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1、2022应届毕业生实习报告应届毕业生实习报告15篇 在人们越来越注意自身素养的今日，报告与我们愈发关系亲密，不同种类的报告具有不同的用途。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我为大家整理的应届毕业生实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。 应届毕业生实习报告1通过这次教化实习检查及向相关老师了解的状况来看，实习生教化实习的内容都包括了课堂教学、课外活动和班主任工作。1、课堂教学仍旧是教化实习的主要内容。而且都达到了规定的实习课时，有的还大大超过了规定课时。如广西中医学校实习学生黄海燕还利用晚上的时间帮助实习学校排练舞蹈。2、组织课外活动熬炼了实习老师的综合实力，也增加了实践实力和创建实力。实习老师帮助
2、实习学校举办丰富多彩的文艺活动，例如：广西中医学校实习学生黄海燕帮助学校排练舞蹈队等。在这些活动中，不但极大地熬炼了实习老师音乐理论学问和音乐技能的综合运用实力，熬炼了他们的组织实力、语言表达实力、动手实力等综合素养，同时，对他们了解学生的心理特点、思想意识、行为方式，更好地开展教学活动大有好处。3、班主任工作对实习老师来说是一个全新的课题。通过困难的班主任工作，增加处理各种问题的实力，可以更多地接触学生，了解学生的思想脉路，为搞好班级工作和音乐教学打下基础。通过检查，实习的学生都能做到以下几点：1、课前充分的打算工作，使教学有序进行。课前主动动脑思索,细致地分析探讨教材,熟识吃透教材,挖掘整
3、合教材内涵,多方收集资料,细心设计活动,做好充分的打算工作。全身心地倾注、投入,主动获得并汲取学问, 主动主动地调整教学状态。2、细心设计和组织课堂教学，为学生创设良好的学习环境,组织趣味十足的音乐嬉戏,帮助学生有效地吸 收和内化音乐基础学问和基本技能,从而提高他们的综合与创新实力。3、完成了由学问接受者到学问传授者老师的过渡。经过这一个阶段的教化实习，学生们身临其境，深化教学工作实际，对音乐教学有了初步的了解和体验，由接受学问向传授学问过渡。而且，对学生所学到的理论与技能做了实际的检测。在走上讲台、传授学问的同时，能够更清晰地了解自己对所学理论学问与技能技巧的驾驭程度，更清晰地懂得学问综合运
4、用实力的强弱程度。还为今后的学习明确方向。通过教化实习，学生们会深切感受到作为音乐老师所负有的责任，会发觉自身存在的很多学问的不足，明确今后学习的方向并自觉地修正和补充所欠缺的学问和技能。以下以各地区或个别学生为例：玉林地区教化实习检查状况一 课堂的检查：优点：备课具体，教学目的明确，教材分析比较透彻，重点，难点突出，教学程序清楚，板书规划合理，语言表达实力强。不足：最起先上第一节棵时，心理惊慌，在课堂上会表现出学生气，不敢去把握课堂，但，渐渐就成熟了。二特长生教学检查：优点：我们学生技能基本功非常扎实，比如说在声乐课上都能做很好的范唱，并有一套很好的教学模式， 在乐理、视唱练耳课上，教学思路
5、清楚，也有一套自己的教学模式。不足：我们的实习生有点性急，总想很快就把学问全部教给学生，不太注意学生的实际状况。三班主任工作的检查：优点：我们的实习生因年纪不大，与中小学生能够很好的沟通，做学生工作也很有细心、耐性、爱心，受到学生的一样好评。不足：因我们的实习生的阅历不足，在把握中小学生的心理方面有许多欠缺，对学生反馈的信息还不太擅长把握。桂林地区教化实习检查状况黄佳，本2班学生，在桂林市桂林中学实习。该同学的课堂教学是高一、高二的音乐观赏课教学，由于中学开课不多，因此课时较少。该同学能做到仔细备课，虚心学习，在该校指导老师的帮助下在实践中运用教化理论，把课堂中学习到的学问贯穿于教学之中，能做
6、到学以致用。此外，黄佳同学还参加该校合唱课的排练、担当班主任的工作，在班主任工作中能组织班会并常与学生谈心，较好地完成实习任务。王世乐，本2班学生，在桂林市第十六中实习。该同学热忱主动，在该校担当较多课程，主要是初中的音乐课，她上课气氛活跃，能够带领学生做各种活动，获得大部分学生的宠爱和该校老师的好评。她还主动参加学校的各种活动，同时担当班主任工作，高质量的完成了实习任务。廖六翠，本3班学生，在桂林市工学院附属小学实习。该同学仔细备课、虚心学习，理论与实际相结合，较好地完成了课堂教学。她还担当了班主任的工作，仔细完成学校要求的各项任务，获得该校领导的好评。南宁市教化实习检查状况学生：实习学校：
7、教化学院实习状况：该生在学校实习期间能够遵纪遵守法律、遵守学校各项规章制度，仔细备课授课，虚心向学校老师学习，敬重学生，酷爱学生。担当班的班主任工作，能够做好班主任工作，主动开展班会，组织班干部管理好班级及开展各项班级活动，能够主动组织课外活动，组织学生排演了现代舞春又来、哎呀等节目。学校老师对该生反映很好，看法好，对学生有耐性，对待教学仔细，擅长思索。不足之处：指导老师苏老师反映：讲学缺乏阅历，讲解动作时太快了，学生接受困难。另一指导老师梁老师反映：阅历不足，在教材运用上方法不得当。学生：实习学校：广西军区幼儿园实习状况：该生在军区幼儿园实习期间被支配在小班引导小挚友学唱儿歌、英语歌等小型的
8、教学活动。因所教授对象年龄偏小，主要进行简洁的旋律、节奏训练，并在日常护理上赐予耐性的照看和关切。指导老师林老师赐予高度评价，反映该生基本功扎实，做事主动勤快，虚心学习，对所教的幼儿富有爱心、耐性、周到负责。利用业余时间制作手工贴图美化教室。不足之处：因在幼儿园实习，感觉所学学问并不能完全发挥。学生：实习学校：南宁市其次中学实习状况：该生在学校实习期间能够遵纪遵守法律、遵守学校各项规章制度，仔细备课授课，虚心向学校老师学习，敬重学生，酷爱学生。主要教授中学班级的音乐观赏课，并担当班主任工作。给学生开展主题班会，并主动组织课外活动，激励学生进行个人才艺表演。学校老师对该生在校实习状况很满足，反映
9、该生实习热忱很高，虚心向指导老师学习。上课仔细负责，对学生很有耐性，进步很快。不足之处：指导老师邓老师反映该生实习前期因阅历不足比较惊慌，上课声音较小，后经指导有很大改善。对教材驾驭不够，还应再钻研，全面熟识教材。应届毕业生实习报告2一、实习公司简介(1)利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成
10、一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2) 丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余
11、平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。经过
12、领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市
13、场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。三、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多
14、服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌()2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临
15、的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择
16、，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、留意的问题：1.
17、尽可能多地打电话。在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。2.电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。(1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔
18、这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。(2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：8
19、0%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动
20、里，我们称其为”渐入状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。6.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚起先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代
21、理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。7.售后服务是保障。售后服务对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经
22、销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。应届毕业生实习报告3一、 实习目的通过现场实习考察，巩固已学过的港口管理专业导论、企业管理概论与企业文化等专业课程内容，了解不同企业的生产运作、技术创新、质量和环境管理，以及生产过程组织与流程应用现状及其前景，对生产现场的设施、企业内部物流、信息流等有一个初步印象，从企业的角度结合我们所学学问分析生产运作系统。二、实习时间、地点、人员XX年4月26日XX年4月28日，我们港口管理专业的两个班级在专业指导老师的带领下，依次到广西柳州工程机械有限责任公
23、司、中烟工业有限责任公司、柳州中外运有限责任公司三个企业参观实习。三、实习内容及总结（一）探讨主题生产系统运作考察分析通过这次相识实习，对于企业在生产系统运作上有了肯定的了解和一些自己的看法。从本质上讲，生产运作系统是一个投入产出系统，其职能就是将一系列投入转换为社会和用户所须要的产出。在一个企业中，生产运作系统是特别重要的，不好的系统运作将严峻制约公司的发展。生产运作系统有狭义和广义之分。狭义的生产运作系统，有时也称为制造系统，是指干脆进行产品的生产加工或实现劳务的过程，其工作干脆确定着产品或劳务产出的类型、数量、质量和生产运作费用。而广义的生产运作系统不单包括狭义的生产运作系统，还包括企业
24、中的探讨开发、生产运作的供应和保证、生产运作安排与限制等。广西柳州工程机械有限责任公司，是我们参观的第一站，其生产车间让我看到了最典型的机械制造企业的生产过程组织和流程。柳工在生产运作上分工极为明确，而且厂房在布局上非常紧密，这样有利于加工零件的生产运输，不仅提高了生产效率，而且降低了生产成本。从零件的生产到成品加工的完成，让我相识到了良好的生产管理对一个企业的重要作用，以及先进的质量管理体系和激励制度对企业的巨大帮助。在中烟工业有限责任公司，我见识到了现代企业的内部生产流程的运作和先进的自动化生产流程，具体了解了运作状况、产品种类、管理制度和生产设备等问题。最终参观的是柳州中外运有限责任公司
25、，其码头与仓库是通过马路、铁路联系的，这种生产信息化的沟通在生产系统中起到很大的作用，这让我进一步理解了书本上的仓储管理学问以及仓储的运作过程。这三个不同的企业有不同的环境管理和生产设施。柳工是一个重工业机械生产基地，其生产机械都是大型化高速运转的，室内温度较高，再其生产车间，到处都装有排气扇，用于降低室内温度，但是，其生产车间机器发出的声音过大，企业应当就其而改善车间的生产环境。中烟是全封闭性的自动化生产，其生产设备要求特别的高，同时对生产环境也有很高的要求，这也相应的生产设施成本的提高。至于柳州中外运有限责任公司，其码头虽然比较简陋，但装载、拉吊机器齐全，生产设备也比较完善，而且它的环境管
26、理也体现了循环经济和循环物流，不过其运输码头与仓储中心的距离比较远，运输成本高，在选址方面要多多考虑。（二）实习体会这次实习，我们在参观的过程中加深了对理论学问的理解，深刻了解了现代生产企业的发呈现状，同时开阔了自己的视野。虽然，这次的见习实习与我的专业港口管理没有干脆联系起来，不过，其体现的管理学问与生产运作体系在管理的行业里都是相通的。总的来说，这次实习收获良多。应届毕业生实习报告4200*年5月，我结束了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到*工作实习。转瞬间，XX的实习期即将过去，回想自己这段时间的经验与收获，我深深的感到在我今后的发展*赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝！以下是我
27、的实习报告总结：单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快驾驭了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。网站建设方面，和*共同进行了*网站的改造，运用全新的后台，使*网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和便利，取得了不错的社会效应。主动参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“*培训”，学习了“*”建设的基本思想和方法。并在实践中驾驭了*建设软件“*”
28、的运用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。经过几个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，我要更进一步的要求自己。首先接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野， 努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。其次从学校走向社会，
29、首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。最终提高工作主动性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留缺憾。以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面
30、前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值。应届毕业生实习报告5前言时间荏苒，瞬间即逝。转瞬间高校生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不行缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识
31、，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的：通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写实力，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。二、实习时间：20xx年10月31日到20xx年3月20日三、实习地点：XX市XX区四、实习单位和部门：省基础建设工程有限公司业务部
32、五、实习主要内容：在即将毕业之际，我有幸在挚友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，省基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。公司成立于1996年，于20xx年通过了iso9001质量管理体系认证，是省“守合同重信用企业”，连年被评为省及XX市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“平安先进企业”，省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），
33、现有职工160多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建立师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2cfg（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩；4、夯扩桩；5、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司非常重视员工队伍的培育建设重视人才、广招人才、培育人才、重实干、看实力、不拘一格启用人才。主动从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有肯定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，
34、建立了有合理梯次的，高素养的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容：20xx年10月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我许多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本事。而我恳切的看法也受到了大家的一样好评！3个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。做贸易其实是很困难的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过
35、程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要细致。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。首先，在英语应用方面，我始终都很注意英语的学习，但通过这次学习，我发觉我须要更加注意这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平常不仅仅要驾驭肯定的专业学问，
36、而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外贸的英语学问驾驭不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感着急。其次，是国际贸易的困难性。国际经济的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次实习给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互
37、连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的
38、贸易实务中必不行少的基本功。再次在此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。六、实习总结和实习体会：通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强
39、的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要感谢我的指导老师，正是
40、因为他热忱耐性的指导，我才能不断娴熟和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在现在积累足够的实践阅历和专业学问，将来肯定会被淘汰下来，真正遭受“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以信念满满面对这个行业的将来。应届毕业生实习报告6时间飞逝，金工实习虽然有两周时间，但也在一转瞬的工夫里就结束了，再回首，它在心中留下了恒久也挥之不去的痕迹，它让我体会到了工厂工作的艰辛与苦闷，并学习到一些实习学问，提高了我的动手实力，更重要的是，增加了我在工作学习中对自己，社会的责任感。所以我要诚心地感谢学校供应这样的一次机会给我们，并感谢各
41、位老师的悉心指引和教育。总的来说，在工厂里实习，艰辛是免不了的，其中最辛苦的莫过于钳工，我记得，当时我清晰的感觉到我的汗水不停地顺着我的腿流到了脚上，还有好多同学的手都磨出了好多泡泡，不过不管曾经是多么的艰辛，今日我们依旧毫发不损，而且值得庆幸的是我们中每一个人都经受住了考验，保持良好的心态，并一路坚持到最终，还有的就是骄傲与成就感，看着那些用我们的汗水浇注而成的，带着我们浓浓的感情的成品，全部的骄傲与成就感是无法用言语来表达的。在为期两周的时间里，我们进行了电焊、气焊、铸造、数控板金、钳工、车工、刨工、CADRP、数车980、数铣928、电火花这10个机械加工工种的培训，尽管时间仓促，但在实
42、习老师的悉心指导下，通过实地操作我们对这些机械加工学问都有了肯定的了解和相识，基本驾驭了各种工种的基本操作技能。此外我们还主动的进行一些创新性的思索，熬炼了动手动脑的实力。我们信任在以后的学习和工作中，这些学问都将起到主动而有效的作用，使我受益非浅。在还没进行实习之前，靠着传言和想象，我们就有些心惊和胆颤，终归是很危急的，也常常听说出一些机械事故，所以在第一天早上，便支配了平安学问讲座，还看了一个录像，录象向我们介绍了几种真正的纯工厂条件下的工种，并展示了各种可能事故的发生，以及一些急救措施，我们发觉这些事故多数都是由工作人员自己操作不当心，甚至是进行违规操作才引起的，一般状况，只要当心的根据
43、规定进行操作是不行能出现那些危急事故，并强调了一些着装要求，像不能穿拖鞋，女生不能穿裙子，头发长的要戴帽子，等等。上了这一课，我们最终放下了些心，反正只要驾驭了正确的方法，提高警惕，是不会有意外发生的。这才使得我们每个人都能仔细的主动的英勇的投入实习。第一天的工种是电焊和气焊，小的时候曾经见父亲在家里弄过，那似乎只是一些简洁的焊接，长大一点后，也有在一些建筑施工地见到焊接，印象中，一个工人头带平安帽，一手拿着遮光罩，一手拿着焊条，焊接时发出哧哧的声音，还有许多火星飞溅出来，挺恐怖的。今日的电焊就是和后者一样，经过老师的讲解和示范，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的
44、种类和以及如何进行电焊操作。我带着几分胆怯最终起工具起先了操作练习，原来是不恐怖的啊！只是要焊接成始终线，并使焊缝达到要求真是特别之难的，经过多番练习，才慢慢驾驭到了正确的方法，并具有了一点水平，最终能焊接出一条还算直线，并焊波匀称貌似椭圆形的焊缝，还算是功夫不负有心人吧！下午进行的是气焊，我们知道了气焊用于厚度在3mm以下的低碳钢薄板，管件的焊接和铜、铝等有色金属的焊接及铸铁件的焊接等，焊接器由乙炔发生器，回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成；学会了如何调火焰和平焊。气焊对眼睛也会造成一些损害，所以发给每个一副墨镜，别说！大家带着这种四五十年头式的墨镜的样子还真逗！哎，这么薄的板一不当心，可
45、就焊穿了，可得细心了，同学都一副认仔细真的样子。其次天是铸造实习。小的时候，我就常常跑到街角去看那里通过铸造来做一些水瓢，锅等等。始终就觉得好好玩啊，很有爱好，如今，街角早就没有了这种铸造店，还满是怀念的。铸造是金属工艺学的基础，从一起先，老师们就亲操作示范给我们看，让我们充分的了解了铸造的工艺流程，倒是满简洁的，接着是让我们自己动手操作，我们从最基本的模型起先练习，这看着简洁，事实上也不简洁啊，我在第一次的练习中因为没有用力将沙子弄紧，就在将两面分开时，有一面的沙子就裂开了，只好重来一次，其次次，我就用完了全身的力气，还算不错，最终没裂开，胜利接着就取出模型，这取模型可也不简洁，还要在木模型
46、钉一颗钉子，钉的又不能用力过大，否则，铸造出的产品尺寸就不合适了，这些细微环节都不能忽视，取出之后，就要对模型腔进行修复，使其尽可能的光滑，以免在产品上留下沙眼，划痕等，使其表面尽可能的光滑。在铸造中可能使产品产生气孔，沙眼等四种孔，要求留意许多的细微环节，要完成一件较好的产品绝不是一件易事，还好有老师不厌其烦的为我们找出错误和不足，帮助我们改正讲解，使我们增进了对铸造工艺的了解，有许多学问是在课本上学不到的，许多实际操作也是我们在课本学不到的。在老师的悉心指导下，我们驾驭了许多工艺技巧，在练习造型的过程中，我们在老师的帮助下不断的增加了自己的实习学问。在铸造过程中培育了我们对砂型的进一步了解
47、，比课本上的学问更能加深我们对铸造的相识；通过对模型的修补练习，培育了我们的耐性和细心。同时在我们练习的时候他们不仅仅给我们指出了存在的错误，而且具体的给我们分析了产生错误的缘由，以及这些错误可能造成的后果，让我们切实的感受到了铸造的严谨性，在实习中任何一点小错误都有可能出现残次品，造成了极大的奢侈，有时甚至都会造成危急性。不过我们始终坐在了工具箱上保持同一个姿态，最终真是站都站不起来，站都站不直，其次天早上一起床，自己感到腰疼，腿疼。但其实，铸工根本算不上是最累的。要说最累的，当然还得数钳工。看着一个小小的螺母吧，能值多少钱啊？可是啊，我们是花了一天的工夫好不简单才做出一个啦，此所谓廉价劳动力啊！工具简洁，手工操作是钳工的两大特点。而我们就饱尝了这两点给我们带来的苦痛锯啊，磨啊，锯啊，都得自己操作。劳动强度太大了。同学们的手全都磨红了，有些甚至还磨起了好几个泡。而且，我还不当心砸到了手指甲，幸好我当时已经力倦神疲，才没有砸得很厉害。通过老师的讲解，我们知道了钳工的主要内容为锉削、划线、锯割、钻孔和攻丝。大工作量的是锉削，不仅要把两个面都锉削得很平就很不简单，还要锉削出六个平整的侧面和棱角。我们还了解到了锉刀、锯子等工具的运用方法。其中锯条分粗齿、中齿、细齿，安装锯条锯齿朝前，怎样锯是比较省力，又有效率。指导老师给我们一边操作示范一边讲解原理和留意的细微