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1、北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 北京双杰电气股份有限公司北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人赵志宏、主管会计工
2、作负责人赵敏及会计机构负责人公司负责人赵志宏、主管会计工作负责人赵敏及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)赵敏声明：保证年度赵敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完报告中财务报告的真实、准确、完整。整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 一、保持持续创新能力的风险一、保持持续创新能力的风险 输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于技术密集型行业。公司在长期技术开发及生产实践输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于技术密集型行业。公司在长期技术开发及生产实践中形成的技术储备以及研发团队是公司不断提升自主创新能力和核心竞争力
3、的重要基础。 如果公司不能保中形成的技术储备以及研发团队是公司不断提升自主创新能力和核心竞争力的重要基础。 如果公司不能保持一定的研发投入规模并开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级换代，或核持一定的研发投入规模并开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级换代，或核心技术人员流失以及因核心技术人员流失而导致公司核心技术泄露，将使公司持续创新能力受到影响。心技术人员流失以及因核心技术人员流失而导致公司核心技术泄露，将使公司持续创新能力受到影响。 二、电力行业投资规模变动风险二、电力行业投资规模变动风险 电力系统建设投资尤其是电网建设投资规模是电力系统建设投
4、资尤其是电网建设投资规模是公司业务发展的重要外在因素。公司业务发展的重要外在因素。2018 年度、年度、2017 年度、年度、2016 年度全国电网建设投资分别为年度全国电网建设投资分别为 5,373 亿元、亿元、5,315 亿元、亿元、5,426 亿元，保持了稳定的投资规模。公司目亿元，保持了稳定的投资规模。公司目前产品销售领域主要集中于电力系统，如果电力行业尤其是电网建设投资规模出现较大幅度的下降，公司前产品销售领域主要集中于电力系统，如果电力行业尤其是电网建设投资规模出现较大幅度的下降，公司又不能在较短时间内开拓其他市场领域，则可能对公司未来的经营业绩带来不利影响。又不能在较短时间内开拓
5、其他市场领域，则可能对公司未来的经营业绩带来不利影响。 三、市场竞争的风险三、市场竞争的风险 在配电设备制造行业，国内从事输配电及控制设备制造的企业数量众多，竞争激烈，以施耐德电气、在配电设备制造行业，国内从事输配电及控制设备制造的企业数量众多，竞争激烈，以施耐德电气、ABB、西门子等公司为代表的跨国公司通过在国内设立合资或、西门子等公司为代表的跨国公司通过在国内设立合资或独资企业、战略合作、并购等多种方式争夺独资企业、战略合作、并购等多种方式争夺中国市场份额，对国内企业形成了较大的压力；在锂电池隔膜行业，随着竞争对手不断加大投资和研发力中国市场份额，对国内企业形成了较大的压力；在锂电池隔膜行
6、业，随着竞争对手不断加大投资和研发力度，日趋激烈的市场竞争使得公司在面临发展机遇的同时也面临经营风险和挑战。如果公司不能根据市场度，日趋激烈的市场竞争使得公司在面临发展机遇的同时也面临经营风险和挑战。如果公司不能根据市场变化情况及时应对和调整，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位。变化情况及时应对和调整，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位。 四、管理风险四、管理风险 随着公司的发展，公司资产规模和业务规模都将进一步扩大，这将对公司管理层经营管理能力提出更随着公司的发展，公司资产规模和业务规模都将进一步扩大，这将对公司管理层经营管理能力提出更高的要求。若公司的生产管理、项目管理、销售管理、
7、采购管理、子（分）公司管理等能力不能有效提高，高的要求。若公司的生产管理、项目管理、销售管理、采购管理、子（分）公司管理等能力不能有效提高，组织模式和管理制度不能进一步组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，可能将会引发相应的管理风险，并可能对公司的盈利能力造健全和完善，可能将会引发相应的管理风险，并可能对公司的盈利能力造成不利影响。成不利影响。 五、产品质量风险五、产品质量风险 输配电及控制设备产品质量关系电力系统的安全运行。产品质量问题可能造成电力系统的严重事故，输配电及控制设备产品质量关系电力系统的安全运行。产品质量问题可能造成电力系统的严重事故，甚至对电网造成损害。电力系统客户对产品质
8、量有着极高的要求。公司如果出现产品质量问题，不仅会给甚至对电网造成损害。电力系统客户对产品质量有着极高的要求。公司如果出现产品质量问题，不仅会给客户带来损失，也会对公司的市场开拓工作带来不利影响。客户带来损失，也会对公司的市场开拓工作带来不利影响。 六、应收账款余额较大的风险六、应收账款余额较大的风险 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 公司报告期各期末应收账款随着营业收入的增加而逐期增加，公司报告期各期末应收账款随着营业收入的增加而逐期增加，2018 年、年、2017 年、年、2016 年各期末，公年各期末，公司应收账款净额分别为司应收账款净额分别为 127,901.74
9、 万元，万元，107,287.98 万元，万元，75,359.71 万元，分别占当期期末总资产的万元，分别占当期期末总资产的32.31%、41.54%、44.72%。虽然公司的应收账款债务方主要为资信良好、实力雄厚的电力公司及规模较。虽然公司的应收账款债务方主要为资信良好、实力雄厚的电力公司及规模较大的企业，应收账款有较好的回收保障，形成坏账损失的风险较小，但较高的应收账款仍会给公司带来一大的企业，应收账款有较好的回收保障，形成坏账损失的风险较小，但较高的应收账款仍会给公司带来一定的运营资金压力，在外部资金环境紧张时，可能对公司的生产经营产生不利影响。定的运营资金压力，在外部资金环境紧张时，可
10、能对公司的生产经营产生不利影响。 七、经营业绩季节性波动的风险七、经营业绩季节性波动的风险 公司的收入存在较为明显的季节性波动，主要原因系由于公司客户以电力系统为主，由于电力系统客公司的收入存在较为明显的季节性波动，主要原因系由于公司客户以电力系统为主，由于电力系统客户各年资本支出、技户各年资本支出、技术改造和设备大修多集中在下半年，通常在每年第一季度制定投资计划，然后经历方术改造和设备大修多集中在下半年，通常在每年第一季度制定投资计划，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等程序。受客户经营行为影响，公司生产、销售存在季案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等程序。受客
11、户经营行为影响，公司生产、销售存在季节性波动，造成公司各季度的经营业绩不均衡，净利润、现金流量存在波动，因此季节性特征可能对公司节性波动，造成公司各季度的经营业绩不均衡，净利润、现金流量存在波动，因此季节性特征可能对公司的生产组织、资金调配和运营成本带来一定的影响。的生产组织、资金调配和运营成本带来一定的影响。 八、毛利率下降的风险八、毛利率下降的风险 2018 年、年、2017 年和年和 2016 年公司主营业务综合毛利率分别为年公司主营业务综合毛利率分别为 26.58%、28.25%和和 30.39%，其中环网柜，其中环网柜产品对公司毛利的贡献最高，产品对公司毛利的贡献最高， 2018 年
12、、年、 2017 年和年和 2016 年环网柜产品的毛利贡献率分别为年环网柜产品的毛利贡献率分别为 62.64%、 56.10%和和 65.89%。环网柜产品技术含量较高，要求企业能够进行标准配置产品的生产，而且要求企业具有解决。环网柜产品技术含量较高，要求企业能够进行标准配置产品的生产，而且要求企业具有解决客户个性化需求的综合服务能力，通过系统方案设计、箱体结构设计、功能性能设计及相应的工艺处理后客户个性化需求的综合服务能力，通过系统方案设计、箱体结构设计、功能性能设计及相应的工艺处理后对标准配置产品进行改进以满足客户需求。 但随着市场竞争的加剧和产品供给的增加将导致产品售价的相对标准配置产
13、品进行改进以满足客户需求。 但随着市场竞争的加剧和产品供给的增加将导致产品售价的相应调整，公司主营业务综合毛利率存在下降的风险。应调整，公司主营业务综合毛利率存在下降的风险。 九、对外投资的风险九、对外投资的风险 公司在做大做强输配电及控制设备制造的同时，积极向新能源领域拓展，为抓住当前电力市场改革的公司在做大做强输配电及控制设备制造的同时，积极向新能源领域拓展，为抓住当前电力市场改革的契机，公契机，公司投资设立了北杰新能、南杰新能，收购了英杰融创及天津东皋膜部分股权。公司在做出上述投司投资设立了北杰新能、南杰新能，收购了英杰融创及天津东皋膜部分股权。公司在做出上述投资决策时，进行了充分的论证
14、分析，并履行了相应的决策程序。但如果所投资企业未来市场或技术环境发资决策时，进行了充分的论证分析，并履行了相应的决策程序。但如果所投资企业未来市场或技术环境发生较大变化，或者公司的管理能力和整合能力未达预期，公司的对外投资存在业绩未达预期或者商誉减值生较大变化，或者公司的管理能力和整合能力未达预期，公司的对外投资存在业绩未达预期或者商誉减值的风险。在建工程和已转固固定资产均未按照预期投产和建设完成、产品质量不稳定，存在经营的重大风的风险。在建工程和已转固固定资产均未按照预期投产和建设完成、产品质量不稳定，存在经营的重大风险。险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本公司经本次
15、董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本 585,894,522 股为基数，扣除拟回购注股为基数，扣除拟回购注销因激励对象离职而不符合解除限售条件的限制性股票销因激励对象离职而不符合解除限售条件的限制性股票 125,856 股后的公司总股本股后的公司总股本 585,768,666 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.25 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10股转增股转增 0 股。股。 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录
16、第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 16 第五节第五节 重要事项重要事项. 37 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 60 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 66 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 67 第九节第九节 公司治理公司治理. 74 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 79 第十一节
17、第十一节 财务报告财务报告 . 80 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 187 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、双杰电气 指 北京双杰电气股份有限公司 杰远电气 指 北京杰远电气有限公司 智远电力 指 北京双杰智远电力技术有限公司 无锡变压器 指 无锡市电力变压器有限公司 天津东皋膜 指 天津东皋膜技术有限公司 益通科技 指 云南益通美尔科技股份有限公司 英杰融创 指 北京英杰融创工程技术有限公司 北杰新能 指 北杰新能有限公司 南杰新能 指 南杰新能有限公司 双杰合肥 指 双杰电气合肥有限公司 会计师事务所
18、指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 保荐机构、东北证券 指 东北证券股份有限公司 见证律所、律所 指 北京海润天睿律师事务所 元、万元 指 人民币元、万元 报告期 指 2018 年度 三会 指 股东大会、董事会、监事会 kV 指 千伏，电压单位 高压、低压 指 根据国家电网公司电力安全工作规程 ，电气设备的电压等级分为高压和低压，对地电压 1kV 及以上为高压，对地电压 1kV 以下为低压。对高压电压等级，习惯上细分为中压（ 1kV-35kV） 、高压（66kV-220kV） 、超高压（330kV-750kV） 、特高压（1000kV 以上） 配网、配电网 指 在电力网中主要起分配电能作用
19、的网络， 可分为 110kV、 66kV、 35kV、20kV、10kV、6kV 的高压配电网和 0.4kV 的低压配电网 六氟化硫、SF6 指 六氟化硫（SF6） ，在常态下是一种无色、无臭、无毒、不燃、无腐蚀性的气态物质，化学稳定性强，具有良好的电气绝缘性能及优异的灭弧性能。是一种优于空气和油的超高压绝缘介质材料，也是一种效能超强的温室气体 环网柜 指 户外或户内安装和运行的实现环网配电功能的一组开关设备 六氟化硫气体环网柜 指 12kV 六氟化硫充气式配电环网柜产品 固体绝缘环网柜 指 固体绝缘全封闭环网柜，是一种采用硅橡胶灌装、环氧树脂浇注绝缘北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度
20、报告全文 6 筒作为绝缘介质，不使用六氟化硫作为绝缘介质的低碳新型环网柜 单元、面、回路 指 环网柜等配电设备的计量单位，其含义基本相同，均指环网柜的基本功能单位 箱式变电站 指 亦称箱变、预装式变电站，指将原来在电杆上安装的配电变压器、跌落熔断器、隔离开关、避雷器、无功补偿电容器以及低压开关柜和各种电表等设备的功能集成在箱式容器中置于地面上的产品。根据结构不同，可以分为欧式箱变和美式箱变 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 双杰电气 股票代码 300444 公司的中文名称 北京
21、双杰电气股份有限公司 公司的中文简称 双杰电气 公司的外文名称（如有） Beijing SOJO Electric Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） SOJO 公司的法定代表人 赵志宏 注册地址 北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1111 注册地址的邮政编码 100085 办公地址 北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1111 办公地址的邮政编码 100085 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李涛 孙雪冬 联系地址 北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1111 北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1
22、111 电话 010-62987100 010-62987100 传真 010-62988464 010-62988464 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层 签字会计师姓名 赵恒勤 李俊霞 公司聘请的报告期内履行
23、持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东北证券 吉林省长春市生态大街 6666号 赵铁成、吕晓斌 2017 年 8 月 1 日至 2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,905,146,834.59 1,399,787,894.64 36.10% 998,480,327.89 归属于上市公司股东的净利润
24、（元） 188,695,825.75 104,543,890.79 80.49% 96,961,799.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 73,400,025.19 100,664,739.17 -27.08% 94,494,286.47 经营活动产生的现金流量净额（元） 54,313,666.07 36,269,457.13 49.75% 62,301,779.54 基本每股收益（元/股） 0.3246 0.1871 73.49% 0.1793 稀释每股收益（元/股） 0.3240 0.1870 73.26% 0.1793 加权平均净资产收益率 13.98% 9.96
25、% 4.02% 11.43% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 3,958,105,929.57 2,583,033,735.35 53.23% 1,685,286,765.72 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,454,044,763.09 1,265,421,574.73 14.91% 896,456,112.44 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 253,347,526.80 533,802,390.27 561,354,902.70 556,642,014.82
26、 归属于上市公司股东的净利润 115,873,245.08 49,169,410.23 36,082,646.92 -12,429,476.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,916,741.98 47,067,803.30 29,154,888.05 -6,739,408.14 经营活动产生的现金流量净额 -139,967,206.95 54,798,884.97 -135,579,263.18 275,061,251.23 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否
27、七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八
28、、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -273,155.59 168,671.32 -66,084.19 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 3,530,400.20 3,222,105.00 3,732,215.05 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -5,291.03 -483,965.90 -727,153.16 多次交易分步实现的非同一控制下企业合并，购买日之前持有的股
29、权重新计量的公允价值与账面价值的差额 130,937,276.33 委托理财收益 1,505,029.20 1,707,561.90 减：所得税影响额 20,372,653.43 706,523.69 440,846.66 少数股东权益影响额（税后） 25,805.12 28,697.01 30,617.60 合计 115,295,800.56 3,879,151.62 2,467,513.44 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界
30、定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司的经营范围和主营业务 公司经备案的经营范围是“制造输配电及控制设备；普通货运；研发、销售分布式发电及控制设备、新能源汽车充放电及智能控制设备、电能质量治理及监控设备、电能计量系统设备；生产分布式发电及
31、控制设备、新能源汽车充放电及智能控制设备、电能质量治理及监控设备、电能计量系统设备（限分支机构经营）；电力供应；合同能源管理；技术服务；技术开发；计算机系统集成；工程勘察设计；自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）”。 公司主要经营配电及控制设备的研发、生产和销售，主要产品包括40.5kV及以下环网柜、箱式变电站、柱上开关、高低压成套开关柜、110KV及以下各类变压器、配网自动化监控系统及其它配电自
32、动化产品，适用于电力、铁路、石化、地铁、市政建设、军工、钢铁、煤炭等行业。随着可再生能源、分布式发电、智能电网、能量路由器、直流配电、储能、电动汽车等综合能源技术与能源互联等新兴信息技术的快速发展， 综合能源系统无论在技术上还是在产业上， 均呈现出迅猛发展的势头。为抓住智能电网建设需求快速增长以及新能源行业政策性利好的历史性机遇，公司积极进行战略规划与布局。公司长期专注于输配电设备制造行业，经过多年的研发投入和市场培育，已经基本掌握了综合能源系统的核心技术，如配电网安全与控制、大功率电力电子技术、充电桩技术、直流配电技术、光伏发电、网络通讯及应用等，积累了丰富的输配电设备研发和生产经验以及人才
33、队伍。公司充分利用在配电领域的经营经验和技术积淀，主动进行技术提升、产品升级和产业链拓展，在进一步巩固公司配电业务的基础上，加快在综合能源领域的布局。 （二）公司主要经营模式 1、公司主营业务模式 （1）盈利模式 公司通过系统方案设计、箱体结构设计、功能性能设计，外购元器件进行厂内组装生产满足客户定制需求的成套配电设备。具体来说，公司主要是进行产品的开发设计以及产品的组装及总装工作，除对产品质量具有重要影响的部分钣金件、操作机构、保护、测控终端已实现自主生产外，公司没有其他元器件生产环节。公司主要通过产品综合创新、系统方案设计与结构设计获取产品附加值。 （2）采购模式 公司的采购模式有项目订单
34、采购、年度协议采购和批量采购三种，以年度协议采购和批量采购订单为主。针对客户的个性化需求，由各生产事业部下设的技术部出具相应的项目材料清单，采购组根据材料清单执行项目订单采购；对于公司单独设计的专用零件，与特定的供应商签订年度合作协议，执行年度协议采购；对于常规库存材料、低值易耗品、零采材料等同质性物料采用批量采购的模式； 对于标准模块化生产的固体绝缘环网柜和六氟化硫充气式环网柜的主开关部分， 为保证供应量充足并实现产品提前预装，公司根据前期市场预测合理确定库存数量，执行批量采购。 （3）生产模式 公司以按单生产为主，即以客户订单为生产输入，由各生产事业部根据标准产品设计客户化技术方案、制定生
35、产计划、采购原材料、组织生产。 公司的产品生产流程主要为产品的开发设计、客户化技术方案的输出、产品部件的装配以及产品总装、产品的进出厂及北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 过程检验。目前部分元器件（如钣金件、保护、测控终端、操作机构）可实现自主生产。考虑专业分工以及成本因素，除对产品质量具有关键影响的部件外，公司在掌握关键核心技术的前提下，部分元器件委托外协单位生产。 （4）销售模式 公司现行营销模式以直销方式为主，主要通过参与客户招投标的方式进行产品销售。 公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货， 在客户指定场所由客户组织验收。 公司一般为客户提供一年的售后跟踪服务
36、。对于环网柜、箱式变电站、高低压成套开关等产品，需要安装调试的，安装调试完成并经客户验收合格后确认收入；不需要安装调试的，经客户开箱验收合格后确认收入。对于电缆附件、故障指示器等小件产品，公司在向购货方发出该类产品并收取价款或者取得收取价款的凭证后确认收入。 2、公司其他业务的经营模式 （1）售电业务 控股子公司北杰新能和南杰新能主要从事售电业务，采取通过电力交易中心，参与电力市场竞价，利用差价及其他增值服务，如节能方案的提供、抢修维护等，多种方式实现利润。 （2）光伏EPC业务 控股子公司北京英杰融创工程技术有限公司主要从事光伏电站的工程总承包（EPC）业务，即对光伏电站及相关项目进行设计、
37、采购、施工的一体化总承包业务模式。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，英杰融创负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。 （三）报告期内主要的业绩驱动因素 1、公司自身优势 （1）自主创新优势 公司一直专注于配电及控制设备制造领域新技术、 新产品的研发， 已成长为一家拥有较强自主创新能力的高新技术企业。经过十余年的不断研发和改进，公司对配电设备生产所需的灭弧技术、绝缘技术、密封技术、机械加工技术、控制自动化技术等进行集成、改进和创新，在产品的环保化、小型化、智能化、免维护等方面取得了多项技术突破。目前，公司已研发了固体绝缘技术、相间隔离技术、母
38、线连接技术、六氟化硫气体灭弧技术、六氟化硫气体环网柜传动轴双密封技术、智能化综合在线监测技术等多项核心技术，取得了多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利、非专利技术。 （2）产品优势 公司以自主创新为支持，以市场需求为导向，专注于适应我国电力系统运行环境的输配电及控制设备产品。 公司六氟化硫充气式环网柜产品综合运用多种集成技术，使用公司设计的灭弧装置满足各种情况下的带电不间断运行；利用双孔分离原理，设计相应的操动机构及联锁装置，实现开关设备“五防闭锁”，再通过简洁有效地传动装置，实现开关的快速分合，减小机构带来的冲击，延长开关使用寿命；开关气室采用不锈钢气箱，通过多种密封、防爆、监测、可视等
39、技术措施，在保障开关基本性能的同时拓展开关辅助性能，使得开关更加符合配电现场的运行规程，提高运行操作的便利性和安全性。 固体绝缘环网柜是公司的自主创新产品，该产品采用高强度固体环氧树脂、硅橡胶、聚碳酸酯等固体绝缘介质，具有突出的环保性、可靠性、小型化、免维护等特点。该产品结构采用相间独立结构，三相组装为一回路，提高了产品的标准化和模块化程度，方便产业化、批量化生产；采用特殊设计的可视隔离接地刀技术，使设备结构紧凑，可靠程度更高；采用硅橡胶母线三维立体母线穿越技术，弯母线通过一定的弧度绕过直母线，最大程度的节约空间。本产品采用的技术被列入国网运检部、物资部配电网建设改造标准物料目录。 （3）优秀
40、的管理、技术团队 公司核心管理团队长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份， 对公司有着很高的忠诚度， 核心管理团队具有很高的稳定性， 能够最大限度地发挥自身优势，北京双杰电气股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 有利于公司的长远发展。 经过多年的努力，公司已经建立了一支成熟的研发队伍。以公司董事长赵志宏、总经理袁学恩为首的技术团队主要由行业资深技术人员组成，多年的科研工作经历使他们对国内外主流配电产品的技
41、术优势、功能特点等有较为深入的研究，对技术发展趋势具有较强的领悟能力和把握能力。公司董事长赵志宏是国家电网公司企业标准：12kV固体绝缘环网柜技术条件的主要起草人之一，总工程师魏杰是全国高压开关设备标准化技术委员会委员，参加编写及审定了国家标准：高压交流断路器额定电压72.5kV及以上高压交流负荷开关、 国家标准：3.6kV40.5kV智能交流金属封闭开关设备和控制设备。 （4）质量与品牌优势 公司自成立以来一直强化质量管理理念，通过建立质量跟踪卡制度、质量看板制度以及严格的工序管理制度等对产品质量加强流程控制；公司对外协定制产品的质量进行严格控制，通过与国内外实力较强的企业合作，众多核心部件
42、实现了模具化生产，保证了产品质量的稳定性和可靠性，良好的产品质量赢得了客户的普遍认可并形成一定的品牌效应。目前，公司配电设备产品已应用于北京军区司令部、总装备部、中国人民武装警察部队、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司、北京铁路局、哈尔滨铁路局、中铁电气化局、北京地铁9号线、北京长安街沿线道路、北京市朝阳生活垃圾综合处理厂焚烧中心、三沙市永兴岛电网升压改造以及2014年台风“威马逊”抢修物资等重点工程中。 （5）提供个性化解决方案 多年的经验积累使公司对我国电力市场客户的需求有了深入的了解，公司具备以标准产品为基础，为用户量身定制个性化解决方案的快速服务能力
43、。公司的主要产品为固体绝缘环网柜、六氟化硫充气式环网柜、柱上开关、箱式变电站和110KV及以下各类变压器等，经过公司技术研发人员的不断改进、优化以及在各种复杂环境下的运行检验，公司针对客户的个性化需求形成了解决方案的标准模板，如计量方案、自供电保护方案、微机保护方案、PT柜方案、手动电动升级方案、故障远传方案、CT取电方案、双进线备自投方案等个性化解决方案。相关经验的积累有利于公司针对不同客户的应用需求提出个性化解决方案，从而向客户提供差异化服务，提升公司的市场竞争能力。 2、外界环境因素 （1）智能电网建设为输配电及控制设备行业发展提供的新契机 我国的电网建设正在向智能电网过渡。2010年3
44、月，在十一届全国人大三次会议政府工作报告中明确提出了“加强智能电网建设”； 电力行业“十三五”规划指出在“十三五”期间将推进“互联网+”智能电网建设，全面提升电力系统的智能化水平，提高电网接纳和优化配置多种能源的能力， 满足多元用户供需互动。 智能电网对输配电及控制设备产品的智能化等性能指标提出了更高的要求。智能电网建设将为输配电及控制设备行业创造新的市场需求。 （2）电力体制的进一步改革为输配电及控制设备行业发展带来新商机 2015年3月，中共中央、国务院发布关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发20159号），新电改方案的出台意味着新一轮电力体制改革大幕的拉开。新一轮电力体制改革方案以
45、“三放开、一独立、三强化”总体框架构建新电力市场体系， 有序放开输配以外的竞争性环节电价， 有序向社会资本开放配售电业务， 有序放开公益性和调节性以外的发用电计划；推进交易机构相对独立，规范运行；继续深化对区域电网建设和适合我国国情的输配体制研究；进一步强化政府监管，进一步强化电力统筹规划，进一步强化电力安全高效运行和可靠供应。 电力体制改革一方面以售电侧放开的形式向社会释放红利，另一方面将催生需求侧多种商业模式的诞生。未来，竞争性售电的放开、需求侧管理、分布式能源、能源交易等商业模式的兴起，有利于专业能源服务机构扩大业务范围，提高市场竞争力，抢占广阔的综合能源服务市场。 （四）公司在行业中的
46、地位 电力系统是由发电、输电、配电和用电等环节组成的电能生产与消耗系统。配电网分一次配电网、二次配电网，一次配电网络是从配电变电所到配电变电所(或配电所)入口之间的网络，又称高压配电网络，二次配电网络是由配电变压器次级引出线到用户入户线之间的线路、元件所组成的系统，又称低压配电网络。本公司产品主要应用于一次配电网络。 1、行业的周期性、区域性和季节性特点 输配电及控制设备制造业的发展与电力工业发展关系十分密切， 作为基础工业， 电力工业的发展与宏观经济周期存在一定的关联性。同时，本行业也具有一定的季节性特征，设备的销售与工程建设存在较大关联，设备的使用、安装多发生在工北京双杰电气股份有限公司
47、2018 年年度报告全文 13 程建设的中后期。一般工程建设年初招标，年末完成施工。受此影响，本行业企业一般一季度业务量偏少，三、四季度业务比较集中。 2、公司行业竞争地位 （1）产品市场占有率及其变化情况 公司主要产品在12kV电压等级市场占有率和行业排名如下表： 产品名称产品名称 单位单位 2017年年 2016年年 2015年年 产量产量 市场市场 占有率占有率 行业行业 排名排名 产量产量 市场市场 占有率占有率 行业行业 排名排名 产量产量 市场市场 占有率占有率 行业行业 排名排名 12kV环网柜 回路 28,539 8.90% 4 28,111 9.46% 1 19,242 7.
48、69% 1 12kV柱上开关 台 6,033 - - 6,433 - - 5,396 - - 12kV箱式变电站 台 810 - - 767 - - 401 - - 12kV高压成套开关柜 台 2,456 - - 2,058 - - 2,498 - - 注：行业数据来源于2015年、2016年、2017年高压开关行业年鉴，由于缺少权威数据，部分国外知名企业未纳入相关统计范围。 （2）公司的市场前景 随着能源及电力体制改革逐步深入，电力体制改革的行动方案和配套文件的实施，我国能源结构调整进一步深化，电力行业将迎来跨越式发展。 未来配电网建设将向智能化与一二次融合主动配电网方向发展， 从而使配电系
49、统能够满足用户对可靠性的多元化需求， 智能化的配电设备市场前景良好。 而分布式能源的接入也对主干网络的安全性与可靠性提出了更高的要求，因此，采用微电网的方式既能够与主干网络并网运行也能够独立孤岛运行，微电网建设获得了广阔的市场空间。 双杰电气始终坚持以输配电及控制设备制造业务为核心，专注于智能配电领域，经过多年的发展，已具有较强的自主创新能力和较强市场竞争力的优势产品。随着国家产业政策调整升级，能源及电力体制改革逐步实施，行业升级势在必行。为抓住智能电网建设需求快速增长以及新能源行业政策性利好的历史性机遇， 公司积极进行战略规划与布局。 公司长期专注于输配电设备制造行业，经过多年的研发投入和市
50、场培育，积累了丰富的输配电设备研发和生产经验以及人才队伍。公司充分利用在配电领域的经营经验和技术积淀，主动进行技术提升、产品升级和产业链拓展,在进一步巩固公司配电业务的基础上，加快在综合能源领域的布局，为公司从设备和技术提供商向能源服务商转变奠定了基础。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资较 2017 年末减少 98.44%，主要原因为原参股公司天津东皋膜本期纳入合并范围所致。 固定资产 固定资产较 2017 年末增加 167.67%，主要原因为原参股公司天津东皋膜本期纳入合并范围所致