色的人来增加自己的工作阅历。也就是说接触的人多了，并且记录每次针对不同病状用的什么药。下次遇到类似的人时，也可以针对其病状配置相应的药。一边销售的同时一边积累阅历。这是多么兴奋的事。从去年六月工作至今，过去了整整一年了。一段实习生活的心酸苦乐都如同发生在昨日一样。很多美妙的回忆都荡漾着，太多的感慨。或许这就是社会吧。我们才刚起先一年，以后的日子还很长
27、。坚持走自己的路，为自己的人生目标奋斗吧。人就这么一辈子，不轰轰烈烈等几时.前后两份工作，都提到一点。那就是专业性。依据自己所在公司，所从事的职业。每个职业都有每个职业所必需驾驭的专业性。这样一个专业性强的人和人交谈时，别人会觉得你很有见识很专业。从而多播几分信任感，为胜利奠定坚实基础。此外服务看法也是一个重要因素，它可以影响一笔交易的成败。就好比一面镜子，你站在镜子面前。假如你对镜子微笑，那么镜子的你也是微笑的;倘如你对镜子吞舌头做鬼脸，那么镜子的你也会一样对你。做什么事都好，最主要是有一颗持之以恒的心，半途而废的人恒久吃不到甜味。胜利只给有毅力的人。虚心讨教什么的这都不用讲了，道理很简洁。你不去请教别人的话，别人就没有义务必需要教你学问。别人可以或者跟本就不用屑你。学问是自己去争取的，就像唐玄奘取西经一样。我们要懂更多就得自己去“取经”。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页