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1、福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年度报告全文1福建浔兴拉链科技股份有限公司福建浔兴拉链科技股份有限公司20182018 年年度报告年年度报告二二一九年四月二十九日一九年四月二十九日福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人
2、王立军公司负责人王立军、主管会计工作负责人张健群及会计机构负责人主管会计工作负责人张健群及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)柯元场声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。柯元场声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议未亲自出席董事姓名未亲自出席董事职务未亲自出席会议原因被委托人姓名董晓梅董事工作原因王立军杜慧娟董事受伤住院张艳超福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段或福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段或其他事
3、项段的无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有其他事项段的无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。详细说明，请投资者注意阅读。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.25第五节第五节 重要事项
4、重要事项.53第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.59第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.59第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.60第九节第九节 公司治理公司治理.67第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.73第十一节第十一节 财务报告财务报告.74第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.错误！未定义书签。错误！未定义书签。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容浔兴股份/ 公司/本公司/上市公司指福建浔兴拉链科技股份有限公司控股股东/汇泽丰指天津汇泽丰企业管理有限责
5、任公司第二大股东/诚兴发展指诚兴发展国际有限公司第三大股东/时位投资指厦门时位宏远股权投资管理合伙企业（有限合伙）第四大股东/浔兴集团指福建浔兴集团有限公司浔兴国际指浔兴国际发展有限公司上海浔兴指上海浔兴拉链制造有限公司天津浔兴指天津浔兴拉链科技有限公司成都浔兴指成都浔兴拉链科技有限公司东莞浔兴指东莞市浔兴拉链科技有限公司孟加拉浔兴指中国浔兴拉链孟加拉有限公司深圳价之链指深圳价之链跨境电商有限公司上海分公司指福建浔兴拉链科技股份有限公司上海分公司公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法华兴会计师事务所指福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）深交所指深圳证券交易所中国证监会指中国证
6、券监督管理委员会元、万元、亿元指人民币元、人民币万元、人民币亿元报告期/本报告期/本期/报告年度指2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称浔兴股份股票代码002098股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称福建浔兴拉链科技股份有限公司公司的中文简称浔兴股份公司的外文名称（如有）Fujian SBS Zipper Science and Technology Co., Ltd.公司的外文名称缩写（如有）SBS公司的法定代表
7、人王立军注册地址晋江市深沪乌漏沟东工业区注册地址的邮政编码362246办公地址晋江市深沪乌漏沟东工业区办公地址的邮政编码362246公司网址http:/ 2018 年年度报告全文6四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码91350000611534757C公司上市以来主营业务的变化情况 （如有）报告期内无变更历次控股股东的变更情况（如有）报告期内无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址福建省福州市湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 层签字会计师姓名林希敏、林文锋公司聘请的报告期内履行持续督导
8、职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用财务顾问名称财务顾问办公地址财务顾问主办人姓名持续督导期间中信建投证券股份有限公司北京市东城区朝内大街 188号刘建亮、陈嘉辉2017 年 9 月 20 日至 2018 年12 月 31 日六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2018 年2017 年本年比上年增减2016 年营业收入（元）2,272,495,886.731,859,901,688.9022.18%1,175,490,158.10归属于上市公司股东的净利润（元）-649,729,1
9、50.70118,993,445.82-646.02%118,495,872.16归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-752,967,538.98119,644,601.66-729.34%110,537,695.77经营活动产生的现金流量净额（元）390,427,890.76102,887,009.35279.47%162,875,917.85基本每股收益（元/股）-1.8100.330-648.48%0.33稀释每股收益（元/股）-1.8100.330-648.48%0.33加权平均净资产收益率-72.95%10.15%-83.10%10.94%2018 年末2017 年末
10、本年末比上年末增减2016 年末福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文7总资产（元）2,142,044,125.103,179,150,037.11-32.62%1,461,968,011.47归属于上市公司股东的净资产（元）561,423,672.621,219,043,386.29-53.95%1,129,939,364.92七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在
11、按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入534,214,883.89609,531,104.23520,101,051.86608,648,846.75归属于上市公司股东的净利润3,295,559.7232,99
12、6,767.0411,185,683.56-697,207,161.02归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润235,618.0334,074,863.029,497,618.56-796,775,638.59经营活动产生的现金流量净额3,931,837.7628,486,742.13147,887,032.90210,122,277.97上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2018 年金额2017 年金额2016 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资
13、产减值准备的冲销部分）-3,640,933.67-7,010,284.741,738,616.67计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,165,036.555,323,265.947,109,902.45计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费613,953.23845,282.97福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文8委托他人投资或管理资产的损益690,389.57153,052.54单独进行减值测试的应收款项减值准备转回1,976,315.91249,046.83除上述各项之外的其他营业外收入和支出-197,179
14、.89-525,960.96-98,232.12业绩承诺补偿对价的公允价值变动损益100,000,000.00减：所得税影响额836,631.40-104,280.271,886,440.41少数股东权益影响额（税后）556,246.11671,824.80合计103,238,388.28-651,155.847,958,176.39-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将
15、根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）拉链业务公司专业从事拉链、精密模具、金属和塑料冲压铸件的研发、生产和销售；主营金属、尼龙、塑钢三大系列的各种码装和成品拉链，各种规格型号的拉头和拉链配件等产品。公司条装拉链主要采取订单式生产
16、模式，公司根据客户订单进行打样，经客户确认后安排生产；码装拉链的生产主要依据年初制定的生产计划进行，每季度根据市场情况进行调节；纽扣主要采用外购方式，公司负责一部分模具的设计和质量控制。一般情况下，公司会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量常规产品作为库存，以提高交货速度，并充分发挥生产能力，提高设备利用率。公司产品以中高档拉链为主，主要销售对象为服装、箱包、体育用品生产商等企业。产品通过直销模式和经销商模式销售给全球服装、箱包等终端客户。报告期，公司主要业务及其经营模式均未发生变化。行业发展状况行业发展状况拉链行业在整体上属于劳动密集型行业，进入门槛不高，市场集中度较低。中国多层级的内需
17、市场和全球服装箱包制造基地的格局，使我国存在数量众多的服装箱包加工厂，且分散于全国各个角落，其中大部分工厂在选择拉链供应商时比较关注就近服务与价格因素，从而为数量众多的中小型拉链企业提供了一定的生存空间。近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，服装箱包等下游产业的整合力度加大，带动了拉链行业开始向资金密集型、技术密集型和劳动密集型过渡。目前，我国已经形成了一些以拉链生产、销售为主的产业集群基地，主要集中在东南沿海地区的广东、江苏、福建、浙江和上海。拉链市场应用范围广阔，市场空间巨大，但高端市场主要被日本YKK公司、瑞士RIRI集团所占据，国内仅有少数企业能够参与中高端市场的国际竞争，而前者凭借品
18、牌、研发及技术实力在高档产品领域具有明显优势。近年来，我国拉链产品正从低端向中、高端发展，以公司为代表的创新型企业不断提升制造技术和产品研发能力，初步具备了与国际拉链巨头竞争的能力。行业地位行业地位公司作为国内拉链行业的龙头企业，是全国五金制品标准化技术委员会拉链分技术委员会秘书处承担单位；是中国拉链国家标准及行业标准制定的组长单位；是国家级高新技术企业、首批国家知识产权示范单位、国家认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站、全国知识产权示范创建单位，建有国家级实验室、博士后工作站、拉链学院等多级机构。公司拥有福建、上海、天津、成都、东莞五大生产基地，是国内规模最大、品种最多、规格最齐全的
19、拉链制造企业； “SBS”品牌在业内享有盛誉，公司产品远销欧美、中东、非洲、东南亚的70多个国家和地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。（二）跨境电商出口业务公司控股子公司价之链，是一家以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业。一方面，价之链通过 Amazon 等平台运营自有品牌产品，通过精品化、品牌化的产品运营路线，将产品销售到美国、欧洲、日本等福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文10地区；另一方面，价之链向全球的电商卖家销售 Amztracker、全球交易助手等多款电商营销服务及管理软件，为其他电商卖家提供选品、数据分析、搜索优化、推广
20、营销、店铺运营管理等全方位、一站式的服务，价之链累计服务全球 100 多个国家近 5 万付费电商店铺以及 10 万以上免费商户；同时，价之链利用、百佬汇在线()以及线下社区，将自身跨境电商运营经验和全流程软件服务推向全球电商卖家， 形成一个拥有广泛用户基础的跨境电商服务平台。 价之链由单一的电商企业逐步转变为集品牌电商、电商软件、电商社区为一体，线上线下互动的跨境出口电商综合服务商。报告期，价之链主要业务及其经营模式均未发生变化。跨境电商行业发展现状跨境电商行业发展现状近年来，在国家电子商务相关政策的大力支持及行业参与者的积极推动下，我国电子商务产业链逐渐完善，跨境电商行业快速发展，我国跨境电
21、子商务交易规模迅速扩大。支持跨境电子商务发展，有利于通过“互联网外贸”模式实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级；有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。A、跨境电商交易规模持续扩大当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。根据艾媒咨询发布的2018-2019中国跨境电商市场研究报告 ，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1
22、万亿元，较2017年度增长19.74%，预计2019年将达到10.8万亿。随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，以及“新消费”观念和消费升级潮流的冲击，商品质量更有保障的跨境电商市场交易规模将保持快速增长，未来市场有望得到进一步扩大。B、跨境电商中出口业务占比较高我国跨境电商以出口为主。据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国跨境电商的进出口结构出口占比达到78.2%，2018上半年中国跨境电商的进出口结构上出口占比达到77.1%，预计到2020年，出口占比仍将达到75%。近年来，传统出口贸易向线上转移渐成趋势， “电商渗透率提升+传统外贸转型加
23、速”驱动跨境电商爆发性增长。出口跨境电商能够改革供应链效率，并持续保持高增长，符合“互联网+”以及“中国质造”的国家战略方向。但贸易保护主义、贸易战背景下跨境出口是重灾区。目前我国进口跨境电商尚处红利期，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年进口跨境电商的份额占比将不断提升。国内电商企业红利消退，面临市场结构化调整，跨界进口电商渐趋竞争热点。C、跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起依据电子商务研究中心发布的2018年（上）中国跨境电商市场数据监测报告显示，2018上半年中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达84.6%，跨境电商B2C交易占比15.4%。由于B2B交易
24、量级较大、且订单较为稳定，所以预计未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流。但随着订单的碎片化以及中后端供应链的建立，国内跨境电商将商品直接卖给终端消费者将成为趋势，跨境电商B2C模式交易规模近年来呈现出迅猛的增长势头。同时，B2C模式最近几年一直保持较高速度增长，出口B2C发展时间短，目前正处于跑马圈地阶段，规模增速较快。资本助力有望使得出口B2C维持高增速，发展空间巨大。根据阿里研究院编制的2016中国跨境电商发展报告预计，到2020年，B2C模式占跨境电商交易总规模比例将超过30%，未来跨境电商行业将呈现B2B和B2C协同发展的新业态。D、新兴市场将成为跨境出口B2C电商“必争之地”目前，
25、我国B2C企业的目标市场集中在欧美等发达地区，这些地区网购普及率高、基础设施完备，因此易形成福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文11较大的跨境出口业务规模，但是增速有所趋缓。拉美地区是近年来全球跨境电商增速最快的地区，紧随其后的是亚太、中东和非洲等地区。随着这些新兴市场网购普及率的逐渐提升、跨境电商政策的逐渐放开、消费者购买力的持续提升，以及随着“一带一路”建设的加快，新兴市场有望成为我国跨境出口B2C行业的一个潜在的订单增长点。行业地位行业地位价之链业务分为品牌电商业务和电商软件及社区服务两大部分。1、品牌电商业务目前，跨境出口电商市场尚未形成细分行业的龙头企业，行业集中度
26、较低， 企业平均规模偏小。虽然跨境出口电商行业格局尚未成型，但国内已逐渐形成了一批具备较强实力的品牌电商企业，为价之链目前在国内的主要竞争对手，主要包括环球易购、通拓科技、安克创新、傲基电商、有棵树、赛维电商等。2、电商软件及社区服务业务一直以来，跨境出口电商综合服务体系是价之链的优势，通过线下组织电商行业论坛、交流沙龙，线上研发及收购多款电商服务软件，线上社区等为跨境电商企业提供选品、数据分析、搜索优化、推广营销、运营管理等方面的服务，有效的帮助广大卖家降低运营成本，提升经营业绩。但报告期投入不足，未能跟踪亚马逊平台政策深度开发，优势未能持续保持。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化
27、情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明在建工程较去年同期增加 435 万元，增幅 34.95%，主要是本年新增部分在安装设备和在建生产工程项目所致。存货较去年同期减少 29808.35 万元，降幅 41.07%，主要是拉链业务存货下降约 5000万元，跨境电商业务库存下降约 25000 万元所致。商誉较去年同期减少 74846.46 万元，降幅 100%，主要是针对价之链的商誉计提了减值准备。其他非流动资产较去年同期增加 9393.8 万元，增幅 232.07%，主要是确认了 10000 万元的业绩承诺补偿款。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用
28、三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业公司的核心竞争力体现在：（一）拉链业务福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文12经过二十多年的发展，公司业已成为国内拉链行业的龙头企业，在技术、品牌、产品设计、营销网络、产业链集成和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。具体体现在：1技术优势公司拥有近二十多年的拉链制造历史，具有领先的研发创新能力和丰富的技术经验积累。公司是国家级高新技术企业、首批国家知识产权示范单位、国家认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站、全国知识产权示范创建单位、福建省创新型企业，建有国家级实验室、博士后工作站、拉
29、链学院等多级机构，是中国拉链国家标准和行业标准的秘书处承担单位。公司拥有拉链相关发明、实用新型、外观设计专利共计622项，是国内技术研发积淀最雄厚的拉链制造企业之一，这标志着公司初步建立起了与跨国拉链企业YKK 相抗衡的自主知识产权体系。2品牌优势公司商标“SBS”在2002年已成为我国拉链行业首个被国家工商总局授予的中国驰名商标，在业界享有盛誉。公司持续通过中国男子篮球职业联赛（CBA） 、时尚发布会、传媒广告等多种媒介和手段立体化营造品牌优势。通过技术和品牌的提升，不断传播公司产品质量和品牌的美誉度，用高品质产品赢得客户，用服务和信誉汇聚品牌力量，不断提升产品结构和客户档次，提高品牌资源的
30、创利功能，进一步提升品牌的附加值。3产品设计优势为稳固产品设计优势，公司设有专门的产品设计部门，与国内外多所院校、机构深度合作，紧贴客户需求，结合经典与时尚，提供专业的一体化产品设计方案，定期举办新品推介会和发布会，每年推出数百款风格各异的系列设计产品供客户选择，引领拉链流行潮流。4营销网络优势公司在国内主要省市均设有销售办事处或代理商，同时拥有福建、上海、天津、成都、东莞五大生产基地，为客户就近提供快捷便利的供货服务；在纺织服装集中区的欧美、拉美、西亚、东南亚多个国家、地区设有直销和代理机构，初步建成“全国布局，全球渗透”的营销网络。目前，公司产品远销欧美、中东、非洲、东南亚的70多个国家和
31、地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。5产业集成优势公司是国内最大的拉链生产企业，生产工序全流程配备，拥有从模具、拉头、单丝、码装、条装等完整的产业链生产线，机械化程度高，具备柔性化生产基础。公司拥有拉链相关的产品设计、开发、制造、仓储等完善的生产经营体系和工艺装备，并通过陆续引进和改造技术装备及生产线优化生产效率，产品品类品种齐全，还可提供拉头、布带、码装等半成品，产销量长期稳居国内第一。6管理团队优势公司拥有一支务实高效、忠诚敬业的管理和技术团队，团队成员拥有丰富的管理经验和长期的技术积淀，具备“爱拼 敢赢”的优秀品质。多年来，公司管理团队与客户、员工一起成长，是公司长期可持
32、续发展的有力保障。（二）跨境电商出口业务控股子公司深圳价之链是一家以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业，其核心优势在于细分领域的行业经验；品牌营销的软件技术及大数据分析积累，曾经拥有一支高素质、深厚专业背景、丰富市场经验的管理团队。具体体现在：1、 “品牌电商+电商软件+电商社区”的协同发展优势价之链长期专注B2C跨境出口业务，是业内少有的覆盖品牌运营和软件服务的综合性跨境电商企业。 “品牌电商+电福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文13商软件+电商社区”三位一体的业务模式具有协同发展优势，价之链品牌电商可以为电商软件和社区服务业务提供经验和行业洞察
33、力，提升用户体验；电商软件和社区服务不仅能提升品牌电商的运营效率，聚集行业资源，也将成为标的公司新的利润增长点，三大业务互相促进，能有效提升价之链的持久竞争力。2、精品化、品牌化的产品运营优势价之链拥有多年的亚马逊平台运营经验，产品主要通过亚马逊平台销往美国、欧洲、日本等地。凭借产品实用性安全性创新性可靠性优势获得电商消费者青睐。近年来，价之链获得亚马逊等主流平台“亚太销售铜奖” 、 “全国交易标兵” 、 “Top Holiday Seller ”等标杆性大奖。价之链自有品牌产品知名度呈快速上升趋势，部分产品成为欧美主要发达国家有一定影响力的线上品牌。价之链在长期产品运营过程中，逐渐形成了精品
34、化、品牌化的产品经营路线，目前所有产品均为自有品牌，通过对消费者需求的分析和平台销售数据挖掘，打造了标准化、软件化、可复制的选品流程，通过精选产品，提高单品的销量和平台排名、知名度，降低运营和管理成本的同时，提高品牌溢价。3、先进的IT管理系统，大幅提升了经营效率2014年8月，价之链成功上线基于HANA内存数据库的SAP ERP ECC6.0，HANA在运行速度、大数据挖掘和商务智能方面具有显著优势。强大的IT系统，提升了公司的运营效率、运营能力，降低了运营成本。目前价之链在全球顶尖的SAPHANA数据库基础上再造的销售预测模型， 将帮助公司进一步提升运算效率和精确度， 库存和资金使用效率也
35、将进一步提升，从而推动利润率上升。SAP HANA数据库提供了强大的可扩展性，能够支撑价之链业务规模的几何级增长。4、领先的电商软件及电商社区服务优势价之链为中小卖家提供选品、数据分析、搜索优化、推广营销、店铺运营管理等全方位、一站式的店铺管理和运营服务，服务的客户群体数量处于同类领先水平。Amztracker软件为业内领先的亚马逊平台关键词追踪、排名查询、销量查询及营销推广软件，客户包括国内外众多知名品牌、大型跨境电商企业及广大中小卖家。价之链通过对Amztracker软件的持续开发和整合，扩展分析营销、二次营销、邮件营销、销售管理等功能，不断提升注册用户数量。2011年研发完成的全球交易助
36、手，具有产品管理、订单管理、跨平台互通等功能，当前注册用户达到10万人。适用于aliexpress、eBay、wish、敦煌网等跨境电商平台。公司多款软件功能相互补充，注册用户不断增长，有力的推动了电商服务业务的发展。原AMZTracker旗下的微胖社区（）实现了独立运营，目前注册的全球用户数达到30万人（除中国客户）,并从单一的工具类软件产品裂变成工具类软件+互联网平台的复合商业模式。此外，价之链通过领导设立百佬汇跨境电商联盟、千人峰会、会员俱乐部等组织，加强行业交流，并集合卖家优势，整合流量、物流、支付、营销等服务资源，获取优质资源进一步降低运营成本，同时，借助这些活动，推广公司电商服务软
37、件，提升软件曝光率与转化率，提升专业运营能力。5、团队优势价之链自2009年起从事跨境电商业务，是国内较早的公司之一，通过多年发展，积累了一支高素质、专业背景深厚、市场经验丰富的经营管理团队，对行业、技术、市场需求的发展有前瞻性的把握。价之链一直将人力资源作为核心资源进行储备和发展，充分发挥人才优势。价之链领先的团队优势，为其业务持续发展奠定了坚实基础。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2018年，全球经济贸易规则和产业链分工重构，大国关系与国际竞争格局洗牌，给市场环境带来广泛而深远的影响，也给中国经济发
38、展带来不确定性。国内经济运行基本平稳，调结构去杠杆，新旧动能交替，环保要素成本、人力成本、大宗原材料上涨造成企业经营活力下降，贸易保护主义、中美贸易战，对经济预期和信心形成挤压，一定程度上压制消费增速。在此背景下，纺织服装行业、跨境电商出口行业整体形势不容乐观。受中美贸易战影响，国内服装产业加速向东南亚等地区迁移，服装企业经营愈加困难，被迫向上下游传导压力，使得辅料企业面临更多来自成本、交期和服务等方面的经营压力，行业竞争愈加激烈；跨境电商业务由于亚马逊平台政策、欧洲站VAT政策变化对价之链销售增长形成挤压，推高成本、拉低毛利，经营业绩下滑。2018年度，公司依靠品牌优势和技术创新，拉链业务实
39、现销售收入14.97万元，同比增长5.11%；营业利润1.26亿元，同比增长23.09%。但受控股子公司深圳价之链跨境电商有限公司业绩远低于业绩承诺，计提商誉等资产减值影响，公司业绩首次出现亏损。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求价之链品牌电商版块主要通过亚马逊、速卖通、沃尔玛等第三方平台实现出口B2C销售.价之链设有供应链采购部，主要负责在销商品、包装材料的采购、采购货款的支付、供应商关系的维护，保证价之链采购产品按时顺利的完成。价之链采购呈现小批量多批次的特点，根据市场情况提前备货。价之链通过大数据收集海量信息进行数据挖掘，发掘畅销产品。基
40、于SAP HANA系统，价之链建立动态自修复销售预测模型和库存调配模型，不断提升库存周转效率。价之链主要采购商品为电子产品，采购模式主要分为计划性采购、新产品采购和零星采购。其中计划性采购主要是针对平台热卖品，采购部根据产品历史销售情况、用户点击量进行采购需求分析和备货；新产品采购由大数据精准定位选品，新产品部门对新产品进行调研，并由供应商配合进行产品的优化定制；零星采购则在用户下达销售订单后，向供应商针对性采购。公司设立独立部门进行库存管理：计划部门负责配货计划与采购需求管理，物流部门负责库存运输管理，仓库部门负责库存管理。公司以SAP系统MRP及库存管理功能为基础，借助IT手段实现了订单管
41、理、库存管理与销售平台的实时对接，从产品的采购需求直至销售到终端客户， 可完整地对存货流转全过程实施监控。 日常经营过程中， 公司实施精细化配货策略，严格依据产品可维持天数进行补货，对销售不达预期的产品，公司有单独的产品生命周期管理制度与流程进行处理，在整改期结束时仍不能达到预期目标的情况下，会提前结束该产品生命周期，以降价手段快速清理该产品的库存，有效避免出现过期产品的情况。价之链主要使用亚马逊平台提供的仓储和运输服务：首先，价之链将商品通过一般贸易出口报关后，由指定物流服务商通过以海运为主的运输方式，运输到亚马逊海外仓库（FBA） ，一般海运周期为40-60天；客户在亚马逊平台下达订单支付
42、后，由亚马逊仓储中心负责取件派送到终端客户，一般2-5天可以完成派送。这种物流式能够维持较低运输成本的同时，通过比国内直发更快的派送，实现客户满意度的提升。价之链无自有物流，商品头程运输（从供应商至亚马逊FBA仓库）采用第三方物流公司运输模式，二程运输（从亚马逊FBA仓库至客户）采用亚马逊自有物流派送模式.二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文152、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2018 年2017 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营
43、业收入合计2,272,495,886.73100%1,859,901,688.90100%22.18%分行业拉链业务1,497,349,959.0865.89%1,424,490,167.5676.59%5.11%跨境电商业务775,145,927.6534.11%435,411,521.3423.41%78.03%分产品条装拉链999,255,116.4843.97%931,575,615.6050.09%7.27%码装拉链246,867,609.6510.86%266,623,572.2014.34%-7.41%拉头203,522,921.408.96%181,187,062.889.74
44、%12.33%纽扣24,147,803.831.06%15,454,628.340.83%56.25%其他（拉链业务）23,556,507.721.04%29,649,288.541.59%-20.55%电子产品等775,145,927.6534.11%435,411,521.3423.41%78.03%分地区来自本国交易收入1,235,359,296.6854.36%1,164,477,855.6862.61%6.09%来自于其他国家（地区） 交易收入总额1,037,136,590.0545.64%695,423,833.2237.39%49.14%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业
45、收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业分产品分地区公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文16 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2018 年2017 年同比增减条装拉链销售量万条152,500146,210.04%
46、生产量万条151,000146,966.582.74%库存量万条3,3004,718.54-30.06%码装拉链销售量万码47,20050,804.61-7.10%生产量万码91,05095,484.63-4.64%库存量万码4,0207,940.65-49.37%拉头销售量吨4,2003,834.039.55%生产量吨7,3508,012.74-8.27%库存量吨1,0502,119.5-50.46%电子产品等销售量万个、万台、万件273.22142.9391.16%库存量万个、万台、万件996.781,210.34-17.64%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用本年度
47、拉链业务制定了提升库存周转策略，整体库存较上年同期下降近5000万元，导致拉链产品库存均有所下降。价之链因整体销售较去年同期下降较明显，整体商品库存金额下降了约25000万元。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成行业和产品分类单位：元行业分类项目2018 年2017 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重其他制造业营业成本1,042,409,885.2371.24%1,017,566,740.9783.62%2.44%跨境零售业营业成本420,916,150.1228.76%1
48、99,291,326.5816.38%111.21%合计1,463,326,035.35100.00%1,216,858,067.55100.00%20.25%单位：元福建浔兴拉链科技股份有限公司 2018 年年度报告全文17产品分类项目2018 年2017 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重条装拉链营业成本676,001,876.1346.20%640,812,556.2052.66%5.49%码装拉链营业成本189,421,058.6912.94%215,669,417.6117.72%-12.17%拉头营业成本145,785,384.999.96%131,504,724.24
49、10.81%10.86%纽扣营业成本18,992,858.931.30%13,371,580.421.10%42.04%其他（拉链业务）营业成本12,208,706.490.83%16,208,462.501.33%-24.68%电子产品等营业成本420,916,150.1228.76%199,291,326.5816.38%111.21%合计1,463,326,035.35100.00%1,216,858,067.55100.00%20.25%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否公司于2018年2月2日投资新设福建晋江浔兴拉链科技有限公司（简称SBS晋
50、江） ，合并范围较上期增加了1个单位：SBS晋江。具体情况详见本附注六、合并范围的变更。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额（元）812,888,601.10前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例35.77%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%公司前 5 大客户资料序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例1第一名717,474,034.2031.57%2第二名36,200