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1、2022招商方案有关招商方案4篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不行少的，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我为大家收集的招商方案4篇，希望能够帮助到大家。招商方案 篇1活动简介活动名称： “20xx年师大迎新生系列活动”（为冠名企业）主办单位：xx师范高校协和学院支持媒体： 待 定冠名单位： 待 定（出资企业）协办单位： 待 定（出资企业）宣扬推广：天视文化 飞皇文化活动时间：20xx年9月1日起方案一：总冠名1家，冠名出资人民币6万冠名赞助商权益：1冠名赞助商享有“20xx年xx师范高校协和学院迎新生系列活动”组织机
2、构授权的冠名权；2冠名赞助商可以“20xx年xx师范高校协和学院迎新生系列活动”名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣扬及活动，宣扬活动内容应经过主办方确认。活动现场回报：1、活动期间，迎新活动的各类报道中出现冠名赞助商logo及名称；2、活动期间，校方指定地点可举办冠名赞助商产品推广活动；3、活动期间，校方指定地点可派发企业宣扬资料及产品样品赠品或纪念品；4、活动期间，在合约规定的宣扬物料上体现冠名赞助商广告，如：迎新手牌100个、迎新帐篷20个、迎新横幅20条，学生手册3千本等5、冠名赞助商享有其logo服装供应，将供迎新晚会时运用，服装500件。6、迎新晚会舞台主背景体现冠名赞助商
3、的名字或者logo。7、晚会演出现场广告牌4面。8、活动期间，迎新生专线大巴车身体现冠名赞助商企业logo及名称，大巴共五辆，路途分别为火车站-师大新校区，汽车北站-师大新校区，汽车南站-师大新校区。9、在迎新晚会上，主持人将重复提及冠名赞助商名称并表示感谢。其他回报1.扩大冠名赞助商在学生群体中的影响力，进一步提高其产品的销售额；2.扩大冠名赞助商在福州市区及高校城区的影响力，大巴的车体广告有效的实现了这一功能。效果评估综上所述，我们将获得：1.超值的广告回报；2.赢得关注的新闻公关事务；3.多达2万人次的传播受众，绝佳的事务营销机会；4.参加文化事业的美誉，提升品牌高度；5.经济效益的提升
4、；6.以文化手段展示实力的成就感。招商方案 篇2一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商刚好与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：提倡健康，创建佳品，引领双赢。三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，其次天上午8：30正式会议。四、参会人员：1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理3、全国经销商4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店六、会议筹备期（9月20日-10月15日）1、9月20日成立由部门领导组成的筹备
5、组，并安排责任人，负责相关工作；2、9月21日前由营销部提交招商会议方案草案，并交筹备组探讨，总经理审批通过。3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出招商邀请函。4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。6、人员分工（详见表2）7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的选购及信息传递。8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。七、会议召开期（10月16日）1、详细会议
6、流程（详见表1）；2、各组工作内容及要求见表2人员分工及工作职责说明；八、会议结束期（10月17日）1、会议现场的清理；2、与酒店的费用结算；3、带领经销商参观公司及生产现场；3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的帮助。九、会议总结期（10月17日）1、招商会议工作总结2、下期工作安排及目标招商方案 篇3一、园区活动为了协作招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才聘请会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也
7、在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣扬摊位，派人在现场派发宣扬资料等，这些都对园区的品牌宣扬、招商宣扬有着主动的推动作用。二、老客户关系维护为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份起先招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。（一）园区客户调研活动园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门探望约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问
8、卷内容见附件1。目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交具体客户调研报告。（二）招商口号征集为了让园区人员更加了解佛山创意产业园将来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，激励全园区人员共同参加佛山创意产业园的招商工作中去。招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，具体内容见附件2（三）全民招商激励互动为了更快的推动园区招商的进程，激励园区人员共同参加园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。三、短信平台为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，
9、招商中心确定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）短信内容如下：（一）佛山创意产业园短信内容初稿（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿四、电台广告相关内容五、户外广告牌户外广告牌也是招商宣扬的重要渠道之一。为此，我们依据董事长提出的“冬天来了，创意园为您打算了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告知求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，假如审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。六、招商培训为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣扬渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度
10、来推动招商进程：（一）内部培训为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素养和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周肯定期召开部门会议以外，也常常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。（二）激励招商队伍“走出去”为了让招商队伍更加熟识市场、了解客户，招商中心激励大家实行“走出去”策略，常常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣扬资料以外，还会跟客户进行沟通、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的状况，便利开展更加有效的招商策略。招商方案 篇4白酒企业招商活动和其他
11、消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，许多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。第一步，招商安排的制订。招商安排包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的运用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的连接等内容。1、招商
12、的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：招商经理1人，必需熟识白酒市场，熟识白酒终端运作和经销商管理，有实际操作阅历（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具精彩谈判技巧和人格魅力。片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备肯定的招商运作阅历，了解所在片区市场的竞争状况和风土人情，长于劝服、激励性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。区域业务经理若干，主要职责是帮助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理实力，并能长期驻外。行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来
13、函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视状况而定。针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行聘请工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，聘请应当选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应当广纳贤才），其他人员则可在本地聘请选拔。2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的相识。沟通技巧（如接听电话
14、、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）培训的过程事实上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。3、招商资金的运用。招商资金应为专项资金，特地用在招商活动中。招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必需有足够的预算和科学的运用。4、招商策略的制订。招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应
15、当依据品牌的实际状况和企业的实力，市场竞争状况来制订适合自己的招商策略；整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的胜利来进行区域招商活动；媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。5、招商广告的制作和发布。招商广告可以是白酒品牌广告，也可以特地制作招商篇，侧重于介绍企业形象；招商广告的发布必需在样板市场或者
16、选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；假如协作专题片，最好支配在非黄金时段；招商广告必需组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；在招商广告发布期间，最好能够刚好告知目标客户，提示他们刚好收看有关招商宣扬；招商广告可以适当协作当地热点新闻或者热点事务，以吸引最多的客户参加；6、招商对象的考核。考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；考察应招者对品牌的看法，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；考察应招者的物流实力，服务实力；综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；7、招商时机的把握。招商时机
17、对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒起先进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；其次步，招商接触全程处理方案。招商中，应招者对企业、对品牌产生爱好后，企业一般必需依照以下程序来处理：1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本状况，依据应招者所在的市场状况作出信息回复，表明接着联系、跟踪、相互考察的必要；2、二次信息处理（二次来函、复电、询问、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，摸索性了解应招者的市场运作方式，
18、作出二次信息回复（信息升级有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）4、招商会议的筹划、打算（全国性会议、区域性会议）5、发出会议邀请（曾经问询者、熟识者及看报来电者）6、接收报名、督促参会7、召开会议并签约8、督促履约9、收款发货。在招商全程处理方案中，初次信息处理非常关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热忱和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中非常急迫的客户，企业必需仔细分析，区分对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企
19、业必需加以防范。二次信息沟通必需在招商团队具体探讨市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不行少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的胜利率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应当仔细对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是沟通的场所，也是企业营销的动员大会。在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与应招者谈判之前，一些细微环节的打算非常重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都干脆影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应当一直访者潜移默化的传递以下几点信息。展示企业的实力，招商团队的
20、素养和管理实力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力气雄厚，解除后顾之忧。招商企业应当将企业长远发展的雄心壮志告知企业，为应招者描绘美妙的发展前景和远大的利润空间。表明企业对市场的了解，对占据市场，打击竞争品牌的决心。坚决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，看法真诚、有理有据，最大限度的为应招者考虑是双方共同发展的基础。充分探讨市场，探讨竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。具体、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，
21、还要给经销商一个完整的执行方案。保证经销商丰厚的利润。归根结底，胜利的推广应当有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应当非常可观。第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，用心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应当让应招者全面地了解企业的安排和步骤，并协作具体的资料进行培训式的讲解，以使应招者了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销安排的实施，为经销商供应足够的管理手段和管理信念。第
22、四步，签约时，对原则的把握非常重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或赐予优厚条件。注意整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的后遗症。与应招者签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力气，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页