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1、2022市场调查报告市场调查报告在现在社会，报告与我们愈发关系亲密，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。信任很多人会觉得报告很难写吧，以下是我整理的市场调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。市场调查报告112月4日6日，针对*区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查探讨，以此对金伯利*店生存环境及下一步发展战略供应数据支持。依据被调查者的回答状况，在实际调查过程中，对其次部分第6题、第7题做了简洁的调整；由于被调查者对客户满足度的回答状况不太志向，取消了对于第三部分客户满足度的调查内容。本次问卷调查共发放问卷24
2、8份，收回问卷248份；其中有效问卷247份，作废1份。在进行数据处理的过程中，严格根据被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。1、调查区域本次调查共对*区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面对*区四周、并且该区域曾有人在金伯利*店消费的纪录。原安排还须要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的缘由无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。2、性别结构本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。3、年龄
3、结构本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占39%；3145岁117份，占48%；46岁以上33份，占13%。详见表三。依据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。4、年收入水平结构本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%；年收入水平5万10万之间共94人，占38%；年收入水平10万以上共31人，占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采纳户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。5、购物地点分析依据调查问卷，本次针对*区人群消费习惯及人流走向进行简洁调查，在被调查
4、的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中，有近28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家旁边和市区三种不同的方式。由此可以得出，*区的消费无疑以黄金广场为中心。详细数据详见下表：6、交通工具分析依据调查问卷，通过对被调查者的交通工具习惯进行分析，可以清晰地看到，男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%，远超过总体比例的38%，此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。同时，3145岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到39.56%，超过女性群体的33.68%，此数据体现3145岁女性事业顺当、家庭走上正轨，追求时尚和潮流，是女性群体中消费实力
5、比较强的一类。7、首饰材质分析依据调查问卷，对消费者喜爱的首饰材质进行分析，喜爱黄铂金的人群占总数的70%强，其中男性群体喜爱黄铂金的比例达到82.69%，切实发映了变更消费者的思维习惯是一个比较难的过程；整体来看喜爱铂金的人群超过黄金，发映出人们追求更高价值、更稀有物品的想法。从调查可以看出，3145岁女性喜爱钻石的比例只有14.29%，低于群体平均水平；而针对30以下女性的数据统计显示，在74名女性中的17人最喜爱钻石，比例近23%。由此可以看出，一方面钻石进入中国时间尚短，但年轻女性对于钻石的酷爱已经初见端倪；另一方面对于3145岁的女性群体来说，由于以前习惯佩戴黄铂金首饰的习惯难以快速
6、变更，适应平淡生活后对热情的爱情已经有不同的感想。同时由于此次调查的主要面对城镇居民，其对钻石较为昂扬的价格难以承受。8、首饰类型分析依据调查问卷的数据统计结果，整体的人群对于戒指、手链还是吊坠更为喜爱未显示出较大的差别，选择此三项首饰的将近90%，因此可以得出戒指、手链（含手镯）和吊坠（含项链）仍旧是人们装饰的首选首饰。从男性群体的状况来看，选择戒指的比例达到45.28%，其对戒指的情有独钟可见一斑。同时针对男性的消费心理进行分析，对于成熟、稳重以及有消费心理的中高端男士而言，气质、内敛、细微环节是他们的重要选择。无论是他们的衣着、装饰以及举止无不体现绅士的风度，既能展示自身的气质和名贵又不
7、张扬，使非同类人士无法明显区分。钻石本身光线四射，名贵之气外露而张扬，并不符合男士的普遍消费心理。因此男士对于首饰的爱好以及普遍的消费状况，同时男士爱好黄铂金的比例达到82.69%，因此此项选择可以认为男士喜爱女士佩戴的首饰类型。从3145岁的女性的消费习惯来看，对传统的戒指、吊坠的爱好都低于平均比例（特殊是对于戒指的爱好），对于手链和耳钉的爱好都明显高出平均比例。从以上的数据我们可以认为对于3145岁最具消费实力的女性群体而言，戒指、吊坠都早已购买佩戴，尤其是戒指一般佩戴结婚戒指居多，选择的余地不大，故其追求新颖的心理促使其更多关注手链和耳钉这些在细微环节上更能体现个人特点的首饰。市场调查报
8、告2自20xx年8月22日至20xx年9月7日，通过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市的实地石材商家、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关人员的沟通沟通，对此四省会城市的石材市场有部分的了解，从以下几方面作出阐述：一、目前石材市场的现状石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减，在整体市场中以常规性板材为主，工装板材(花岗岩)在石材用量中占大部分，适用于外墙，幕墙、外面地表面。家装板材(大理石)占有部分，绝大多数客户需求适用于门槛石、飘窗、台面。少量客户购买用于地面、墙面装饰。其主要缘由由于多数顾客认定石材辐射大，对人身体会造成损害，其次是其整体价格高于磁砖，消费观念未
9、能刚好转变，贪图便宜的思维方式仍旧存在。据了解，南昌市政府在20xx年3月份出台相关政策，禁止大型工程外墙用干挂类石材，以防干挂外墙脱落发生意外事故，只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙，工程验收不过关。此禁令直到20xx年7月以后渐渐取消，现南昌市石材市场随着经济的发展正渐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量同样稳步上升。高档石材在石材市场中占有量正在以10%的年增长渐渐扩大，目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假山庄、星级宾馆。在正确的消费引导下，适用范围会进一步扩大，市场占有量也会进一步上升。目前市场上高档类石材较少见，在价格方面都在1000元/平米20xx元/
10、平米，市场竞争较大，针对于我司产品的进入有很大的发展空间。二、生产及工艺状况在生产状况方面，目前市场中所接触的石材类产品，出荒料大切外，常规性生产条件已经具备，红外线、磨光、圆边、挖孔等，市场需求也以规格板、台面双圆边。涉及石雕、圆柱、异形、拼花等特别生产工艺状况下，一般都会外发至外省加工处理。三、销售状况目前四城市大部分以原始的店铺方式销售板材，销售模式除武汉有山东均利、广东环球、上海塔星等大石材公司进驻外，大都商家以水头过去的方式前店后厂式。常规性板材(如黑金沙、浅啡网)在合肥、武汉、南昌三地价格均以出厂价格2倍2.5倍零售于客户，其板质较一般，板材厚度12mm15mm之间。在长沙其价格较
11、低，以出厂价格上浮20%50%利润零售于客户，其板质差，有些商家利用废料上胶布网，磨光后接着销售，板材厚度10mm12mm之间。在接触到装饰公司中，其一般性选购石材量小以周边市场为主，再依据选购价格上浮相应的利润报价，在量大的状况下，会与相关的省外大型、有资质及综合实力的石材公司合作，有部分装饰公司以材料供应商付费的形式合作，在合作过程中，装饰公司会设计该材料商产品应用至工程中，通常以一年一签得的形式，一般年费在8000元15000元之间。但大部分装饰公司都以回扣或价格差的方式与材料商合作。在与合肥世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯雄伟沟通中，大部分装饰公司都希望能与有实力的材料供应公司合作，这
12、样操作规范、快捷、效率高。也叫强强联合。该司也常常以工程单为主，目前在合肥大别山接下一项度假山庄工程项目，应用石材内外装饰也许在1.5亿左右。在消费群体中，工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主，家装类以精装商品房为主。高档类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。四、各种品牌竞争目前中国石材十大品牌溪石集团发展有限公司、环球石材集团有限公司、高时石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东冠鲁建材工业集团、东莞市东成石材有限公司、福建省凤山石材集团有限公司、深圳康利石材集团有限公司、上海塔星石材有限公司、厦门万里石集团有限公司。大部分企业都是拼技
13、术，拼质量。为了抢占多一点市场，不断推出新品。产品线业也越来越丰富，原本做自然石材，不再专注于自然石材，而是人造石全面开花，除此之外，石材企业还涉足上下游x业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了。在整体竞争都以工程为主，外墙花岗岩用量大，高档石材中这些品牌中确少有在专注。五、市场分析与展望20xx年全国规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到20xx亿元，实现利润达154亿元。20xx年，中国石材进出口总额、数量均比20xx年有较大增长，分别为63.95亿美元、3386万吨，比20xx年分别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易最
14、终走出徘徊两年的低谷，进入快步增长快车道。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。目前我国具有肯定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。国家拉动内需的投资推动下，当今和今后几年内还是会快速拉动建筑材料的消费，并带动石材装饰行业的发展。可以预见：随着国家经济持续、稳步的发展，国内石材业发展空间将会更大，发展势头将会更强。随着装饰行业的兴起，高档次优质石材走俏。人们对于石材的相识也越来越深，要求也在逐步提高，这就驱使高档次石材渐渐成为市场主流、
15、成为了石材市场的宠儿。六、实况及几点建议(一)我司优势：在通过与四省会城市石材市场的调查，与其综合比较，在客观方面(硬件)的优势：(1)地理位置(2)交通枢纽(3)物流供应链(4)产业集群(5)生产工艺，在主观方面(软件)的优势：(1)产品线的独特性，在整体市场中高档类石材产品甚少，在广东云浮有部分与我司产品类型些许相像，但石材的自然性确定了它其独有性，在高档类石材产品中，我司四大系列产品整体反映评价较高。(2)独特的营销佣金模式;在营销模式的推广中，一般石材公司基本以还点一步到位或让利为主，我司的佣金模式，针对于每个环节涉及点、面都会有不同的佣金，这样大部分商家也较认同，起到能者多劳、携手共
16、进、双赢的局面。(3)运行系统的多功能性;在通过宣扬我司网站中，网站运行的实时仓库功能备受关注，远程验货系统由于商家(年龄稍长)对网络操作的程度不同，对此功能操作不娴熟，但综合评价比较好。(4)研发类拼花产品、石画系列产品的时尚、新潮、高端性，给商家以耳目一新的感觉。大部分商家都较少见过有此类产品，新奇、奇妙。(二)产品切入方式及业务方向：在与商家、市场销售人员、装饰公司沟通中，对我司高档石材产品目前爱好大，意向性加盟、合作机会大，但其还是有些谨慎心理：(1)观望、朦胧状态(2)对公司各方面的综合实力的实践检验性。(3)不敢放弃现有产品线或合作方，市场前瞻性缺乏志气。由此我们如何在全国市场范围
17、内有效推广我司产品，我们必需要有一个良好的切入点，个人有以下几点建议：(1)以宏志产品为切入点与商家、装饰公司合作进入该市后，带动、推动缘石高档石材大众汽车营销模式，以一般类性汽车(帕沙特、保罗、迈腾等)带动高端品牌推广(雷克萨斯)。(2)以有偿性服务供应各地商家为我司的产品展示柜入驻该地。(3)公司直营式发展，以公司选定目标城市进行品牌旗舰店投放试运行，以此运作辐射周边区域，并能在实践中检验运营模式的可操作性，我司目前缘石高档产品还停留在理论可行性阶段，未能用实践方式劝服客户，只有经过不断的相识实践再相识再实践的方式，才能让我们找到正确方向，依据现有的资源优势，其实际成本费用及运营费用预料在
18、20W(门店租金+装饰费用+办公设备+材料费用+其它小部分运营费用)以内一个点。据目前调查四个城市，地点可选择合肥、武汉、南昌其一(附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏观经济环境)。(4)发展大量业务员，在注册业务代表中，其人员立场为中立面，大部分只会碰上有资源才会介绍，不会深挖掘现有客户和潜在客户，只要大量发展我们的业务能手，品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。(附录品牌推广导入期策略)(三)业务员具备的功能：在此次过程中，个人认为我们缘石的业务员必需具备以下几点素养;(1)基本商务礼仪、素养(2)了解产品的特性，与市场产品的区分(3)常规性板材的基本价格(4)物流费用及综合成本的基本定价(
19、5)肯定要看懂平面图CAD(6)其他一般性学问及综合学问(四)研发类方面协作：个人人认为目前专业从事高档类石材企业、个人都较少，我们现在做这个市场，就必需要用引导性消费方式，在研发类方面，我们须要在空间设计中大胆运用高档石材，扩大高档石材的适用范围和应用层面。较多商家都不清晰高档类石材适用于那些范围，在那些详细地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这就须要我们去引导。(五)生产供应链及产品服务附加值：在与客户合作中，产品品质、服务是最重要的环节，要求我们真实、诚信、高度责任心。不管是客户还是公司内部，我们要统一上一道工序操作者必需要服务好下道工序操作者。后勤保障是我们强有力的基石。只要我们有这种思维
20、意识，生产供应链就能做好，无形的服务附加值会无限扩大。市场调查报告320xx年上半年中国彩电零售量规模为2181万台，同比下降7.3%，零售额规模740亿元，同比增长4.3%。上半年市场运行面临较大的压力，主要体现在以下四点：1）上游面板涨价压力：从20xx年4月起先，面板涨价成为彩电行业最受关注的事情，本次涨价潮历时14个月，是面板历史上最长的一次涨价过程。截止到20xx年6月，面板同期涨幅平均在40%左右，而整机的同期涨幅不到20%，彩电整机企业的成本压力倍增。2）低利润下的运营难度加大：20xx年上半年彩电行业的净利润率将跌破1%。在低利润业态下，彩电整机企业的运营难度加大，20xx年上
21、半年彩电企业资金压力和人事变动的新闻不断上演，各大彩电企业也纷纷实行了削减费用、收缩战线等策略应对市场压力。3）互联网红利正在消退：随着网民用户总数趋于稳定，网民用户时长挖掘殆尽，电商红利正在消退。20xx年上半年线上彩电零售量为768万台，占比35%，较去年同期下降了1个百分点。4）价格战终结出“苦果”：20xx年彩电行业共进行18次不同规模的促销，较20xx年增加了6次。低价作为促销的利器，特殊是高端产品降价更明显，胜利使消费者接受了“可以以更低的价格买一个更高的格调”的观念，将消费者的价格预期拉低。压力之下，整体规模表现虽有失意，但亮点仍在，主要体现在以下四点：1）外资品牌的反击： 20
22、xx年上半年国内传统品牌的市场零售份额为69.1%，较去年下降0.3个百分点；互联网品牌的市场零售份额为12.0%，较去年下降4.0个百分点；外资品牌市场零售份额为18.9%，较去年上升4.3个百分点。2）三大显示技术，都在路上：OLED、量子点、激光电视作为三种不同的技术类型，都在自己的道路上快速发展。目前中国市场OLED阵营扩张到六个品牌，既有外资品牌LG、索尼、飞利浦，也有国内主流品牌创维、康佳、长虹。海信则主动布局家用激光投影市场，艾洛维、看尚、小米等品牌的加入再次提升了激光投影行业的关注度。同时三星、海信、TCL、乐视深耕量子点技术，在三星的带领下，下一代电致发光量子点正在到来。3）
23、大尺寸界限不断被刷新：中国彩电市场对大屏的需求不断提升，55寸电视已经成为标配，因此有必要重新定义大尺寸标准，将65寸及以上电视定义为大尺寸电视。65”及以上大尺寸将成为品牌商占位的主要战场，今年上半年线上和线下新上市机型均为93个，较去年同期增加分别增加了38个和13个，市场份额为5.7%，增长了1.7个百分点。4）“形像”产品逆势增长：消费升级是中国电视市场的主旋律，20xx年上半年中国彩电市场规模虽然呈下降趋势，而消费者对高端差异化电视产品的需求仍旧在增加，创新外观以及高端显示的市场渗透率有较大提升。预料面板价格在下半年有望出现回落，面板价格下降在肯定程度上缓解了整机企业的成本压力，为四
24、季度彩电市场的年终促销供应操作空间。预料下半年中国彩电市场规模将达2612万台，同比下降4.6%，下降幅度较上半年收窄。长期来看，市场需求仍有肯定释放空间，一方面是来自彩电更新年限缩短带来的更新需求的增长，另一方面是中国一部分发达地区的市场保有量仍较低，有较大的增长潜力。过去几年市场的高速增长，离不开电商的拉动，互联网打破了原有的信息不对称、提高了运营效率，但随着网民红利的消退、流量转化成本的增长，电商的增长遇到瓶颈，而线下的门店也起先加速互联网转型，将来线上线下将达到一种平衡状态，从群体性必死的话题到个体性的优胜劣汰，实现价格互通、商品互通、服务互通是彩电“新零售”的主要方向。低价刺激的时代
25、过去了，消费升级正在为新一轮增长拓宽边界。消费需求渐渐的由生存型、物质型转向发展型与服务型，高附加值成将来主要发力点。随着产品概念的颠覆和融合，新技术、新概念、新形态的多元化产品也将会满意多元化的消费需求。在内容服务方面，付费市场教化逐步完善，大屏运营集约平台的搭建也正在进行中，从闭环到开环实现产品的极度丰富；从业务型平台到生态型平台，更多的功能上线吸引用户；从单次交易模式到参加后端运营，是将来大屏运营的三个方向。市场调查报告4摘 要：自公司运作基层市场起先时，为了节约成本。始终以来都是按产品生产出来后以很低的价格供应各区域市场的医药商业公司。虽缓解了资金上的压力，但利润却始终在削减。为了改善
26、目前这种被动的局面。本文对晶珠藏药业现处于的招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员状况进行多角度分析及整理。并对这些状况提出相关对策及解决方法。晶珠藏药业现状分析关键词：产品 销售现状 人员模式一、产品问题晶珠藏药业有着优秀的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品，都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中供应了实力保证，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍旧存在着一些问题。1、藏药作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着奇妙的效果，但同时却并不被消费者所知。首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名，一般消费者从药品名称上根本无法
27、知道该药治疗什么疾病，不同于感冒颗粒，一听就知道治疗感冒疾病，也不同于六味地黄丸，传统名方，早被消费者接受。没有能够体现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大缺憾。其次少了OTC标记的晶珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及不能媒体宣扬的特点致使藏药迟迟不能被广阔消费者接受，这是藏药产品的致命伤。2、中成药在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功能，产品线比较单一。同时八个中成药都是常规用药，虽然市场份额较大，但同质化竞争严峻，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具备竞争优势。二、价格问题1、零售价偏高不管是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价
28、格普遍偏高，藏药的零售价都在二三十元以上，最高达到了一百多元。中成药也是如此，以XX颗粒为例，在各大药房，我们的XX颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的蜂拥下以12元的零售价高居榜首，上柜两个月少人问津。零售价偏高，无竞争力。2、出厂价混乱不同的经销商享受不同的出厂价，代理部与OTC部相同产品执行不同的出厂价，部门竞争、员工困惑、经销商疑虑，都是出厂价混乱惹的祸。3、零售价混乱不同的出厂价致零售价的混乱，两个价格体系困惑了经销商及零售商，以XX胶囊为例，代理商供货的药店零售价在5-9元之间，OTC部供货的药店零售价恪守9.9元，一时间都以为是假货横行。三、模式问题晶珠藏药业现在是
29、两种模式并存，代理模式及大终端模式。代理模式有着规避企业风险、降低费用投入、论证产品市场销售形势的优点，但在长期单一的代理模式运作后也引发了一些问题。首先代理价格的不统一导致冲窜货，缩短了产品的生命周期，其次对市场没有进行有序的开发导致市场资源奢侈，销量难以跨上新的台阶，最终全部的产品都走代理模式使企业失去了树立品牌的机会。大终端的模式能使企业利润最大化，使产品能快速到达终端，但长期单一的大终端模式会使企业入不敷出，虽然有肯定的市场销售，但昂扬的终端进场费、管理费、促销费、广告宣扬费等使企业进入鸡肋状态，食之无味，弃之惋惜。晶珠藏药业始终在致力于模式的摸索与创新，但适合晶珠藏药业文化与特色的模
30、式原委是什么呢?OTC部现状分析OTC部组建之初就确定了稳健经营、扩大规模、抢占终端、提升品牌的战略目标，依据产品特点制定了大终端、阵地战的营销策略，但由于宏观影响与客观因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，详细分析如下：四、销售现状分析营销无非是要解决两个问题，一是解决我们的产品消费者能不能买到的问题，二是解决我们的产品消费者想不想买的问题。而这两个问题我们在销售工作中都没有很好地解决。1、价格问题价格问题是制约市场发展主要的问题，零售价偏高使产品上柜两个月少人问津。出厂价混乱使经销商及零售商困惑，导致OTC的员工到处都碰壁，次次被拒绝。2、季节影响时下已进入炎炎夏季，也进入了药品德业的淡季
31、，在烈日爆晒下的各级大小药店均是人迹杳然。刚刚铺上柜台的晶珠藏药业产品可谓生不逢时、出师不利，零售终端的微薄销量令OTC员工士气大挫。3、经销商主动性不高价格的混乱、零售商的退货、终端的平平反应、不见削减的库存都严峻的打击了经销商的主动性，无形中削减了主动的铺货与举荐，从而使销售工作停滞不前。五、员工心态分析1、效率的低下使员工对公司失去信念全员营销观念的缺乏致使管理部门工作效率低下，而效率的低下无形中让员工对OTC部失去信念，对企业失去信念。2、销售的低迷使员工对产品失去信念OTC部组建初始部门上下斗志昂扬、满腔热血，但价格因素导致员工背上吃差价的罪名，经销商的不理解导致分销力度减弱，产品上
32、市遭受淡季导致终端出货缓慢，期望越高，悲观越大，销售的短期低迷使员工对产品失去信念。3、收入的削减使员工对工作失去动力建网、洽谈、订货、分销整整用去了两个多月的时间，也用去了珍贵的两个月的市场爱护期，六月份的考核使全体员工收入削减，前期的工作未得到回报与认可，员工对工作起先失去动力。六、管理现状分析1、对客户探望不够以上分析了经销商的种种顾虑与怀疑，但作为晶珠藏药业中层管理人员的办事处经理要负肯定的责任，办事处经理假如加强对客户的探望与沟通，宣扬晶珠藏A药业的企业宗旨、战略，宣扬OTC部成立的战略高度及整体营销策略，信任能够在肯定程度上消退经销商的顾虑与怀疑，调动经销商的主动性，增加经销商对晶
33、珠藏药业及产品的信念。2、员工缺乏有效培训地区主管、OTC代表、促销员对企业缺乏深度了解，对相关的医药学问、产品学问一知半解，对OTC部的整体营销策略缺乏相识，只是入职时由办事处经理做了简洁的培训，所以在对外宣扬中表现出底气不足，也间接影响销售。营销首先要抓的就是管理和执行力度，否则再好的营销策略都会由于管理的松散、执行力下降而付之东流。OTC部还存在着一些管理上问题，在以后的工作中须要进一步加强与完善。七、促销问题分析晶珠藏药业产品的特色确定了营销策略以终端阵地战为主，但我们在实际操作中却遇到了一些困难。1、产品分散，不利促销现在每个客户基本上都购进了五、六个品种，看起来是好事，却给终端促销
34、带来了肯定的困难，在零售终端，我们的产品被分散放在了非处方药柜台、处方药柜台、感冒类柜台、清热解毒类柜台等等，甚至分别在楼下及楼上陈设，而我们在终端只有一个促销员，可谓分身乏力，顾不了全面。2、进场门槛高大型药品超市单品种的进场费最低为300元，最高可达3000元，进场后派驻促销员还需交纳的管理费为200-500元不等，产品分散、不利促销的现状加上昂扬的进场费，的确没有把握投入终端人员促销。3、促销物品不到位在终端，除了产品外看不见一样供应产品提示的包装，迟迟不见出炉的终端促销物品多少给终端促销工作带来了肯定的难度。4、营业员首推有效率不高藏药的产品名称让消费者认知度下降，缺乏广告宣扬又使熟知
35、度下降;中成药同质化竞争和晶珠藏药业的高价位使性价比降低;这些都造成终端营业员及促销员的首推有效率不高，终端促销不力。结论及解决方式虽然有着以上各种内部和外部、主观和客观上的缘由，但OTC部在前期仍旧完成了网络的组建与优化，清除了网络中的不合格人员，保证了销售队伍的高效运作;加强了与各级销售人员的过程管理与沟通稳定销售队伍，编印了OTC部终端手册提高销售队伍的整体素养;随着进场费用的逐步到位各市场的终端促销工作也如火如荼的开展，一些市场的终端促销已初见成效(重庆的一个新开促销店进店一个星期就创下了800多元的销售额)?综上所述，正因为有着以上各种内部和外部、主观和客观上的缘由，OTC部必需从战
36、略、策略上对产品结构、营销模式在原有的基础上进行调整，才能保持公司上下观念的高度统一，才能找到具有晶珠藏药业特色，符合晶珠藏药业文化的营销之路。只有两条腿走路、多模式运作才能扬长避短，获得胜利。OTC部必需全面整合营销手段，在不同的市场，针对不同的产品采纳独家经销制及区域合作制的模式运作，用整合营销的策略武装销售队伍，以求突破销售瓶颈，快速全面启动市场。市场调查报告5我们的的确确可以从中发觉，在市场经济的今日，两个人的甜蜜事业早已通过商业化运作成为一种产业而存在。正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场好像不行避开地火了起来。讲特性卖策划就像人们满意了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上
37、的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满意于一模一样的婚庆公司式婚礼，而是追求独树一帜、充溢特性色调的婚礼，什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇怪异的名称都频频出现在人们视线内。为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟特性化婚礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有喧闹喜庆的民俗轿子婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼，或者在欧式庭院进行自助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树形形色色的新概念不一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简洁的卖东西转为卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演化成一
38、场秀，一场由自己领衔主演的漂亮戏剧。看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室，成为专业的婚礼策划人。他告知笔者，婚礼策划人在日本特别普遍，他们卖的就是对整个婚礼新的策划理念，通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞台上的明星。比如，他本人就在日本参与过一场以海洋为主题的婚礼，连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这让每一个参与婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的婚礼必定是终身难忘的。现如今，婚庆公司越来越多，能供应的服务内容也大同小异，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件策划，也就是点子，稀奇才能制胜。张枫
39、骅以其亲身经验的婚礼为例，现在，情愿在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。渐分层卖服务作为熟知行业内幕的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司最初出现时是不折不扣的暴利行当。婚礼要用的什么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊从各家供应商那里凑在一道打包卖给客户就成了；二是利润丰厚，比如一堆气球加上几块背景板，几百块钱的成本可以向客户收几千元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在后来者的瓜分下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。这说明市场在渐趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经看到了两点改变。一是凹凸端分层。其标记性的事务是去年12月，
40、以高端市场为主攻对象的中日合作婚庆公司罗曼缘落户浦东，开出了逾3万元的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住新人们的热忱，至今，已有30多对新人享受了豪华婚礼，预定者也川流不息。罗曼缘的负责人乐观估计，每年上海的新人中有5%属于高层消费者，有10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的。与此同时，另一端的中低档婚庆服务也渐趋套餐化，褪去了暴利外衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。二是分分合合。详细说来，就是大公司注意全，以服务取胜，小公司崇尚联手打天下，以
41、敏捷取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建起了自己的一方天地就可见它的大手笔，以及对上海市场的信念，里面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较大的公司尽量不用外包，全部的婚庆工作人员都是公司的职员，全部的场所、设备都为公司全部，这就意味着婚礼的质量有了保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都支配在一起，不仅能便利来宾，也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是服务，而不是做一竿子买卖。然而，终归许多人消费实力有限，许多公司本钱也有限，但人们对婚庆服务的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说，任何一家都不行能做到四平八稳，目前，合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店
42、、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能规范这个市场的运作，还能共同把这个市场做大，从中获得自己的一杯甜羹。而婚庆公司好像也存在这种相互依存的状况，花嫁喜铺边上就林立着大大小小20多家婚庆公司，遇到结婚旺季，一家公司一天顶多接个几百对，推掉的业务就被边上的人家消化了，它们各自的资源也可以进行有偿调配，比大公司婚礼时间不允许冲突要敏捷得多。总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。婚庆市场大有潜力中国人民高校教授、经济学博士王琪延认为中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总体水平比较低的状况下，
43、婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应当从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不肯定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济担当实力之内的婚庆行为，应予以认可。市场调查报告6锂电池材料概述锂离子电池：是一种二次电池(充电电池)，它主要依靠锂离子在正极和负极之间移动来工作。在充放电过程中，Li+在两个电极之间来回嵌入和脱嵌：充电时，Li+从正极脱嵌，经过电解质嵌入负
44、极，负极处于富锂状态;放电时则相反。电池一般采纳含有锂元素的材料作为电极，是现代高性能电池的代表。锂电池材料主要由正极材料、负极材料、隔膜和电解液四大材料组成，此外还有电池外壳。锂电池产业链经过二十年的发展已经形成了一个专业化程度高、分工明晰的产业链体系。正负极材料、电解液和隔膜等材料厂商为锂离子电池产业链的上游企业，为锂离子电芯厂商供应原材料。电芯厂商运用上游电芯材料厂商供应的正负极材料、电解液和隔膜生产出不同规格、不同容量的锂离子电芯产品;模组厂商依据下游客户产品的不同性能、运用要求选择不同的锂离子电芯、不同的电源管理系统方案、不同的精密结构件、不同的制造工艺等进行锂离子电池模组的设计与生
45、产。锂离子电池产业链的下游应用包括消费电子产品、电动交通工具和工业储能等，产业链结构图如下：二锂电池行业生命周期锂电池的容量比高，重量轻，循环次数多，材料环保，被广泛应用在消费电子、动力和储能市场。近年来，随着智能手机的普及以及新能源汽车的兴起，锂电池市场需求快速增长，从业企业、电池产能产量持续增加，从行业生命周期的阶段来看，锂电池行业目前正处于快速成长期。锂电池行业成长期阶段主要呈现以下几个特点：1、需求持续快速提升;2、应用领域不断扩大;3、各项标准、各项工艺尚不统一;4、从业企业不断增加;5、产品价格持续下降;6、规模优势企业逐步体现。三锂电池材料行业市场现状1、正极材料20xx-20x
46、x年，锂电池正极材料增长主要由手机、平板、移动电源等带动，但历年增速呈下滑态势，由此说明数码市场增速起先趋于饱和。20xx年，受新能源汽车动力电池爆发带动，正极材料市场增长强劲，20xx年，中国正极材料产量达11.3万吨，同比增长49%。随着新能源汽车需求量的不断快速增加，锂电池需求亦将快速增长，然消费电子领域饱和度提高，锂电池需求增速放缓。整体来看，20xx年，中国正极材料产量增速将有所放缓，全年产量将达15万吨。2、负极材料负极材料技术相对比较成熟，且其集中度较高，产能由日本向中国转移比较明显。目前负极材料以碳素材料为主，占锂电池成本较低，在国内基本全面实现产业化。从区域看，中国和日本是全
47、球主要的产销国，动力电池企业选购负极主要来自于日本企业。20xx年，全球负极材料总体出货量为11.08 万吨，同比增长29.59%。其中中国负极材料的出货量达到7.28 万吨，同比增长41.1%，占比高达 66%。近几年，随着中国生产技术的不断提高，中国又是负极材料原料的主要产地，锂电负极产业不断向中国转移，市场占有率不断提高。3、隔膜材料从全球锂离子电池隔膜市场来看，目前世界上只有美国、日本、韩国等少数几个国家拥有行业领先的生产技术和相应的规模化产业。 20xx年，全球隔膜出货量为 15.5 亿平米，同比增长 42.67%，其中湿法隔膜为 9.06亿平，占比58.53%;中国隔膜出货量6.28亿平米，同比增长49.5%，其中，湿法隔膜产量仅为2.38亿平米，同比增长90.5%。中国国产隔膜仍以干法为主，但是湿法出货量增速正在加快。4、电解液20xx年，全球电解液整体产量为11.1万吨，同比增长34.3%;中国电解液产量为6.9万吨，同比增长52.7%;从增长速度来看，中国电解液产量的增长速度明显高于全球。四锂电池材料技术特点及技术趋势锂离