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1、1 二十一世纪 请及时改变您的沟通技巧 有效管理沟通技巧2本次讲解的目的需要记录？需要记录？需要仔细的聆听？需要仔细的聆听？3我们希望在座诸位和我们我们希望在座诸位和我们一起共同思考一起共同思考我们的理念、我们的理念、而产生新的思想，而产生新的思想，这是我们最大的心愿这是我们最大的心愿430%的理论的理论+30%的案例的案例+30%的的探讨探讨+10%的轻松愉快的氛围的轻松愉快的氛围5 了解了解沟通技巧沟通技巧与管理的关系与管理的关系 了解网了解网沟通技巧沟通技巧组织行为的变化组织行为的变化了解了解沟通技巧与沟通技巧与管理的主要事项及过程管理的主要事项及过程 了解了解沟通技巧的作用沟通技巧的作
2、用 体会体会沟通技巧沟通技巧对成功的重要性对成功的重要性 6目录目录q 沟通的基本概念沟通的基本概念q 有效沟通的技巧有效沟通的技巧q 管理者的沟通艺术管理者的沟通艺术q 说服的艺术说服的艺术管理管理者的者的基本基本技能技能7一、管理沟通（一、管理沟通（COMMUNICATIONCOMMUNICATION） 是指某一信息（或意思）通过一定渠道或方式传递给客体或对是指某一信息（或意思）通过一定渠道或方式传递给客体或对象，以期取得客体、对象达成信息交换的过程。象，以期取得客体、对象达成信息交换的过程。* 人与人人与人* 群体与群体群体与群体* 人与机人与机* 机与机机与机沟通的基本概念8沟通的基本
3、概念沟通非语言沟通语言沟通口头书面身体语言沟通副语言沟通物体的操纵身体动作姿态服饰仪态空间位置非直面沟通9干扰干扰（电磁波、电磁波、噪声、谣言噪声、谣言）人际沟通 一般模式信息传递信息传递媒体媒体（报纸、电视、网络）途径途径信息接受者信息接受者接收、解码、接收、解码、理解、接受、理解、接受、行动行动反反 馈馈信息共存信息共存信息发送者信息发送者意念、意念、表述表述“符符号号”、编码与编程编码与编程10沟通的基本概念沟通的基本概念沟通中的几种错误观念：沟通中的几种错误观念：“沟通不是太难的事，我们每天都在做沟通沟通不是太难的事，我们每天都在做沟通”“我告诉他了，所以，我已和他沟通了我告诉他了，所
4、以，我已和他沟通了”“只有当我想要沟通的时候，才会有沟通只有当我想要沟通的时候，才会有沟通”（二）再认识“人际沟通的一般模式”与特性 11反馈（回应）反馈（回应） 行行 动动 接接 受受 领领 悟悟 接接 收收 意意 念念人际沟通 一般程序 发送者发送者 化成表达方式化成表达方式 传传 送送干扰干扰 与与 障碍障碍（无线电波、噪声、（无线电波、噪声、语言障碍、传言、语言障碍、传言、教育背景等）教育背景等）信信 息息q接接 受受 者者 12目目 标标连接工作与工作连接工作与工作连接人与人的情感连接人与人的情感(因人情淡漠因人情淡漠而偏离）而偏离）（因工作不畅（因工作不畅而偏离）而偏离）工 作 中
5、 的 信 息 交 流13使组织中的人们认清形势（获得情报）使组织中的人们认清形势（获得情报）使决策能更加合理和有效（决策支持）使决策能更加合理和有效（决策支持）使变革能得以顺利实施（变革的基础）使变革能得以顺利实施（变革的基础） 稳定员工的思想情绪，统一行动（目稳定员工的思想情绪，统一行动（目标协同标协同激励、创新、交流、联系激励、创新、交流、联系沟通的基本概念14沟通的基本概念低高高与员工的沟通程度管理职员的程度扶持型委托型指导型命令型151、正式沟通、正式沟通* 下向沟通（传递指令、颁发文件，下向沟通（传递指令、颁发文件，如政策、计划、规定）。如政策、计划、规定）。* 上向沟通（以正式书面
6、或口头报告上向沟通（以正式书面或口头报告，如意见箱、建议制度等）。，如意见箱、建议制度等）。* 横向沟通（达成共识或获得支持）横向沟通（达成共识或获得支持）组织中的沟通16有效沟通的要素2、 正式沟通正式沟通* 优点：优点： 沟通效果好、比较严肃、约沟通效果好、比较严肃、约束力强、易于保密、保持信息束力强、易于保密、保持信息沟通的权威性。沟通的权威性。 * 缺点：缺点：信息存放传递速度慢、刻板、信息存放传递速度慢、刻板、信息可能失真，损减或扭曲。信息可能失真，损减或扭曲。 17沟通形态评价标准 链式 轮式Y式环式全通道式 集中性 适中 高较高低 很低 速度 适中1、快（筒单任务2，慢（复杂任务
7、快慢 快 正确性 高1、高（筒单任务2、低（复杂任务较高低 适中领导能力 适中 很高高低 很低全体成员满足 适中 低较低高 很高 示例命令链锁 主管对四个部属领导任务繁重工作任务小组非正式沟通渠道（秘密消息）18有效沟通的要素3、非正式沟通、非正式沟通* 优点：优点： 形式不拘、直接明了、速度快、可以了解到形式不拘、直接明了、速度快、可以了解到“内内幕幕消息消息”利于建立良好人际关系。利于建立良好人际关系。 * 缺点：缺点： 难于控制、信息不确切、影响组织的凝聚力、不难于控制、信息不确切、影响组织的凝聚力、不留证据留证据 、不负责任、多为口头方式。、不负责任、多为口头方式。特点：特点：消息新鲜
8、、对人们工作有影响，易招人们谈论、有消息新鲜、对人们工作有影响，易招人们谈论、有工作关系的人容易牵扯到同一传闻中去。工作关系的人容易牵扯到同一传闻中去。19易招易招( (人们人们) )谈论谈论消消息息新新鲜鲜20沟通的基本概念自知 不自知人知开放区域盲目人不知秘密区域未知区域他 人自 己 减少非正式沟通际的方法：自我披露，扩大公开的自我减少非正式沟通际的方法：自我披露，扩大公开的自我和减少隐蔽的自我。对下属多一点关心，培养信任感和减少隐蔽的自我。对下属多一点关心，培养信任感21 人际关系方面的问题有时反而是促使成功的机会，人际关系方面的问题有时反而是促使成功的机会，关键在于你如何去对待，而你的
9、做法又取决于你的品格关键在于你如何去对待，而你的做法又取决于你的品格在良好沟通的指引下，群体可以达到这样的境界：在良好沟通的指引下，群体可以达到这样的境界： 大家都是赢家大家都是赢家!（1）利人利己（双赢）利人利己（双赢）为自己着想不忘他人的权益为自己着想不忘他人的权益（2）损人利己（赢输）损人利己（赢输）人与人之间只存在人与人之间只存在“零和零和”对策对策沟通的基本概念（3）损己利人（输赢）损己利人（输赢）委曲求全才能维持关系（夫妻委曲求全才能维持关系（夫妻以及上下级之间）以及上下级之间）22（4）两败俱伤（输输）两败俱伤（输输）以敌人为重心，我好不了你也别以敌人为重心，我好不了你也别想好，
10、财产划分的故事想好，财产划分的故事（5）独善其身（赢）独善其身（赢）（6）好聚好散（无关系）好聚好散（无关系）如双方实在找不到共同点，则取消沟通是明智的选择如双方实在找不到共同点，则取消沟通是明智的选择只有事先考虑到各种不一致的情况出相应的方案，只有事先考虑到各种不一致的情况出相应的方案，这样才能做到沟通愉快，友谊长存这样才能做到沟通愉快，友谊长存沟通的基本概念23自我实现的勇气自我实现的勇气顾顾及及他他人人的的意意识识高低低高两败具伤两败具伤（输输）（输输）极低的成熟度极低的成熟度亏己利人亏己利人（输赢）（输赢）消极品格消极品格损人利己损人利己（赢输）（赢输）负面品格负面品格利人利己利人利己
11、（赢赢）（赢赢）高度成熟高度成熟沟通的基本概念24不会惊慌或嫉妒于别人的所得不会惊慌或嫉妒于别人的所得品格的具备：品格的具备：读过什么书读过什么书见过什么人见过什么人听过什么听过什么人人课课沟通的基本概念254、消除噪声的技巧n系统思考，充分准备系统思考，充分准备n沟通要因人制宜沟通要因人制宜n充分运用反馈充分运用反馈n积极倾听积极倾听n调整心态调整心态n注意非言语信息注意非言语信息26q四肢包括上肢和下肢，通过对四肢的动作分析，我们可以判断出对方的心理活动 或心理状态，也可以借此把自己的意思传达给对方。q手臂义叉放于椅子上或腿上，同时两腿交叠，表示不愿于人接触；微微抬头，手 臂放于椅子上或腿
12、上，两腿交于前，双目不时观看对方，表示有兴趣来往。q握拳是表现向对方挑战或自我紧张的情绪，以拳击掌是向对方发出攻击的信号。q用手指或铅笔敲打桌面，或在纸上乱涂乱画，表示对对方的话题不感兴趣、不赞 同或不耐烦。q在谈判场合，常常咬自己的指甲，说明他感到与对方的关系不肯定，或者彼此关 系不佳、生疏。n注意非言语信息注意非言语信息27q两手手指并拢放置于胸脯的前上方呈尖塔状，表明充满信心。手与手重叠放在胸腹部的位置，是谦逊、矜持或略带不安心情的反映。q握手时对方掌心出汗，表示对方处于兴奋，紧张或情绪不稳定的状态；若对握手力度大，表明此人好动、热情，凡事比较主动；手掌向下握手，表示想取得主动、优势或支
13、配地位；手掌向上，是性格软弱，处于被动、劣势或受人支配的表现；用两只手握住对方一只手并上下摆动，往往表示热情欢迎、真诚感谢或有求于人。q摇动足部，或用脚尖拍打地板，或抖动腿部，都表示焦躁、不安、不耐烦或为了摆脱某种紧张感。q足踝交叉而坐，往往表示在心理上压制自己的表面情绪；张开腿而从，表明此人自信，并有接受对方的 n注意非言语信息注意非言语信息28知 识系统思考说写非语言听读非语言组织沟通29目录目录q 沟通的基本概念沟通的基本概念q 有效沟通的技巧有效沟通的技巧q 管理者的沟通艺术管理者的沟通艺术q 说服的艺术说服的艺术管理者的基本技能30内部沟通是员工的深层需要q 您的上司（或老板）和员工
14、们有深层交流吗？q 您的公司或部门的关系是建立在相互重和信任上吗？q 您觉得您的上司（或老板）理解你所处的压力和痛苦吗？q 您的会公司有亲情文化吗？ 那请您马上学习沟通技巧并运用到您的生活和组织中去！31有效沟通的技巧32有效沟通的技巧33有效沟通的技巧这个意见应该引起足够的重视搞懂了你再回来找我就这么干34罗伯特.阿尔的破汽车有效沟通的技巧35有效沟通的技巧1、对话的原则：n相互平等相互平等n推人及己推人及己n摆明观点，开诚布公摆明观点，开诚布公36有效沟通的技巧2、避免易犯错误：n顾虑重重顾虑重重n听而不闻听而不闻n出发点不一致出发点不一致37有效沟通的技巧 n信息传递一定要响亮而清晰信息
15、传递一定要响亮而清晰n制定行动计划制定行动计划n关注不同的声音关注不同的声音n公开坦诚的争论是最理想的公开坦诚的争论是最理想的n选择交流媒介因人而定选择交流媒介因人而定38有效沟通的技巧 1、有效的沟通与交流是企业生存和发展的基础、有效的沟通与交流是企业生存和发展的基础n沟通方式很随意沟通方式很随意n沟通频繁且深入沟通频繁且深入n具备沟通所需的物质支持条件具备沟通所需的物质支持条件n设立推动机构设立推动机构n深入的、非正式的交流系统深入的、非正式的交流系统优秀企业内员工沟通方式的五种特征39有效沟通的技巧 2、建立卓有成效的沟通制度和系统、建立卓有成效的沟通制度和系统n完善的沟通制度和系统能极
16、大地提高劳动生产率完善的沟通制度和系统能极大地提高劳动生产率n改善企业中沟通的困境（主动沟通）改善企业中沟通的困境（主动沟通）n有空的话请到处走走（倾听、教育、促进）有空的话请到处走走（倾听、教育、促进）员工协调会议主管汇报员工大会40有效沟通的技巧 3、提供理想的机会和氛围，鼓励员工相互交流、提供理想的机会和氛围，鼓励员工相互交流n鼓励双向交流，使交流成为公司里的优先事项鼓励双向交流，使交流成为公司里的优先事项n尽力扩充渠道，为员工提供管理层交谈的机会尽力扩充渠道，为员工提供管理层交谈的机会n建立信任氛围建立信任氛围41有效沟通的技巧 4、积极与下属沟通，广泛采纳众人意见、积极与下属沟通，广
17、泛采纳众人意见n视意见为财富视意见为财富n让公司经营实现开放透明让公司经营实现开放透明n用流动变化的组织不拘形式地用流动变化的组织不拘形式地 进行良好的沟通进行良好的沟通n主动的沟通与关怀主动的沟通与关怀42有效沟通的技巧 5、增进部门间的沟通、增进部门间的沟通n餐桌面谈法餐桌面谈法n转悠管理转悠管理43有效沟通的技巧1 1、做到言简意赅，写出简明的公正、做到言简意赅，写出简明的公正n要有一个明确的要点，把主要意思放在公文的开头要有一个明确的要点，把主要意思放在公文的开头n尽可能地使公正足够短尽可能地使公正足够短n用修饰词和委婉说法加强你的观点用修饰词和委婉说法加强你的观点n保持个性保持个性n
18、删去尖刻的语言，征求旁人的意见删去尖刻的语言，征求旁人的意见n排除激动的个人情绪排除激动的个人情绪44有效沟通的技巧2 2、丢掉讲稿，培养高效的演讲风格、丢掉讲稿，培养高效的演讲风格n念讲稿，就不能随心所欲念讲稿，就不能随心所欲n依赖讲稿，无法带来真正的安全感依赖讲稿，无法带来真正的安全感n你的信誉可能会受到损害你的信誉可能会受到损害分析你的演讲精选主题确定主线句确定要点设想你的讲演办法办法45有效沟通的技巧3 3、使建议书更容易被人接受、使建议书更容易被人接受n短小精悍，言简意赅短小精悍，言简意赅n循序渐进，不可莽撞循序渐进，不可莽撞n分清建议接受者的等级分清建议接受者的等级n征求同事意见征
19、求同事意见n为为“特殊密切关系特殊密切关系”而写的建议书而写的建议书46目录目录q 沟通的基本概念沟通的基本概念q 有效沟通的技巧有效沟通的技巧q 管理者的沟通艺术管理者的沟通艺术q 说服的艺术说服的艺术管理者的基本技能47管理者的沟通艺术1 1、现代管理是意见沟通的世界、现代管理是意见沟通的世界n上情下达上情下达上级与下级的意见沟通上级与下级的意见沟通n及时反馈下属的意见及时反馈下属的意见n促进集体内部的沟通协调促进集体内部的沟通协调目标是协调的基础48管理者的沟通艺术2 2、扮好、扮好“沟通枢纽沟通枢纽”的角色的角色-提高沟通能力提高沟通能力1010个技巧个技巧随时让老板明了情况，特别是在
20、事态刚露萌芽的时候切忌报喜不报，有不利消息，就火速报告问题十万火急时，赶快敲定时间和老板碰头提供重大消息提出你的观点、建议对自已的建议或决策有相当把握时，表现信心提出问题，同时给出解答意见相左，认同经理，再表达意见切忌越级，有意绕过直属上司3 3、充分运用身体语言协助沟通、充分运用身体语言协助沟通49管理者的沟通艺术4 4、倾听的技巧、倾听的技巧n改善倾听技术，是沟通成功的出发点改善倾听技术，是沟通成功的出发点n如何有效地倾听如何有效地倾听n倾听时的注意事项倾听时的注意事项边听边沟通不要轻易插嘴不要向无聊投降倾听弦外之音不要妄自评断了解对方的看法用心倾听50（一）你真的在“听”而且“听”懂了吗
21、？n在人际沟通中仅有十分之一是通过语言来进行，有三成是在人际沟通中仅有十分之一是通过语言来进行，有三成是n取决于声音和语调；其余六成则靠身体动作语言取决于声音和语调；其余六成则靠身体动作语言（二）沟通不良的四大弊病1、充当仲裁者充当仲裁者习惯于用习惯于用“对对”或或“错错”来回应别人传递过来的信息来回应别人传递过来的信息管理者的沟通艺术喜欢依自己的价值观（价值判断）来探究别人的隐私喜欢依自己的价值观（价值判断）来探究别人的隐私2、追根究底、追根究底513、好为人师、好为人师喜欢用自己的经验向别人提供喜欢用自己的经验向别人提供“忠告忠告”4、想当然、想当然管理者的沟通艺术52（三）有效的沟通（大
22、致分四个阶段）：三）有效的沟通（大致分四个阶段）：（1）复述对方语句）复述对方语句进入彼此聆听进入彼此聆听（2）加入一些你的理解（客观的）加入一些你的理解（客观的）（3）参入一些你的感觉）参入一些你的感觉开始全身心投入开始全身心投入（4）既有解释又有感情）既有解释又有感情深度沟通深度沟通高超的聆听不仅能够增加个人的情感储蓄，有时甚至是高超的聆听不仅能够增加个人的情感储蓄，有时甚至是解决问题的直接手段！解决问题的直接手段！管理者的沟通艺术53管理者的沟通艺术5 5、既要听的技巧，也要说的艺术、既要听的技巧，也要说的艺术n把你的想法清楚地表达出来把你的想法清楚地表达出来n答复与回应时保持融洽的气氛
23、答复与回应时保持融洽的气氛讲话的快慢要合度、声音适中；揣摩如何用词复述或摘述对方的话不清楚的地方要发问适时承认要求缓冲时间注意你的肢体语言对事不对人54管理者的沟通艺术二、积极缓和与下属的矛盾二、积极缓和与下属的矛盾n不要小视员工的抱怨不要小视员工的抱怨n化解与员工的矛盾，让他佩服你化解与员工的矛盾，让他佩服你n必须把握适宜的原则必须把握适宜的原则得饶人处且饶人重视与下属的交流主动承担责任允许下级发泄没有必要一味忍让55管理者的沟通艺术三、把自己塑造成一个与人愉快合作的经理三、把自己塑造成一个与人愉快合作的经理n不要因你和合伙人之间的矛盾影响共同的事业发不要因你和合伙人之间的矛盾影响共同的事业
24、发展展n追求双赢，用追求双赢，用“三合一思维三合一思维”解决矛盾解决矛盾n自然和谐地与上级沟通自然和谐地与上级沟通n主动承认自己的缺点主动承认自己的缺点n讲究平衡艺术，处理好人际关系讲究平衡艺术，处理好人际关系56目录目录q 沟通的基本概念沟通的基本概念q 有效沟通的技巧有效沟通的技巧q 管理者的沟通艺术管理者的沟通艺术q说服的艺术说服的艺术管理者的基本技能57说服的艺术一、说服的技巧一、说服的技巧n说服：即设法改变他人的说服：即设法改变他人的初衷，心悦诚服地接受你的初衷，心悦诚服地接受你的意见。意见。只有高明的说服别人的技巧才能在生活、工作中左右逢源达到自己的目的 n说服的四步骤说服的四步骤
25、站在对方的需要和目标提出并选择解决办法建立融洽的关系58管理者的沟通艺术n分析你的意见可能分析你的意见可能导致的影响导致的影响n说服的基本原则说服的基本原则找到对方接收受你的理由和双方利弊要坦率自己的利益筒化和确认双方的最终成果不要只说自己的理由、不要急于奏效分析对方的需求及特点、积极寻求双方的共同点。态度诚恳 不要指责对方、把观点和意志强加于对方（中美谈判记实）承认对方“情有可原”不讲大道理用语朴实提高“期望”的心理59说服的具体手法先从双方容易接受的问题开始、然后再讨论容易引起争执的事，多提要求，多传送信息，然后再用让步艺术影响对方对结果的期望值。2.强调与对方立场、观点期的一致性，谈化对
26、方的差异对立性3.一定要精心设计开头和结尾，以留下深刻的印象。4.结论要由你提出，进 入对方的恩思维、不要让对方去揣摩铰或自下结论，否则可能背离说服的同目标。5.强调互惠互利的可能性和现实性、激发对方在自身利益认同的基础上来接纳你的意见。60管理者的沟通艺术二、批评的技巧二、批评的技巧n批语的表达要委婉批语的表达要委婉n用若无其事的方式提醒别人用若无其事的方式提醒别人n先谋求共同点先谋求共同点n构造启发性问题构造启发性问题n掌握争论主动权，使对手处于不利的地位掌握争论主动权，使对手处于不利的地位61三三、企业内部沟通企业内部沟通 * 员工的需要层次及员工激励员工的需要层次及员工激励 * 会议的
27、管理沟通会议的管理沟通 * 内部组织沟通内部组织沟通 管理者的沟通艺术623.1员工的需要及激励员工的需要及激励 * 倾听与对话倾听与对话 * 沟通技巧沟通技巧 * 制订计划制订计划 管理者的沟通艺术633.1.1倾听与对话倾听与对话 * 把听取内部意见当作首要任务把听取内部意见当作首要任务 * 使用多渠道的内部联系使用多渠道的内部联系 * 鼓励双向交流鼓励双向交流 * 及时反馈及时反馈 管理者的沟通艺术643.1.2沟通技巧沟通技巧 * 您将怎样办您将怎样办 * 让我们交谈让我们交谈 * 对讲电话组对讲电话组 * 很高兴认识你很高兴认识你 * 一件就好一件就好 * 当文解决当文解决 管理者的
28、沟通艺术653.1.3制订计划制订计划 * 早清晚结早清晚结 * 心钟计划心钟计划 * 列队讲话列队讲话 管理者的沟通艺术663.2会议管理技巧会议管理技巧 * 开会要领开会要领 * 会议的作用会议的作用 * 解决难题解决难题 管理者的沟通艺术673.2.2开会要领开会要领 * 会议的真谛会议的真谛:(统一意见、约束力、集思广益、统一意见、约束力、集思广益、提供竞技场提供竞技场) * 出席人数（分析议程要素、开成几个小会、推出席人数（分析议程要素、开成几个小会、推出结论再讨论）出结论再讨论） * 主席的职责（以及取意见精华、调节剂、润滑主席的职责（以及取意见精华、调节剂、润滑剂、沉默者反应）剂
29、、沉默者反应） 管理者的沟通艺术683.3.3解决难题解决难题 * 对象对象 * 属性属性 * 赋值赋值 * 事件并确定解决方法事件并确定解决方法 管理者的沟通艺术693.3内部组织沟通内部组织沟通* 正式沟通技巧与原则正式沟通技巧与原则* 非正式沟通技巧与原则非正式沟通技巧与原则 管理者的沟通艺术703.3.1正式沟通技巧与原则正式沟通技巧与原则 * 对事不对人对事不对人 * 对部门不规划错误对部门不规划错误 * 批评不是目的批评不是目的 * 解决问题是目的解决问题是目的 * 转换角度转换角度 * 权力与责任一同下放权力与责任一同下放 * 已所不与，勿施于人已所不与，勿施于人 管理者的沟通艺
30、术713.3.2非正式沟通技巧与原则非正式沟通技巧与原则 * 尊重尊重 * 转换角度转换角度 * 没有第三者知道没有第三者知道 * 我这是工作，我有上级我这是工作，我有上级 * 信息基本要素信息基本要素 管理者的沟通艺术723.3.2非正式沟通技巧与原则非正式沟通技巧与原则 * 尊重尊重 * 转换角度转换角度 * 没有第三者知道没有第三者知道 * 我这是工作，我有上级我这是工作，我有上级 * 信息基本要素信息基本要素 管理者的沟通艺术73q案例：q公司变革中的管理沟通公司变革中的管理沟通q背景q某跨国集团由于环境的需要，将对该地区公司实行组织变革，引进由董事会（总部）直接委派的高级主管（通过猎
31、头公司引进）。总经理为该地区公司的创始人之一（工作五年）也是组织变革的倡导者，由他将负责与相关人员进行有效的管沟通。该沟通将涉及人物如下：q角色角色A：总经理：总经理 q角色角色B：原工程部经理：原工程部经理 q角色角色C：新上任经理：新上任经理74q角色角色A希望达到的明确目的：希望达到的明确目的：q1、能说服角色B降职为副经理q2、顺利交接，支持角色C新上任的经理。q3、能够支持角色A及董事会的这次行动。q4、能够留在工程部继续工作。qA与与B的关系及了解：的关系及了解：qA和B一起创业，对公司相关管理人员有很大的影响力。B一直支持A从副总当上总经理。B忠直诚恳，讲义气，容易冲动有时不顾后
32、果而且十分自信。缺点：比较保守，知识更新慢，沟通技巧差经常得罪同事及下属，但直率的性格也赢得了很多人的支持和信任，此次沟通将直接影响公司的运作。B是经理主义，很喜欢这份工作薪水不错，符合专业，有不错的上级和企业文化。q角色A的权利：q有权解聘B的一切职务，也包括有权调整董事会的委任，如让角色C暂时做副职。75q角色角色B的目的的目的：q角色B也听说有关公司要进行调整，但不是很明确，他知道角色A的权利 范围，他对 此次沟通的目的：1、说服角色A让他做原来的职位，让角色C做副职（他知道A有权这样去做）。2、陈述工程部如果没有他将带来的具体损失将无法估算（工程部可能暂 时会出现混乱）。讲明角色 C对
33、目前公司的业务不熟。3、希望不要和角色A产生大的冲突，A有权解聘他，尽管他们之间的 一直不错。能够在不得罪A的情 况达到目的但必要时要展示他的贡献 和曾经对A的支持，以感情为第一突破点，对公司造的影响为第二说服因素。qB对对A的了解：的了解： A比较讲感情俩人关系不错，但A作为总经理一直是对事业和责任心很重B一直对A不错，曾经在A 从副总经理升做总经理时有着很大的支持。但A有时做事为达到目的不计小节（手段），此次B作 A的直系，其他部门的变革都以B的位置为重点。但A对公司的业务增长和这次变革同样重要。76q角色角色C的目的：的目的：他是新来的（空降兵）经理中的一员.C的目的：1、能顺利取得A的
34、信任。2、能顺利得到B的支持和交接。3、能在第一时间内出任部门经理（董事会对他有考核时间，他属 于高薪聘请。）qC对该公司的了解：对该公司的了解：q这次委派他过来出任工程部经理（也有可能先做副经理过渡）。之前总公司行政副总裁和他做过一次沟通，告诉他A和B的关系不错，这一次是否顺利接任，主要看他和A的沟通决定。77相关时间及要求相关时间及要求qA和和B的沟通时间为的沟通时间为30分钟分钟qC可以单独和可以单独和A及及B或一起沟通或一起沟通20分钟分钟qC一定要做一次演讲，时间不能超过一定要做一次演讲，时间不能超过15分钟分钟qA有权选择有权选择2-3名作为他的协商小组名作为他的协商小组qB有权选择有权选择2-3名作为他的协商小组名作为他的协商小组qC有权选择有权选择2-3名作为他的协商小组名作为他的协商小组q其他评判：其他评判： 对其进行感情评判并做一次呈诉，判定这次谁成功并说出意义和结果。对其进行感情评判并做一次呈诉，判定这次谁成功并说出意义和结果。78 问题与解答问题与解答好的问题是成功的开始好的问题是成功的开始79