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1、2022市场营销方案市场营销方案为了确保事情或工作扎实开展，时常须要预先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我帮大家整理的市场营销方案，希望对大家有所帮助。市场营销方案1一、 团队简介二、 项目内容（一）产品概况（二）产品系列三、 当前营销环境分析（一）当前市场状况分析（二）对产品市场影响因素分析四、营销战略（一）产品策略（二）价格策略五、项目评估收益（一）销售目标（二）预期收益六、实施安排（一）人员安排（二）执行时间七、经费预算一、团队简介在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与幻想的高校生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业学问为基础，以高涨的创业激情为
2、动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们擅长发觉的眼光去探究未知，用我们无限的激情去创建幻想。 小模小样经营管理成员有：邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝合力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都实行探讨式，采纳最优的方法实施，从而提高整体效益。二、 项目内容（一）产品概况本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。绚丽夺目的色调，独具匠心的设计
3、，名贵时尚的品尝，信任小模小样饰品肯定会成为众多女生珍藏的挚爱。（二）产品系列现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜蜜系列、简约系列、复古系列等。三、 当前营销环境分析（一）当前市场状况分析1、竞争者离校内不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。2、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，新奇心会引导同学们前来观看，简单引起人们的购买。（二）对产品市场影响因素分析1、人口学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。2、消费者的经济状况现在的高校生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入
4、较大，具有很强的购买力。3、消费者心理分析追求时尚与特性，彰显自我，注意自身装扮。4、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，新奇心会引导同学们前来观看，简单引起人们的购买。四、营销战略（一）产品策略我们的目标消费者年龄段在1825岁之间，这类消费人群崇尚特性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特殊、特性。产品款式新奇独特，是吸引这类消费者的一大亮点。（二）价格策略因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路途，产品价格在112元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采纳整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质肯定有保证。而且这肯定价方式，适应于商院女生的购物特
5、点“物美价廉”。五、项目评估收益（一）销售目标前期，通过有效的宣扬，让同学们对本店有一个了解并引起留意。我们预料达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，630180元 其次天：客流量15人，61590元 第三天：客流量 8人， 6848元 合计：318元（二）预期收益在忽视人力成本的条件下：销售利润销售总额产品成本附加成本即预期收益3181508088元市场营销方案2活动目的：推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象： 09级新生活动口号：省钱， 如此简单！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业
6、务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，
7、使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就三峡高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的发展供应了较大的发展空间。夷陵通业务在校内市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信
8、领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期打算 ：1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商， 为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建立三大的局域网3 为吸引学生运用，电信最好是进行一些活动。 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参与此次活动 要求 口才好，沟通实力强，能吃苦小灵通的优势：1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通
9、手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率（25毫瓦）还小许多，完全可以忽视不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3 多姿多彩 酷
10、炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况1 市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。 高校生是一个特别的消费群体。 是以后社会消费的主力军， 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2 实际需求学校里有手机的人许多。 60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。
11、在三峡高校，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。3 竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好。 在欣苑机房。g楼等地方常常没有信号， 很不便利。 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。4 详细的运用状况手机 价格高 资费高 辐射强小灵通 辐射小 在校内的信号较好
12、且资费便宜 （ 小灵通上可打ip长途， 也可用201电话卡 长途便宜 ） 月平均话费低于手机， 很适合学生运用。小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多宣扬方法：1 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单注： 宣扬单内容包括 a学生新特权 （ 特地针对学生的实惠活动）b 小灵通本身的优势 （ 话费低 辐射低 ）更多的要从家长的角度写2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告b 在校内用条幅 宣扬板 等形式进行宣扬3 新生寝室的桌子上放宣扬单详细操作： 1 开学时在学校体育馆旁边及个苑设业务代理处。 每个代理处都要有学生至少一名 （了解真实
13、的销售状况）2 在学校里面设特地的代理店不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣扬材料，刚好反馈信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。3 在学校里面找寻一些学生做代理 更贴进学生生活，后期服务更好。且便利得驾驭学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。从而使这次活动更好的开展。学生工资： 从电信的销售中提成详细安排能者多劳 多劳多得除去成本外的净利润进行安排a 外联人员从净利润中提25%b 宣扬人员从净利润中提 15%c 现场工作的同学净利润中提25%d 活动主管人员35%市场
14、营销方案3摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本状况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。（二）
15、怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严峻不足，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推动、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素亲密相关，怀化及周边市场隐藏着较大的市场。二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌
16、影响力不强。现有企业开发产品，还没有亲密联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建实力不足。2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家零售商养殖户，部分区域还存在着厂家批发商零售商养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特殊是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必需短期内得到回报。4.营销人才梯队建设不足。营销员队伍整体素养偏低，综合业务实力不强，特殊是服务养殖户的实力与市场的需求有差距。三、几点建议和措施（一）重视市场调研，提升市
17、场应变实力市场调研是市场营销运营的动身点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发觉消费者的需求，捕获市场机会，并制定与之相适应的营销策略和安排来满意消费者的需求。在产品开发、设计、改进时，能充分考虑用户看法，最大限度满意用户需求，以市场调查为基础制订市场营销策略。（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户须要什么，把发觉和满意用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进行细分，依据养
18、殖特点，开发整合资源，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特殊是产业扶贫的不断推动，鸡鸭养殖见效快、抗风险实力强，山区适合鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长极。（三）强化渠道建设，提高产品竞争力主动开拓市场，在做好县级渠道的基础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，主动开展直销渠道建设，对养殖户集中的区域建立综合服务站，确保养殖“一体龙”跟踪服务。对现有渠道进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求，采纳“一场一案的服务模式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增加养殖户对渠道的信任、产品的相识，又有利
19、于公司品牌的宣扬和产品推广。（四）强化服务举措，延长产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素养，首先是制定用人标准，再好的营销策略，假如没有一帮业务素养出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识。营销员的工作是企业产生干脆业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户干脆运用产品，甚至还要供应包括畜禽疾病诊断等延长服务工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的督促检查。要注意营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难心情，在督促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当
20、嘉奖。切实做到在执行中提高，在服务中提高，在督促中提高，在检查中提高，通过服务提高公司产品的市场占有率，实现预期目标。（五）强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺当实施，提出了相应的保障措施。完善营销制度，重在营销过程管理，限制了营销过程就等于限制了营销结果。建立健全营销绩效考核，建议采纳质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板。营销人员制定具体的营销安排，包括月、周、和日的工作安排，并且由营销经理对其进行追踪检查，营销人员通过每天按时写工作日志，分析总结自己每天的工作，并对遇到的难点热点问题刚好通过日志等形式与大家进行共享，进而提高工作实力。市场营销方案4德国统计学家恩斯特
21、恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教化等项目的开支上升。我国在80年头末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年头末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚丽。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销探讨策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合探讨，愿将成果与读者共享。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；
22、服装是社会规范的须要。2.生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消
23、费“求异”须要。2.短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律
24、，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设
25、计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4.任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者
26、和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。市场营销方案51课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要探讨市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求动身，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满意消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的
27、实力。课程主要培育企业须要的具有专业营销理论基础和营销实践应用实力的高素养劳动者。市场营销专业培育技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业实力分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、精确进行市场定位和产品推广是胜利开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目标。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的实力，提高学生收集信息、识别市场机会的实力，也能提高学生定位选择和营销推广的实力，同时培育学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因此，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业实力培育和职业素养起主要支撑作用。2课程设计思路分析2.1课程设计理念打破以学问
28、传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业实力培育为重点，以开店创业工作过程为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采纳“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和敏捷多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作依次来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采纳任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式，敏捷运用案例分析、分组探讨、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价实行过程评价与结果评价相
29、结合、课堂参加与课前打算相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价学生看法和职业实力。2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用”。依据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业实力要求进行具体分析。本课程设计了市场机会分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展”须要。一方面课程教学主要立足于消费品德业，通过解剖消费品德业的分析方法培育学生举一反三的实力；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新模式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统
30、的“4P”外，还增加了“营销新手段的运用”模块的教学，涉及体验营销、事务营销、消遣营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一样”。依据职业技能考试要求，学生不仅要求驾驭市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P”策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析实力，因此，本课程在保留了较完整的市场定位和“4P”理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾”。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。一方面要考虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、
31、策划助理等岗位的学问实力须要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的学问实力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维过程的学问实力的要求。2.4教学内容的组织与支配以工作过程序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作依次为主线，从市场分析起先，到目标市场定位战略的确定，再到“4P”营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学目标，以理论作为协助工具，充分体现教、学、做合一。课程内容的组织与支配突出学生
32、营销职业实力的培育，以工作任务作为教学目标，理论学问的选取紧紧围绕工作任务完成的须要，在教学组织过程中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合”为指导，以企业合作为前提，合理支配实训实习。课程实训实习的组织与支配以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三个结合”为指导，在实训实习的组织中，搭建了校内商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销过程模拟训练，完成市场体验。3教学方法与手段分析3.1行动导向教学模式教学项目化。市场营销课程项目教学，依据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市
33、场细分到营销策略制定整个营销活动过程。学习自主化。采纳任务驱动的教学模式，即通过设定任务，将所要学习的新学问隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、探讨，最终通过任务的完成而实现对所学学问的意义建构。实践职场化。搭建“校内商品展销会”平台，进行市场营销的实战演练。通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品德情、选购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈设到广告宣扬等环节的参加，体验商品销售技术，增加市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的不足。使得学生深刻体会课程中学过的营销理念、
34、培育和熬炼沟通技巧、应变实力等职业素养。3.2多种教学方法的运用启发引导法。这是学问性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其驾驭理论的基本内涵，全面深化地驾驭市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采纳先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课爱好，而且有利于提高学生分析问题的实力。案例教学法。案例教学是在学生驾驭了有关基本学问和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事务的现场进行案例分析，通过学生的独立思索或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一详细问题的实力，同时培育正确的营销理念、工作
35、作风、沟通实力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全过程。4学习策略分析学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习过程的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为了完成详细学习任务而实行的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行安排、实施、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是敏捷多样的，策略的运用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，老师要有意识地帮助学生形成适合自己的学习策略，并
36、具有不断调整自己的学习策略的实力。在市场营销课程实施中，帮助学生有效地运用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采纳科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们形成自主学习的实力，为终身学习奠定基础。5考核方案设计分析教学效果评价实行形成性评价与终结性评价相结合、课堂参加与课前打算相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价学生看法和职业实力。形成性考核包括常规（学习看法、出勤、课堂提问、职业行为养成等）、课堂作业（各实力训练分项目或任务完成的状况、成果，以及书面作业）、平常测试、课外作业等。终结性考核包括课程综合训练项目完成状况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面
37、笔试等。学生的成果评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，主要依据理论认知的驾驭、参加性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循看法与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分汲取企业的评价看法，做到客观公允。6课程内容要求分析参考文献：1熊璐基于工作过程导向的中职市场营销实务课程设计与实施J.当代职业教化，201.4（4）：1.4-17.2李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作过程的市场营销实务项目化课程开发设想J.中国市场，20xx（1.4）：1.18-1.19.3李宇红基于工作过程的课程设计与实践以市场营销实
38、务为例J.中国成人教化，20xx（17）：88-90.市场营销方案6一、策划目的简洁说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及改变；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和
39、市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威逼分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，
40、达到总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品打算进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、运用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：
41、类等安排、复附差更）。价格策略。依据目标战略采纳定价方法（成本、竞争、需求）。 渠道策略。依据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销安排限制。说明对安排的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。市场营销
42、方案7一、安排概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有肯定知名度二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产
43、品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。xx空
44、调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2、挤身一
45、流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞
46、争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将xx市场划分为以下四种：战略核心型市场xxxx重点发展型市场xxxx培育型市场xxxx等待开发型市场xxxx总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较