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1、2022总结实习报告总牢固习报告模板集合8篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们一起仔细地写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是我帮大家整理的总牢固习报告8篇，希望能够帮助到大家。总牢固习报告 篇1实习是每一个高校毕业生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习单位改革开放给我的家乡带来了天翻地覆的改变，尤其是这两年建立了一
2、系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位挚友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在那里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。怀着一种完备的向往，我来到了，企业推行全面的质量管理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种产品的潜力，该企业生产的系列产品，靠着过硬的质量、良好的运用效果、完善的服务受到广阔客户的欢迎，在省内外已经占有必需的市场。二、实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，惊慌地有点说不出话来，模糊其词地把自我的高校生活、学习状况作了一个汇报，然后就是默默无语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局
3、说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞忽然消退了我心中的惊慌心情，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有很多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把自我此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习起先了。(一)第一天上班，心里没底，感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责。或许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个
4、会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧，王会计对我非常和气。他首先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算资料，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自我融入到工作中了，因而我觉得自我过得很充溢，觉得收获也不小。在他的帮忙下，我快速的适应了那里的工作环境，并起先尝试独立做一些事情(二)第一天算是熟识了一下
5、公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自我一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我说，这天主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证能够娴熟驾驭。也就是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于之后王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，我把会计学原理搬出来，仔细
6、的看了一下，又把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算，呜呼!这就是会计所要从事的工作。(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自我处理业务。做过会计模拟实习的人都明白，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有必需的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了
7、就算了，不像在学校，错了还能够用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原先跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回
8、的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂OFFICE办公软件的操作就很简单驾驭它了。但是其中的原理要完全驾驭就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的运用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天
9、，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“假如你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一齐装进口袋，这一天是20xx年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。三、实习所想、所感实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年高校中难以学习到的。就像如何与同
10、事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不必需能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。实习虽然结束了，有很多让我回味的思绪，
11、在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一齐飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!总牢固习报告 篇2作为水利水电工程的大二学生，学校支配了这次为期五天的认知练习。要求学生对水工建筑物有基本的了解。通过实践，我们对水工建筑物的规模、功能和特点有了很大的了解。同时对电站的工作模式，关中地区的浇灌系统，电站运行一段时间后出现的问题及处理方法有肯定的了解。4月4日起，我们先后参观了渭水稻虹、冯家山水库、王家崖水库、宝鸡峡渠首、钓鱼台双曲拱坝、石头河水库、魏家堡引水工程、汤峪渡槽及电站、淇水河渡槽、郑国渠、黑河金盆水库。首先，渭水倾泻彩虹我们实习的第一站。渭水倒虹是宝鸡峡灌区袁尚总干渠跨越渭水河谷的大型输水建筑物
12、。它是由钢管和混凝土管组成的双管桥倒虹。单管长880米，最大水头70米，进出口高差3.25米，设计流量52m3/s，限制着袁尚灌区159万亩的浇灌面积，是目前西北地区最大的倒虹工程，也是特别重要的咽喉工程。该项目自建成以来已运行了30多年。我们实习的时候，工人们正在更换管道外壁的爱护瓦。但据老师介绍，由于高水头水流的长期冲刷和重推移质(砖、石等)的影响，倒虹钢筋混凝土管内壁普遍磨损。)在水中。特殊是最严峻的管底工程，列入国家大中型灌区续建节水改造工程，安排投资4540万元。经专家分析论证，该工程采纳外贴钢板修复。采纳自锁螺栓将钢板嵌入内壁，通过压力将WSJ建筑结构胶灌入内壁与钢板的缝隙中。在自
13、锁锚杆的锚固力和结构胶的粘结力作用下，钢板可以与原混凝土一起工作。钢板补充了混凝土中的钢筋损失，同时可以防止混凝土构件的进一步碳化和流水中的腐蚀冲刷。因此，该方法具有强度高、抗冲刷、抗空化、牢靠性高等优点，是本工程的最佳处理方案。修复后投入运行近一年。监测数据表明，一切正常，修复加固效果良好，能够保证平安运行，发挥应有的效益，达到预期的输水实力。实践阅历证明，外贴钢板技术与自锁式锚杆锚固技术相结合，在涵洞、渡槽等水利水电工程中值得推广应用。二.冯家山水库我们学校的一名毕业生来到了冯家山水库，冯家山水库位于何谦河下游的陈仓、凤翔和千阳县(区)的交界处。是我省关中地区最大的蓄水工程。水库工程于19
14、70年开工建设，1974年开闸蓄水，同年8月灌区供水。1980年，整个工程基本完工，1982年1月投入运用。本工程为大型水利工程，主要用于农业浇灌、工业和城市居民生活供水，也用于防洪和发电。水库工程分为枢纽和灌区两部分：水库枢纽由6个工程组成：河坝(碾压式均质土坝，高75m)、输水隧洞、泄洪隧洞、泄洪隧洞、应急溢洪道和电站b灌区位于渭北高原，东西长约80公里，南北宽18公里。该项目分布广泛，战线长。灌区的主要工程包括四条主要运输河，即总干渠、南运输河、北运输河和西运输河，总长120公里。其中，干渠“万米隧道”长12614米，地下40米深，水流42.5秒立方米，穿越黄土高原，是目前中国最长的土质
15、隧道。北干渠有6个渠库结合工程，总库容2133.5万立方米，有效库容1282.6万立方米，具有调整库容、浇灌农田、防洪减灾等功能。现有泵站22座，总装机容量162座，装机容量34700千瓦。干渠下有97条支渠，总长542.7公里；沟渠1572条，总长1418.8公里。干、支、斗渠共有建筑60728栋。可浇灌陈仓、凤翔、岐山、扶风、梅县、赣县、永寿等7个县136万亩农田，其中自流灌区65万亩，抽水灌区71万亩。冯家山水库工程运行30年来，管理局作为业主担当了水库枢纽和灌区工程的维护管理、平安运行和供水服务任务。该水库自投入运行以来，已充分展示了巨大的社会效益和经济效益：为宝鸡市居民生活和宝鸡其次
16、发电厂工业供水。虽然供水量不大(目前每年1万立方米左右)，但社会效益明显，可见水库在国民经济发展中的重要作用。三.王家崖水库工程水库位于何谦宝鸡县王家崖，流域面积3,288 km2，坝高24m，总库容9420万m3，有效库容8750万m3。坝型为均质土坝，坝顶穿过宝鸡峡干渠，流量60 m3/s，该工程是我省第一个大型渠库结合工程。坝顶经过宝鸡峡总干渠，总干渠来的水可以放入水库调蓄非浇灌期来的水，缺水时再向渠道供水。经过多年应用，效果显著，为我省渠库结合设计积累了阅历。四.宝鸡峡浇灌工程宝鸡峡渠位于宝鸡市以西约11公里处总牢固习报告 篇31：现有化妆品品牌以及市场状况我国城市化妆品市场已由成长期
17、逐步进入成熟期，品牌众多，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占07，各类 品牌占据各自的细分市场层面，部份消费者已渐渐趋向于固定运用一个或几个品牌。除了少数奢侈品牌，众多国际品牌都特别看好和重视中国化妆品市场，此，国际品牌在中国的竞争，越来越国际化。我们可以将参加到中国整合的外 资力气目前分为两大主要的阵营：欧美系和日韩系。这两大系别各有自己的优 势，将来竞争将会更加激烈。1宝洁宝洁公司于1988年进入中国市场，将众多品质一流的产品，如海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、玉兰油等，带入中国市场，成为家喻户晓的品牌。20年 来，宝洁在广州、北京、成都和天津等地建立了多
18、家工厂及分公司，目前在中 国拥有4000多名员工，是中国化妆品市场的肯定霸主。宝洁的中国攻略是通过广告轰炸和抢夺终端来逐步实践的。宝洁希望通过超量的广告投放，吸引消费者的眼球，排挤竞争对手获得广告的空问。为此， 宝洁购买了从央视到卫视、地方台的大量电视广告，大量的杂志广告、报纸广 告、网络广告、终端J“告，形成了肯定立体的广告攻势和广告屏障。目前，宝 洁每天都在拨出几十条广告片这对竞争对手形成了强大的火力压制。在终端，宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良展位和陈设区抢到手里，借此削减竞争对手的数量和 竞争对手在终端的可见度。20xx年，宝洁的销售额仍接
19、着保持高位。2欧莱雅巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其别出心裁的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热忱演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的 理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专 柜，并配有专业美容顾问为广阔中国女性供应全面的护肤、彩妆、染发定型等 相关服务，深受消费者青睐。欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94。目前已经有10个品牌引入到中国，加上通过并 购收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前共拥有12个品牌。作为全球领 先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖中学低端市
20、场 的产品组合实现中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。3联合利华“有家就有联合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了联合利华对中国市场的渴望。最近两年联合利华不断调整在华的生产格局，渐渐将在上海的生产基地全面迁移到合肥中国的中部，根据联合利华内部的工厂成本管理考量系统， 目前中国工厂的生产成本已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆 续搬迁到中国工厂。而随着工厂及管理总部分别落户合肥和上海，联合利华(中国)正在吸纳其他地区及全球的部分管理职能，而中国业务也被寄予厚望，希望8-10年能成为亚太区第一。同时，在建成中国研发机构后，联合利华在中国的研发机构将从全球
21、最小的一个跃成为全球其次大，后续的产品研发都将同绕中国的消费者需求进行。4雅芳作为世界上最大的美容化妆品公司之，近年来，中国雅芳凭借着优异的产品质量和适合中国国情的营销新模式，快速完成了对中国市场的全方位的渗透。信任不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频频映入眼帘。在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨 后春笋般涌现着。在国外己沿袭100多年直销模式的雅芳，没想到会在中国扭转方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。5日韩系列目前，日系品牌资生堂的三大支柱品牌是：头号品牌资生堂、高档品牌欧珀莱和中档品牌Za。不过，近几年里，日系化妆品难有大的作为，花王将
22、接着滑向低档品牌，资生堂的高端产品基本是维持性的守势，其封闭渠道的泊美则有可能接着扩张。反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化妆品也在快速扩张。目前，韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。假如韩国人重视中国市场，或许在将来年，他们能够在中国市场战胜日本人，但从现在来看，韩国品牌的市场动作并不大。另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。妮维雅经过多年的卧薪尝胆，已经在中国稳住了阵脚。20xx年，妮维雅将接着稳固前进，但不会有猛烈的市场动作；丽汉高则根本还没有找到感觉。44国内品牌的竞争状况近几年，伴随着国际品牌的高调竞争，众多的国内品牌都感到生意难做，一些看似强势的品牌，生意快速下滑
23、。竞争，带来了对新格局的呼喊和更多理性的思索。国内品牌的特点，是谁都没有肯定稳定的基础，简单凹凸起伏，有可能是哪一个品牌找到了一个妙招，生意就快速上涨。因为没有核心竞争力和日复一日的基础积累，势头一过，生意就马上萎缩，所以对于本土一线化妆品品牌来说，除了上海家化多年来市场表现持续稳定之外，整个产业的品牌结构并未升级。近几年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已经对大宝、丝宝、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影响。1大宝这家有着20余年品牌历史的国有化妆品生产经营商，长期以来被看作是与外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，“大宝明天见，大宝每天见”、“要想 皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓
24、的广告语一度在中心电视台各频道的黄金时段 中反复传播。自1999年改制以来，至20xx年的七年间，大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列，20xx年在护肤品中的市场份额更是达到1779，遥遥领先于其他对手。那时候，作为民族品牌的大宝，以“国家免检产 品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶，在国内日化市场可谓风光无 比，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。而两年之后的20xx年，大宝销售额为78亿元，在护肤品市场份额已经滑落到10以内，20xx年销售额进 一步下滑到676亿元。20xx年2月27日，大宝正式宣布将其100公司股份在北京产权交易所挂牌出售，作价23亿元，业界
25、一片哗然。尽管大宝方面至今未对退出动机做出正面说明，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争、大宝发展出现停滞以及管理层萌生退意有关，而接手者，综合种种迹象，几乎可确定为来自美国的强生集团。2隆力奇以蛇为核心的产业链理念，使从保健品德业延长至日化行业的江苏隆力奇集团高速成长，并于20xx年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入达到15亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一，更是连续三届成为本土日化央视标王而一鸣惊人。隆力奇利用产品线优势，在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专区”的强化手段制造出剧烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念特别先进，即 最大限度满意顾客的全方位需求。和那
26、些孤注一掷、跻身洗发水之争的化妆品企业相比，隆力奇走出了一条虽为胜利的大品牌之路。这种大品牌优势，在本土企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足宝贵。从品牌专业化的角度来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成为从低端防卫宝洁市场扩张的主要的本土企业力气。对于隆力奇而言，目前品牌战略重心并未干脆向高端延长，而是立足低端市场接着扩大品牌影响力、丰富产品线、升级品牌传播以强化品牌美誉度，利用部分产品类别的端位交叉属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。3拉芳拉芳是20xx年才崛起的国内洗发水强势品牌，曾经在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑
27、造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略，并于20xx年初投资1200万元组建了国内日化行业第一家国际日化探讨中心。20xx年1月，拉芳集团旗下拉芳、雨洁、圣峰品牌相关产品同时荣获“国家免检产品”称号，成为同类企业中荣获此荣誉最多的企业之一。这是继“拉芳”荣 膺中国驰名商标后的又一殊荣。不过，拉芳虽然长期维持较高的曝光率但形象却始终未见提升，而现代美的推出也成了拉芳集团的一个鸡肋。4舒蕾早在1997年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的策略并持之以恒坚持至今，这干脆造就了舒蕾国内惟一可以与宝洁在单一产品上进行对峙的品牌地位。20xx年，舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名，在中
28、国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。然而，好像本土优秀品牌命里注定要经验坎坷，丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了管理层的头号难题。舒蕾20xx年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10亿元以内，“发家法宝”已经成为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。在阶段性胜利的激励下丝宝集团全面实施自己的多品牌战略，在洗发水上有舒蕾、风影，在化妆品上有丽花丝宅、柏兰、美涛，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其终端面临的最大威逼。因为多品牌策略对资源和管理的要求极高，不能单一地仿照宝洁的“多品牌模式”，因为宅洁近百年的品牌管理阅历无法被复制，
29、连GM这样的超级企业都顾此失彼。舒蕾现在应学习强生在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学习用产品为品牌做加法的实力，只有把全部的期望、资源、实力集中于一点，才可能得到持续地发展。纵观国内知名化妆品牌，绿丹兰已经凋谢，意图卷土重来的奥妮短暂未见起色，而风头尚健的舒蕾在终端并未构成其核心竞争力；市场“黑马”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年来意图破壁仍不能得其门而入，东洋之花虽然表现不俗但在整体品牌管理上仍有待整合：采诗不乏亮点但能否大成得看品牌整合之功，亮茬虽然长期维持较高的曝光率但形象始终未见提升；目前主要一线品牌如拉芳、雅倩大都在疯狂地“生枝散叶”，不断地创建新品牌，而整体品牌形象
30、却看不到实质性创新与提升。因为找不到好的品牌营销方式，许多企业起先出下策，降价、赠送、费用、欺诈、相互仿照、人海战术，片混乱。由此可以看出这些企业的盲目与无奈，而混战的结果，是品牌和利润暴跌，市场占有率不定上升。可以说，自奥妮“百年润发”之经典广告百年”之 后，中国本土化妆品产业整体上并未有大的突破，这正是全部线品牌所面临的问题。413我国现阶段化妆品市场的特点总体上看，现阶段中国化妆品市场的特点表现为：化妆品市场生气勃勃，外资品牌优势不减。1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高水平，城市基本需求饱和，特性化需求和农村潜在基本需求较大。2、从市场供应看，化妆品高端市场被跨国
31、公司垄断，中低端市场国内品牌竞争激烈。目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资品牌所占据，本土企业无一入围。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透，国产品牌能否坚守住这最终一块阵地也成了一个最大的悬念。尽管竞争如此激烈，但令人非常看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，从去年的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入就能很清晰地看出：早已进入中国市场的企业仍在不断加大投入。中国化妆品市场的巨大前景无人质疑
32、，但在现实市场中许多国内企业又往往被激烈的竞争压得喘不过气来，只有少数才能过得潇洒一些，其实大部分品牌是没有实力与国际巨头进行正面冲突的，因此，在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是许多企业必定的选择。3、从品牌结构看，国际品牌从高端向中端渗透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。市场现状还表明，激烈的竞争意味着一些国内品牌不得不起先走多极化的模式。多极化也就表示一些曾经特别出名的品牌可能会竞争不过区域性品牌，最终渐渐衰减甚至最终完全退出该市场。一些国内品牌的发展充分证明白这种趋势。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市场表现就是最好的
33、例子，家化的发展始终呈现一个稳步发展的模式，既有全国性的品牌，也有区域性明显的品牌，而北京三露除了大宝一个偏重于北方市场的品牌，产品体系的单一和固步自封，最终使其到了与美国强生协商并购的地步。其在全国化妆品市场1的市场份额、护肤品市场3的份额，已是江河日下。依据全国重点大型零售企业的统计结果，从20xx年到20xx年，护肤品前10位品牌中的本土品牌个数和市场综合占有率都在渐渐递减，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌仅有2个大宝和丁家宜，市场综合占有率合计为395；美容彩妆类20xx20xx年连续3年每年仅有1个国内品牌，到06年就 完全消逝了，可见外资品牌已经占据了很大的国内市场份额
34、。外资纷纷抢滩化妆品市场，毫无疑问会对国内化妆品企业造成进一步的冲击。4、从产品价格看，主要产品单价持续下降，仅洗发水品类近3年价格指数下降近30，沐浴露也体现同样趋势。从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大，平均价格将接着走低。5、从渠道结构看，商场、超市、特地店、直销等多种形式互补。渠道从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；6、从产品理念看，防晒、抗苍老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、自然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流；7、从政策取向看，政策对市场的规范和引导将逐步加强，促进市场理性旺盛。另外，2
35、0xx年的化妆品市场依旧持续着20xx年并购风潮。这说明，化妆品市场正在形成垄断。这种垄断体现了两个意义，一是跨国企业加快了对中国市场的资本渗透，如美国强生正在策划收购北京大宝，这种着眼于拓宽销售渠道目的的并购已经被欧莱雅证明白它的价值。而并购的另一个含义则是民族企业的反击，立白收购重庆奥尼、上海高姿，又传澳雪国际、美日洁宝与神奇第三方合并组建新企业，这两个颇具代表性的案例证明经过几年的发展，中国的民族企业在部分市场领域已经具备了向国际叫板的实力。但这种并购，是否真的能完全出现强强联手丰收的局面，还有待视察，即使欧莱雅收购小护士，其并购测算的价值到20xx年也仅完成了25。2：化妆内容与化妆风
36、格1清洁面部皮肤：在未涂敷底色之前，必需将面部皮肤的不洁之物除去，才能起先化妆。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗两种。假如条件允许，最好是油洗，即选用洗面霜、清洁霜这类的油质皮肤清洁剂洗面。它的优点是，既能除去面部油污，使面部干净，又能爱护皮肤，免除肥皂等碱性物质对皮肤的不良刺激。2用爽肤水轻按面部和颈部，然后再加一层有色润肤液，使未经化妆的面部干净、清爽而滋润。这种有色润肤液，不仅对皮肤有益无害，而且能增加化妆品效能，使妆容长久、匀称、细柔，色泽也不易变更。特殊是夏季，运用润肤液可使皮肤呈现自然的日晒色，有利于爱护皮肤。3打底粉：用少量粉底涂在脸上，再用棉球或海绵将粉底细致地抹匀，始终抹
37、到鬓边和腭下，以免出现痕迹。然后用少许油质眼影膏打底，它能将眼影粉的颜色表现得更加纯正；颧骨上也可用少许油质眼影膏打底，用指尖在颧骨上轻轻抹匀。假如要遮盖眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海绵抹匀。但应留意，千万不要涂到眼下细柔的皮肤上。4清扫眼影粉：用毛刷清扫眼影粉，使不同颜色的眼影粉刷得更加匀称。然后，在眼险内侧涂上较深的眼影，以衬托出鼻子的线条，这是我们东方人脸型常用的一种技巧。5画眼线：用黑色或咖啡色眼线在上下睫毛线上画眼线，这样眼睛就显业得炯炯有神，使人增加魅力。总牢固习报告 篇4一、奖惩适当。我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，许多时候我们的一个
38、笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句激励的话，都会对学生产生许久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教化工作中，惩处也是教化的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处学生时，应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重学生的独立人格，爱护好学生的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;惩处的目的是警示学生什么
39、不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处学生，而是为教化学生而惩处学生，换句话说，惩处是手段，教化才是目的;谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。二、组织开展活动的魅力。良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝合力，亲密师生关系，使每个学生发挥主体的主动性，这时进行集体主义教化、健康的竞争心理教化是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参加当中，开动员大会，一起与学生训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告
40、知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活动中进行教化，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教化时机，细心设计教化内容，就能收到意想不到的教化效果。三、主题班会经过一个星期的打算，在第一周的周五我主持了新的学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“平安教化与新的学期新准备”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的平安常识。例如，
41、上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭须要留意哪些等等，他们都回答的井井有条。班会的另一个要点是“新的学期新准备”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的安排。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新的学期的大体安排，更有目的地进行学习。这也培育了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的安排、新的准备。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况(通过班主任或班委或干脆沟通)。然后，仔细听指导老
42、师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的打算。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课(写教案)上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有
43、许多小细微环节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。总牢固习报告 篇5一、实习基本状况实习时间：20xx年 月-20xx年 月实习地点：汕头市百川信息技术有限公司实习目的：通过互联网营销工具和办公软件销售了解企业的运营过程，面临的客户群体基本都是公司高管或企业主，在工作中与这些胜利人士接触，可以学习到好的东西并且学以致用，最终熬炼个人社交实力以及谈判实力。二、实习过程1.公司简介： 汕头市百川信息技术有限公司创立于20xx年，是经工商局、通信管理局批准成立的电信产品开发及运营企业，并先后获得了ICP、SP等网络和电信产品运营资质，是中国领先的移动电子商务服务供应商
44、之一。公司以先卖信誉，再卖产品为企业营销观，以军事化、学校化、家庭化为管理理念，以以人为本，人人都是人才，重视人力资源开发为人才观。公司本着诚信、创新、合作、共赢的核心价值观，与客户建立长期战略合作伙伴关系，并与政府、供应商、员工、股东等利益相关体实现共赢。2.实习岗位：销售代表3.实习过程：毕业的到来，使我像一个被呵护在母校中的蒲公英，不得不考验实力的吹进社会，落地生根。人生中第一份销售工作，是在汕头的一家广告公司工作，而我，一起先是行政人员，负责处理日常的行政事务。然而随着市场改变的魅力，我渐渐的转到了销售部，从事电话营销将我的广告平台卖出去。在起先讲工作前，提一提广告，当你收到一条电视广
45、告，报纸广告，广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对我有帮助，或者从中获益，这是正常人的反应。()而职业敏感度会告知我，这是一条广告，投放者的目的所在还有背后可能的预料效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么起先来说说我的工作，在百川的销售生活，最多的还是会议，每天早上会例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团队一大早上很快进入充溢激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作目标，下班前夕会则是检查目标，这种工作方式能很好提升自己的目标感。一起先加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道根据产品资料，话术麻木的去打电话向客户介绍我们的服务，而迎接我的也是客户冷漠的说不须
46、要或者干脆摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪受过这种委屈，渐渐的对工作失去了信念，一起先的一腔热忱也无影无踪。颓废了将近两个星期之后，渐渐的觉悟到自己不能这样下去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，渐渐的我走出了阴影。从那次之后，我的工作比较负责，渐渐的也了解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只是把合适的价格报给客户，并且向客户举荐比较适合他们用的套餐，现在客户的角度考虑问题，比如这一次投放广告我们的客户群体定位在哪些消费者人群，然后再供应精准的数据给到客户，并用新奇简短的语言去表达客户想要的广告语，还有帮客户建议投放的时间天数条数，最终广告发布出去后处
47、理好售后并帮助回访效果。由于仔细的工作看法也渐渐被客户们接受和确定，这也是我工作最大的动力源。也让我充分了解广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。在体验了这种实习的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务实力谈判水平还有很大的提升空间，但是我信任学校老师教化我的东西以及自己付出的汗水，我肯定能将自己熬炼的特别精彩，成为学弟学妹们的榜样。实习心得：通过几个月的实战，我也简洁学习了一些销售技巧。我也总结一下1.产品学问是销售工作最基础也是最重要的。2.良好的沟通语气能提升客户对我们的信任
48、感。3.短、平、快是互联网销售不变的真理，今日不去联系客户，明天联系客户时他可能跟你的竞争对手合作了。4.用爱的心服务好每一个客户。实习小结：实习还在接着，目前我的销售实力还算是初级水平，每每撑不下去的时候总能想起学校的大家，感谢我的学校我的老师，是你们的信念在静默帮助我。我就像还没长大的老鹰，须要经过一番熬炼才能重生。当我重新绽开翅膀的时候，我将拥抱蓝天。总牢固习报告 篇6两周的金工实习由于有一天是端午节放假，所以总共学习了九个工种：汽车、plc、加工中心、刨工、数控铣、电火花、热处理、磨工齿轮加工以及钳工。1）汽车比较无聊，讲了汽车的构造：变速箱、点火启动、离合等等。其实跟在课堂听老师讲课差不多，只不过在车间多了一辆